# オープニング 独立FPラジオ。この番組は、今独立しているFP、将来独立を目指しているFPの皆さんに、 保険や証券の販売をせずに、FPビジネスを展開する方法や考え方をお伝えする番組です。 パーソナリティは、独立16年目、個人向けに株式や不動産などの資産コンサルティングをしている子や、 独立8年目でクライアントの強みを引き出すコーチングFPの寺澤の2人へお届けします。 まず冒頭にイベント告知をさせてください。 5月23日木曜日、夜の7時、19時から和尚新宿でスペースを借りて公開生放送を行います。 その生放送の内容は、Voicy100人達成記念。 フォロワー100人突破記念。 15人、10人から15人ぐらいで、食事とか飲み物を用意してやりたいと思います。 今、もう何人かお申し込みしてくださった方も。 はい、パラパラ来てますんで、ぜひですね、先着順になりますんで。 はい、残り枠そんなに多くないので、興味ある方は、 よろしければ概要欄からクリックしてイベントのページで参加登録をしていただければと思います。 お待ちしております。 # お金を使うときに意識していることは？ はい前回先週あのねどうして私たちは地方に行ったり旅行をしているのっていう話をしましたけれども あの私たちFPってお金を増やすとか貯めるとか あとね投資するとかなんかそういう増やす方向でね話すること多いと思うんですけれども でもあのやっぱ収入があれば支出もあると思うんですけれどもその支出の中で まあライフプランニング立てるのに使うってところもすごい大事じゃないですか 何にお金を使うのかみたいなそうなんですよ で私実は今となっては旅行はまあしてるんですけれどももともとちょっと旅行に行って なかったんですね何十年かの間結婚してからしばらく なんか理由がある理由はあのここでは話しませんまたあのすごい深い理由があるので はいなんですけれども最近旅行をし始めた理由っていうのは例えばお客さん から8まあ予算設定するときに 旅行を行くのが趣味なんですっていう方って結構非常に多いんですね エピーの相談の中でであの何何はいくら何何いくらみたいな予算設定していく中で 旅行はいくらって言われても私なんかイメージはかなくって あこれはなんかちょっと使い方使い方って旅行費用っていくらぐらいかかってるのかっていうのを ちゃんと自分でも知っておく必要があるなっていうのも理由の一つだったんです けれどもはい小屋さんもそんな感じですか 僕のお金の使い方 お金の使い方そうですね僕はまあさっきも街方行ったりとかあのするから出張ですけど 僕の会員での使い方のポイントはなるべくやっぱその人と人間関係をうまく築ける ようなお金の使い方をしたいなと思ってて まあなんだまぁ例えば誰かに出会ったとしたらまあその人が何か仕事してたら その人の仕事のサービスを積極的に使ってあげるとか買ってあげるとか なんか商品作っている会社であればやっぱそこのメーカーさんのものをなるべく買って あげるとか まあそうすると喜ぶ者様普通ね自分のサービス商品買ってくれるとそういうふうに なんか出会った人とかがなんか喜んでもらえるようなお金の使い方をしたいなぁって 思ってまして それは私もしてますなんか私は個人で女性の方でいろんななんか創作物なんて言うんでしょ なんか食べ物系とかなど バッグ作ってるとかいろんなことサービス提供されたこのねー 独立 fp ラジオのあのアイコンのイラストも そらさあさんのご紹介とか知り合いですはいそうですそう あの彼女イラスト変えたりとかまあいろんなことをされている方なんでねそういうの にお願いして作品作ってもらうとやっぱりいいですよねお金の使い方としてはね 一番気持ちの良い使い方ですよね 本当そうですねあとはなんか昨日は今日はちょっとあの 書出費はなかったんですけれども 新しく友人が地元の友人がカフェを立ち上げたということでちょっとあのお店いろいろ 話があるからお店見に来てみたいな感じで言われて そこでちょっとレモネードをいただいたら自家製の めっちゃ美味しかったので勝手に気が付いたら手が勝手に動いて sns で発信してたって そんな感じですねそういうお金の使い方がとかあんまくそれ使ってないですけれども でもまた行こうかなって思いましたし そうですねあとはあの 僕が今お客さんのご紹介でお付き合いしている 長谷川文洋さんっていうその陶芸の作家さんがいるんですね 器を作ってる でまぁちょうどまたゴールデンウィークも 日本橋の高島屋で個展やるんですけど でなるべくまあそのお付き合い始まってからは個展をやる都度 顔を出すようにはしてまして当然買う顔出して た上であのその商品をねまあ商品で作品を何点かは必ず買うようにしてるんですね で安くはないんですよまあコップとか でも1万円ぐらいはするんで安くはないんですけど ただまあそういうふうに 作品を買ってでも普段使いできるんで家で使うとか あるいはまた別のお客さんにプレゼントするとか そういう形でお金使ってましてそうすると喜んでくれるじゃないですか 仲良くなるじゃないですか 去年はお客様をお連れしてその長谷川文洋さんは愛知県の瀬戸で あの仕事しているとは窯があって自分ところねその工房があるわけですけど そこにお客さん連れてお邪魔させていただいて みんなでそのプロの文洋さんに陶芸を教わりながら ろくろを回して器作るとか あと絵付けって言うんですけどその 役前の絵を描く作業をやらせてもらったりしているんですよね いいですね 私はそういう体験系ではないんですけれどもこの前 地元の個人事業の女性の集まりだったんですけどもその方たちがマルシェみたいなのをやってたんですよ でいろんな作品を販売なキャンドルの人とかでちょうどその日が 長男の誕生日で アロマキャンドルきっと好きだろうなぁと思ってそこで購入させてもらったり あとは別の友達の誕生日が近かったので いつももらってばっかりだったのであげるタイミングがちょうどいいなぁと思って 手作り石鹸を購入してなんか友達にプレゼントしよう ショップカードとかもつけてそうすると近場の友達だったらまたリピートするかもしれない じゃないですか良かったからまた買おうみたいな そういうふうにどんどん輪がつながるお金の使い方 だから買うことによって売ってる人も喜ぶし それをプレゼントすればもらった方も喜ぶだろうし なんか回り回ってそことねここはつながらないな めちゃめちゃいいなぁと思います そうですよねだからさっき言った僕の器の話も買って人にプレゼントしてその人が その作家さんに興味持ってもらったら今度は自分で買えばいいわけだしそうですよね ましてやその工房で教えてくれるとかって言ったら もらった器にね興味があればいけるわけだしね だからその自分自身のお金の使い方とかではそういうね誰かに回り回って誰かに貢献できるかも しれないというのすごい気持ちいい使い方ですけれども やっぱりあの生活でいた仕方なく使う部分もね両方ありますよね そのなんていうんだろうお金の金額って数字で現れるじゃないですか なんか天秤にかけるわけじゃないけれどもこれはいくらこれはいくらみたいな感じで なんか比較することによって自分が本当は何使いたいのかとか 逆にそういう経験をすることによってお客さんに対してもそういうなんか 一番気持ちの良いお金の使い方とか何を一番大事にしたいのかっていう そういう視点の提供になるんじゃないかなとは思いますけれどもね # お客さんにはお金の使い方をどう伝えたらよいのだろう？ はい、そしたら2人の話を聞いていると、やっぱり売る人のこととかプレゼントするのもいいんだけど、売り買いをすることによってお金を買い財してお互い双方を幸せにというか、幸福度が高まるようなイメージはあるんですけど 一般的に言うと、なかなかみんな買い物するとか消費するときに、そこまで感じられないじゃないですか。お金を払うサービスを受けるとか、お金を払うものをもらうみたいな感じに ブツブツ交換というか売買になっていて、なかなか気持ちとか感情が伝わるようなお金の使い方をみんながみんなできているわけじゃないじゃないですか それって寺沢さんなりにお客さんに伝えていることとか、消費とかお金の使い方の部分で考えていることはありますか? まずベースとしては、生活でどうしても使わなければならない部分はちょっと置いておいてなんですけれども、何が好きかとか、どういう時間を大事にしているのかっていうこともいろいろ聞いたりとかするんですね その中でやっぱり、私対面とズームの画面ありでやることが多いんですけれども、話していると自分の好きな話とか、こういうことにお金を使って気持ちよかった、楽しい経験をしたとか、これが忘れられない思い出だとか これをこれからもずっと大事にしていきたいという話がちょいちょい出てくるんですよ。それが繰り返し出てきたことによって 多分話している本人って、話しながら気づいている方もいますけれども、気づいていない人とかもまあまあいるんですよ 今話を聞いていると、こういう話題を話している時にすごい嬉しそうだったりとか、その話だと声が元気になっているとか、欲望があるとか そういう客観的な事実をお伝えすることによって、その方が今自分が大事にしているのってこの部分だから、じゃあこの部分大事にしているのに普段のお金の消費するところに目を向けすぎてしまったので、ここはもうちょっとコンパクト いわゆる消費の部分はコンパクトにしましょう。私で言うと、例えば通信費の見直しとかわかりやすい、効果が出やすいところ その余ったお金を、お金を増やしたいから貯蓄をしたいとか投資をしたいって人もいますけれども、ちゃんとしっかり蓄財できている人に関しては、そのお金を削減して浮いたお金は、その自分ご自身が大事にしているところにもうちょっと使いませんか? という点をすることはあります。小谷さんは? そうですね、僕の場合は、なるべく気持ちよくお金を使える心の数字であるというか、言い方を変えると、文脈があるっていう言い方をしているんですけど お金って数字だから、例えば今ここにあるパソコンが15万円でしてたら、15万とパソコンの関係性になっちゃうじゃないですか。パソコンは具体性が悪かったけど、その後ろにはパソコンだっていろんなパーツでできているし、いろんなメーカーがいろんな部品を作っているわけで、パソコンの例は悪かったけど コーヒーが300円であるとか、スタバで400円であるって言ったら、その後ろにはコーヒー豆を作っている生産者もいれば、運んでくる物流会社もいれば、商社が多分間に入って買い集めてくるみたいな、いろんなサービスとか付加価値を通じて日本でおいしいコーヒーを飲めるわけじゃないですか そこにはいろんな人の顔が本来見えなきゃいけないし、文脈って生産者さんの思いから流通業者の思いとか、いろんなものを踏んでお店の500円のコーヒー出てると思うんだけど、それって500円のコーヒーって話になっちゃうと、500円とコーヒーの関係性になっちゃって、見えてこないんですよね なるべくその文脈を取り戻すというか、そういう生産者から含めたいろんな人の思いが見えるようになった方が、買い物って豊かになると思ってるんですよ なりますね、今の話聞きながら思ったんですけれども、前回、前に株の話したことありますよ、あの回を彷彿させる感じでしたね、そのものを想像させる、それで言うと、私ベスターズ不安じゃないですか、不安になったきっかけ、本を読んだことがきっかけなんですけれども、ベスターズってオリジナルのビールとかクラフトビールを作ってるんですけれども、 説明書とか読んだりとか、例えば、ホワイトのビールとかはだったと思うんですけれども、地産地処、神奈川の伊勢原の農家さんが作ってるとか、あとは食べ物を、この前スタジアムでご飯食べたんですけれども、 アプリかな、サイトで先に予約をして取りに行くだけっていうのもできるようなシステムになってるんですけれども、それってベスターズの球団側が行列、ご飯食べるのにみんな試合見に来てるのにご飯並ぶから、ということで、そのお客さんを最大限野球に集中してもらって、食事も楽しんでもらおうということで、待たずに予約して取りに行くっていうシステムを開発して、 それも神奈川テレビか何かで見たんですけれども、そういうのを見ると、さらに不安度が増すというか、ここまで顧客本位とかファン、エンターテイメントとしていろんな箇所で楽しませてくれてるんだなっていうのを見て感動して、さらにファンになって、毎回行くたんびにグッズを買っているというね、そういう感じになってますので、 一番気持ちの良い、だってユニフォームとかって普段着にならないじゃないですか、だけれどもそれを買ったことによって、すごい気持ちの良いお金の使い方というかしてるので、それをお客さんにも味わってもらいたいなっていうのはすごい感じますね。 その文脈を伝えられるような買い物ができる機会をなるべく作ってあげたらいいんじゃないかなと思ってて、直近の良い話で言うと、うちの社員に松本さんって社員がいるんですけど、松本さんが付き合いのある、 画廊?絵を売る仕事をしている人がいて、この間、うちのクライアントのお客さんを松本さんが知り合いの画廊の個展に連れて行ったんですよね。絵は好きなんでってことで。 そこの画廊で個展やってて、作家さんというか画家さんもいらっしゃったみたいで、その夫婦でお客さんに行かれたんですけど、すごいメールをいただいて、生まれて初めて絵を買ったって言うんですよ。 それは多分、個展の中で画家さんとやり取りをして、絵に対する思いなのか、創作に対する思いなのか、そういうものに触れて、結局奥さんの方が絵が欲しいって話になって、人生で生まれて初めて絵をお金出して買ったって話なわけですよ。 それはすごくいいなと思ってて、でもやっぱり一般の人って、個展にもなかなか行かないだろうし、作家さんと話をしながら絵を見るってこともしないだろうし、結果的に絵をお金出して買ったことある人って、やっぱりアドベンチャー数だと思うんですよ。 なんだけど、そういうきっかけさえあれば、人は絵を買えるものなんだろうなと思ってもいるんで、普段はなかなかこういう機会がないんだけど、機会さえあれば、そういう豊かなお金の使い方ができるようになるんじゃないかなと思って、なるべくそういう機会をパラパラパラパラ作ってあげるのが大事かなっていう。 そう思います。何て言うんでしょう、人の感情って4種類というか、喜怒哀楽って代表されますけれども、私は思うんですけれども、すごい複雑な感情を持っていると思うんですね。 それを生きている間に経験しないのってすごいもったいないなと思っていて、それを自分も経験するし、そういう機会をお客さんに提供することによって、お客さんのお金だけじゃなくて心の面も豊かになるっていうのを手伝えたらいいなと思っていたので、ちょうど今の話を聞いてすごい感動しました。 それはうちの松本さんもすごい良い仕事をしているなと思って。 いい仕事をしています。めっちゃ感動的な話をありがとうございます。 # エンディング 今日は私と小屋さんのお金の使い方と、それに絡めてお客様にもこういうお金の使い方をしてもらえるといいよなぁっていう話ですよね。 はい、そんな話をお伝えしました。 ちょっと皆さんも何か絵を買うまではいかなかったとしても、何かちょっと試してみてください。心が豊かになると思います。 はい、ではエンディングです。 独立fpラジオパーソナリティは、資産コンサルタントの小屋と、コーチングfpの寺さんの2人でお届けしました。 よろしければ番組のフォローや質問・感想をお待ちしております。 いただいた質問や感想はラジオの中で回答していきます。 ではまた来週。 いってらっしゃい。