# 正解を決めない経営術──独立FPに効く“エフェクチュエーション”思考 独立FPラジオ。この番組は、今独立しているFP、将来独立を目指しているFPの皆さんに、保険や証券の販売をせずに、FPビジネスを展開する方法や考え方をお伝えする番組です。 パーソナリティは、独立18年目、個人向けに株式や不動産などの資産コンサルティングをしている子や、独立9年目でクライアントの強みを引き出すコーチングFPの寺田さんの2人でお届けします。 よろしくお願いします。 お願いします。 今日は先週のラジオで、ビブリオバトルの回を聞いていただいた高橋さんからコメントいただいて、ビブリオ普及委員会の委員もやられているみたいなんですけど、 それと、うちの娘がやっているビブリオバトルも、イベント自体、普及委員会さんから協賽の許可をいただいて、一緒に合同でやるってことになったんで、 それってエフェクチュエーションみたいな話だねっていう話をしたんですけど、正直に言うと僕、あんまエフェクチュエーションってなんだかよく言われてなくて、 そこら辺を一度アドバイザーズ協会でやったんですよね、勉強会をね。 やりましたね。大阪でやりましたね。 それ僕ね、ちょっと出てないんで、今日はちょっと大阪まで行って参加した寺沢さんに、どんな勉強会で、どういう内容で、僕らのFPに関わるような話があれば聞いてみたいなと思いました。 はい、なんかFPに関わる話っていうと、ちょっとハードルが上がりますけれども、 ビジネスですね。 そうですね、ビジネス。これって、経営学とかMBAとかの勉強で入る内容らしくて、エフェクチュエーションっていうのは、もともと、成功した企業家の思考や行動の共通点を体系化した論理のことらしいんです。 そうなんですよ。エフェクチュアルっていうのが、英語で期待する結果を得るために有効な効果のあるみたいな意味で、エーションっていうのは、変化をもたらす、働きかけを意味する設備語って書いてありますね。 エフェクトってことでしょ、要するに、影響があるとか影響を与えるみたいな。 エフェクチュエーションとコーゼーションっていうのが対比で出てくるんですけど、今までビジネスってコーゼーションって言って、最後のゴール設定をして逆算していくみたいな、そういうやり方って一般的に行われているけれども、 やっぱり今の世の中って、ゴール設定して、そこから逆算してやっていくだけだと、予測、思いもよらないことが来てきたりとか、横から入ってきたりとか、いろいろ軌道修正することもあるじゃないですか。 そのゴールに結局、ちょっとそのニーズ違うよねとか言って、ゴールにたどり着けないとか、そういうこととかも起こるじゃないですか。世の中の変動とかもすごいあるので。 なのでエフェクチュエーションっていうのが、目標を設定するっていうのではなく、今の手持ちの資源とか手段とか状況を活用しながら、どんどん進んでいくっていう話で、 この考えが企業家とかだけではなく、いろんなビジネスにも活用できるんじゃないかなって言われているものです。 さっきの話だと、そうやってやってる人の方が最近は上手くいってるよね、みたいなことになってるってことだろうね、話。 そうそうそうそうそうそうそうです。上手くいってるっていうか、例えばゴール設定してたとしても、違う結果が出たかもしれないけれども、 でも、例えばお客さんのために新しい商品が開発できたよね、それが売れたよね、みんなの生活が良くなったよねっていうことで、そこだけブレてなければ、言ってみたらゴール変わっちゃってもいいわけじゃないですか。 はい、なんかそんな感じの考え方で、エフェクチェーションの中で5つの原則っていうのがあって。 これ何?大阪で勉強会でやったような内容のフィードバックって感じ? そうそうそうそうそうです。まさに本当にそういう感じの話で、実際に講師がエフェクチェーションを活用してどういうことを行ってたかっていうことを話したりしてたし、 あとエフェクチェーションって何か全くわからない人たちの集まりだったので、だから説明から始まりましたね。 ただもう1年半くらい前の話だから、ちょっと私もエフェクチェーションの資料を見ながら話しているので、 だから全くセミナー講だったよっていうのはちょっと言いにくい。ちょっと忘れている部分があるので。 そのエフェクチェーションって5つの原則っていうのがあって、まず1つ目が手中の鳥、手の中の鳥、手中の鳥、自分の手の中に持っているもの。 例えば自分にはこういう得意なこととか自分の手持ちの資源があるにもかかわらず、それを無視して新しいものを取り寄せて何かしようとしたとしても、なかなかうまくいかないじゃないですか。 なったら今自分が持っているもので、それで何か新しいものを創造するっていう考え方です。 自分自身が持っている資源に目を向けて、手の中に持っているものを活用してビジネスチャンスをつかんでいきましょうっていう考え方です。 それって小屋さんも私もそれはやってるかなと思うんですよ。それが仕事になっていると思うので、そういうことですね。 特にそういう個人事業の人が規模が小さい人はそれしかないもんね。金もあれもないんだからね、人もね。 ここで何をするといいかというと、自分の手持ちの資源っていうのを確認して把握するっていうことがまず大事なので、 例えば私がドレスを着てマナー講師したいですとかって言っても、資源がないんですよそもそも。 でもあれだよね、それってコーチングのやり方にも近いよね。あなたは何持ってるか気づいてもらうみたいなね。 そうおっしゃる通りなんですよ。だからこれを例えば私だったら個人のお客さんとかの相談を受けるときに、 こういうことしたいです、ああいうことしたいですかって言ってても、まず今何持ってるかちょっと出して並べてみましょうみたいな感じのことをやるわけじゃないですか。 それと近いかなって思いますね。 金の話で言えばバランシートというかね、持ってるもの洗いざらいに書いてもらう。 ここにもある、ここにもある、ここにもある、ここにもあるっていうのもそうだし、あとは資源っていうと物とかそんな感じで思ってしまいがちですけれども、自分の持ってるスキル、人脈とかもそうです。 あとは自分の専門性とか、今までの蓄積した知識とか、あとノウハウとか、あと自分の置かれている環境とか、そういうところを全部資源として捉えるっていうのが主流の取りです。 有形無形のものがいっぱいあるよねってことですね。 自分の手元にあるものだけに目を向けがちなんですけれども、それだけじゃなくて自分の持っている周りの人、周りにいる人たちも活用するっていう感じの考え方ですね。 すごいね、このペースでやっていったら結構不安だね。 やばいですね。このペースでちょっと熱く語っちゃってますけれども。 これどれぐらいのペースでやればいいんですか? ちょっとサクサク言ってみようかな。 サクサク、そうですね。すみません。講座っぽくなっちゃいましたね、どうもね。 でも知りたいから行きましょうか。 じゃあここからさらっていきます。 2番目が許容可能な損失の原則っていうもので、自分が許容可能な損失を決めておくんですよ。 あらかじめ設定して、それを超えたらそれはやらない。 だけれども、これだったらちょっとやってもいいよねって。 例えば小谷さんのさっきのビブリオバトルの話で言うと、損失でもなんでもないんですけれども、 例えば私たちのラジオというか、ボイシーってお金の話とか、独立系FPE向けの話じゃないですか、基本的には。 だけれども、ちょっと思考を変えてビブリオバトルの話を入れてきたわけじゃないですか。 そこは今までこういう話をしてたから、ここから外れたら良くないかなっていうふうに思う人も中にはいるわけですよ。 だけれども、それは別に話したとて、別に何の影響もないよねっていうことを確認できたから話せるわけじゃないですか。 そういう感じですね。 僕が今聞いて思ったのは、ビジネスって即死しないっていうのが大事なんですよ。 運用もそうなんです。 即死? 要はこれ失敗したら潰れちゃうっていうことはやっちゃダメなんですよ。 そうそう、それのことです。 それだよね。だから運用もそうなんだけど、これ下手したら飛んじゃうなとかっていうのはダメなんですよね。 そうそう、だからゼロ100みたいな感じ? そうそう、ギャンブルってそういうとこがあるわけですけど。 だからやっぱりビジネスとかFPもそうなんだけど、結局失敗しても全体の10%ぐらいしか影響ないなとか、そこはビジネスとしてすごい必要なとこですよね、何かやるとき。 特に新しいことは失敗しちゃうからね。 そうそう、だから小さく始めて育てていくっていうのもすごい大事だし、 例えば私たちとかだと、最初仕事を始めるときに何を一番気を使ったかっていうと、お金をかけないで始めるっていうところ。 例えば最初から事務所を持たないとか、最初から法人を作らないとか、そういうところですね。 だけどそこは許容できないけれども、許容可能な範囲でホームページは作れるよとか、そういう感じですかね、イメージでいうと。 あとはお客さんとかだと、投資するのにここまでだったら出せるよっていう、そういうところですね。 これ以上だともしかして下がったときに自分のメンタルが持たないとかっていう。 それこそ私たちが面談するときとかに、この許容可能な損失の原則は使えるかなと思いました。 じゃあ行きましょう、3つ目。 じゃあ次、3つ目。クレイジーキルとの原則です。 これはですね、顧客、消費者、従業員、競合他社など、あらゆるステークホルダーとの関係を構築し、一緒に目標に向かって進んでいくという原則です。 だからいろんな人と協力しながらやる、そうすると。 巻き込んでいくってことだよね。 そういうことです、そういうことです。 パッチワーク、クレイジーキルとってパッチワークだから、さまざまな形とか模様とか違うものをつなぎ合わせていくと、一つの大きい作品ができるわけじゃないですか。 エフェクチエーションで、基本的に起業家は自分でどうにかしてとか、周りはみんな敵とかじゃなくて、競合他社でもビジネスパートナーとみなして、双方、お互い、ウィンウィンな関係で、両方の関係を築いていくっていうものです。 なるほど。 じゃあ次、4つ目。ここ短い。レモネードの原則っていうので。 レモネードって聞くよね、言葉は。 酸っぱいレモンがあったらレモネードにすればいいじゃない。酸っぱくって商品にならなそうじゃない。レモン酸っぱいですけど、それをレモネードに別の商品に変えて販売すると売れたっていう。 そういうことだ。 あるじゃないですか、それです。失敗作とか欠陥品をただ捨てるのではなく、それを活かせるよねっていう。酸っぱくなレモンは美味しいレモネードにして売るっていう考え方。 なるほど。 何だっけな、3M、これネットで検索してもらえるか。 3Mのあれだよね。 ポストイットの話、それも大阪のセミナーで出ました。 強力にくっつくやつを作りたかったけれども、剥がせるものが逆にそれが商品になったとか。あと柿の種とかも形だけど、あれも失敗作らしいんですよ、本当は。 そうなんだ。 変な形になっちゃって、なんだこれ、なんだこれ、みたいになったんだけれども、それが売れたっていう話です。 そういうことです。 それが自分は失敗作だと思っても、他でアレンジするとか、他の人には価値あるものに変わってるっていう話ですね。 なるほど。 最後にパイロットの原則っていうのは常に現状を把握して、パイロットですね。 飛行機の。 飛行機の操縦士。状況に応じて行動をとっていくっていう感じですね。 操縦桿を握るパイロットが数値などを確認して現状を把握して臨機応変に行動していくっていうことです。 予測不可能な中でパイロットは必ず必要ですってことですね。 なるほどね。空飛んでるのと同じ状態だってことだよね。上下、上下左右、いろんなことあるよね。 そうそう。そのエフェクトチェイスをするのに、まず自分自身を知っていかなくちゃいけないっていうことで、 自分は誰なのかとか、何を知っているのかとか、誰を知っているのかっていうのを深掘りしていくっていうのが一番最初にやるっていうことになります。 本当に大事ですよ。 経営者の集まりとかで、小屋さんは自分のことを前にラジオで話してくれましたけれども、自分の幼少期の頃から振り返るみたいな。 結局そうなんです。ビジネスをやるにも自分のことを自分が理解しないとうまくいきづらいっていうのはあるみたいですね。あると思います。 表面的にこういうことをやったらいいかなっていう、上辺だけだと続かなかったりするので、自分の中の根底に何があるかとか、どういう経験して何を持っているのかっていうのを深掘りしないと、 仕事をする上で魂が動かなかったら続かないじゃないですか、何にも。 あとそれがやっぱりリソースだってことなんでね、自分の。 そうですね。そんな感じです。 なるほど。それを知識を入れるのとワークショップを絡めてやったんです。 そうそうそう。そういうことです。 結構人数多かったですね、あのとき。機会の方も多かったんですけど。何人だろう、30人ぐらいいたかな。 でも本当に今の話聞いてると、今から独立してFPRとか個人事業主として仕事したい人には知っておいたらいい知識とスキルだと思いますので、ぜひまた企画してやりたいですね。 そうですね。エフェクチェーション的視点で何かお互いに小屋さんと話したりするっていうのも面白そうですよね。 はい。ということで今日はエフェクチェーションの紹介になりました。また協会の方でもまた話してもらえたら嬉しいなと思うので、アイデアとして幹事会で出していきたいなと思います。 はい。ありがとうございます。 ありがとうございます。ということで独立、ごめんなさい。ということで独立FPラジオパーソナリティは サンコンサルタントの小屋と コーチングFP寺沢の2人でお届けしました。よろしければ番組のフォローや質問、感想をお待ちしております。 いただいた質問や感想はラジオの中で回答していきます。ではまた来週。 いってらっしゃい。