# お二人のSNSマーケティングはどのように考えてますか？ 独立FPラジオ。この番組は、今独立しているFP、将来独立を目指しているFPの皆さんに、 保険や証券の販売をせずに、FPビジネスを展開する方法や考え方をお伝えする番組です。 パーソナリティは、独立17年目、個人向けに株式や不動産などの負担コンサルティングをしている子や、 独立8年目で、クライアントの強みを引き出すコーチングFPの寺沢の2人でお届けします。 では今週もですね、先週に引き続きリスナーのキツネさんの方に来ていただいております。 今週もよろしくお願いします。 今週もよろしくお願いいたします。キツネです。 お願いします。 お願いします。 はい、ではキツネさん、もう一つご質問あるような顔をされているので、ぜひ何でも話してください。 はい、ありがとうございます。 寺沢さんや小屋さんの集客方法についてお伺いしたいんですけども、 寺沢さんや小屋さんのインスタであるとかXを見ていると、どちらかというと、 集客をしているというよりは、寺沢さんだったら野球を見に行っただとか、 小屋さんだとパリだとか海外旅行だとかお城巡りしたという、どちらかというと雑記的な内容なので、 多分インスタやXでは集客はしていなくて、いわゆるSNSマーケティングの本とか読む方法ではない、 別の集客で整形を成り立たせていると思うんですけど、 あえてインスタとかXにはそこまで力を入れず、別の方法に力を入れて、それで集客してという、 いわゆる世間、よくKindle本とかでよく見れるようなSNSマーケティングじゃない、 別の方法を採用している理由だとか、その背景というのをお伺いしたいです。 はい、ありがとうございます。 寺沢さんからお願いします。 そうですね、私はそもそもSNSは自分が楽しむためと、 あと自分が読んでて、周りの友人たちのプライベートとか仕事とか、 集客のためではなくこんなことがあったよっていうのを見るのが好きなので、 自分もそうしてるだけなんですね、実際は。 あともう本当に息を吸って吐くようにSNSと言いますか、 特に私Facebookを投稿することによって、インスタとスレッツに流れるようにしていて、 Facebookは実は友達限定にしてるんですけれども、 インスタは結構拡散というかオールじゃないですか、 あとスレッツもオールなんですけれども、それは投稿差別してますね、区別してます。 もうこれはあっちには流さないっていうふうにやって、 間違って投稿することもあるんですけど、すぐに消しに行ったりとかしていて、 そういう運用ですね。 あとXもたまになんとなくリツイートしたりとか、そんなレベルなんですけれども、 なんでかっていうと、自分の友達が集客のためにSNSを使ってるのが、 あんまり見てて好きじゃないからです。 どちらかというと、私は違う目的で見に行ってるのに、 仕事の宣伝とか流してくる人とかもいたんですね。 友達ではなく、仕事関連、何かの交流会で知り合った人とか、 昔なんですけれども、自分の走り始めの時ですね、 SNSで集客しないといけないんじゃないかとか言われてた時期、今もそうですけれども、 そういう人たちはブロックしちゃってたんですね、私。 だからどうしてるのかっていうと、 ある程度自分が何をしてるかとか何がしたいかっていうのを、 雑談の中で話した人たちの中で、 今度こういうので自治体に登壇するんだよ、みたいな雑談レベルで話した時に、 じゃあうちの自治体こういうの募集してるから、 募集っていうかこういう人探してたから今度登壇してもらえないかみたいな、 そういう感じの話が来たりとか、 あとはキチネさんも読んでくださった本ですね、 公務者から出してる子どもを育てる教育費、 本のタイトル忘れちゃった、ごめんなさいなんですけれども、 その本とか、 実はここで公開するんですけど、 小屋さんのホームページ、SEO対策めちゃめちゃされてるんですけれども、 私と夫の方がインタビューしていただいた記事があるんですけど、 あれ経由で仕事来たんですよ、 それね、小屋さんここで話しちゃってますけれども、 そうなんですよ、だからね、そういう感じです、 でもそれで今私自分一人でやってるので、 今のところちょっと容量は良くないんですけれども、 今自分はもうこれでいっぱいいっぱい、 でも本当はいろいろやりたいんですけれども、 今度は次仕組みを変えていかないと、 もっと仕事を受けることは難しいかなっていう感じがあるので、 どちらかというとそっちが課題になってます。 じゃあ小屋さん。 僕の方はですね、 寺川さんと同じで、 SNSをマーケティングマーケティングするために使うのは、 大変だしやってないんですけど、 マーケティングになってないのかというと、 そんなことなくてですね、 僕はフェイスブックがSNSは中心なんですけど、 フェイスブックでいいんですよ、 うちの顧客層、割合エルダーの人が顧客なので、 50代、60代で見てもらいたいっていうと、 フェイスブックでいいんですけど、 僕が心がけてるのは、 見た人に役に立つ記事を書いておきたいなと思って、 要するに自分が他で手にした役に立つ記事をシェアするとか、 紹介するみたいなのが結構多い。 そうすると不思議なことにですね、 外でリアルに会ったりすると、 小屋さんのいつもあげてる記事がすごく参考になってるとか、 自分の刺激になってるとか言って、 結構ね、会った時に感謝されるんですよね、 SNS見てる人から。 そうすると自然とですね、 僕がやってることをある程度知ってる人は、 こういう人がいるから、 要は小屋さんに紹介するみたいなもので、 SNSを見て僕が普段気になることとか記事をあげておいて、 読んでる人の役に立ってると、 小屋さんからいつも有益な情報を提供してもらってるみたいな感覚になってるんですよ。 そうすると何かあった時に、 じゃあ小屋さんにこれ紹介しないとみたいな感じで、 受け取ってる感じがしてるみたいな。 だから何かお返ししないとって変更性の法則って言うんですけど、 何かあったらお返ししないとみたいな感じで、 結構Facebook経由でメッセンジャーに紹介いただくんですよ。 だから僕のやり方としては、 読んでもらってる人にお役に立つものを結構提供しながら、 顔を覚えておいて、忘れないようにしておいて、 何かあったらご紹介いただくみたいな。 そういう意味では十分マーケティングとしても機能してるなって思ってます。 それは僕のやり方ですけど、 僕が自然に長続きできるマーケティングとしては一番やりやすい。 今の話でちょっと一個付け加えようかなと思ったのは、 自分の興味とか自然に発信してることで、 人柄が伝わるというか。 私たちの仕事って結構本当に、 もちろん知識とかも必要ですけれども、 人と人との繋がりなので、 誰にお金の相談したいかなっていうのが一番重要かなと思ってるんですね。 そういった意味では、後付けの話なんですけど、 自分は好きでSNSやってるだけなんですけれども、 周りの方とかクライアントさんとかから言われるのは、 人柄が伝わるからお願いしたいと思いましたっていう話も、 今の小谷さんの話もそうですけれども、 私もそういう部分はあるかなと思っているので、 結果的には、それがスピード感を持ってるかどうかは別なんですけれども、 仕事には繋がっているという感じですが、 きせんさん、私たちのSNS運用を聞いていかがでしょうか。 一応、マーケティングにはなってるよ。 結果的にはそうなってますね。 ありがとうございます。 日常生活とかの投稿で、 集客に繋がるっていうイメージがあんまりなかったので、 それは結構新鮮ですね。 世の中のSNSマーケティングの本とか、 何冊読んでもそういった内容が出てこないので、 大抵は統一感のあるアカウントを作って、 ファン化させてうんたらかんだらとか、 あるいはXだったらビープ回りして、 インプレッション上げるだとかという内容が多かったので、 お二人がそういった方法とは全く無縁の、 SNS運用方法でどうやって集客してるかというのが気になっていたので、 本当に参考になってありがとうございます。 だからやっぱり知らない人向けのマーケティングじゃないんですね。 多分知ってる人と繋いでいくようなイメージですね。 そうそう。一対他っていうか、 もっと身近な人たちですね。 確かにそうですね。 確かに全く知らない人にはあんまり刺さらないかもしれないけど、 すでにある程度知り合いが多くて、 いわゆる人間関係の資産があるというか、 そういう人だったら逆に日常生活とか投稿した方がいいかもしれないってことですね。 ただ寺沢さんがさっきおっしゃったように、 逆に身近な人がビジネスっぽい、いかにも運用してると、 逆にそっちの方が嫌がられるみたいなことがあり得るってことですね。 そういうのを何とも思わない人もいると思いますけれども、 私はあんまり好きじゃないっていうだけだと思います。 だから自分はやらないっていうことです。 たまに投稿するのは個人のお客さんとかではない対象になってしまうんですけれども、 例えば私はメディアの仕事とかは出るようにしてるんですね。 なのでそういった意味では、 今度こういうこと出ます、こういったジャンルで出ますって言うと、 そこ強みとして持ってるんだっていうふうに認識してもらえる。 そうなると、例えばその方が勤められている会社で、 ライフプランセミナーとかやりたいんだよねとか、こういうこととかをやりたいんだよねっていうのが、 頭の片隅にどっかから聞いたりとか、その方が頭の片隅にあったときに、 じゃあ寺沢さんにお願いしようみたいな感じで思ってもらえる可能性が高まるという感じです。 ありがとうございます。 ありがとうございます。 はい、ではエンディングで。 はい、ではエンディングとなります。 今日はキツネさんゲストに来ていただきました。ありがとうございました。 ありがとうございました。 ありがとうございました。 はい、また第2回、第3回と来ていただけたらすごく嬉しいです。 いろんな質問を持ってきて、どんどんどんどんいろいろお話できたらなと思います。 また呼んでいただけるような光栄です。また楽しみにしております。 お願いします。 ありがとうございます。 ということで、独立FPラジオパーソナリティは、 サンコンサルタントの小谷と、 コーチングFP寺沢の2人でお届けしました。 よろしければ番組のフォローや質問、感想をお待ちしております。 いただいた質問や感想はラジオの中で回答してきます。 ではまた来週。 いってらっしゃい。