# 顧客から選ばれるFPのあり方 独立FPラジオ、この番組は、今独立しているFP、将来独立を目指しているFPの皆さんに、保険や証券の販売をせずに、 FPビジネスを展開する方法や考え方をお伝えする番組です。 パーソナリティは、独立17年目、個人向けに株式や不動産などの予算コンサルティングをしている子や、 独立8年目で、クライアントの強みを引き出すコーチングFPの寺田さんの2人をお届けします。 先週に引き続き、収録日は同じですけれども、梶原さんの方にゲストに来ていただいていますので、 先週の話の続きをまた聞いていきたいなと思います。 よろしくお願いします。梶原です。 お願いします。前回は妊娠発覚というところまでお話ししていただきました。 独立した矢先の話でしたよね。 独立して、いろいろ思い悩んで、これから先、このままだとまずいぞということで、 いろいろビジネスについて、遅いんですけどね。 独立する前に考えとけよなんだけど、しっかり考え直すかって思ったら、妊娠が発覚しました。 その時の記憶があまり裸ではないんですけど、その時におそらく小屋さんに、 その話を私が相談したんでしたっけ? 何かで話したんですよね。 多分そうでしょうね。 妊娠したって話をしてましたよね。 そしたらお客さんとかをどうしようかみたいな、 相談したんじゃないかな、もしかしたら私のことだから。 もしその間に何かあったらフォローとかお願いできますかみたいな、 相談をした気がするんですよ。 絶対休まなきゃいけないじゃん。そう考えたって。 そしたら小屋さんが、じゃあうちの懇所に入ればいいじゃんみたいな、 一緒に働けばいいじゃんみたいな、もうすごいびっくりする提案が来て、 え?いいの?って言って、私にとってはすごくありがたい話だったんですよ。 独立する時にも小屋さんには相談に行っていて、 小屋さんのビジネスモデルをある程度私は模倣させていただいて、 尊敬してたからね、小屋さんの働き方とかを。 だから同じように働きたいと思ってたんで、 小屋さんもこうやってるんだったらっていろいろ参考にさせていただいて、 独立して、例えば契約書とかもね、 同じものを使わせてもらったりとかしてたんで。 なんで全く予想がなかったんですよ。 お客さんを全部マネーライフランディングに移動させることに。 なんでそれで一緒に働き始めた。 で私は産休育休に入るみたいな。 当時のことを思うと、さっき言ってたように、 本人が、さっきというか、 全然独立して稼いでなさそうだったから、 これこのままだと梶原さんまた売る世界に戻らないと。 生きていけないよね。 いうふうに思って、前々から知ってるし、 売らないということも方針としてはいいなと思ってたんで。 多分このまま放っておいたら、 これまた売る世界に戻って、たくさん売り出すぞと思って。 そういうところに逆戻りさせちゃいけないんじゃないかなって。 そうだったんだ。 思いましたね。 でも多分ね、売る世界には戻れない体になったと思う。 だから全然違う業種に行ったかもね。 仕事を変えちゃうんじゃないか。 そういうことを思ってましたよね。 いい出会いだし、いい選択したと思います。 梶原さんに相談したのはいいと思うし、 梶原さんは売るパワーがすごいあるから、 逆に自分の思いと逆行する可能性、 今思いが一緒なのに、 お金の面で生活できないとなると、 売るパワー全力になったら、 自分と逆行するかもね。 でも今言われてるね、 売らなければ業界としては別のところに行くだろうなって。 そうだね。 思いましたよね。 そんな感じがする。私のことだから。 それで子供を産んで、 私の旦那さんが育休を取って、 10ヶ月くらい取ってくれたんで、 それもあって結構職場復帰は早かったですね。 半年くらいで復帰したんじゃないかな。 それはすごい。 手伝ってもらえる人が、 いや手伝ってもらうっていうかね、 旦那さんが育休を取ってるとはいえ、 体ってたぶん戻りきってないと思うから。 いや、助かった。 いや、早かったよ。 2、3ヶ月だったよ。 そうだっけ。 だからね、ちょっと早すぎてダメだった。 ちゃんと歩けてなかったもんね。 今も歩けてなかった。 歩けてなかったよね。 歩き方変だよみたいな。 ひよこみたい。 でもね、おのりが強すぎて、 どうでもよかったんで早く戻んなきゃみたいな感じだった。 仕事がしたかったんだろうね。 小屋さんとかも入ったし、 早く戻って仕事したいって思ってたと思う。 やっぱ声かけてもらえるってすごいことだから、 期待に応えたいっていうのと、 自分が仕事好きっていうのもあるけれども、 誰かのため、お客さんのためだけじゃなくて、 お客さんのためというか、 小屋さんの絵の恩もあるのかなっていう感じはしたけど。 お客さんのためがやっぱり一番かな、私は。 あんまり穴開けられないよねっていうのがあったから、 なるべく早く戻りたかったなっていうのはありましたね。 ただ戻ったけど、 すごく小屋さんもすごく配慮してくださって、 そんなに大企業できちっと就業規則がガチッとあるわけじゃないので、 本当に朝の出勤の時間から、 子どもが最初の頃は熱出してとかってしょっちゅうあったけど、 そういう時も相対させてくれたりとか、 本当にいろいろ配慮してくれて、 子ども育ちながら働きやすい環境を提供してくれたってことには 本当に感謝してます。 じゃあせっかくなんで、 小屋さん、その時どんな感じだったんですか? 2人一緒に仕事してて、 協力してやってるのか、それぞれでやってるのか、 ちょっとあまりイメージがわからないんですけど、 どんなふうに仕事してたんですか? 相性それぞれだよね。 基本的には、 梶原さんが前から抱えてたお客さんは、 梶原さんがそのまま担当して、 新しく来たお客さんに関しては、 分担してやるっていう感じですね。 特に僕が抱えてた課題は、 自分で営業して、 自分でコンサルしてってやると、 営業した人コンサルしていくと、 営業する時間がどんどんなくなっちゃうんですよね。 だから梶原さんがスタッフで入ってくれたんで、 僕が外で営業してきて、 お客さん連れてきたら梶原さんにやってもらうって流れを作れれば、 役割分担ができるんで、 それでもっともっとお客さん増やせんじゃないかなと思ってやってましたよね。 そのやり方で続けていったっていう感じですか? 最初は多分それぞれがそれぞれのお客さんを担当して、 選挙は今言ったようにどっちがやるみたいに相談しながらやってて、 まず私の場合はお客さんをマネーライフの料金のテーブルに 全部変えていかなきゃいけなかったわけですよ。 私5万円だったから。 それが結構大変で1年くらいなんだかんだかかった気がします。 それをお客さん一件一件説明して、 ちゃんと経緯を伝えて、 このままじゃ私FPとして仕事できなくなっちゃうんで、 値上げさせてくださいみたいな感じで。 マネーライフプランニングはこういう風にやってるんで、 この料金体系でっていうことで、 結構な値上げをさせてもらいました。 っていう作業を1個ずつ丁寧にやってて、 それが一通り落ち着いて、 お客さんもマネーライフプランニングに慣れたなみたいになった頃から、 新規は積極的に私が引き受けるようになってたかな。 そんなイメージ。 こんな感じですか?小谷さん。 そうですね。今言った通り、 僕の課題はそういう風に、 自分で営業して自分でコンサルしてると、 時間が足りないなって感じだったんで、 梶原さん来てコンサルしてくれると役割分担で、 もっと会社としては伸ばせるなって思ってた感じですよね。 そうやって何年、今梶原さんね、 小谷さんのところからまた更に再独立はしてますけれども、 何年くらい一緒にされてたんですか? 5年ですかね。 5年くらいじゃないですか。 5年くらいだと思います。 すごい長いですね。 だからその間に私は、とはいえ、 金融機関上がりのFPによくありがちなのが、 やっぱり金融機関に教育を叩き込まれてるわけなんで、 やっぱりちょっとずれてるとか、 強制が必要なところがあったわけですよ。 例えば、私はだいぶ強制は洗脳されてなかったタイプだとは思うけど、 それでもやっぱり自分の提案があまり合意性がないところとかを、 梶原さんの話とか聞いてると、どんどん自分で見つけていくわけですよね。 梶原さんにこの提案どう思いますか?みたいに相談して、 これは僕だったらこう考えるよね。それ何でですか?みたいな。 私はこう思うんですけどって、結構意見をぶつからせて、 私はそこですごい学んでたって感じ。 食い下がらないからさ、本当に。 何でですか?って言って、私こう思うんですけど、みたいに言いながら。 それも楽しかったよね。 そうですね。それはこの間ラジオで話したところでもありますけど、 要するにちゃんとファイナンスをベースに考える方法を教えてたってことですね。 そうそう。私はほら、FPOは勉強したけれども、 ちゃんとしたファイナンスについて学んでなかったから、 そこで梶原さんにファイナンスについてしっかり勉強した方がいいよみたいに言われて、 そうなんだって、私も素直だからさ、じゃあちょっとやってみますみたいな。 本もらって勉強したけど全然わかりませんって言って、 じゃあグロービス行ってみたらって言われて、わかりました、じゃあグロービス行きますって。 グロービス行って、学んだらすごいね、私やっぱそういう通学して勉強するのが得意みたいで、 それだとすごいスルスル入ってきて、これでだいぶ基礎が身についていったって感じだったかな。 そうなんだ。私もちょっとその視点足りないかもしれないとか聞きながら思って、ちょっと焦ってます。 だからそういうことを梶原さんはみんなにもっと勉強したらいいよって多分言い続けてると思うんだけど、 あんまみんなそこの重要性を理解してないなっていうふうに私は旗から見てて思いますけどね。 自分がそれですごく改善されたんで。 お客さん側もわからないからでしょ。 お客さんもファイナンスのことが分かった提案なのか分かってない提案なのかわからないから。 FPとしてはファイナンスがわかった方がいいとは思うけど、 そこのお客さんに見せたときの差がわかんないんだったら、 なんでそこまでやらなきゃいけないの?みたいなところもあるんでしょうね。 お客さんは一見喜んでるふうに感じちゃうからね。 ありがとうございますって言うしね。わかんないから。 でもそれだと、やっぱりちょっと欠けてるってことですよね。提案の内容が。 そういうふうに見える提案は、みんなの提案を見る機会もないじゃないですか。 でも多分私はそれが自分で小屋さんと働くことで、ボロボロ見えてきたって感じだよね。 要はプロは分かる。ファイナンスを勉強しているプロだったら差は分かるんだよね。 例えば僕らがピアノの演奏を聞いてもさ、音大の1年生が弾いても上手だな。 とか弾いても上手だなと思うけど、そのプロと音大生の差は分かんない。 分かんないよね。バイオリンとかもそうだよね。 それが分かるのはプロだと思う。 じゃあ、ファイナンスまでしっかり学んだFPとそうでないFPの差って何ですか? やっぱりファイナンスのロジックが後ろにきっちり走ってるかどうかね。その中身を見たときに。 BS見れば一発で分かるな、私は。 要するにこれはファイナンスのロジックの通った話なのか、通ってない話なのかっていうのが話を聞けば分かる。 そうならない。 まずいな、私分かんないな。そこをなっこり下げたいけど。 それまた別の機会にしましょうか。 じゃあ次のお題にしましょう。小屋さん。 はい。ということで、うちで学んでいってもらって、5年経ったときにもう一回独立するって話になったんですか? そうそう。子供が小学校に上がるタイミングだったっていうのと、 あとは結構その5年の間に新しい人を採用して、私と小屋さんで新入社員の子を育ててみたいなことも始めましたと。 そうするとどうしても会社の在籍の時間が長くなっちゃうじゃんっていうのもあったし、 育てるってこと自体私もやりたかったことではあったんだけど。 子供が小学校に上がって、小一の壁みたいなのがあるじゃないですか。 そういうのがあったときに、やっぱりもうちょっと家で子供に、 あとせめて今もまだ絶賛子育て中でいつまで子供とべったりするかわからないんだけど、 子供との時間をもっと持ちたいなっていうふうに思うようになってて。 だから一回ちょっとまた元の道に戻る。 もともとその独立をしたわけだから独立、再独立っていう形で相談させてもらって、 マネラフ・プラニックが卒業するっていう形を取って、という形で今に至るって感じですね。 それが何年前ですか? もう3年になる? どうだろうね。 でも3年ぐらいだと思う。 コロナ終わるかぐらいだったもんね。 2022とかそんなもんだろうね。 そういう背景があって、また再度独立するっていうことを決めた。 それももう一回独立しようかなって悩んでた期間って結構長かったんですか? 長かった。どうしようかなって。 だから小屋さんがやりたいことを応援したい気持ちもすごかったから、 一度はそこに頑張ろうって思った時もあったり、 でもやっぱり子供のこと考えるともうちょっと家にいたいなって思ったりとか、 ずっと揺れてる感じだったね。 小屋さん今うなずいてるってことは、 そういうどうしようかなって悩んでるのもしっかり話、ちょこちょこ相談レベルというか、 悩んでることを梶原さんそのまま頭の中じゃなくて小屋さんに言ってたってことですか? 結構言ってたと思う。 まあ子供と時間取りたいんだろうなっていうことですよね。 でもすごい良い関係だなと思ったのが、 そんな大事な部分だけれども、 なかなか同じ会社でやっててって話しかけてないと思う。 それはね、本当に私も素晴らしいみたいな小屋さんの包容力だと思う。 私はこの通り思ったことを全部言っちゃう人だから、 その私をちゃんと受け止めてくれた小屋さんのキャッパの広さとか、 何を言っても右から左に流すみたいな、そういうところがすごいんだと思うよ。 小屋さんは梶原さんとそういう話っていうか、どういうふうに関わってきたんですか? 自然ですか?ナチュラルですか? このままだよ。裏は持ってないわ、小屋さん。この感じ。 いやー困るなとは思うことはいっぱいありましたよ。 要は会社でこういうことやって、さっき言った後輩育てて、 要するにマネージャーみたいなことを期待するわけじゃないですか。 後輩を教えて、後輩を束ねるマネージャーになってほしいなみたいな。 キャラ的に合ってる感じもしますからね。 思うけど、やめるって言ったらそこが欠けちゃうから、 自分の中の構想からすると困るなみたいな。 そうだよね。 私はそこの小屋さんの期待も聞いてたし、 そうなろうとした自分もいたけど、そこを頑張っちゃうとどうしてもこうなるよなみたいな。 そんなんでずっと悩んだの。1年くらいなんだかなって気がします。 そして悩んだ結果、また独立することになりました。 そしたら、風原さんが最初独立した時、マネーライフプランに自分のお客さんを一緒に連れてきました。 そしてまた再独立する時に、そういうのってどうしたんですか? そしたらそこは、小屋さんもすごいところだけど、 私の元々のお客さんがずっと契約続けてくれたお客さんが結構残ってたんで、 そのお客さんを全部また独立の時に持ってていいよって言ってくれたんで、また契約を変えたって感じですね。 私は自分のビジネスを大きくしたいっていうよりも、元に戻るんだけど、 自分のお客さんを裏切りたくないって気持ちはずっと一貫してるのね。 だから、私は例えば2000万プレイヤー、3000万プレイヤーになって、 自分の中にライフプランニングを広めたいとか、そういうことは私自身はあまり思っていなくて、 ただただ今のお客さんを一生、約束を履行するとか守り続けるってこの目標にしてるから、 あんまり今別に新規もすごい取ったりとかって、 マネーライフプランニング辞める時にはそう思ってて、 なんかもうすごいFPとしてガンガン会社を大きくしていこうと。 だったら小屋さんとやればいいわけじゃん。 そうじゃなくて、自分の生活と自分のお客さんと、 なんか小さい温かい世界を作っていければいいと思ってるから、 表に出ないよって言ってるのはそういうことなんですよ。 テラーさんさんにやったと思うけど。 今PTAとか頑張っちゃってるからね。 あーそうなんだ。すごい思いが、なんか終始一貫してるなっていうのはすごい感じましたね。 頑固。悪い意味で頑固なんだけどね、ものすごく。 いや悪くはないと思うけれども、 なんかそういう世界観を持ってるっていうのがすごい伝わってきて、 本当に話聞かせてくださってありがとうございます。 で、このまんまちょっと私、風原さんの活動の中で、 色々なんかコミュニティの運営とかもされてるっていうのもSNSで。 コミュニティ?コミュニティって言わないか?あれ2本目? あーそれは、そこも話の続きなんだけど、 そしたら私がマネーアイフログランニング辞めて、独立して、 今言ったように自分の小さい世界で自分のお客さんを幸せにすることに、 自分の仕事、人生を捧げようみたいに思ってたら、 別の仲間から、風原さんがやってることをもっと人に教えていったらいいじゃない? みたいな提案をされたわけね。 でも私は同じこと言ったの。 私はでも子どもと一緒にいる時間のためにこういうことをこういう風にしてるから、 そんなことできないよみたいな最初は言ってたんだけど、 そんなことないよ、こういう風にしたらできるよみたいな結構提案をされて、 これだったらできるかもなぁみたいなことを思って、 要はその事例、私も小谷さんと一緒でFP商談業務を始めてから、独立だったり企業系だったり、 とにかくお客さん相談に乗ってから17年ぐらいなんだけど、 たくさんの相談は受けてきた自負があるんですね。 その中でいろんなその相談の事例とかこういうケースとか、 こういうケースとその対策みたいなのをいっぱい経験してるわけですよ。 それをみんなに事例研究みたいなセミナーをやるとものすごい人気があったの。 70人とか80人とか事例ワークをやると人気があったんですよ。 事例研修って面白いって多分みんなが思ってたんだろうね。 だからこれをもっとみんな勉強したらいいのにっていう風に思って、 それで事例をオンラインで学べるコンテンツっていうのをやれば、 みんながFPの仕事のもっとイメージが持つし、何が肝なのかみたいなのも伝えられるんじゃないかと思って、 2歩目っていうその相談実能を事例で学べるオンラインコンテンツっていうのを立ち上げたんですよ。 小屋さんにも講師で登壇してもらって、 私だけが1人で12事例あるんですけど全部しゃべっても面白くないだろうから、 いろんな世の中にFPがいるんだよって知りたいじゃない。 私が小屋さんに出会って成長できたように、みんなにもそうあってほしかったの。 自分の成長できるきっかけになるFPを見つけてほしかったの。 だからいろんな人に私が見て、ちゃんとこの人は食えてるFPだなって思う人をアサインしていって、 全員で自分含めて10人のFPに登壇してもらったって事例を公開してもらったっていう感じです。 自分の成功体験はそこだけど、2歩目で教えてるのって本当にFP資格を取っただけの人。 FP資格って今人気ナンバーワンなのね。 なのにも関わらず、我々の業界というか、FPになりたい人って全然いないと思わない? だからおかしいと、このギャップは何?って思ったの。 私は単純だからFP資格取ったらはいFPになろうって進んできた猪みたいに進んできたタイプだけど、 みんなどこで止まるの?なんで止まるの?って不思議だったわけ。 そしたら多分どうしたらいいか分からないかいいんじゃないかなっていう仮説にたどり着いたわけ。 なりたいとはなんとなく思ってるけど、いやでも無理でしょみたいな。できないでしょみたいな。 そういうのがあるんじゃないかなと思ったから、そんなことないんだよ。ここにいるよ私たちはっていうので、 知って欲しかったの。独立系FPって存在を。 で、FP資格を取ったばかりの人で、FPの仕事に興味がある人を対象に2歩目っていうのを作ってあげて、 で、そこでFP実務をちょっと体験してもらって、私この仕事やりたいってそこをね、やりたいかもをやりたいに変えてもらって、 そしたら小屋さんが今やってるようなマネーライフサポートってさ、もっとそのファイナンスのことを学んだりとかさ、 FPに必要な素養っていくつかあると思うんだけど、それをきちんと正当派で学べる、私は遠回りしちゃったけど、きちんと最短で学べる道筋を引いてあげたかった。 その広い入り口として2歩目。で、2歩目をやってみてFPやりたいなと思ったら、マネーライフサポートに3歩目としてね、それをね、進んでもらえるようなロードマップっていうの。 独立のためのロードマップみたいなのを引いてあげたら、もっとFPってすごい良い仕事だし、この仕事やりたいって人もいるはずだみたいな。 そういうことなんですよ。 今それは初めてどのくらい経つんでしたっけ? 僕ね、2年です。2期目の決算がこないだ終わったんで。 ちなみにどうなんですか?そういう意図してた、受けた人の中からFPになりたいみたいな人たちもチラホラいるんですか? はい、いるけど、結論から言うと想像より少なかったです。 私のイメージだと、2割ぐらい、FP資格保有者の中で、私たちのような独立系FPになりたい人っているんじゃないかなと思ってたんですけど、1割に満たないなっていうのが2年やっての感想です。 ただ、その中でも着実に2本目をきっかけに相談デビューしましたっていう人は、私の目に見えている範囲で3、4人いらして、それはすごい良かったなって思ってます。 思ったほど率は低かったけど、いることはいたってこと? そうですね。ただまだ認知が全然足りてないんで、ちょっと頑張っていろんな、どこにいるんだろうって感じですよね。FPになりたい人たちどこにいるのっていう。 探し歩いてる感じですね。 そうですね。ちょうどこの間手元に、FP教会の年間の総会の資料が来てたんですけど、教会のね。 来てたね。 でもやっぱりそこで、実務者になりたい人が受ける研修とか、資格取って実務とか独立しようみたいなコンテンツあるけど、ほとんど人気なかったよね。 やっぱりそうなんだ。そのイーズも出てたんだ。 それも出てて、全然いないなと思って。 そうだったんだ。ちゃんと見ればよかった。 なんで少ないんだろうって思っちゃうけど。理由はなんか見えてきました? わからない。仮説だけど、この間言ってたよね。小屋さんのラジオで。仮説だけど、私も同じだと思う。食えないんじゃないかって思ってるんだと思う。 だから成功してる人が見えないというか、目立ってないというか。 生活ができるイメージを持てないんだと思う。この仕事で。 じゃあ、ロールモデルになるしかないですね。 あと、この間寺沢さんも言ってたけど、そうなりたいとは思っても、じゃあこういうのやったらって言ったら、それは寺沢さんだからみたいな。 自分で努力するのはちょっとみたいなところもあるんじゃない? まあ、そうかもしれないですよね。 なんか魅力的な、すごく目に見えて人の役に立てる仕事だなって思ってて。 私も大きい企業とかにいて、本当に店の作業とか仕事とかしてなかったから、これがどうなって、どうやって人の感謝につながるんだろうっていうのが見えにくい部分が。 私は存保会社にいたんですけれども、それが仕事をやってるやりがいにあんまりつながらなかったっていうのもあったんですよね。 だけど、この独立系FPEの仕事って本当に目に見えるものだし、成果にも現れるし、こんなにやりがいのある仕事ってないんじゃないの?って思ったりするんですけれども、 何でしょうね、やっぱそう、稼げる、食べていけるっていう想像がつかないだけで、そうなってしまってるのかな。 今のも伝わりにくいんじゃない?いわゆるアドバイスしてあげた人たちが本当に感謝してくれるんだっていうのも、言葉では言えるけど、体験しないとなかなか。 そうだよね。最初の提案って私は覚えてるけど、すごく怖かったもん。ビクビクしながら提案してた気がする。これで本当に合ってるっけみたいな。 自信を持てるまでもやっぱり時間もかかるし、っていうのがあるんじゃないかな。 自信が持ててるかって言うと、私なんか持てない時もありますね。 人の顔色見ちゃうというか。 でも喜ぶことばっかり言っても、その相手の本当の。ちょっと音うるさいですよね、私。大丈夫ですか? 大丈夫です。 隣が工事始めちゃっててすいません。 大丈夫、入ってない。 そうですね。何話したんだっけ。 その提案が合ってるかどうか、怖いかどうかってことでしょ? そうですね。怖い。怖いし、いまだにこれで良かったのかなと思うことは私はありますね。 だからもっと、どうしたらいいんだろうね。これはもうずっと考えてる課題なんだけど。 良い仕事だって口を揃えて言うわけですよ、私の周りの人たち。 私もやっぱりそう思うし、こんなに素晴らしい仕事はないってぐらいは思ってるんだけど、 その魅力をどうやって伝えていったらいいのかと、 あとこういう風にしたらある程度生活できるよみたいな、やっぱり道筋を作ってあげなきゃいけないよねって思ってますよね。 うーん。 ですね、そうですね。 やっぱりその、今の現状から抜けるのが怖いって人もいるだろうし、思いがあったとしても。 いっぱいいると思う。 あとやっぱりこう、でも小屋さんと梶原さんのビジネスモデルだと、あれですよね、 例えばあの、顧問契約とかだから、月によってすごく大きく差が出るような収入では、収入源としては一定ですよね。 あー、そう、キャッシュフローの部分ではそうだけどね。 まあそりゃそうだけど。 そんなだって、お金を使う仕事じゃないからさ、出ていくものはあんまないからさ。 うんうん。 まあでもあれだと思いますよ。さっき言った、ちゃんとしたまともな提案を、ちゃんとした値段で売るっていうことができればいいんだと思う。 そうそうそうそう。で、ちゃんとお金もいただくってことでね、正当な。 まあそれこそ、ちゃんとした提案書を作ったら、まあそのアメリカで言えば、安くて30万、高かったら200万ぐらい提案で取れるわけですよ。 だから、まあそういうレベルのクオリティのものをちゃんと作って、200万払えたら言わないけど、30万ぐらいもらうっていうことができれば、月に2人ぐらい提案できれば、60万稼げるんで、まあそういう感じでやっていくのがいいと思うんですよね。 うん。 そうですね。 じゃああれですね、そしたらその2本目とかだと、FPの実務の学びということで、なんかそういう、なんて言うんでしょう、なんかこう、顧問契約みたいな、そういう話とかのイメージはつかめるような内容なんですか? そこまでは2本目ではフォローしてなくて、あくまでも2本目は、FP相談、実務ってどういう流れでどういうことしてんの?みたいな、それを学べる場所。 で、さっき言ったような、じゃあ小屋さんのようなFPになりたいなって思ったら、私はMLPサポートに進めばいいと思ってるの。 で、またまた、いろんなタイプのFPの人いるわけじゃないですか。家計相談の塚越七越さんとかもいるでしょ。最近メディアにも結構出てるけど、彼女はどっちかっていうと横山さんのような家計の見直し系のFPなわけですよ。 PLのアドバイスをするようなね。そういうFPがやっぱりやりたいなって思ったら、塚越さんのようなFPになるための道を探ればいいわけですよ。 だから、どんなFPになりたいのか、どういう未来を見るのか、みたいなのを考えてもらう場所だと思って、2本目は。 そっか、じゃあFPによっても強みとかどういうタイプかっていうのが、タイプ分けが業界としてあんまりうまくできてないんじゃないかなって、今の話を聞いて思った。 本当はタイプなんてものはないんだけどね、本当はね。でもタイプというか何をサービスにするかかな、小屋さんね。 どこのマーケットに何を売りたいかですね。 マーケットか、そうですね。 今言ってるように、商売として成立しやすいのは、ちゃんとしたものを作ってちゃんとした値段で買ってもらうっていう、いいものを作って30万とかで買ってもらえば、月に2人ちゃんとした人が来ればいいわけですよね。 そういう方がビジネスとしては楽なんじゃないかなと思いますけどね。 そうですね。 自分が勉強になりました。 別に2歩目は迷ってる人たちはいいと思いますよ。でもこうなるんだって決めたら、そこのプロの人に直々に学ぶのが一番いいと思う。 そうですね。 住宅系のFPになりたい人だったら、今平井美穂さんが養成講座とかやってるわけじゃん。 彼女は本当に住宅系でうまくいってるFPの一人だと思うしさ。 そういうのもさ、分かんなかったらさ、訳の分かんない広告の変なアドバイザー養成講座とか、申し訳ないんだけど、そういうとこに行っちゃうわけじゃん。知らないから。 そういうのも嫌だなって思うわけです。 そうですね。だから良質なコミュニティって本当にすごい大事だなと思っていて、今梶原さんが挙げた方たちってその2歩目にいる方とか、あとは私たちが所属している日本FPアドバイザーズ協会とかにもいらっしゃる方とかだし、そういう嗅覚をね。 まだ経験がないから分かんないでしょ。本当にこの人がちゃんとしたアドバイザーなのかどうなのかを見抜く嗅覚もないから。 だから選ぶのも、選択肢を間違えちゃう可能性は大いにあると思ってるんだよね。 それを起こさないためにもう2歩目で、そこの道までも作ってあげたいなっていうのはおこがましいけど思ってるって感じかな。 本当に梶原さんは終始一貫してる、思いが一貫してるなって思ったので、そのまんまどんどんFPが思いを、同じような思いを持っているFPが増えるんじゃないかなって思いました。 でもそういうFPを増やそうっていう仲間たちなわけじゃないですか、我々は。アドバイザーズ協会ってそうでしょ。 うん。 そうですね。 はい、ありがとうございます。 はい、ありがとうございます。 はい、じゃあ今日は梶原さんに熱く語っていただきました。 私も梶原さんとは知り合ってまあまあ長い、多分7年ぐらい? 私独立8年目って言ってるから、独立8年目だから梶原さんも8年目です。 でも知らないこといっぱいだったし、すごい強い思いを感じたし、そういう梶原さんのエネルギーの高いというか熱量の高い話を聞いて、自分が自分の原点にも立ち返れた。 いろんな話を聞いて、このラジオを聴いている方とか、もう独立してし始めた人とかしたい人とか、もうきっとちょっと違うかもだけれども似たような根底にある思いって何か共通する部分があると思うので、このラジオを何度も聴いていただければと思います。 はい。 ありがとうございました。 ありがとうございました。 また来てください。 はい、いつでも。 ありがとうございます。 はい、ということで独立FPラジオパーソナリティは、 サンコンサルタントの小谷と、 コーチングFP寺沢の2人でお届けしました。 よろしければ番組のフォローや質問、感想をお待ちしております。 いただいた質問や感想はラジオの中で回答していきます。 ではまた来週。 いってらっしゃーい。 いってらっしゃーい。