# オープニング 独立FPラジオ。この番組は、今独立しているFP、将来独立を目指しているFPの皆さんに、保険や証券の販売せずに、FPビジネスを展開する方法や考え方をお伝えする番組です。 パーソナリティーは、独立17年目、個人向けに株式や不動産などの資産コンサルティングをしている子や、 独立8年目でクライアントの強みを引き出すコーチングFPの寺田さんの2人でお届けします。 # 副業、独立には自分の強みを活かせ 今日はですね、私たちFPとして仕事してますけれども、周りの方でこれからFPになりたいとか、FPとして仕事したいとか、資格が欲しいという人結構いると思うんですけれども、 中には一番多いのが退職、役職定年とか定年退職した後にセカンドキャリアとしてFPの仕事をしていようという金融業界出身の方って結構多いんじゃないかなと思います。 はい、なのでどんなふうに、その辺についてちょっと話していきたいなと思うんですけれども、FPとして働いていくメリットとか、どういう心構えでやっていった方がいいのかと、何かヒントになればいいかなと思ってこういう会を設けました。 はい、ありがとうございます。 そうですね、やっぱりFPの資格を取った人とか、あるいはこの間ラジオでも言ってた勉強会なんかに参加してると、FPやりたいですとかやってみようですっていうのは、やっぱ若い人よりも年配な人の方が多いんですよね。 そうですね、圧倒的に多いと思います。 実際どうなのかなって言って話をすると、皆さん今までは金融機関が多いですけど、金融機関に限らず会社員として50代後半から60代までやってきましたと。 この後、今の仕事をもう一回5年も10年も続けるっていうよりは、なんかFP勉強したし、すごく仕事として魅力的なんで、やっぱこれを仕事にしていきたいんですよねっていう、そういう人は非常に多いんじゃないかなと思うんですよね。 はい。 それ自体はすごくいいことだなと思うんですけど、実際じゃあそういう人たちがどうやって始めて、どうやっていったらセカンドキャリアとかビジネスとして上手くいくのかなっていうのをちょっと考えてみたいなと思った感じですね。 はい、そうですね。知識、金融業界出身の方だと金融に関する知識はあると思うんですけれども、一応他の分野もいろいろあるわけじゃないですか。FPの6分野と言われるものの、そこをカバーする必要があると思いますので、資格は持ってた方がいいのかなってまずは思ってしまいますけれども、持ってる人の方が多いのかな? 持ってはいるんじゃないですかね。 あとはあれでしょうね、例えば僕が見ててですね、金融機関出身である程度50代60代で復業、独立してFPを始めるって人で、上手くやってるなって思う人を見てるとですね、 一つは、やっぱり自分の強みを理解して活かしてますよね。 例えば銀行員出身であれば、自分が銀行で、銀行のメインな一番仕事っていうと法人向けに財務の分析をして、お金を貸す貸さない財務の分析を判断して、お金を貸すか貸さないか判断するっていうのが銀行の本業なんで、そこには明るいし強いわけですよ。 ってことは何かというと、そういう能力を銀行員として身につけてきたわけだから、やっぱりその、個人向けのいわゆる一般的なサラリーマンとか主婦のコンサルティングアドバイスするよりも、 会社のオーナーさんと話をしてあげて、会社のオーナーさんの会社のこととか財務のこととか、そういうことを見たりアドバイスしてあげるのに、プラスFPの能力を使った方が、自分の強みは今までやってきたことは活かしやすいんですよね。 そこら辺があんまり自分の強みがわかってないと、さっき言ったFPっていったら一般的には生活者の家計とか資産形成とか、そういったものをアドバイスするんですよねっていうことに引っ張られると、 せっかく自分が20年30年培ってきた強みとかスキルがほとんど活かされないんですよね。 うん、もったいないですね。 だから何回か前に言いましたよね。うちに相談来た人で、本人の話を聞くと全然自分の強みをわかってないというか活かしてなくて、 あなたの場合こういうのが強みなんじゃないですかって、不動産投資の話でしたけど、 不動産投資を自力でやってきたとか、サラリーマン生活は仮初めの姿で、それを適当にこなしながら自力で資産形成してきたのが強みですよねみたいな、そんな話をした回があったと思うんですけど、 ありましたね。 せっかく50、60までサラリーマンやってきたのに、そこの自分の強みが何かっていうのはあんまり理解せずに始めるとうまくいかないかな。 あるいはうまくいってる人を見ると、自分の強みが何なのかをしっかり把握して、それでやってるなっていうのが見て思うところですね。 そうなるとやっぱり自分だけじゃわからない部分があるので、第三者に相談するっていうのも大事ですよね。 こういうことをやりたいんだけれども、どう思いますかって。 最近、私、友人が会社辞めて今転職活動してるんですけれども、なかなか難しいと、転職が。 私から見ると、その方すごくいっぱい強みを持ちすぎているので、企業をその方採用したらメリットしかないんだけどと思ってるぐらい、その方の強みっていうのはわかってるんですよ。 本人は履歴書を書いて、職務経歴書を個人で自分の視点だけで書いているから、そういう自分の強みに気づかないんですけれども、 なんならそれ一回みんなに見せたらどうみたいなっていう話をこの前したんですね。 周りの友達に、彼女の経歴を知っている、短いで見てた人たちに。 それで、こここういう書き方してるけれども、これよりもこういう強みがあるから書き直した方がいいんじゃないとか、こういうところを前面に出した方がいいんじゃないっていう話をさらっとしたんですけれども、 もうこれは本人は気づかないことが多いんじゃないかなと思いますね。 セカンドキャリアを形成するにあたって、FPやりたいです、そういうふうに志はあったとしても、なかなか自分が何、そのFPの分野でもいろんな強みがあるから、そこを引っ張り出すのに、きっと他の人に話を聞いてもらって、言ってもらうっていうのがすごく大事なんじゃないかなと思いました。 ね、これってさ、誰に相談いくといいんだろうね、自分の強みを発見する話って。 そうですね、それはあれですね、コーチとかですね、例えば私とかですかね。 やっぱりコーチに相談すると、そういうのはある程度、何ていうか教えてくれるもんだ。それとも自分で発見する手助けをしてくれるってことなのかね。 えっとですね、コーチって基本的にアドバイスをしないと言われてはいるんですけれども、内容によりきりだなと思っていて、今みたいな完全にゴールが決まってるというか、自分のこういうことをやりたいっていうことであるならば、 例えば自分の経歴書とか出してもらって、ここってどういうところなのっていうふうにどんどん質問とかしたりしながら、本人に過去の例えば仕事で成功した体験とかも引っ張り出してもらったりとかして、そこはもう質問力とかだと思うんですけれども、 そうやって本人のモチベーションアップ、なかなかやっぱり採用されないっていうと、あれですよね、書類で落とされちゃったりとかすると相当モチベーション下がってると思って、自分って何の価値があるんだろうっていうところまで落ちる人もいると思うんですけれども、そこでアドバイザーとかコーチとか、アドバイザーとかだとゴールが決まっちゃってるので、それもどうかなって感じなんですけど、コーチとかのほうがいいんじゃないですかね。 そうですね。やっぱり一人で考えるより対話形式で考えたほうが深まりますよね。 # 自分が熱量をもって他人に伝えられるものは何か 一つ目は、せっかく長く働いてきたわけだから、 自分のキャリアとか強みを棚下ろしして、 できれば一人で作業するよりも、 テラサーさんみたいなコーチとかを使いながら、 自分の強みとかキャリアを棚下ろしして、 理解した上で仕事を組み立てるといいんじゃないかね、みたいな話をしたわけですけど。 もう一つ、シニアな人でビジネスの立ち上がりが上手にいってるというか、 上手くいってるなって人に共通して見えるのは、 行動力があるんですよね。 だから自分で自宅とか事務所に閉じこもってどうこうしてるっていうよりは、 いろんなところに顔を出して、 それが営業とは限らないにしても、 いろんな人と会っていろんな接点を作って、 自分の仕事を説明しながら、 人脈っていう言い方が正しいのかどうかわかんないんですけど、 積極的に動いて何か働きかけるみたいな、 そういうのが共通して上手くいってる人の条件みたいな感じに見えますけどね。 行動力がある人って、 自分の中の信念とか理念とかがあって動いてる人も多いと思いますし、 本人がその仕事を楽しんでるっていうのが一番かなって思いますね。 その姿を楽しんで仕事をしているとか、いろんなところに行動を起こしているっていうのを、 周りの人が見て、周りの人がそれに影響されて、 こんなに行動力があってすごく楽しそうな人生を送っている人の近くにいたら、 自分も幸せになれるんじゃないかなとか、自分も良くなるんじゃないかなっていう風に、 たぶん言葉を言語化しなかったとしても、人ってそういう人に魅力を感じるわけじゃないですか。 そうなるともう好循環が生まれるっていう、そういう感じかなって思ったんですけど。 それはありますよね。 一つの例で言うと、ドラッガーって経営学者がアメリカにいたわけですけど、 ドラッガーの研究者で、日本に上田さんっていう先生がいたんですよ。 上田さんが、僕はテレビで見たんですけど、 テレビでドラッガーのことを説明したり話したり解説しているときに、めちゃくちゃ楽しそうなんですよ。 そうなんですね。 だから、この人ドラッガー好きで好きでたまんないんだろうなっていうのをテレビで見てて、 僕、ドラッガーめちゃくちゃ読みたくなったんですよ。 この人がこんな楽しくドラッガーの解説してるんだから、楽しいに違いないと思って読むようになったんですよね。 上田先生の解説というか、翻訳とか、そういうので読むようになったんですよ。 今みたいな話で、自分の仕事も含めてめちゃくちゃ楽しそうに活動的にやってると、 それやっぱりすごくいいんじゃないかみたいな、そこまで伝わるとすごいですよね。 そうですね。さっきの上田さんの話もね、楽しそうに話してるから周りの人たちが引き付けられてきますよね。 それで言うと、自分の話するのはちょっと恥ずかしいんですけど、 私、通信費見直しアドバイザーもしてるじゃないですか。 今は、ちょっと件数はね、全然自分で看板を広げてないので、あまり来ないんですけれども、 当時始めた当初の話なんですけれども、 とにかく、私もすごい自分が、なんでみんなもっと通信費安くしないの?みたいな感じで、 すごい熱い思いを持っていって。 それで、みんなに言いふらしてたんですよ。 いくら、いくら、いくら、みたいな感じで。 それで相談も始めて、相談始めた時、1日一番多い時で、 6件とかやってた時期があったんですね。 本当に1日、朝、早朝から深夜までやってた時期がありまして、 1人にかかる相談の時間も、そんなに1時間で終わんないので、 全部引っ張り出したりとかして、解決するところまで、 あと行動支援っていうか、自己支援のところまで出発するので、 時間かかってたんですけど、それをやってた時期ですね。 なんでそんなに1日にいっぱい人が、自分が詰め込んだのではなく、 そこにいれないと、あまりにも人が来すぎてっていう状況があったんですね。 その時、なんで周りの人たちがそんなに来たかっていうと、 噂が噂を呼ぶっていう感じだったんですよ。 なんか、すっごい面白い話だから、話聞くだけでもいいから、 みんな聞きなよみたいな感じで、周りの人が専念しててくれたんですよ。 中には、面白いのが、私が作ったプレゼンの資料がすごくためになるから、 あのプレゼンの資料とかがめちゃめちゃ面白いから、 あなたプレゼンの仕事してるんだったら、それ聞くだけでもいいから、 通信費とか別にどうでもいいからって言って、 そういう感じで呼ばれてた人とかもいたんですね。 なんかその、熱量というか、そこに対する、 なんなんすかね、思いというか、 あったってことですね、伝わるものが。 今は落ち着いたFPみたいな感じの風にしてますけれども、 一番最初に、これやっていこう、みんなに広げていこうっていう、 熱かったんだ。 熱い思いを持ってたので、その熱い思いが周りに伝播して、 その影響を受けた人が、さらに他の人に影響を与えてみたいな。 なるほど。 ブログで書いてくれる人もいたし、 ブログとか書いてる人多かったじゃないですか。 今時で言うとSNSとかノートとかになると思うんですけれども、 そういうのでタグ付けしてもらったりとかして、 記念撮影したりとか、 あれはすごい時期だったなと思いますけれども、 その話とちょっと近いなって思ったんですよ。 なるほどね、そうですね。 あれですよね、今の寺沢さんだったら、 ベイスターズファン増やすのが一番、 熱量が。 寺沢さんの話聞いてると、 ベイスターズの試合見てもいいかなってちょっと思いましたら。 あ、ですね、そう言いますよ。 野球見てみようかなとか、 行くとき言ってくださいとか、 そういう風に言われますね。 あとは、SNSのXとかでも、 ハムスターの絵文字と青いハートマークを付けてる人から メッセージいただいたりとかして、 ベイスターズファンなんですね。 で、ちょっと仕事でも関わりがある方だったので、 仕事の話さらってメッセージいただいて、 いや、実は寺沢さんに連絡したのは仕事の話ではなく、 ベイスターズファンなんですね、みたいな。 そっちだったんですよ。 だから、今の話だと仕事だと仕事の話で起きるけど、 自分の趣味とか熱中してることでも、 熱量を持って伝え続けたら、 反応あるよねってことですよね。 そうですよ。そうなんですよ。 もしかしたら、いずれベイスターズから仕事来るかもしれない。 だから、もう一回言っとくと、 セカンドキャリアとかシニアでやりたい人も、 やってることを熱量を持って伝えたら反応があると思うし、 そこぐらいまでアクティブに動きながら、 みんなに伝えるっていうことですね。 熱心にやっていった方がいいよねと。 そうですね。 なので、たぶん成功してる人ってそこまでの高い熱量があったりとか、 あと、セカンドキャリアでFPやろうかなっていう、 あんまり強い動機じゃない人は、 行動量とかもすごい減っちゃうと思うんですけれども、 とにかくこういうのをやりたい理念とか信念とか、 そういうのを持ってる人とか、 楽しいことがいっぱいあるよっていう人の方に人は寄ってきます。 そうですね。 そこがシニア企業というか、 セカンドキャリアのポイントかなって、 端から見てるとそう見えますねっていうことですね。 そうですね。 なので、一個思ったのが、 FPやるにしてもやらないにしても、 やるとしたら、 ご自身の趣味とかを全面に出していいんじゃないかなと思います。 そうすると、その趣味に共感する人とかに 人は寄ってくるかなと思います。 # エンディング はい、では今日はですね、そういう金融機関で長年働いてた人が セカンドキャリアとか、あるいはね、副業でFPを始めるときに うまくいってる人に共通してることっていうのを話してみたんですけど 一つが自分の強み、これまでの強みっていうのを整理して活かしてること 今日の話だと、なかなか一人で探すの大変だし、会ってなかったりするんで ぜひね、周りの人と話をしながら、場合によってはコーチなんかを使いながら 強みをね、再発見したらいいよなって話と もう一つは、やっぱうまくいってる人は、周りに熱量が伝播するというか すごい楽しそうにやってるのを影響力を持って伝えるみたいなところが 長けてる気がしますので、そこの二つを備えられるように 準備していかれるといいんじゃないかなと思ってます はい、知識の面でいうと、後からわからないことはわからないことであると思うので そこはしっかり勉強して、正しいことを知識としては伝えていければいいと思いますので その前に、自分の強みと、あとは熱量ですね そこが一番大事かなっていう話になりました ありがとうございます ということで、独立FPラジオパーソナリティは サンコンサルタントの小谷と コーチングFPテラサーの二人でお届けしました よろしければ番組のフォローや質問・感想をお待ちしております いただいた質問や感想はラジオの中で回答していきます ではまた来週 いってらっしゃーい