# 売らないFP・梶原まゆみさんへの熱い声！独立とビジネスのリアルを語る 独立FPラジオ。この番組は、今独立しているFP、将来独立を目指しているFPの皆さんに、 保険証券の販売をせずに、FPビジネスを展開する方法や考え方をお伝えする番組です。 パーソナリティは、独立17年目、個人向けに株式や不動産などの資産コンサルティングをしている子や、 独立8年目でクライアントの強みを引き出すコーチングFPの寺田さんの2人でお届けします。 今日はですね、以前の放送でゲストに梶原まゆみさんに来ていただいた放送会があったんですけど、 非常にたくさん皆さんからコメントやご意見いただきましたんで、 その時のコメントやご意見に回答していく感じにしようかなと思います。 はい、ではですね、前編後編とありますので、これにコメントいっぱいいただいてますので、 それを読み上げて私たちからお話しさせていただこうかなと思います。 ではですね、まず6月10日放送、占いFPになった理由、梶原まゆみの独立物語前編ですね。 こちらのコメント、天野夏美さんよりありがとうございます。初めてのコメントいただきました。 はい、初めてコメントさせていただきます。 ずっと気になっていた梶原さんの独立ストーリーたっぷりお聞きできて嬉しいです。 寺澤さんのおっしゃる通り熱量の高さが印象的でした。 来週の続編も楽しみにしております。ありがとうございます。 はい、こちらですね。本当にそうですよね。梶原さんファンが聞いているというね。 まあそうですよね、多分。 はい、すごい嬉しいなと思います。 天野さん、また梶原さんが出てない時でも私たちの聞いてください。 はい、また梶原さんにはまた別の形でまたいらしていただきたいなと私自身も思っているので。 はい、よろしくお願いします。 はい。 では次、旗野明子さん。初めましてですよね。ありがとうございます。 ありがとうございます。 熱くまっすぐな梶原さんのお話が印象的でした。後半も楽しみにしていますということです。 旗野明子さんありがとうございます。後半も聞いてくださっていますでしょうか。 はい、また梶原さんに来ていただきたいと思います。 では次、愛妻かキツネさんより。いつもありがとうございますキツネさん。 はい。 読みます。 保険会社の従業員という安定を捨てて独立するほどの熱量が効いてて胸が熱くなります。 顧客目線になればなるほど手数料の高い商品を販売できなくなり、 それせっかく独立したのに収入確保が難しいとなると、 フィーだけで稼ぐFPが少数派になってしまうのも必然的に思いました。 自分の損した経験からFPになるとの発想は寺澤まなみさんと同じですね。 そうですね。私もそこまで大損したことはありませんが、 ふるさと納税や投資の機械損失などで少し損した経験がありますので、 早いうちにやった方が良いとみんなに伝えたくなります。 はい、キツネさんありがとうございます。 はい、そうですね。やっぱり皆さんのコメントを拝見していると、 梶原さんがそういう熱くマッスルな気持ちとスタイルで、 保険会社の営業から独立系の占いFPに変わっていったって話に すごい共感していただいているんですけど、キツネさんも書いていただいているようですね。 実際でも、私も僕も仕事をしていて、 そういう熱い思いとか気持ちで独立してやるって方にたまに会ったりはするんですよ。 梶原さんも含めですけど。 このビジネスのところは、やっぱり熱い思いでスタートするのはもちろん好ましいんだけど、 そこからビジネスのことをやっぱりちょっと勉強して考えていかないと、 ここキツネさんが指摘していただいているように、独立して熱い思いで始めるけど、 売り上げとか稼ぎが5分の1になっちゃうとか10分の1になっちゃうってことが 起きがちな業界なんで、始めた後でも前でもいいんですけど、 もうちょっとビジネスとしてどうやっていくかってことを考えながらやらないと、 梶原さんは多分熱い思い始めてやってますけど、 多分話の中にも出てきましたけど、梶原さんのビジネス面を、 ビジネス知識とかスキルをカバーするような人との出会いにも恵まれてたと思うんですよね。 だから周りの人がそういう梶原さんの思いを受けて、 ビジネス面のアイディアとかサポートとかしてくれたから、彼女は上手くなりましたけど、 おおむね皆さん一人で熱い思いを抱えて走っていても、 なかなかビジネスが立ち上がらないから諦めちゃうとか、 断念しちゃうみたいなケースも非常に見てるんで、そこは学んでほしいなというか、 そういうビジネス面を強化するとかサポートする人たちとの連携とかも必要なんだよなってことは、 ラジオとしては伝えたいところですよね。 そうですね。やっぱり多数の人に、まだまだ多数も、 有料でFPにフィーを払ってFP相談をするっていう文化ではまだまだ、 一部の人はそうなってますけど、全体的にはまだまだだと思っているので、 そうなると相談、私も最初の方すごく自分の中のジレンマであったんですけれども、 相談したいって言われて、私仕事でやってるので有料なんですっていう話をすると、 じゃあちょっと考えさせてって言っていなくなったりとか、 あとはもういきなり大量のメッセージを送ってきて、なんか詳しいよね教えてみたいな、 そういうのとかよくあって、これね過去にも多分小屋さんとこういう話したことあると思うんですけど、 このラジオ始めても2年ぐらい経つんでしたっけ? うん、経つと思います。 経ちますよね。結構初期の頃に話したことあると思いますけれども、 あれが本当に苦しくて、だけどちゃんと自分でビジネスとして仕事としてやってるんだよっていう、 ビジネススキルもそうなんですけれども、ビジネスのマインド的なものもすごい重要だと思っていて、 だからそこを乗り越えないとFPやりたいって人本当に多いんですよ。 多いですよね、めっちゃ多いですよね。 そうですね、直接人の役に立ってる感は強い仕事なんでね。 そうそう、だから雑談の中でアドバイスするのとは違うので、 そこはちょっと言い方あれですけどね、これ聞いてる人たち、FPの人たちだから共感してくれると思いますけれども、 雑談じゃないんですよね、FP相談って。 だけど、やっぱり巷でFP無料相談っていうキーワードってたくさんゴロゴロしてるじゃないですか。 だからただだって思われてしまってるけど、私たちはそこの収入、そこから相談料でとか、 顧問料とか相談料とか、仕事でフィーを得て、それで私たちご飯食べたりとかしているので、 世の中の人にもね、私たちは無料じゃないんですよっていうことをね、声を大にして言いたいなと思うときは多々あります。 はい、そうですね。まあ、その価格付けとかね、いくらにしたらいいのかとか、 どういう人をターゲットにどんな悩みに答えていくのかとか、割合考えることはいっぱいありますんで、 そういうのもね、もちろんやりながらでいいんですけど、一方でビジネスの勉強をちゃんと積んでいかないとうまくいかないよってことでもあるかなとは思ってます。 うーん、はい。 じゃあ、後半。 じゃあ、この後半いきますか。 はい、では後半ですね。6月17日放送会の占いFPが選ばれる理由。顧客の人生に搬送する覚悟。 ですね、こちら梶原さんの後半ですね、コメントいただきました。 まず、あいさえかきつねさん。顧客との約束を守る姿勢は素晴らしいですね。 一回で終わりではなく、長期的に顧客と関わり続けることは、フィービジネスの持続性の観点でも重要だと思いました。 小屋さんの会社に梶原さんを招き入れ、梶原さんの独立後も関係が続いているというのも素晴らしいです。 フィービジネスという一部のFPしかできないノウハウを独立して持っていかれるのは普通なら抵抗がありますが、 世の中にフィービジネスを広げたいという理念があるから、独立を応援できるのでしょうね、とのことです。 梶原さんへの熱いメッセージですね、これは。 どうでしょう、小屋さん。 1個ずついきます。じゃあ、1点全部いきましょうか。 全部いきましょうか。はい、わかりました。 次は天野さん、後編もありがとうございます。 後編も楽しみにしていました。 私はまさに資格を取ってからどういう道に進むべきか模索している中で、去年秋にあるセミナーをきっかけに梶原さんの存在を知り、その後小屋さんやこのラジオのことを知ることができました。 小屋さんと梶原さんのご関係やこれまでの道のりなど、寺田さんの質問によって深く知ることができて嬉しかったです。 はい、天野夏実さんありがとうございます。 では最後、永さんからです。 前向きで活力のあるゲスト、なんか元気をもらえたような気がします。 ファイナンス気になりました。 FPGツームでの具体例など機会があればお聞かせいただきたいです。 との3件のコメントをいただきました。 はい、ありがとうございます。 そうですね、おきつねさんが書かれているようにですね。 このアドバイザーズ協会の話でも何回か話をしてますけど、寺田さん先ほども言ってたように、まだまだお客さんから相談料とか顧問料とかコーヒーをもらって、それでビジネスやってる人っていうのが世の中的には全然少ないわけですよね。 ともすれば、さっき言った無料相談でFPのアドバイスしますみたいなことが認識としてまかり通っているというか。 ここで何度も言っているけど、無料相談というのは最終的に保険だか証券だか買ってもらわないと商売にならないから、セールスの一種なわけですけど。 セールスで相談に乗ってくれるってことと、お金払って相談に乗ってもらうってことの違いもですね、あんまり一般的にはわかってもらってないわけですよね。 そういう中で僕なりが考えているのは、やっぱりこっちのお金払って相談するっていうビジネスとかカルチャーというか、そういう相談者にそっちの方がメリットがあるんだよってことを広く伝えていく必要があるなと思っている段階なんで。 アドバイザーズ協会とかうちの会社も、そういうふうにお金を取って相談できる人材を増やしたいなっていうのが今のところのフェーズだと思ってますんで。 ここに書いていただいたように、そういうノウハウを持っていかれるっていうよりは、そのノウハウを早く広く日本で広げないといけないなっていう問題意識はありますけどね。 そうですね。あと長さんからの質問というかリクエストもありましたけれども、ファイナンス気になったので、FP実務の具体例などを聞かせてくださいっていうリクエストもありましたので、これもまた別の回でそんな感じの話ができたらいいなと思いました。 そうですね。ファイナンスに関しては大事だってことは一貫して伝えてるんですけど、うちのほうでやっているエデュケーションのプログラムでも散々ですね、ずっと毎月毎月事例研究なんかを通じて、 ファイナンス、BSPLを使いながらね、クライアントさんの課題とか問題解決を見つけていくっていうのをやってますんで、もし長さんも興味あれば、ちょっとそっちの方のプログラムを覗いてもらったらいいかなとは思いますね。 それもリンクで貼っておいておくので、お願いします。 はい。じゃあちょっと今回、梶原さんへの熱いメッセージがたくさん集まりましたので、質問回答会は今回と次に分けていきたいと思いますので、今日はここまでにしたいと思います。 はい。ありがとうございます。 はい。皆さんまたコメントを引き続きいただければなと思いますので、それにまたお答えする形でこんなふうにおしゃべりしていきたいと思います。 はい。 ということで、独立FPラジオパーソナリティーバ、 リサンコンサルタントの小谷と、 コーチングFP寺沢の2人でお届けしました。 よろしければ番組のフォローや質問、感想もお待ちしております。 いただいた質問や感想はラジオの中で回答していきます。 ではまた来週。 いってらっしゃい。