# オープニング 独立FPラジオ、この番組は、今独立しているFP、将来独立を目指しているFPの皆さんに、 保険や証券の販売をせずに、FPビジネスを展開する方法や考え方をお伝えする番組です。 パーソナリティは、独立16年目、個人向けに株式や不動産などの資産コンサルティングをしている子や、 独立8年目でクライアントの強みを引き出すコーチングFPの寺さんの2人でお届けします。 # FPのジャンルってどう考える？ 今日はまたリクエストいただきまして、いつもありがとうございます。 なんか増えてきましたね。 嬉しいですね。 めっちゃ嬉しいです。 双方交換が出てきました。 会話している感じがするので、皆さん聞いてくださっている方、フォローも100人超えましたよね。 なんかあれかね、100人達成おめでとう会みたいなリアルにやりますかね、イベント。 やりましょうか。 それいいですね。 そしたら聞いてもらって、遠い人はオンラインかもしれないけど、そしたら顔も見えて、その場で質問いただいたりとかね。 そうですよね。私たちの顔、わからないですよね、きっとね。 ラジオを聞いている方は。 イラストだしね。 確かに。このイラストってすごい似てますけどね。 イラストのお面つけて。 なるほど。それいいですね。 じゃあお面作ってくれる人募集です。 はい、じゃあお願いします。 はい、ではまたご質問いただきましたので、まず読み上げたいと思います。 ロッキー2さん。これ映画ですか? 僕ロッキーシリーズ見てないから、ちょっとうどいんですけど。 そうですね、ちょっとバックミュージック違って申し訳ありません、ロッキー2さん。 では読みます。 3月で教員を退職し、4月からコーチング×FPで起業するものです。いつも勉強させていただいております。ありがとうございます。 コーチング×FPでの商品をメインに、他にも保険の見直しなど、今実践しながら勉強しているのですが、商品や相談を受けるジャンルの幅はお二人はどう決められましたか? 保険、投資、固定費削減、不動産など幅広く業務があるので、逆に迷ってしまっています。よろしければお答えください。 はい、このことです。 ありがとうございます。じゃあどうしましょう。 まず平沢さんはどう思います? コーチング×FPみたいな。 そうですね。私はもともと保険会社出身なので、保険の知識はあります。 でもそれって先に身につけたものなので、特にそこから保険についてすごい勉強したっていう記憶は正直ないです。 どちらかというと、コーチングの方を勉強したのは、なぜならばお客さんとの面談をしている中で、お金の話からずれるというか、本当に解決したい問題って、 意外と感情とか、自分のやりたいこととか、達成したいこととか、あとは家族関係とか、いろんな要素が絡み合っての上のお金なので、 お金だけの問題、数字だけキャッシュフル表を作ればいいっていう話じゃないですよね。そんな感じなんですよね。 だからコーチングの勉強はずっと、今も現在進行形でしているという状態です。 このままもっと話していいですか? はい。 私なんですけれども、このロッキー2さんにお伝えしたいことは、教員ですよね。そこを尖らせません?さらに。って思うんです。 例えば、私の知り合いとか友人とかで周りにいるのが、公務員、まさに教員も公務員ですけど、公務員出身の方って、いろいろ副業禁止とか、制約あるじゃないですか。 そこで、いかにどうやって資産を増やしていくかっていうところに特化したサービスはいかがでしょうか?って提案しちゃってますけれども。小谷さんどうですか? そうですね。僕がこの質問を見て思ったのは、今言った保険とか不動産とか、あと何がありましたっけ? 不動産。 家計見直しとか。 投資。 ジャンルがいろいろあるって書かれてるし、思われてると思うんですけど、僕の中では、保険も株の投資も不動産も家計見直しも一緒なんですよ。ジャンル一緒なんですよ。 そうですね。私もあんまり分けてないですね。ただ、ごめんなさい、口を挟んだって。FPEの資格を取るときに、6分野?あれは分かれてますよね? そうですね。法律とか違う面もあるんですけど、基本的に、これ違うときにラジオでも話したと思うんですけど、まず最初、ファイナンスっていうベースがあるんですよ。 ファイナンスっていうのは、お金の扱い方とか運用に関する話ですけど、ファイナンスの切り口で見たら、株も不動産も保険も家計見直しも、全く同じ分析とか手法で判断できるんですよ。 だから、保険であれば、こんだけお金を支払って、何かあったときにこのぐらい払われるっていうのは、期待値の計算なんですよね。要するにこれは掛け事と一緒で、どのぐらいの期待値でお金が入ってくるものなんでしょうかっていって、保険は当然なんですけど、期待値がマイナスな仕組みなんですよ。 欠けてるほど戻ってきませんよね。株の世界っていうのも基本的にはお金を投資していって、将来いくらで返ってくるかっていう、これも期待値でこのぐらいになりますよね。不動産も一緒で、不動産も買って自分が住んでいって、最終的には売るのかどうかって話ですけど、それも最終的には期待値このぐらいの話ですよね。 家計見直しも、家計の中でお金を使っていくと将来このぐらい貯まりますよねっていう、全部同じ考え方と分析でできちゃうんですよ。そのファイナンス面で見れば。 言われてみるとそうですね。 気付くと思うし、その視点で全部の商品とかサービスを横並びに検討していってあげないと、お客さんとしても全然違う答えになっちゃう。バラバラ個別にやっていくと良くないですね。 逆にそれが僕らが言ってる保険会社とか証券会社の人たちは、保険の話しかしないし、証券の話しかしないし、不動産だったら不動産の話しかしないしって言って、彼らは横断的に全部を見て、全部同じ意識で分析するってことができない人たちなんですね。 それは仕事的にもそうだし、能力的にもできないと思ってるし、ってことなんで、僕がこれに答えるとしたら、今言ったファイナンスをきっちり勉強したら、全部同じジャンルなんで、切り口で分ける必要はないですよと。 なるほど。ちょっと私と小屋さんの切り口が全く違う感じになりましたので。 強みは、やってきたことは教職だってことであれば、それは他の人にはない経験と知識なんで、それを生かした方が良いですね。 そうですよね。 そこを身につけないと、なかなか上のステップに行けないかなって。 確かにそうですね。質問の内容から若干ずれた回答をしてしまってるんですけど、どちらも小屋さんの話も、個別で縦軸で考えるんじゃなくて、全て繋がってるんだよっていう回答だったし、 私は、コーチングFPということで、これから問わらせるとするならば、今まで経験したことを強みとして、そこを前面に出して、これちょっとマーケティングの話になっちゃいますけどね。 マーケティングはその方が上手くいくと思うんですけど、学んでいく段階だってことで言えば、それぞれ別のものとして捉えない方が正しい学びに繋がりますよと思ってます。 やりながら決めるっていうやり方でも私いいんじゃないかなと思っていて、とにかく自分はコーチングFPとして活動してますっていうことを前面に出してしまって、いろんな人から相談を受ける中で、勉強しながら学びながらどんどん強めていく、業務を強めていくっていうのもいいのかなと思いました。 # 学びと実践のくりかえし では、さっきの続きの話になりますけれども、 実践して、やりながら覚えていくということを、 先ほどもちらっとお話ししましたけれども。 基本的に僕が思っているのは、 何かしら学ぶのはもちろん大事なんですけど、 学びって終わりがないし、尽きないので、 基本的にはやりながら学ぶみたいなことじゃないと 身につかないと思うんですよね。 はい、そう思います。 では、ロッキー・ツーさんもやっていって、 FP×コーチングで打ち出していって、 お客さんが来たら、本当にいろんなことが聞かれると思うんですよ。 そう、本当そうですよ。 私も数年前に、通信機見直しアドバイザー という肩書きを先に作って、 自分でサービスを展開していたんですけれども、 まあまあ、かなりいろいろ分からないことだらけでしたよ。 その時に、アンドロイドの携帯を持っていたんですけれども、 私がサービスを始めた時に、 世の中はみんなiPhoneなんですよ、ほとんど。 今はだいぶアンドロイド大勢が増えてきましたけれども、 当時、私の肌感覚だと7割以上の人がiPhoneだったので、 iPhoneの操作の話とかも聞かれるので、 どこの画面で機種の個体番号というのがあるんですけど、 製造番号があるんですけど、調べるんですか? いや、わからない。アンドロイドしかわからないみたいな、 そういうところから始まっていて、 本当にサイトを見てもわからなかったので、 最終的には自分で実践するためにiPhoneに変えたりとか、 それで今もiPhoneになっているんですけれども、 そういう体で覚えるっていうか、 そういうのはすごい必要だと思うんですよね。 まだ基本的にやってみて、聞かれてわからないことを学ぶということの 繰り返しでいいと思うんですけど、 その場合にもう一つ思っているのは、 やっぱりFPの人、ロッキー・ツーさんもそうだと思いますけど、 一人で始めたりとか、一人で立ち上げると、 そのわからないものが来た時に、自分で答えられなかったら どうしようっていう恐怖というか、 ありますね、恐怖で。 私全部知っているわけじゃないしみたいな。 はい、そうです。 その時にやっぱり大事なのは、 後ろに詳しい人をいっぱい作っておくとか、 あるいは仲間、困ったら気軽に相談とか質問のできる人たちを置いておくっていうのがすごく大事で、 わからなかったら聞き合いにしようね、詳しい人に。 そうなんですよ。そういう仲間を増やすために、 私も今コミュニティで入っているのが、小屋さんとそこで知り合ったんですけど、 日本FPアドバイザーズ協会が一つですけど、 そうすると先輩というか独立して5年やってます、10年やってますみたいな人たちがいっぱいいるんで、 なんか困ったらその人たちに聞けば、 FPの人、親切な人多いから。 結構普通にセキュララに話してくれますね。 嫌がらずに教えてくれると思うんですよね。 そういった仲間を作ると、一人でお客さんに対して何でもかんでも答えていこうってことじゃなくて、 一旦受けたまわって、後ろに心強いメンバーがいるんで、 確認して話すみたいなことができるようになりますので、 ぜひそういったことも検討してもらうといいかなと。 そうですね。 そのうちサービスの、ここにも商品や相談を受けるジャンルの幅って書いてありますけれども、 サービスとか金額とか、どういうペースでお客さんと面談するとか、 そういう細かいこととかも意外と悩みはつきないですよね。 そういうのを話せる仲間がいるといいよねと思いますので、ぜひ検討してみてください。 はい、検討してください。 # エンディング はい今日は質問でロッキー2さんからのご質問に答えさせていただきました。 またあの皆さん、ロッキー2さんまた引き続き質問お待ちしておりますし、他の聞いていらっしゃる方も気軽に質問してください。 答えたいと思います。ということで今日ここまででにしたいと思います。 独立fpラジオパーソナリティは、サンコンサルタントの小谷と、コーチングfp寺沢の2人でお届けしました。 よろしければ番組のフォローや質問、感想お待ちしております。 いただいた質問や感想はラジオの中で回答していきます。 ではまた来週、いってらっしゃい。