# 契約書に気をつけろ 独立FPラジオ、この番組は、今独立しているFP、将来独立を目指しているFPの皆さんに、 保険や証券の販売をせずに、FPビジネスを展開する方法や考え方をお伝えする番組です。 パーソナリティは、独立17年目、個人向けに株式や不動産などの産コンサルティングをしている子や、 独立8年目で、クライアントの強みを引き出すコーチングFPの寺澤さんの2人でお届けします。 今日は寺澤さんが、契約とか契約書の話で、ちょっとネタがあるということで、教えてもらいたいなと思います。 はい、ネタというか、今まさに進行中の話でして、先週のセミナーの話とかともちょっとかぶってくるかもしれないんですけれども、 やっぱり相手がいることじゃないですか。私は個人のお客さんの相談ももちろんしてますけれども、 その他に執筆とか、あとセミナーをしたりとか、相手がいて契約が成立する、特に法人とかと契約することがあるんですね。 その時にちょこちょこ、口頭で依頼が来ることもあるんですけれども、自治体とかだとね、結構ゆるい感じなんですけど、 だけれども、そんなことないな、一応紙来ますね、簡単な。だけれども、結構大手であればあるほど、 すごい何十枚にもわたる契約書を読んで、これに同意してサインください、みたいなことが流れてきたりするんですよ。 契約書って自分の身を守るものでもあるし、相手自身も相手の身を守るものであるので、本当にちゃんと隅から隅まで皆さん読んでますかっていう話がありまして、 私結構隅から隅まで契約書読む人なんですね。ただ、家電とかの取扱説明書は一切読まないんですけれども、契約書は絶対読むようにしてるんですよ。 で、何でかっていうと、昔ちょっと苦い経験というか痛い経験をしたことがあって、実際遡ると大学生の時に変なキャッチに引っかかって契約したことがあるんですね。 そこから遡るとそこになるんですけれども、そこで契約、変な化粧品契約しちゃって、エステと化粧品契約して、大学生の時に当時30万円だったかな。 高い高い。信じられないもん。 大学生あるあるだね。よくキャッチとかマルチとかね。 そうそう。あれで、友達と一緒に契約しちゃって、家帰って母に言ったら母が激怒して、クーリングオフできるからさっさとしなさいっていう風に怒って言ってきたんですよ。 何考えてるの?みたいなことを言ってきて、だけど私クーリングオフしなかったんですよ。母に反発して。 だっていいものだからみたいな感じで言っちゃったんですよね。自分の費用を認めたくなかったのと、なんかいい化粧品ってそれぐらいの金額するんじゃないかみたいな。 エステもついてるし、だったら安いでしょみたいな。 だけど、その数ヶ月後、私が契約してそんなに経ってない時に、夕方のニュースでモザイクかかってたんですけど、渋谷のエステの会社のビルが映し出されて、詐欺をやってたっていうことで摘発されたニュースを見て、やられたって。 エステももちろん化粧品だけは買えたんですけれども、そんなのも、はっきり言って化粧水なんて水じゃないですか。水っていうのは極端な言い方ですけれども。 たぶん原価はすごい安いと思うんですね。だから30万はなくなってしまったっていうオチなんですけど、エステもできずに。 そういう経験もあり、他にもいろいろちょっと変な漫画家に騙されたりとか、いろんな経験してるんですね。 その中で社会人になって、自分が保険扱うようになって、薬缶とか定缶とかお客さんに説明する中で読まない人すごい多いなと思って。 重要事項説明書も読むけれども、聞いてるのか聞いてないのかわからないみたいな感じで。 そういうものを見てるうちに、やっぱり自分が何か契約するときに必ずしっかり見ないといけないなと思ったんですよ。 あるセミナーに出たときに、セミナーが終わったときに契約書を配られて、20人か30人くらいいる会場で。 読んでって言わなかったんです。サインしてくださいって言われたんですよ。 読んだときに、あれこれちょっとまずくない?サインするの?と思ってサインするのやめたんですね。 その会場で出てきた人、初対面の人たちは多かったんですけれども、エレベーターの中で、皆さんあの契約書って書いたんですか?って聞いたんですよ。 そしたら、書きましたけど何か変でした?みたいなことを言われて、え?あれちょっと自分にとって不利な内容だと思うんですけれどもって言ったら、 え?わかんなかった。何か書いてって言われたから書いちゃったって言われて、私はその場で書かなくて、 そしたら主催者の方に返信用の封筒と切手を渡されて、書いてサインして反抗して送ってくださいって言われたんですけれども、 ずっとやっぱり書きませんって言って、その後その方に呼び出されて、 日本語読めんの?あなたちょっと頭良くないんじゃないの?みたいなことを言われた怖い経験があり、 そして今に至るんですけれども、契約書は全て読むようにしてるんですね。 ずっと喋りっぱなしですけれども、その契約書、今回の企業との契約書の中でやっぱり気になったところが、一番気になったところが、 損害賠償のところです。 損害賠償の範囲がわからない、青天井っていうのが基本的に書かれているんですね。大手の企業って。 今、私たちが入っている日本FPアドバイザー協会との提携している弁護士さんに、 ちょっと文書を読んでもらって、話し合って、こうしていきましょう、こういう案で出してみましょうということで、今交渉している最中なんですね。 このラジオを聞いている皆さんは、そこまでしてますか?っていうことを、今日は聞いてみたいなって思いました。 ありがとうございます。 そうですね。契約書を交わして仕事をした方が、一般論で言えば、契約書がない仕事をするよりもいいとは思うんですけど、 契約書って往々にして、最初に契約書を作ったほうが有利というか、作ったほうがリスク返事できるようになるべく作るものなんで、 本当は双方やりとりして合意できる内容を契約にしたほうがいいんだけど、 なかなか世の中、力関係もあって、出した契約書を飲まざるを得ないかどうかっていうことはありますよね。 さっきの寺沢さんの話で言えば、やっぱり損害賠償がどういう状況で起こり得るのかってことにもよりますけど、 僕ら側の立場がある程度弱い人側からすれば、損害賠償請求の範囲を、普通はもらう報酬の範囲内に収めるとかね。 そういうことで、そういう迷惑をかけることがあったら、報酬はもういただかなくて結構ですみたいな、そういうものが無難ですよね、お年どころとしては。 そうですね。私がそういうふうに書いたけれども、先方から言われたのが、直接損害の範囲内でって言われたんですね。書き直されてたので。 その直接損害の範囲内っていうのが、いろんなパターンが出てくるので、そこは結局損害額がわからない状態。 そんな不安な中で、確かにその仕事があると、自分の収入的にはすごい助かるなっていう額ではあるんですけれども、そんなに小さい額ではないので。 だけれども、じゃあそこまでしてその仕事をやるかって言ったら、ちょっとやっぱりやらないかなって思ったんですね。 だから、このラジオを聞いている皆さんも、そこまで想像して、この仕事を受けるかどうかっていうのを考えてもらうきっかけになればいいなと思って、今回話してみました。 まずはあれですよね、そのもらった契約書については、中身ちゃんと読んだ方がいいよって話と、 今の話で言えば損害賠償とかっていうところに、自分が仕事でやるリスクがある程度把握できるはずなんで、 そういうリスクを想定して、契約書を変えてもらうのか、仕事を受ける、受けないを考えるのかを判断しましょうねって話だと思うんですけど。 でもさっき言ってたのはあれですよね、世の中に契約書をあまり読まないとか、読んだことが少ない人が多いとすると、 特に独立FPラジオは駆け出しとか、FP成り立ての人も想定してますけど、契約書を見たところで、自分で判断できないっていうのもあり得るんですかね。 あり得ますね。読んで、パッと読んで、あれってモワッとするんですけれども、やっぱり文章が物語とかじゃないから、契約書の文章って非常に読みにくく作られてるわけじゃないですか。 あれはわざとやってるんじゃないかなと思うぐらいなんですけれども、そうなるとニュアンスで、あれこれどっちのこと言ってる? こうとかオチとか書いてあるけれども、でも濁されてる内容のものとかもなんかあるんですね。これどっちを指してるの?とかって中にはあったりするじゃないですか。 便利なのは、まず読んでもワッとして、いやこれこのまま進んだら危険だぞっていうふうに思うんですよ、まず。 そこで今回最初に行ったのが、チャットGPTに読ませました。 なるほどね。 やっぱ得意ですね。チャットGPTとか、あと多分ジェミニー、私が契約してるジェミニーもそっち強いんですよね。ジェミニーはその時有料契約してなかったので。 そうするとどう答えてくれるの?ここが危ないみたいな話になるの? ここだいぶ不利ですよって。全部教えてくれるんですよ。だからここの部分、強調というか、ここは情報しない方がいいんじゃないんですかっていう。 だいぶ弁護士さんにいきなり行かなくても、AIレベルで最初のスクリーニングは可能だってことですか? そういうことです。それで、さらにそれだけじゃないかなって思った部分があったので、スクリーニングに引っかからなかった部分で私がモワッとしたところがあったので、 小屋さんに相談したわけですよ。弁護士さんを紹介してもらえませんか?ということで紹介していただいた方とやり取りして、そしたらやっぱりAIで拾いきれない部分、すごい細かい部分をプロなので見てくださるんですね。 だけど、自分が概要を伝えるのには、こういう契約書が来ました。こういう部分がAIに流したところを引っかかったみたいです。私もちょっとここは不安ですみたいなことを入れるだけで、ああこういう流れなのねっていう風に受けた仕事、 依頼を受けた弁護士側も導入がしやすいというか、話がスッと入ってきやすいから、めちゃめちゃスムーズでした。 じゃあさっきのね、契約書あまり読み慣れないとか、読んだところで自分のリスクがなんだかよく分からないって人は、一旦AIに読み込ませて、自分がこっちの、こうなのか、おつなのか、こちらの立場で契約書を結ぶんだけど、リスクとかありますかって聞けば結構教えてくれるってことですね。 そういうことですね。だから、読み慣れてないから適当にサインしちゃってる方も、一旦その場ですぐ書くんじゃなくて、持ち帰ってそれを読ませてください、AIに。 それでも契約結んでいいかどうかっていうのをしっかり判断していった方が、自分の身を守る、特に独立KFPの人、個人で動いてる人多いと思うので、個人事業主の賠償責任って無限ですよね。 うーん、そうね。 法人だと範囲ありますよね。 法人だと法人が潰れればね、そこまでよってところはありますよね。 個人って本当に再現なく、賠償を負うことになりますので、私、前、契約書を書かなかったことで、みんな書いてて私だけ書かなかったことあったじゃないですか。 その相手の方に言われたのが、何かの約束をちょっと一個したんですね。そこの人の主催するセミナーに私も登壇してもらえませんかって言われたから、やりますっていう話をしたんですけれども、その後に断ったんですよ。 そしたら、心理的な負担が発生したから、遺書料を請求するとか損害賠償を請求するみたいなことを言われたことがあったんですね。 で、私その時本当に怖くて、自分の財産持ってかれちゃうかもしれないって思ったんです、その時に。だから、じゃあ夫に財産全部渡して、席外した方がいいかなってところまで考えたことあるんですよね。 そういう怖い思いをしてるからこそ、契約書って本当に怖いなと思ってて。契約書イコール怖いものっていうふうに思ってます。 やっぱり法律の感覚があるのかどうかっていう、今の寺沢さんの話で、仮に契約があったとしても、それは無理でしょうとか、ここはいけるでしょうとか、そういう感覚もある程度法律に触れてると感覚的に身につくとこはあるんだとは思いますけど、 なかなかね、普段法律の仕事してない人は、なかなかそこも難しいだろうと思いますんでね。何が怖くて何が怖くないかっていうのはね、分かればいいんだけど難しいですよね。 難しいです。だからこそ本当に今はAI推しの話になっちゃいますけれども、壁打ち相手にもなるし。 あったことはなかったです。契約書とか読ましたことはなかったですね。 ぜひやってみてください。あとは逆に小屋さんが発行する側だとして、相手にどういう印象を与えるかっていうのを調べるのもいいかもしれないですね。契約書発行してるんだったら。 契約書作る側としてね。 相手からどういう指摘が来るかもしれないっていうのをAIに読み込ませるのもいいかなと思いました。 はい、ということでリスナーの皆さんはですね、契約書なんていうか読まずにサインするなって話をね、一回AIに読んでもらえってとこがすごい参考になるんじゃないかなと思いました。 はい、皆さんもちょっと私の過去のあんまりいい話じゃないことを今回晒したので、聞いてくださってありがとうございました。 はい、ということで独立FPラジオパーソナリティはサンコンサルタントの小屋とコーチングFP寺沢の2人でお届けしました。 よろしければ番組のフォローや質問、感想をお待ちしております。いただいた質問や感想はラジオの中で回答していきます。ではまた来週。 でらっしゃーい。