# オープニング 独立FPラジオ。この番組は、今独立しているFP、将来独立を目指しているFPの皆さんに、 保険や証券の販売政治にFPビジネスを展開する方法や考え方をお伝えする番組です。 パーソナリティは、独立16年目、個人向けに株式や不動産などの産コンサルティングをしている小屋と、 独立8年目でクライアントの強みを引き出すコーチングFPの寺さんの2人でお届けします。 まずは、冒頭でイベント告知をさせてください。 5月23日木曜日夜7時から場所は新宿のスペースを借りて、公開生放送を行いたいと思います。 この内容は、今回Voicy100人達成。 これは100人突破記念。 突破記念。もう150人。 そうですね。150人も超えてきて。 あれですよね。23日までに200人いっちゃうかもしれませんね。 行くといい。 イベントの名前変えましょう。200人突破記念。 200人で。 小人数なんですけれども、大体12から15人くらいでお食事とか飲み物をご用意していますので、いらっしゃってください。 そして、今もう何人か登録してくださっている方もいるので。 浦沢さんの本も買って持ってきてくれたらサインくれたりしますかね。 じゃあ小屋さんの本も。 小屋さんの本も。 僕の本ちょっとね、出回ってないんで。 ということで、著者でもある2人がサインをするということなので、参加ご希望される方は概要欄からクリックしてイベントのページで参加登録をお願いします。 お待ちしております。 # 寺澤が地方に行く理由 はいあの今日はですね僕が気になっていることを寺沢さんに聞こうと思うんですけど 寺沢さんのフェイスブックの投稿がタイムラインというのかな、こうツラツラ流れているみたいですよね そうすると結構この間見たのはなんか島並海道を自転車で走ってますよっていうのと なんか電車間違えましたみたいな投稿と見かけて 結構地方都市とか地方に行ってて楽しそうに見えるじゃないですか 楽しいです 僕も割合地方に行く機会が多くて 行ってますね いろんなとこでそこの土地らしいこんなとこ来てるよっていうのを写真撮って SNSにあげると 人に会うと小屋さんほんといつもいろんなとこ行ってて楽しそうだねって言われるんですよ だから寺沢さんの方に何しに行ってて何やってるのかなみたいな みんな不思議に思っているところもあると思うので そういうのを教えてもらおうかなと 私の投稿を見ると仕事をいつしてるのって言われるの いろんなところ行って忙しそうだねって言われますね 予定は詰め詰めなので忙しいと言えばそれはその通りなんですけれども 何のために行ってるかっていうと一言で言うと普通に遊びに行ってます ただ仕事に結びつけてるのとか 仕事で旅行とかいろんなところ行くと お金を消費するだけでお金を生み出すのどうしてるのっていう話もありますよね 私は配当で暮らしてるわけでもないので 仕事して労働収入ですか? まあまあ給与所得だとか労働収入でいいですかね 思いながら生活を今はしているので どうしてそれでもいろんなところ行ってるのかっていうところは 一つは楽しいから だけれどもそこで何が行われてるかと言いますと 普通にしまなみ街道は自転車に乗って70キロ以上走ったりしてるんですけれども それも一緒に行ってる 仕事の話で一個話しますと 一緒に行ったメンバー5人だったんですけれども その中の一人の方が 元々メーカーで勤めた方で研修事業された方だったんですね その方が新たに会社を別で立ち上げて 沖縄を拠点に会社を立ち上げたという話をして 今その研修事業をいろいろやってるっていう話をされてたんですね 私その話もなんとなくチラッと聞いてたんですけれども 私沖縄行きたいですって言ったんですよ なんでかっていうと 今年から私横浜DNAベイスターズのファンになったじゃないですか 今年からなの? 元々本とか読んでて何年か前に DNAになってからこの10年でどういう風に変化してったかっていう 経営の本? ベイスターズに関わってる方 それこそその球団の方とか 選手の方の話は載ってなかったんですけれども 要は裏方って言われる ベイスターズが良くなってったストーリー その本を2年3年くらい前に読んで なんかいいなって思ってたんですね 元々ライオンズが近いから好きだったんですけど 私が好きなライオンズは 秋山清原デスラーデで終わっちゃってるので あの時のライオンズしか好きじゃないので 今はお付き合いで行ってますけれども ベイスターズは いいじゃんセーリングとバリング違うから どっちも好き この話はまた私と小谷さんで野球の話したら止まらなくなるので置いといて キャンプ、沖縄でキャンプとか宮崎とかあるじゃないですか 行きたいなと思ってたんです 行きたいなと思いながら指をこうやって見てて 来年負けたらいいななんて思ってたんですよ その研修授業されてる方に 私沖縄行きたいんですっていう話をしたら ちょうど講師、スタートメンバーの講師を探してるから ちょっと一緒にやりませんか 研修の仕事を手伝ってくれる そういうことです それでやりますって言って 小谷さんも私も沖縄にお客様とかお知り合いの方いるじゃないですか 小谷さんもいますし 私も昔から学生時代からの友人が沖縄に移住して何十年も経つんですけれども その友人とも結構つながってたりとかするので 沖縄その人たちに会いに行くっていうのもそうですし 仕事でつながるのも面白いなと思って それで行きますっていう話をして じゃあプロフィール送ってとか じゃあどういう研修できるのっていうことで もう帰りの新幹線でも自分のプロフィールとかを書いて その方に送ったりとか これいつ頃の話? これが島並海道の話 島並海道で? の宿で話した話です じゃあ島並海道に行ってその人と話した中で そういう次の新しい仕事の目が出てきたよって話 そういうことです それはそういうことがあるっていうのを知ってて行ったわけではなくて 何しに行ったの?遊びに行ったんだけど ただ遊びに行ってるだけなんです ただやっぱりそういうところはキャッチしますよね 元々一緒に行った方達っていうのは 元々の友人もいるんですけれども ゴルフでつながったとか ゴルフコンペでつながった方なんですよ 仲良くなった人とか だからちょっと半分ビジネスみたいな感じで知り合った方なので どちらかというと友人として知り合ったわけではなく ビジネスでつながって 何かお互い何かできることがあればやりましょう やりましょうという出会い方だったので それは必然と言えば必然なんですけど お互い何かできるかねって話でやっていくと 新しいネタが出てきた そういうところはお互いキャッチするので 役立てることないかな役立つことないかな みたいな目線で会話するじゃないですか だから普通の高校の友達とかと行く旅行とはちょっと違いますよね 友達と行ってもね 仕事の近況は話すかもしれないけど この仕事手伝ってよとか 特に大きい会社のサラリーマンだとなかなか難しいよね そうですね なのでそういうことがあったり あとは3月に商工会議所 私商工会議所に入っていたじゃないですか そこの日本商工会議所の全国大会というのがありまして そのところで私は埼玉県の連合会にも 委員で顔を出していたし いろんなところに顔を出していた結果 埼玉の商工会議所のところから あるところから研修の講師をやってもらえませんか ということが今2カ所ぐらいですかね あともう一個3カ所目が 今ちょっと話がこれから出てくる感じなんですけれども そんな感じでいろんな人と会うことによって 自分が何してるかって 私はあまり積極的に伝えてなかったんですけれども 周りの人が話してくれるので 私が何をしてるかっていうのを そうするとこういうことお願いできるかなっていう風に だんだん繋がってきて 今に至るという感じになりますね そのためには地方に足を運ぶのは 有効というか何が一番いいですかね 一番いいのは遊びに あともう一個は全国にお客さんがいるんですね 私今は30都道府県 個人の相談です 私が想像できない状況って結構あるんです 地方の方とお話したりすると 例えばコンビニに行くのに車で20分ですとか 自分が足を運んでいろんな地域に行かないと そのお客さんが言ってたことはこの状況かっていうのが 想像するのがなかなか難しかったのが 行くことによって想像することができるっていうのは すごいメリットだなって思います 要は視点を増やすために行ってる あとは行きたいから行ってる さっきの島並みで研修の話も 行かないとそこまでの話にはならないですよね ならないです だってそれこそずっと3日間一緒にいて お互いの人となりというか そういうのも分かった上で こういうところまで伝えていいかな この話しても大丈夫かなとか 一回ゴルフ行ったとか あるいはZoomで打ち合わせしたくらいでは そういう話にならないですね ならないです 他の商工会議所関連の研修の話も テラサーがこういうことができるらしいよっていうのを 私が言ったんではなく 毎日人が言ってくれるんですよ でもそれっていろんなところに顔を出してるから 自分がどういうことをやってるかっていうのは なんとなく伝わってきて 直接営業したわけではなく 回り回って自分のところに来てくれたっていう感じですね ありがとうございます # 小屋が地方に出かける理由 私とちょっと熱く語らせていただきましたけど、小屋さんこそいろんなところに行ってるかなっていうふうに思うんですけど、行く目的とか色々聞かせてください。 一つは寺浅さんが最後の方に言ってた、僕もお客さんが基本的には都内の人が多いんですけど、ちょろちょろって地方都市にもいらっしゃるんですよね。 で、なるべくその人の生活している、そこのご自宅とか近くでお会いしたいなあっていうのもあるんで、機会があれば行きたいなあって、根本的には思ってる。 だから沖縄の方もいらっしゃるんで、そこのご自宅にはもう4,5回行ってますし、6月かな。6月は関西方面でちょっと仕事があるんで、足を伸ばして赤市にお客さんがいるんですよね。 赤市ってわりわり遠いんですよ、大阪から。 遠いですね。姫路より遠い? 姫路の手前なんですよ。 あれですよね。日本の中心ですよね。 姫路の手前なんで、赤市までお客さんのところに行きたいなあと思ってるし、時間が許せばお客さんの実家、お客さんの親じゃないんだけど、じいちゃんなのかな。 相続した物件があって、それは倉敷にあるんですよ。 だから倉敷のおじいちゃんから相続した物件も見てみたいなあとか、そういうふうにお客さん起点で行きたいところかとか行ってみたいところがまずそこそこあると。 なるべく機会があれば足を運びたいなあっていうふうに思ってるのが一つ。 もう一つは、前に何回かラジオでも話しましたけど、僕は中小企業家同友会というその経営者の団体に入ってまして、その団体では勉強会が年に何回か全国各地で結構でっかい大会があるんですよ。 なるべくそういうのも行くようにはしてて、今度大阪に行くってさっき言った話は同友会で、大阪で女性経営者全国交流会っていうのがありまして、女性経営者の人が全国で集まって、女性経営者ならではの視点の経営とか悩みとか課題とかそういうのを話し合う場があるんですね。 僕は男性ですけど、やっぱり女性経営者の視点とか悩みって視点が違うから面白いし勉強になるんですよね。 っていうのもあるし、あとはそういう女性経営者の課題とか悩みを聞いていると、僕のお客さんはある意味半分ぐらい女性がいるし、あと女性経営者さんだって何人もいるんですよ。 そうするとそういうとこ出かけてって、全国から来てるわけだから、全国のあちこちの女性経営者の悩みとか課題とかいっぱい聞いてると、うちのクライアントである女性であるお客さんとか、あるいは女性経営者をやってるお客さんの役に立つんですよね。 そこで話される内容が。そうすると僕のクライアントのお客さんが仮に経営者で悩んでたとしたら、この間大阪で似たような女性経営者いてこんな話してましたよとか、こんな感じで問題解決してましたよっていうのがめっちゃ役に立つんですよ。 だからなるべくそのいろんなところに、さっきの話と似てる顔を出して、その人たちの生の声を聞いて、それを今いるクライアントさんに還元していくっていうようなことが一番やってることだし、それがやっぱ好きだっていうのもあるんですね。いろんな人に会って話聞くみたいな。 そうですよね。本当にそう思います。 そうするとその場で、似てるんだけど仲良くなって、じゃあ今度はぜひうちに来てくださいよって言われたら、行くみたいな。 ありますね、それは。 だから僕は宮崎出身なんですけど、宮崎の延岡ってところで女性経営者さんで不動産会社やってる社長がいるんですけど、彼女のとことかもいずれ行きたいなと思ってるんで、宮崎行ったら行きたいなと思ってるし、 あと何年か前は青森でね、青森に大蟻町っていうところに相馬さんっていう経営者がいるんだけど、あそこもいずれ行きたいなと思ったら誘っていただいて、青森の大蟻町の温泉とかもやしとか、 あとあそこのエリアはツガルのリンゴが有名なんで、同友会の同じ仲間でリンゴ商社さんみたいなのを見学させていただいて、すごい面白いし勉強になるし、 こちらが訪問して見学させてもらってるのに、この事務所、銀座帰ってきたらダースでリンゴ届けていただいて、こちらがお邪魔してるだけなのにそこまでしていただいたりしてて、本当にそういう繋がりで楽しく勉強できてるんですよね。 それは自分の経営の勉強にももちろんなるけど、うちのお客さんの役に立つと思ってて、一応これFPのラジオなんで言っておきますけど、僕が学んでる中ですごい印象深かったのがあって、お客さんに貢献するとか役に立つときに必ずしもお金の問題解決だけではなくてですね、 僕社員の人にもいいんですけど、お客さんが一番喜ぶのは富の源泉っていうことですね。どこからお金が来てるのかっていうのを考えてあげて、その富の源泉を良くしてあげるのが一番喜ばれるんですよ。 言いたいのは何かというと、もし経営者がクライアントで経営者の方のお金の相談に乗ってたら、もちろん経営者さんの個人のパーソナルなお金の流れとか見てあげるし、良くするところは良くしてあげるんだけど、一番喜ばれるのは何かって言ったら、その人の会社の経営がすごくよくうまくいくのが一番喜ばれるんですよ。 例えば売上が1億円の会社の社長がいたら、その個人の財産で同行とかやるけど、ここよりも売上が2億になって利益も倍になる方が喜ばれるんですよ。 だって売上と利益が倍になったら、社長の給料だって倍ぐらい取れるようになるかもしれないじゃないですか。 僕らは別にビジネスコンサルじゃないから、社長の売上2億にしますよって言い方はしないけど、そこにもし貢献できたとしたら一番価値出せるんですよね。 社長ならそういうことだし、サラリーマンであれば年収500万の人が800万とか1000万稼げるような働きかけとか、僕らと出会って僕らのアドバイスを聞くことによって年収が激増したらそれが一番いいんですよ。 だからそういうことを意識イメージしてクライアントさんの問題解決にあたるというのが本当に一番価値高いんですよ。そのためのネタ集め材料集めをいろんなとこ行ってやってる感覚ですかね。 じゃあお客様本位ですね。完全に。 お客様本位でもあるし、僕らが価値を出すとしたら、FP的なところはやるんだけど、それよりも高い価値あるよって思ってるし、そこに何かしら貢献できれば、私質見直したいどうだとか、運用うまくいったとかってよりも、もっともっと喜ばれるよっていうことだと思ってるんですよね。 わかりました。ありがとうございます。 # エンディング はい、じゃあ今日は私と小屋さんのなんか楽しいSNS。 そうですね。なぜ地方にね、行ってるのかみたいな。 海外とかもね、行きたいですから。 海外もね、コロナ以降ね、ちょっとなかなか。 まあでも僕はタイとか、いろんな国に去年も2回ぐらい行きましたし。 いいですね。私、友人がどっか海外。 オランダとか、あとはどこだっけ、シドニーとか。 いろんなところに方々に行ってますので、行きたいなと思います。 旅はやめないようにしたいと思います。 新しい視点が増える可能性がありますからね。 はい、ではエンディングです。 独立FPラジオパーソナリティは、 サンコンサルタントの小屋と、 コーチングFP寺澤の2人でお届けしました。 よろしければ番組のフォローや質問、 感想をお待ちしております。 いただいた質問や感想は、 ラジオの中で回答していきます。 ではまた来週。 いってらっしゃい。