# オープニング 独立FPラジオ、この番組は、今独立しているFP、将来独立を目指しているFPの皆さんに、 保険や証券の販売をせずに、FPビジネスを展開する方法や考え方をお伝えする番組です。 パーソナリティは、独立16年目、個人向けに株式や不動産などの資産コンサルティングをしている小屋と、 独立8年目でクライアントの強みを引き出すコーチングFPの寺沢の2人でお届けします。 今週もよろしくお願いします。 # どのような人が望ましいのか 今日はですね、うちのマネーライフプランニングでですね、最近採用活動、FPとかアドバイスをしたい人を募集してまして、 それをねラジオの皆さんに聞いてもらって、ラジオの皆さんの中から募集してくれる人が出てきても嬉しいなと思ってお話したいと思います。 概要欄に貼っておきますけど、今うちの会社で日本仕事百科っていうところに募集の文章を載せてまして、そちらでうちのアドバイスの仕事の内容をわりや細かく書いていただいているんですけど、 もし寺沢さんから気になることとか聞きたいことがあれば。 そうですね、一番気になるのはどんな方を採用したいのかな、どんな人に来てもらいたいのかなというのが気になりますね。 そうですね、基本的にはうちはお客さんの相談に真理に乗っていく仕事なので、社内では2つ大事にしているところがあって、 一つは貢献で、お客さんに対してすごく貢献したいなって思えるかどうか。 なので周りの人に対して貢献すること自体が、自分の嬉しさとか喜びにつながっている人の方が長続きするのかなと。 仕事だから何かやるんじゃなくて、それ自体が自分の楽しみであるとか喜びであるって要素が大事かなと思ってます。 大事です。 2つ目が、結局FPEの仕事とかアドバイスの仕事って非常に広範に渡るんですよね。いわゆる範囲が広い。 かなり広いですよね。 うちとしては、募集には未経験者で全然OKって話はしてるんですよ。 経験者だと、なかなかうちのやり方っていうか、マネーライフプランニングでやってるやり方って既存の金融機関とか、いわゆる証券会社とか保険会社とか銀行とかとだいぶ違うやり方とかアプローチをしてるんで。 過去に銀行証券保険でやってきましたって人だと、一旦それをゼロベースに捨ててもらって、もう一回学び直してほしいみたいな感じになっちゃって。 じゃあ一回捨ててもらう作業が必要だから、少し時間が逆にかかってしまう可能性があるってことですかね。 今までのやり方にものすごく否定的で、私はこれ捨てされたいんですっていう前になったらいいんだけど、普通は今まで自分が勉強してきたことって、何だったんだろうって大事にしたいじゃないですか。 したいですね。 なのでそういう感じで学んできたものにある程度こだわりがあると、一旦それを捨ててもらう作業とか真っ新にする作業が、お互い教える本も捨てる本も大変だろうと思ってるんで。 その意味ではこの業界じゃなくて、全く新しくアドバイスの仕事を始めたいっていう人の方が、教える本も教わる本も素直にやりやすいかなっていうところがあって、未経験者は大歓迎ですというスタンスでやってます。 イメージ像っていうのはありますか?どんな人っていうのもあるんですけど、イメージっていうのが、例えば性格が明るい人とか、よく募集のところに書いてあるじゃないですか。 結局今はうちの会社3人でやってまして、もし次入ってくれる人がいたら4人目になるんですけど、チームとして全体で動きたいんで、チームのバランスは考えてまして。 今うちがですね、僕と寺島さんと松本さんっていう男性3人で、結構差能寄りというかロジカルな人が多いんですよ。もちろんそれは必要だし大事な能力なんだけど、結局その3人で物事を進めていくと、 感性面であるとか、右脳的な話だったりとか、コミュニケーションもそうなんですけど、そこら辺がちょっと弱点というか、チームとして見たときは弱いなと思っているので。 なので新しいメンバーは、できたら女性の方で、感性面とかがコミュニケーション力とか直感力とか、そういったものが優れている人の方がチームとしてのバランスは良くなるんじゃないかなと。 うーん、やっぱり無いものを補い合ってチーム力を高めるっていう意味ではすごく良さそうですね。コミュニケーション力。差能寄りのメンバーに右脳的な人が入っていくみたいな。 そうそう。結局そうしたら、差能側の作業は僕らでサポートというか、一人で何でもできなくてもいいわけでチームでやる。そういう提案とかロジカルに考えるのは我々の方でサポートできるけど、逆にミーティングとかアイディア出ししていても、面白い感性的な感覚が出てきた方が会社としては良いなと思っているので。 なんかそういう人物だといいなっていう。 なるほど。そしたら、例えば小屋さんの会社で働いた方が得られるものっていうのってどんなことなんですか。なんか多分応募する側ってそこも考えるのかなと思って、条件だけじゃなくて。何が得られるもの、何か学べるものっていう視点で言うと。 まず一番僕も仕事をしていて実感するのは、この仕事はおおむねそうだと思うんですけど、直接個人のお客さんとやり取りして、ミーティングして、話をして、アドバイスをしてやってもらうので、ものすごいお客さんに感謝されやすい仕事なんですよね。 今までBtoBとかで法人相手に仕事してましたとか営業してましたって人は、言ってもそこまでその人にすごく喜んでもらうとか、感謝されるとか、そういうことが少ないとは言わないけど、毎日ではないと思うんですよね。 会社の商品がバッグにあってみたいな感じですもんね。 会社対会社みたいな感じで、担当者同士はあるのかもしれないけど、人として個人の人として感謝されるってことは少ないと思うんですけど、我々の仕事は今言った1対1で人と人で関わっているので、分かりやすく言えば、だいたいお客さんがうちの事務所に来るときにお土産持ってきてくれるんですよ。 それは良いですね。 事務所にお菓子が山積みになってて、それで太っちゃうっていう。 なるほど。それで事務に通わないといけないということですね。 そういう構造になっているんだけど、要するにお客さんが毎回手土産を持ってきてくれるほど、だってお金払ってくれるのはお客さん側なんですよ。 そうですよね。 お客さんがお金払っていただいて、僕らはありがたくお金もいただいているのにプラスして、毎回感謝の気持ちをプレゼントで持ってきてくれるっていう。 素敵な関係ですし、親密度が高いというか深い関係だなというふうに、それだけ聞いても思いますね。 そういう関係線の中でお客さんと仕事ができるっていうのがまず1つですよね。 2つ目もしいいことがあるとしたら、結局さっきの作能的な話ですけど、お客さんに対してお金とか資産の話で、ロジカルに合理的にこうやったらいいなっていうのを考えることができるようになるので、 言ったら自分のお金とか生活も合理的に見直すやり方が分かるので、お金は貯まりやすくなると思います。 それもすごく大きなメリットですね。 お金貯めて自分で株で運用してとかやってもらったら、10年20年したらある程度の財産を築けるんじゃないかなとは思います。 そうなると人とのつながり、プラスあとは自分の生活にもすごくメリットがあるということで、いいこと尽くしだなというふうに。 はい、長く働くといいんじゃないかなと思っています。 # 会社としてのビジョン 今回募集人数って何人か決まってますか? 募集人数は今の一人ですね。一人いい人がいたら採用したいなって。 そうすると、今メンバー3人プラス一人で4人になりますけれども、 最終的に小屋さんが目指すマネーライフプラミングのイメージってどんな感じですか? 一応、うちの会社では10年後のビジョンとかイメージを絵にして社内で共有してるんですけど、 今のスタッフとかのイメージで言うと、10年後に20人くらいの会社にはしたいなと思ってて、 その中には今僕らがやってるようなお客さんをコンサルアドバイスする部門、 それから将来的にはフランチャイズで我々のようなFP事務所と同じスタイル同じやり方でできますよっていう フランチャイズ事業部みたいなのを作りたいんですよ。 それから僕らのやってるアドバイスの仕事ってこれからますます世の中で必要とされると思うんで、 対金融機関とか保険会社、さっき言ったこっちは今までは僕らのやり方をやってないと思うんですけど、 これから先やっぱりやっていきたいよねって金融機関も出てくると思うんですよ。 あれ出つつあるんでしたよね。ちょっと試しに。 だからちょっとずつそういう金融機関も意識が変わってきてるんで、 金融機関を研修するとかエデュケーションする部門っていう金融機関研修部みたいな、 そういうのもできてくだろうと思ってるし、何なら今年からちょっとやっていきたいよねって話に。 金融機関のエデュケーションは先にやっていく。 で、今個人のコンサルプラスエデュケーション、そしてフランシャイズ。 みたいなラインナップで、あとは総務経理人事みたいなもちろん別にある意味にしても、 そういう3つの柱で合計で20人くらいでやっていってるよねっていうのが10年後のざっくりしたイメージ。 いいですね。 で、今回アドバイスをやってもらう人も5年10年やってアドバイスのプロになってもらってもいいし、 そういうフランシャイズとか研修とか他の事業に興味があれば、あくまでもアドバイスが一人前になったっていう前提で 他の事業をやってもらってもいいんじゃないかなって。 すごいイメージが明確で、しかももう今年一歩動き出せそうっていうことなので。 はい、いろいろ動いてはいるんですけど、全部うまくいくはしないですね。 模索中ですけど。 そうですね。そうするとオフィスとかももっと広いところに。 そうですね。オフィスもまたイメージはあって、 例えばですけど、うちのクライアントさんというかお客さんは長年うちで運用していただくと、 それこそ億単位のお金になってくるんですね。ある程度自分たちのお金には困らなくなってくると。 そういった時に、うちのオフィスのスペースの半分なのか三分の一くらい、 うちのお客さんと若手でビジネスやりたいとか、 いわゆるうちのお客さんがスポンサーとか株主になって、 若いスタートアップの人たちを応援していくようなサロンとか、 そういうのを作りたいですよね。 すごくいいですね。気軽に行けて。 行けて、いるとおっちゃんとかおじいちゃんが近いので、若者の話を聞かせてもらって、 それだったら100万ぐらい出してやるよみたいな。 マネーの虎みたいな話になると、僕は楽しいなと思って。 私それ楽しそうだなと思いました。 そういうイメージもあることはある。 出資する側の人たち同士のコミュニティとかにもなりますもんね。 そうそう。変な人が来ると面倒くさなトラブルになっちゃうけど。 まあまあ大丈夫ですよ。今作り上げているお客さんたちは、 良質なお客さんたちばかりだと思いますので。 っていうようなオフィスの、そういう風なサロン的に利用できる場所だといいよねって。 明確ですね。10年以内に。 10年後ぐらいに。 じゃあ私もそのサロンにお邪魔して。 お金出す側にね。 お金出す側に。ちょうど年齢的にも60万円ぐらいなので。 旦那さんと一緒にダメ出しして。 そんな感じです。 ありがとうございます。 # エンディング はい、ということで今日は採用についてのお話を はい、皆さんよろしくお願いします はい、では概要欄にリンクを貼らせていただきますので ぜひ、マネーライフプランニングに応募してください はい、興味ある人いたらご紹介でも構いません はい、ありがとうございます ということで、独立FPラジオパーソナリティは 資産コンサルタントの小谷と コーチングFPE寺沢の2人でお届けしました よろしければ番組のフォローや質問、感想をお待ちしております いただいた質問や感想はラジオの中で回答していきます ではまた来週 いってらっしゃい