# オープニング 独立FPラジオ。この番組は、今独立しているFP、将来独立を目指しているFPの皆さんに、 保険や証券の販売をせずに、FPビジネスを展開する方法や考え方をお伝えする番組です。 パーソナリティは、独立17年目、個人向けに株式や不動産などの資産コンサルティングをしている子やと、 独立8年目でクライアントの強みを引き出すコーチングFPの寺澤の2人でお届けします。 # FP育成にもスキルマップが必要だ はいあの今日はですね たまたま僕が昨日ちょっと企業研修というかですね 前にもお話ししている同友会という中小企業の団体の研修で リーダークラスのイメージ課長ぐらいのクラスの方々を集めて みんなで研修をやってたんですね その中ですごい興味深いし我々FPの業界にも必要だなぁと思った話があったんで ちょっとシェアしたいなと思うんですけど 皆さん課長クラスの方々だとみんな部下が一人二人いるわけですよ 自分の下にねでこの部下をどうやって育成させるのかとか まあ部下にどうやって成長してもらうのかみたいな こういう話でやっぱり参加者みんな悩んでるんですよね すごく勉強になった話があって その看護師さんが一人いたんですねグループに 看護師さんの話を聞いていると その部下の成長とか育成という意味でいうと看護師業界はですね 看護師さんになった時1年でこういうことできるようになりましょうみたいな その看護師さんのスキルマップっていうのが 看護師業界共通でこういうことができるようになるみたいな スキルマップがあるらしいんですよ だからだいたいどこの病院に勤めてもまあいわゆる新人の看護師さんというのは そのスキルマップに従って1年間でこういうことできるようになりましょうねって言って 上司の人に指導されるらしいんですね やっぱり僕らほら中小企業の集まりだから会社の中で そこまでこう 自分たちの仕事のスキルをマップ化した会社ってやっぱまだまだ少ないわけですよ そうするとやっぱあのなんていうのかな OJTとか自分のやっている仕事を口頭とか見せて教えることはできるけど 我々FPであれば1人前のFPになるのにどんなスキルとか知識が必要なのかっていうのが はっきりとやっぱ 言ってしまえばマッピング化されて誰にでも分かるようになってないなって思いまして やっぱりまあそこがないと部下の人を育成するとか部下の立場でも自分が何 学んでいったら何経験していったらいいんですかっていうのも 不明瞭で不透明な部分がすごい多いんだろうなと思って さっき看護師さんのそのスキルマップっていうのを web で見てたんですけど 看護師さんのスキルマップっていうのは厚労省の方でちゃんと作っているらしいですね厚生労働省で やっぱ医療に関わるスキルなんでかなりちゃんと作られているんだと思うんですよ だからまあそこのレベルまでにはもちろん達しないけどやっぱり fp も業界として なんか駆け出しの fp はここまでできればいいよとか中堅の fp はここまでできないとダメだねーとか まあベテランはさらにこういうことでしょうみたいな なんかやっぱマッピングが 必要 なんじゃないかなって昨日のその ねあの検証を受けている人たちの話を聞いて思ったんですよね 確かにその話はすごく fp 業界に当てはまったらどういうふうにできるかなというふうに今考え ながら聞いてたんですけれども 今 fp 独立系の fp 特に されている方非常に多いじゃないですか なので停電観測ではないですけれども自分が今どんなスキルを持ってて何を提供できるのかとか じゃあここまでこれからどんなことを学んでいったらさらに まあ一人前が一流の fp として活動できるのかとかそういうのって 通知化されたりとかあとはあのねスキルマップ化されないと 全然いつまで経ってもどこに向かっていいかわからないし今後何を見ていかわからないし 見えない部分が多いかなというふうに感じるんですね でその 自分のスキルが社会にとって どのあたりまで通用しているのか今のところ うーん そういうのがあるのはすごくいいなぁと思いました ですよねだ多分まあこのラジオでも言ってますけど まあ afp とか cfp っていうのは知識レベルで まあどこまで fp の領域のことを理解しているかみたいなことでまあ一つのベンチマークには なるんですと思うんですけどあれは知識面であって 知識プラススキルの面で面談といえばどういうスキルが必要なんだとか まあコミュニケーションて言ったらどういうスキルが必要なんだとか 提案であればとかまあねあの まあ不動産なのかわかんないですけどまあそれぞれの領域でどこまでの知識と スキルですね技量ですよね が求められるんだっていうのがまあなんかある程度 分かりやすくなんないとやっぱなかなかこのなんていうか fp 全体のレベルが そこあげ されづらいですよね そうですよね 長くまあ私もそうですけど年数はまあまあ長い 長くなってきたなと思いますけれども 自分が fp としてもう誰にでも胸を張って私は何でも何でもじゃないですけどこういう 活動してますって言ってはいますけれどもでも スキルとして足りない部分って自分の中で課題もしっかり持っているので そこをクリアしないとなんか一流 fp とは言えないなって思う部分もあるので そこで スキルマップなら自分が何が欠けているのかああ そうですねだからどこが足りててどこが足りてないのかみたいな なんかそういうのがこう わかりやすくなるといいですよねスターそこを学べば まあなんていうかよくある 縁のチャートじゃないけど自分はここが強いというかここは十分なんだけどこれは足り てないとか なんかああいう感じになるといいですよね 一人でやってる fp がね例えばある程度スキル を身につけることができるかもしれませんけれども自分が何だ この業務が好きとか得意とかっていうのを 見つけることもできるのかなと思いましたスキルマップ そうするとここは強いけれども自分ここちょっとウィークポイントなっていうところ をお互いに fp 出しで見せ合うことによって自分ここ得意だから何か提供できますよ 例えば知識としてスキルとして提供できますよ 逆に自分のウィークポイントのところを中身として持っている方には何か相談できたりとか すると一人でやっててもまあ仲間がいるよね そういう状態でお互いに向上し合えるんじゃないかなと思いました そうだよねまあそうするとアレだよねそれこそ僕らの何回か話しているアドバイザーズ 教会とかでも 要はみんなそのスキルマップでチェックしてこの中 その人のスキルが見える化したらいいんだよね この人はこういうのが強くてこういうのが弱いとかっていうのが 明らかになればさっき言ったチームを組むときに保管しやすいですよねあの人入れ とかないと まずいみたいな そうですね それは本当に面白いなと思います そうでよくあの fp とかだと業界例えば弁護士さんとつながってますよ 全社とつながってますよ いろいろあるじゃないですかそういう知識面の保管というかも専門家としてのね 自分がまかなえないところはお願いするというところはそういうのはねありますけれども それだけじゃ全然足りないですよね そうねまあ結局専門家行くとねまたこう狭い領域っていうかね 専門家としてここの領域で深くはいけるけど やっぱり fp に求められるのってねもうちょっとこうジェネラルなこう 全体見渡してどこが必要とかって判断するね仕事でもあるんで そういう意味ではねなんかバランスがいい方が fp としてはいいですよね # スキルマップをどうやって作ろう？ もしそういうFPとしてのスキルマップがあった方がいいよねって話だと思うんですけど これどうやって作っていくのがいいですかね? そうですね。全くイメージが湧かないので 例えばさっき看護師のスキルマップをチラッと見ましたけれども 当たり前ですけど、すごい具体化されているので これを参考にするのもありかもしれませんけれども もうちょっと分かりやすい例というか 部下を育てるためのスキルマップみたいな例を見て それをFPに当てはめたらどうなのかというふうに 落とし込んでいくしかないのかなって思ったんですけれども 作るのも大変そうですけど 例えばFPの6分野でしたっけ? はい あそこから落とし込んでいく でもそうなると全部をカバーしているようには思えないんですよね どうでしょう? 例えば6分野がある中で さっきも言ったようにAFPやCFPは知識の面で ここが理解できているできていないみたいな話ですけど それをスキルに当てはめると こういうことが不動産の分野ではできないといけないよね であるとか 例えばですけどそのうちでも教えているのは お客さんの不動産を見たときに 当然お客さんの不動産をバランスシートに乗っけるわけですよ ってことはそのお客さんの保有している不動産の 価値評価がある程度できないといけないですよね どうですね?それってどうやって評価するんですか? それは不動産屋の知識経験ですけど 不動産のマンションであれば近隣の事例を調べるとか 同じ棟のマンションの事例を調べるとか そうやって現状の 例えばわからないけど 10年前にこのマンション4000万で買ったんですって言われても それ10年前の価格じゃないですか それバランスシートに乗っけてもあんまり意味なくて 今の10年経った今のこのマンションの評価をしないと 意味がないんで そうすると今のマンションとか土地の評価を できますかっていうのが 例えばスキルの一つだったりするわけですよ 不動産分かりやすいですね そうすると不動産屋で価格の査定ってどうしてるのか っていうことと一緒なんで 不動産屋入ったら教わるわけですよ 価格の査定については そういうことができないと バランスシートに乗っけられないよねってことなんで 例えばそういうこと それ面白い それでアイディア浮かんだんですけど すごい家計とかの相談とか そういうのでよく見るのが 厳選聴取票の見方とか 本当にもうさらで何もやってなかったけれど FP業界に入りました 初めて厳選聴取票を見ました でも見方わかりません 実際この中で 税金いくらなのか手取りはいくらなのか っていうところの見方がわからないじゃないですか 基本は 本当は それぞれの皆さん毎年もらってるものだから個人個人が 見てわからないといけないものですけれども 実際私も会社員の時とか全然わかってなかったし そういうところの見方が 見ることができるかとか だから入っている数字の意味がわかるかってことと その次のステップとしては うちの中で思うのは 個人事業の人だと確定申告書になるわけですよ 確定申告書が読めるのかとか それ面白いですね 確定申告書がわからないと 厳選聴取票は要は確定申告書の簡易版 みたいなものなわけですよ じゃあこの厳選聴取票のこの数字って 確定申告書だとどこに入る数字なんだっけとか そういうことがわかってないと 本当はわかっていることにならないわけですね 本質的にはみんな確定申告書を作ればいい話なんだけど それを省略しているのが厳選聴取なんで じゃあ大元の確定申告書って作れるんですかとか 意味がわかるんですかとか そういうことに発展していて それが例えば中級レベルだねとか 初心者の上級レベルだねとか そういうふうに置いていく感じでしょうね あと保険の分野で言うと 保険の証券の見方とか 保険の証券を読み解くことが 不得意なFPで まあはいるって聞くじゃないですか それもすごい大事ですよね あの証券を見て保証がどうとか いろんな商品 焼き合わせにくっついているものが多いじゃないですか あれを見ることができないと 保証額とか入院したらいくらとか そういうのが全然わからない人も あと所築性を多少持った就寝保険とか ああいうのとかね 就寝と定期の違いがわからないとか 保険とか人気がわからないとか それもすごい大事ですね そうそう でその次のステップとしては うちでよく話しているのは 就寝保険入ってますと 会約返りがこんな感じで増えてきますと言ったときに それは一体全体 払っているお金に対して どのぐらいの収益率があるという 就寝保険なのか わかっているんですかとか そういうことが中級編というか じゃないと この就寝保険を続けていった方がいいのか やめた方がいいのか 判断できないじゃないですか そうですね だから読めるようになる もうちょっと深い分析で これはどういう経済的な意味があるのか わかるようになるとか そういう感じでしょうね スキルマップってね 結構FPの業務範囲って広いじゃないですか なので壮大なスキルマップになりそうですけれども 作りがいわりそうですね そうですね あとこういう風な いわゆる知識分析レベルで必要なものと また面談ミーティングというと ちょっと違いますからね 違いますね 面談とかだと お客さんにどこまで掘り下げて聞けてるか そうなるとスキルというか チェックシートとかもありだなと思いますね スキルだけじゃなくて 例えば面談とかだったら こういうことをちゃんと聞けてるかというか スキルだけではなく そういうのも大事かなって だし一方でテラサーさんがやってる コーチングのスキルみたいなのも 当然FPとしては大事なんで 入ってくると思うんですね 要はコーチングの能力がどのくらいこの人あるのかみたいな そういう要素も大事だと思うんですよ すごい大事ですね 例えば短髪とか 本当に数回だけで終わっちゃうようなもの 例えば保険さんとかですと 保険入るまでが営業じゃないですか だけれども本当にその方の人生というか 増資さんに関わる 本当はかかわらなくてはいけないと思うんですけど かかってない人の方が大半なので 関わるとするならば コーチングスキルって非常に大事ですよね そうですね 前もラジオとかで話したことあるかもしれませんけれども 何回面談すればするほど 今まで話してこなかった すごい大事な話が出てきたりするわけじゃないですか でもそれもお互いの信頼関係ももちろんありますけれども 自分のFPの聞く力っていうのも とっても大事になってくるので コーチングスキルは非常にスキルマップに入れると いいんじゃないかなと思いますね そうですね 僕コーチやってる人に聞いたのは もともとこのコーチのスキルとかって FPのアドバイザーの仕事が先にあって ここから分配したみたいですよ ここからコーチの部分だけ取り除いたものができて コーチになったらしいですよ そうなんですね もともとこのアドバイザーとかFPの人が コーチ的なこともやってたんだけど これを専門化して切り出したのがコーチみたいです そうなんですね って聞いたよ僕はコーチの人 ちょっと調べてみます 知らなかった やってることに似てるなと思ってましたけど だからそういう意味では必要だって話なんだよね そうですよね そうなんだ 一応わからないけど せっかくだからアドバイザーズ協会みたいな団体で みんなでマップ完成させると面白いかなと思いました 来年度またいろいろ体制も変わってくると思いますので アドバイザーズ協会でやるの面白いなと思いますし やったら自分の勉強になりますよね何よりも そうだねぜひ考えてみましょう # エンディング はい、ということで今日はスキルマップについて話しましたけれども、奥が深いですね。 結構ね、作るの大変そうだけど、あったらいいよね、業界としては。 あったらいいですよね。そして、なんだろう、やっぱりまず始めることが大事かなと思っていて、最初から完成形を目指そうとすると全然作れないじゃないですか、こういうものって。 だからちょっとずつ大枠を作って、その大枠変わってもいいし、中身の分野が増えても減ってもどっちでもいいと思いますけれども、 ブラッシュアップしていくうちに、いろんなFP、これから独立したいFPも含めて、このFPの仕事がもっともっと認知度が上がって、みんながやりたいと思える仕事になる可能性を秘めてますよね。 本当はね、FP協会とかが絡んでくれると一番いいんだけどね。お金も人員もありそうだからね。 あ、そうですよね。ここまでやってなかったということは今のところ難しい。 だから叩き台が出てきたらちょっと目を向けてくれるかもしれないけどね。 じゃあFPアドバイザーズ協会が何かご宣示をしてやるのもありかなと思いました。 そうですね、はい。 はい、ということでエンディングに行きたいと思います。 独立FPラジオパーソナリティは、 サンコンサルタントの小谷と、 コーチングFPの寺田さんの2人でお届けしました。 よろしければ番組のフォローや質問、感想をお待ちしております。 いただいた質問や感想はラジオの中で回答していきます。 ではまた来週。 いってらっしゃい。