# オープニング 独立FPラジオ、この番組は、今独立しているFP、将来独立を目指しているFPの皆さんに、 保険や証券の販売をせずに、FPビジネスを展開する方法や考え方をお伝えする番組です。 パーソナリティは、独立17年目、個人向けに株式や不動産などの産コンサルティングをしている子やと、 独立8年目でクライアントの強みを引き出すコーチングFPの寺田さんの2人でお届けします。 # MLPサポートってどういうことやるの？ はい、今日はですね、また小屋さんのSNSを見てなんですけれども、 この前、小屋さんの会社で勉強会をして、皆さんで懇親された様子の写真を見て、 知っている仲間のFPもいたりとかしたので、 どんなことをされているのかなというのを聞きたくて、 今日は今回はそんな会にしたいと思います。 はい、ありがとうございます。 あれはですね、うちの会社で、うちの会社はマネーライフプランニングって言うんですけど、 そこからですね、MLPサポートって言って、 MLP? マネーライフプランニングなんです。 ああ、そういうことですね。 MLPって略してるんですけど、マネーライフプランニングのサポートみたいな、 そういうサービスメニュー。 これはどっちかというと、独立しているFPさん向けのサービスメニューですね。 コンセプトは、うちのマネーライフプランニングでやってることとか考えてることとか、 要は、うちが社内で社員の皆さんに伝えているようなことを、 まるっと全部、受講生というか、このプログラムを受けた人にお伝えしますよと。 要は、うちが中でどんな教育してるのかとか、どんなマーケティングしてるのかとか、 どういうことをFPビジネスとしてやってるのかっていうのを、 基本的には全部お伝えしますっていうのを、サービスのメニューでFP向けにやってるんですね。 一般的に、独立するFPの人って、 AFPとかCFPとか、試験勉強はプログラムがありますけど、 このラジオやってるのもその一つですけど、独立したら、どうやってマーケティングしたらいいのかとか、 実際に提案書をどうやって作ったらいいのかとか、お客さんとどう面談したらいいのかっていうのを、 実体験で教わることはあんまないじゃないですか。 あとは、やりながら実践で、実地で身につけていく、OJTみたいなのが普通で、 でも、会社組織が少ないんで、若手として働きながら覚えるみたいなことも、なかなか難しいじゃないですか。 それをなるべく、うちの中でやりますよっていうようなことをやってるんですね。 そうなると、最短距離までとは言わないかもしれませんけれども、 そういう体験をしながらいろいろ遠回りせずに、実際に業務を効率よく行うことができるって感じですか? そうですね。やっぱり一番感じるのは、提案書を作ってお客さんに示すと思うんだけど、 うちで今学んでる人たちの提案書を見ても、まだまだというか、もうちょっとこうじゃないみたいなことは、 検索したりとか指摘はしてまして、なんでかっていうと、どういう提案書を作るべきかっていうのも、 基本学ぶ場がないわけですよね。 ないですね。一応、AFPとかでしたっけ?なんか勉強でありましたよね。 だけど、検索はしてくれないじゃないですか。 確かに。合格か不合格ぐらいしか出てこなかった気がしますね。 やっぱり声として多かったのも、一人でFPやってる人が多いですから、 自分のお客さんに提案しているものが、本当にそのお客さんにとってベストなのかどうかっていうのは、みんな自信がないんですよね。 わかります。 自信がない状態でやってるけど、かといってこれを誰かチェックしてくれる人でも、指導してくれる人がいるわけでもないから、 みんなそのもやっとしたものの中でやってる人は多いわけですよね。 うちの方では、自分の作った提案書持ってきたら、検索もしますし、お客さん出す前にチェックして、 いやこれこうだからっていうのもやってるんで、そういう意味では独立したての人でも、 こないだもあったのは、独立したての人で初めてお客さん来て、こういうの出そうと思ってるんですけど、いいですかって来て、 やっぱり全然ダメなんですよ。全然こうじゃないみたいな感じで。 だからそうやってレベルが上がっていくといいなと思ってるわけですよね。 そうですね。やっぱり他の人がどんな提案をしているのかっていうのって、なかなか見えない部分ではあるので、 そういうのを知れるっていうのはすごく価値があるなって思いますね。 で、今毎月1回ここの受講生向けに事例研究会みたいな形で、 うちに来たお客さんで、実際こういうケースの前はこうやって考えてこうやって提案書出すんですよみたいな感じで、 皆さんに1ヶ月前に宿題出しておいて、自分で考えてきてもらって、考えてきたのを発表してもらって、 最後うちの方でこうやって考えて、別にそれが正解ってわけじゃないけど、こうやって考えたらこういう風になりますよねみたいなことをやってるんですね。 だから基本は動画で考え方を学んでもらいながら、月一の事例研究会で実践的にやってもらうと。 その動画は小屋さんが作った動画ってことですか? エデュケーションの動画はほぼ全部僕が作ったやつですね。 それをセットみたいなのであって、毎月毎月また新しい動画が出て、じゃあ1ヶ月でこういうのを見てくださいみたいな感じですか? 毎月出してるのは今言った事例研究会はリアルでズームでここでやってるんですけど、もちろん参加できない人もいると思うんで、 オンデマンドで学べるように毎月やってます。 録画して配れるようにみたいな? そうですね。エデュケーションの動画はもう全部で多分100本以上入ってはいるんで、それ見て勉強してくださいっていう。 そうなんですか?100本? どれくらいの時間かけて勉強してきたんですか? 時間は、昔FPの学校って言って、山崎はじめさんと一緒に半年ぐらいのFP向けのエデュケーションプログラム作ったことがあるんですね。 一つはそれが全部入ってるんで、それは僕だけじゃないですね。 全11回か2回の中で、多分2時間かける11回か2回分あると思うんですけど、それが僕が喋っているのが5回半分弱ぐらいあって、 山崎さんも含めていろんな人が話しているのが多分11回、2回やって2時間だから、24、5時間分? あとは僕の方で、経営者向けのエデュケーション動画っていうのを結構作ってましたんで、 それが結構ですね、やっぱり何十時間分か、経営者の相談が来たらこういう風に考えてこういう風にコンサルするんですよ、みたいなものがあって、 それ以外に作ったのは運用の話、運用の相談が苦手っていう人が多いんで、運用の相談を考えてやるんですよっていうのを、 うちの寺島さんが喋っているものが6時間分ぐらい。 僕の方はあとはコンサルのその考え方ですね、お客さんが相談来た時に、お客さんに対してどういう風に提案していくのがいいのか、 コミュニケーションも含めた提案の考え方っていうのが6時間分ぐらいあるから、やっぱり100時間弱ぐらいあると思います。 すごいですね。 なんかそういうサービスをしてるっていうのを、この前、この前というかちょっと前にお伺いしたことはあるんですけれども、 そこまで今みたいなリアルな感じで伝えたりとかしてるんですか? なんか知らない人多いんじゃないかなって。 そうですね。これもどうやって告知していこうかって悩んではいるんですけど、 一応今考えて今年からやろうと思っているのは、 FP教会の単位取る認定研修みたいな、継続認定研修みたいな。 あの資格を取って認定教育講座として勉強会やろうかなとか思ってます。 そのサービスをサポート受けてる人が単位を取れるってこと? これとはちょっと別なんだけど、うちが認定研修とかやったら認定教育機関みたいな認知が進むんで、 その認定研修とは別にこういうのもやってますよみたいな。 単位を取るために受講した人にこういうサービスがあることも知ってもらうみたいな。 いいですね、それ。 そんなことを考えてます。 # 専門家を紹介します では、そういうすごい豊富な教材があるっていうのはわかりました。 そのMLPサポート、どんなサポート、どういうサービスをどんな感じで受けられるのかっていうのを、 もうちょっと詳しくお伺いしたいなと思いますので、教えてもらってもいいですか? はい、一応コースをですね、3つに分けてまして、 インプットとスタンダードとプロっていうのに分けてて、 今のところインプットを選ぶ人か、プロを選ぶ人ぐらいしかいないんですけど、 小竹バイの考え方だと真ん中を選ぶ人? 真ん中はいないんですけど、 インプットは本当、今言った取りためてる動画があるんで、 動画見て勉強してくださいっていうのが中心ですと。 あと先ほど言った事例研究会っていうのを、今は月に1回やってるんで、 その事例研究会に参加してもらって、事例で献金積んでくださいっていうのがもう中心で、 これが一番ライトで、しかも安いんで、 いくらですか? たしか月額5000円弱ですね。 そうなんですね。 4980円なんで、それが一番多いです。 今度は逆に多いのはプロの方で、 これはですね、どっちかというともう独立してるFP向けに、 独立した後のビジネス、FPビジネスを全般的にサポートしてますよみたいな感じで、 うちで使ってる提案書とか契約書っていうののフォーマットも渡してますし、 これすごいですね。 あと提案書の作成サポートっていうのはさっきも言いましたけど、 自分でお客さんに提案書を出す前に、うちの目線でチェックしてもらうみたいなこととか、 あとはコンサルトは今ないけど、 うちの方に、僕にってことですけど、 FPのビジネスですよね。 今こんな感じでビジネスやってるんですけど、どうしたらいいですかみたいな感じで、 ビジネス周りの相談をしてもらうとか、そういうところも含めて、 プロを取ってる人はほぼ独立してる人で、 困ったことあったらうちに聞いてみたいな、 そういう感じのサポートになってますね。 小屋さんが対応してくれるんですか? 僕が対応してます。 あとは意外とニーズが多かったのは、 うちの会社が弁護士から税理士からいろんなところとつながってますんで、 例えば不動産会社とか、 だからFPビジネス始めたての人って人脈がまだ揃ってないとか、 例えば保険の話が出たときに、 最終的に誰に保険の紹介したらちゃんとやってくれるんだろうかとか、 保険ならまだしも不動産だったらどうするのかとか、 不動産も違うわけですよ。 こだての場合とマンションの場合とビル1棟を売りたいとか言ったら、 ちょっとアテンドする人変わってくるんで、 そういう人脈がなかなか自分で作れてないと思うんで、 そういう時にうちの方に相談してもらったら、 それだったらこの人がいいよみたいな話で、 うちの普段付き合っている人たちをご紹介します。 なるほど。 例えば保険とかだったら、 保険の代理店さんって本当にいっぱいいるじゃないですか。 で、こういう感じの依頼があったら、この保険会社の代理店さん、 こういう依頼だったらこういう方っていう風に分けてるのか、 それとも一人だけなのか、一社だけなのか、どんな感じですか。 そうですね。基本的にはいろんな乗り合い代理店というか、 いろんな会社の保険を扱っている人に、処方箋じゃないけど、 うちが出すって言ったら、この人収入保証5000万くらい必要だから、 一番安いので入れといてあげてみたいな注文になるんで、 それでその収入保証5000万がどこが安いかっていうのは僕知らないですから、 乗り合い代理店の方で探しておいてもらえればいいんじゃないですかね。 ポイントはやっぱその収入保証を売っておいてっていうのに、 なんか就寝保険売りそうになったりとか、 別のものとか医療保険もどうですかとか言わなそうな人にするってことですよね。 そうですね。それは確かにありますね。 私、これ自分自身の経験なんですけれども、やっぱり自分の保険会社出身っていうのもありまして、 いろんな方とつながってはいるんですよ。乗り合い代理店の方。 なんですけれども、一回でもそれやられたらもうお願いしないです。 だからお客さんにはもうすいませんって言って、 ちょっとそこは話聞かなかったっていうか、 ちょっと私が提案してるのと違うので、 ちょっと一旦待ってもらっていいですかみたいな感じで言ったりすることもあるので、 私はもう結構複数の人とつながって、 例えば女性からの相談で、女性がいいって言われたら、 もうお客さんのニーズに応える形で、 女性の保険を扱っている代理店さんを紹介したりとか、 そんな感じでやってますね。 でもめちゃめちゃいいですね。 だから私、全部の分野で薄くはつながってますけれども、 その都度相談があった時は、 ちょっとこの方をつなぎしてもいいですかみたいなことはありますけれども、 ガッツリチームを組んでるっていう感じなんですか? そうですね。もう16年やってますから、 この人はこのジャンルで大丈夫だなみたいなのは、 あまりはっきりしてますね。 ということは、例えばチームでやってるとするならば、 その横のつながりも、 例えば税理士さんと弁護士さんもつながってるとか、 そういうのもありですね。 めちゃめちゃいいですね、それも。 あとはプロの話で。 プロの話。 あとはですね、それはビジネスと直接関係あるかどうかわからないですけど、 うちがですね、お客さん向け、 顧客向けに、結構2、3ヶ月に1回イベントやってるんですね。 顧問のお客様向けに。 そういうのも見に来てもらえる。 例えば年明けは、絵ですね。 絵画の鑑賞会みたいなのをやるんですよ。 ここに今、うちの事務所に絵があるんですけど、 ここの画廊さんにお邪魔して、 この画廊のオーナーが、絵をベースにプログラムがあって、 感想を語り合うじゃないんだけど、絵について深めていく、 そういうワークショップをやってまして、 それをお客さんと一緒にやろうって企画があるんですけど、 例えばそういう、うちがお客さん向けにどんなサービスとか、 提供しているのかを知ってもらうとか、 そういうのもみんながFPビジネスやってるのに参考になると思うんですよ。 いいですね。 そのプロの話と、スタンダード、真ん中、こちらの内容を聞きたいです。 スタンダードは今のところ受けてる人がいないんで、 多分真ん中で中途半端だってことだと思うんですけど、 動画で見られるとか、自明研究会に参加できるっていうのは一緒なんですけど、 後ろの方はビジネス周りのサポートまでするわけじゃなくて、 専門家の紹介っていうのは入ってますけど、 提案書の相談に乗ったりとか、ビジネスの相談に乗ったりとかっていうのはできませんよ。 なるほど。 どっちかに偏ってる理由もなんとなくわからなくはないですね。 なるほどって思いました。 フルサポート受けたいか、めちゃくちゃライトで安いのがいいか、 どっちかになってるはずですね。 そうですね。ライトな方が、もうちょっとやっぱり、 独立系FPってこんな感じだってイメージがついたら、 じゃあもうちょっと軌道に乗せたくて、プロの方に移行する方も結構いそうですよね。 はい、よくわかりました。 こういうビジネスされてる方ってまだあんまりいないと思うんですけど、独立FPの? そうですね。まだ少ないですよね。 なので猫のサービスの認知が広がるといいなっていうふうに話を聞いて思いました。 はい、ありがとうございます。 はい、よろしくお願いします。 # エンディング 今日は小屋さんの会社のMLPサポートの内容についてお話しいただきました。 詳しい内容については、リンクを概要欄に貼らせていただきますので、ぜひ皆さん見てみてください。 ということで、独立FPラジオパーソナリティは、 サンコンサルタントの小屋と、 コーチングFPテラサナの2人でお届けしました。 よろしければ番組のフォローや質問、感想をお待ちしております。 いただいた質問や感想は、ラジオの中で回答していきます。 ではまた来週。 いってらっしゃい。