# オープニング 独立FPラジオ。この番組は、今独立しているFP、将来独立を目指しているFPの皆さんに、 保険や証券の販売せずに、FPビジネスを展開する方法や考え方をお伝えする番組です。 パーソナリティは、独立17年目、個人向けに株式や不動産などの不算コンサルティングをしている子や、 独立8年目でクライアントの強みを引き出すコーチングFPの寺澤の2人でお届けします。 # 副業でFPに取り組む はい、今日のお題はですね、副業で、いわゆる会社員としての修行というか、中心の仕事があって、 でもなんかFPの資格も取ったし、独立っていうんじゃなくて、会社員やりながら副業でFPを始めたいとか、始めようかみたいな人は、 割合、この界隈だとよく話を聞くんですよね。 はい。 なので、そういう副業でFPみたいなことを目指す人に何か参考になる話があればなと思ったんですけれども、 どうですかね、テラサーさんの周りでもそういう方っていらっしゃいますかね。 はい。FPで思い当たる人は何人かいますね。はい。 どうですか、見ててうまくいってんのかいってないのか、あるいはもうちょっとこうしたらみたいなことって思うところはありますか。 今思い浮かんでる方が、本業は辞めたいって言ってる方ではないけれども、 本業は続けたいということですね。 続けながらFPとしての活動をしたいって言ってる方がいて、 その方はいろんなところで講座の販売をしたりとか、個人の相談を受けたりとか、 もちろん副業OKな会社なので、業務に支障のない範囲内でやってはいるんですけれども、 すごくやりがいを感じているということはSNSでも発信してますし、本人からも直接聞いたりとかもしてますね。 副業FPとして、FPの仕事自体にはすごくやりがいがあると。 はい、そうですね。 でもどこから情報を得てるんだろうっていうのはちょっと気になるところですね。 例えば、自分のスキルを磨くために、どっかで外で勉強してるのかな、 それとも完全に我流でやってるのかどっちなんだろうっていうのはちょっと気になるところはありますけれども。 あとはあれですよね、もう一つ気になるとしたら、それだけ副業でやってるFPの仕事が熱入って楽しそうにやってるけど、 修行というかサラリーマンでやってる部分は、これはこれでまた別に楽しみとかやりがいがあるってことなんですかね。 そうですね。ただ、自分はFPとして仕事をしてみたいっていう気持ちがその方にはあって、 本業も本業で責任のある仕事とかやりがいも感じてるから続けたいけれども、 自分はもうずっとFPの仕事は生涯やりたい。 たぶんリタイア後に軸を変えていくとかそういうことも考えてるかもしれないですよね。 割合年配なんですか?若い人なんですか? 私と同じくらいです。 じゃあ考えられるよね。あと10年とか5年とか仕事をしてどこかでシフトするかもしれないですね。 そうですね。そのための長いスパンの準備期間かもしれないですし、そういう人も中にはいらっしゃるんじゃないかなって。 いるかもしれないですよね。 たまによくSNSとかで見かけるのが、今は仕事を辞めるわけにはいかないけれども、 リタイア後にFPとして活動したいという話はよく聞きません。 そうですね。どうなんだろう。 リタイアした後に始めましたとかやってますって人は、それこそFP協会とか顔出すといっぱいいそうな気はしますよね。 そうですよね。 でもそこから始めるのに、今副業として助走期間をしているっていう方も中にはいるかもしれないですけど、 いや、実際にいます。他にも。50代後半の男性で、普段は銀行に勤めてるんだけれども、FPとしてこういう活動をしていきたい。 だから私、寺沢さんに話を聞かせてほしいということで、個人的にメッセージもらったことあるんですけれども、 その方たちに共通しているのはちょっと言い方あれですけれども、 もしそれを副業としてでもやるんだったら、もうちょっと本気出すよみたいなところを私は感じてしまいますけれども。 その本気度合いの無さはどこから感じるんですか。 いや、稼ぎたいんです。副業としてももっと稼ぎたいんですっていう話を言われるから、 だからこういうことをしたらどうですかっていうと、 いや、それは寺沢さんだからできたんじゃないですか。自分はそこまではできません。 こういう制約があったりするんでっていう言い訳を言われたりとかして、やる気あんのかなって思ったりとか。 稼ぎたかったらもっとしっかりやれっていうことなんだけど、私はしっかりできないんですみたいな反応が。 今はまだその時期じゃないですかって言われたりとかすると、そこを乗り越えないと稼ぎたいとか、 自分の仕事としてもっとやりがいを感じたりとか稼ぎたいとかになると、そこは越えていかなくちゃいけないよねって思ったりすることもありますね。 いつか本気出すっていうパターンですね。いつか俺本気出すから。 いつか。そうなんです。思い当たりますよね。 いや、どうだろう。僕は逆によく見るパターンは、今言ったらサラリーマンやってますと。 仕事の関連か興味あったかは別にして、FPの資格取りましたと。 せっかくFPの資格取ったんだから、ちょっとFPっぽいこととか相談とか乗りたいよねみたいなことで、 でも独立してFPがやりたいってほどのことでもないから、今サラリーマンをやりながら土日なのかちょっと空いた時間でFPっぽいことを始めたいんですみたいな感じの人は割合見るとは思ってて、始めますと。 結局、本気の話と繋がるのかどうかわからないけど、そういう人たちを見てると、FPの仕事をちょろちょろやるんだけど、ちょっとずつ増えたりもするかもしれないけど、 決して主軸のサラリーマンである立場を手放してまでもFPをやろうっていう人は少ないかなって気はしますよね。 復業でちょろちょろやる分にはいいんだけど、さっきも聞こえない人もそうかもしれないけど、この主要のサラリーマンの立場を投げ打ってFPとしてやりたいですっていうこっちのコンバージョンは少ないんじゃないかなって気はしますよね。 それなんでなんでしょうかね。 わかんないけど、仮説としては、ちょろちょろ復業でFPの仕事をやってはみたけど、ここから全然お金の生まれる匂いがしないっていうか、 土日であれば、週2日FPの仕事を頑張ってやってみたところで、月3万円とか4万円しかお金入ってこないから、これフルでやっても20万もいかないなみたいなことなんじゃないかなって思ったりしますよ。 そうかもしれないですよね。なんでしょうね。FPはあまり収入が得られない仕事なんですかね。どうなんでしょう。 やり方が間違ってないと思うけどね。 どういうやり方してるんですかね。 間違ってるパターンみたいな。 やっぱり価格が安すぎるって方が復業FPの中でいますね、そういう方。 やっぱりありがちなパターンで言うと、まずFPとして復業だから、当然、仕事も経験が少ないし、知識も少ないし、控えめに言って、私はまだ駆け出しですと、自信もあんまないですと。 だから高い料金を出して、やるほどのクオリティの担保もできないと思うし、お客さんもそんな価値認めてもらえないと思うから安いんですと。 それでお客さんを相手にして、5千円とか1万円とか、そのぐらいだったら役に立てたと思うし、喜んではくれたから嬉しいんだけど、でもお金にはなかなかならないなみたいな。 そんな方から見ててね、そういう感じはするけどね。 それとお客さんにちゃんと価値を提供できてるんですかね、どうなんでしょう。 そこじゃないですかね。 自信がないっていうか。 何を提供してお客さんにどのくらいの価値があったかっていうのが、あんま手応えが薄いんじゃないですかね、薄いというかわからない。 だって本来これお客さんにとって100万円ぐらい価値のある話だよなとか、100万円ぐらい価値のあるアドバイスだよなと思ったら、 30万くださいってなって、効果も3分の1なんだからっていうことだと思うけど、ここがやっぱり測れないじゃないですかね。 自分のアドバイスはどのくらいの価値インパクトがあるのか。 そうですね、その相談の価値ってどうやって測ればいいんでしょうかね。 じゃあ次のチャプター行ってみましょうか。 はい。 # コーチングの価値 はい、じゃあさっきの続きで、相談の価値は何で測るのかっていう話ですけど、 寺沢さんなんか今あります?自分の通信費見直しとかは比較的分かりやすいんですか? 分かりやすすぎますね。 あれは定量的にいくら払ってた人が、10万払ってた人が3万になりましたとかっていうことが数字で分かりやすく示せたりしますよね。 そうすると、それって何か価値を整理してお伝えしたりするんですか?あなたの場合。 こんだけ年間で節約できるようになりましたね、みたいな最終的に。 もちろん、通信費の時は言いますね。 あと、家計全般、資産とかも全部見た時に、無駄を削りたいとか探したいっていう人とかも中にはいるので、 そういう方には数字で見たりとかすることもありますね。 そうすると、料金は別にいっぱい削れたから、例えば月10万円が3万円になったから月7万円削れたから、 だから7万円に対していくらとかそういうことではなくて、単純に1回。 それはもうしないですね。 だって、その無駄を削ったお金って他のところにシフトしたいから、 例えば投資するとか貯金するとか教育をひためるとか、あとはやりたかったことに投入するとか、質のいいものを購入するとか、 いろいろ使い方があると思うので、そこはそれに使えばいいと思っているから、 だから相談料は決まってはいるので。 決まっている。だから削れた大きさとは関係ない。 そうですね。削るのが目的ではないので、それはやらないです。 ただ一つは、月7万円安くなったら年間84万円安くなっているわけだから、そのうちの30%で24万円もらうとかって、別に普通におかしくはない。 そうですね。そういうもらい方をしてもいいかもしれないですね。 ましてや1年分の30%だから、2年目以降はずっと84万円、その人からすれば安くなるわけだから、効果はある。 よくは法人向けの経費見直しとか、法人向けの高熱費圧縮とかはそういうやり方をしているところが多いですよね。 日本が冷やすくなりましたと。電気代が。 初年度の半分なら半分もらうけど、この後ずっと安いですから。 それを応用すれば、今のスマホ節約とかはそういう価値があるよなっていうことを伝えやすいですよね。 そうですね。 逆にどうなんだろう。そういう意味ではコーチングとかってなおさら難しいじゃないですか。数量化するのは。 難しいと思います。 そこってFPとはまた違うと思いますけど、コーチングをやってて価値を感じてもらうとか、自分なりにお客さんの価値を判断するのにどう考えてます? これ価値が高かったなとか低かったなとか。 価値が高いか低いかっていうのは、本当に相手の受け止め方に委ねてしまっているところがありますね、コーチングに関しては。 だから、自分が何か提供できたなって思えることって、コーチングってそんなにはなくて、 だけれども、クライアントの方が行動で自分がこういう風になりたいとか、こういうことをしたいとかっていうことを実現できたときに、 もしかしてコーチングのセッションに効果があったのかもしれないなとか、その方に感謝の気持ちを伝えてもらったりとか、そういうところで測ってしまっているかもしれないですね。 だけど、何だろう、提供できてるかっていう手応えはそんなにすぐにはないですね、なかなかコーチングの方は。 ただ、コーチングをして自分の心の中が整理できて、次の一歩が踏み出せるとか、そういう感覚を味わっていただけると、コーチングセッションにさせていただいた甲斐があるかなとは感じます。 でも、違う言い方をすると、コーチングも上手い人と下手な人がいると思うんですけど、 上手い人は高い価値のコーチングをやっていて、下手な人はそんなに高くないというか低い価値のコーチングをやっていることになるじゃないですか、上手い下手というか。 価値がいつも出せる人と高パフォーマンスなコーチングできる人とパフォーマンスが低いコーチングをやっている人がいるとしたら、 スキルの差とか経験の差だとは思うんですけど、何をもって今の高いと低いを判断するんだろうなと。 ああ、価値が高いか低いか。 わかるでしょ、プロ同士だったら。 うーん。 これだとすごいコーチだとかすごくないかとか。 そうですね、そうですね。 だから勉強すればいい問題ではなく、私は相性もあると思っていて。 だからどんなにすごく評判のいい優れたコーチって言われても、自分に合うか合わないかっていうのは、そこで出会ってみないとわからない。 確率的には高い価値を提供できているというか、そういう方もいらっしゃるかもしれない。 高い価値っていうのは何なんだ? 高い価値っていうのはそのクライアントが、例えばわかりやすい例で言うと、目標設定をしてそこのゴールに近づけるかどうかとか、迎えるかどうかとか、そういうところになります。 でもそれが見える部分です。 その見える部分に言えば高いパフォーマンスの人は多くのコーチングしている人がそこのパフォーマンスに達するし、低い人は12人に1人ぐらいしかいかないじゃないけど。 難しいですよね、コーチングは。本当に目に見える価値だけがいいのかって言ったら、本当にそういうわけじゃないので、ちょっとズレちゃうかも。 FPも難しい。コーチングと似ているところがあるから、コーチングの場合は何なんだろう? そういうことですよね。難しいですね。 でもいいコーチとあんまり大したことないコーチは何人で判断しているんだろう?業界として。 業界として判断というか、自分がコーチングを受けている立場で言うと、そのコーチとの会話とかその時の話がどれだけ心に残るかどうかって感じですかね。 それが次の行動につながる。要は最終的な結果に見えるかもしれませんけれども、自分の気持ちがどれだけ動いたかどうかっていうので、私は高パフォーマンスかどうかっていうのは判断しちゃいますね。 自分が受けている立場で言うと。 人の行動を変えられるぐらい印象に残るものを引き出せるかみたいなこと? そうですね。それはすごい重要です。 それでFPもそうですよね。 FPも似たようなところがあるので、ちょっと次のセッションで話そうかなと思います。 # FPアドバイスの価値 Fpの場合は、副業の人たちが経験も知識も浅いので、あまり高い価値を提供できていないと思っているとか、値段が安いというのは、自分の価値を低く見積もっているということだと思うんですけど、 だから、Fpの価値って何なのかということを考えたいんですけど、一つは、さっき寺沢さんが携帯電話料金の節約削減みたいなのは、数字として10枚か3枚になったみたいなことでわかりやすいじゃないですか。 で、Fpの場合は、一つはそれもあるとは思うんですよ。例えば、住宅ローンを高い金利で借りている人に、もうちょっと安い金利に見直させたら、時数として年間でこれだけ払っていたのが200万円くらい住宅ローンを払っていたのが180万円になりましたよねみたいな、20万円安くなったみたいな時数のところ。 というのもあるとは思うんですけれども、結果的には、Fpがアドバイスしてお客さんに何を求めるのかというと、コーチングの似たところがあるというのは、実際にアドバイスをしてアクションを起こしてもらわないといけないですよね。 携帯電話見直しで言えば、こんだけ安くなりますよって言って、キャリアを辞めて、MVNOとかに切り替えてもらわなきゃいけないじゃないですか。 このアクションを起こさなかったら、聞いて、7万円安くなんですねって言って、そのまんまどこも使っていたら、ダメじゃないですか。結果は生まないじゃないですか。 だから僕は何だろう。一つはコンサルっぽい部分があると思っていて、コンサルタントもいろんな会社とか人にアドバイスしますけど、僕コンサルタントの価値っていうのは、成果出して価値があると思っているんですよ。 だからいくらいいアドバイスをしたとしても、コーチングも似たとこあんのかもしれないけど、アドバイスしたとしてもお客さんが聞いただけで終わって、聞いただけで終わるっていうのは良かった、いい話だって言って、何の性格も生まないじゃないですか。行動が変わらない。 コンサルタントもダメなコンサルタントっていうのは、一発の良いこと言うかもしれないけど、全然相手の社長さんが動かないと。だから会社の数字とか結果も出ないっていう。これは多分、いくら中身が良くてロジックがしっかりしてても、コンサルタントとしての価値はゼロに近いと思うんですよ。 だってアドバイスしてる人変わってないわけだから。 FPも似たようなところがあって、成果を出さなきゃいけない。成果を出すためには2つ必要で、いわゆるロジック的に今のコンサルタントの話で言えば、マーケティングにこうこうこうこうこういうことを取り組んだら必ず売り上げ上がりますよっていう、きちっとしたビジネスのロジックに基づいて、 こういうことをやれば成果が出るっていう、こちらのロジックの側ですよね。 FPで言えば、お客さんにこういうことで収入とか、こういうことで支出とか、こういうことで運用を取り組めば、取り組めば必ず成果が上がりますよっていう、そこのロジック。正しい組み立て。 これが出せるかっていう。ここが間違ってたら、行動しても間違ってるから。まず正しく成果が出るものが何かってことをお客さんにきっちり提示できるってことと、あとは今のコンサルタントの話で言えば、ロジックがいくら正しくてもお題目のようにお客さんが、うんそうなんだって言って、すげえなって思ったけど、一歩も動かなかったら成果ゼロなわけですよ。 このいいなと思ったロジックをやってもらうってとこで、やってもらって成果が出るわけじゃないですか。やってもらわなかったら価値ゼロなんですよ。 ってことはお客さんにそのアドバイスに基づいて、アクションを起こしてもらわなきゃいけないっていうことで。だからお客さんがアクションを起こせないような提案だったら、いくら内容が正しくて良くても価値ゼロだと思ってるんですよね。 そこでコーチングがすごく機能してくるんですよね。お客さんが、この行動をしたらすごくゴールに向かえる。けれども動かない理由は何だろう。何が重りになってるんだろう。動けないんだろうっていうところを引き出すのが、そこでコーチングの技術はすごく役立つかなと思いますね。 あとは当然、お客さんの考え方とか思考とかこれまでの行動パターンを見てて、こっちの行動パターンだと動けないってこともあるわけですよね、その提案した内容が。 なので、その行動の仕方のプロセスを他のやり方というか、そういうのを提案したりとか。それもお客さんと対話を続けていかないと、お客さんがどういうタイプなのかとかどういう思考を持ってるのかっていうところを知らないと、全然頓珍感な提案をして、 お客さんを逆に不安にさせたり不快にさせたりとかして終わってしまう。自分のよくあるパターンですけれども、どの業界でもあると思うんですけれども、自分の成功パターンを人に当てはめようとしててもうまくいかないパターンが多いじゃないですか。 そこはコーチング的な関わり方をして、お客さんが気持ちよく動くためにはどういうふうにしていったらいいんだろうということを一緒に考える? そうですね。僕の感覚だと、今言ったFPは合理的にロジックを組んで、先ほど言った数字として成果が出せるものを持っていなきゃいけないんですよ。こうじゃないと何をやって欲しいというのは自分では分からないから。 やって欲しいということが分かったときにやってもらわなきゃいけないから、合理的なものをどれだけお客さんに寄せられるかだと思っています。合理的なもの100だとしたら、この100を積み上げては成果が出るんだけど、この人はやらなそうだから、合理性をちょっと削って60ぐらいに落とした案だったらやってくれそうだみたいな、そういう調整をしなきゃいけないと思っていて。 分かりやすい例を言うと、例えばうちなんかは運用の相談が来る人が多いから、この間もあったんですけど、例えば1億円ぐらい持ってますと。僕らから見たらですよ、1億円持っててお金があるんだから、2000万ぐらい手元に置いておいて、8000万ぐらい運用するのがさっきの話で言った合理的だなと思うわけですよ。 それ以上手元に置いておいても使わないでしょう。2000万使うことだってあんまないよって思うから、2000万置いておいて8000万運用するのがあなたの場合はさっきの話で言った合理性としては100に近い、いい案ですよと。 言ってぶつけたところで、この人今まで1回も運用したことなかったら1億持っているものを8000万運用しますって、さって言う人はやっぱり少ないんですよ。たまにいるけど、それは少数派で、基本はそんなに意味ない。 そうすると何かっていうとさっきの話で、1億持っている人が8000万運用するのが合理的だとしても、とりあえず1000万ぐらいやってみるとか2000万ぐらいやってみるって言って、やらなかったら成果ゼロなんですよ。 8000万やったほうがいいですよって言って、以上で、それが少ないなら合理的じゃないんでとか言ってもしょうがないわけで、やらなかったら成果ゼロだけど、1000万でも2000万でも始めてもらったら、当初期待していた8000万の1八分とか二八分かもしれないけど、やったものに関しては成果が出るわけですね、数年したら。 この成果を感じたら、初めてアドバイス聞いてよかったとか、やってみてよかったって感覚が生まれて、また次のステップとして、じゃあ2000万じゃなくて4000万とかやったほうがより合理的ですけど、どう思いますかみたいな時点で、じゃあ4000万でもいいかなみたいな感じで、 結果的にこの人であれば8000万ぐらいまでやっていけるようになったら、本来僕らがロジックとして最初正しいんじゃないかと思ったことが実行できていくわけですよね。 経験上そういうのは数年かかるんだけど、数年かけてお客さんの行動とか認識のパターンが変わっていくようにいかに促せるか、成果出し続けさせられるかみたいな、そういうとこなんじゃないかなと思ってるんですよね。 FPの価値はちゃんとロジック的に正しく成果の出ることを伝えられるかとか考えられるかって力と、そのロジックを削ってでもお客さんにやってもらって成果出してもらえるかっていう、この2つができれば割合パフォーマンスとしてはFPが上げてると言ってもいいんじゃないかなと。 そうですね。 いう風に思ってますよね。 はい。 # エンディング はい、ということで今日は副業FPの話から 話がだいぶ膨らんで熱く語ってしまったので この話はまた近いうちに、また別の回で続きをお話ししたいと思います。 ということで、独立FPラジオパーソナリティは 資産コンサルタントの小谷と コーチングFP寺沢の二人でお届けしました。 よろしければ番組のフォローや質問、感想をお待ちしております。 いただいた質問や感想はラジオの中で回答していきます。 ではまた来週。 いってらっしゃい。