# オープニング 独立FPラジオ、この番組は、今独立しているFP、将来独立を目指しているFPの皆さんに、 保険や証券の販売をせずに、FPビジネスを展開する方法や考え方をお伝えする番組です。 パーソナリティは、 独立16年目、個人向けに株式や不動産などの資産コンサルティングをしている子や、 独立8年目でクライアントの強みを引き出すコーチングFPの寺沢の2人でお届けします。 # 芳川さんの紹介とお仕事 はい、今日はですね、先週に引き続き、 若手FPEということでゲストをお迎えしていまして、 民間部の吉川さんに来ていただいています。 吉川さん、よろしくお願いします。 よろしくお願いします。 じゃあ、最初に簡単に自己紹介してもらってもいいですか? わかりました。1990年生まれの今34歳なので、 若手どういう区別ですか? 何歳まで若手と言えばいいでしょうか? 40歳くらい。 39歳まで。 生年会議はいつまで? Y.E.G.は地域によって違って、市町村はないですね。 平沢さんとはちなみに? 私は48歳なので、3月で卒業です。今月で終わりです。 48歳まで生年? 生年。 生年が48歳だから、若手は40歳までです。 そうですね。 確かに。 茨城県の穂乞市というところ、皆さん知らないと思うんですけど、 メロンが一番有名で。 何メロンですか? マスクメロンからアンデスメロンまで色々作っている、 日本で一番野菜を作る街。 大体スーパーで並んでいるものを見たら、 穂乞ですよ。 地元のスーパーに行って、野菜を買おうと思ったら穂乞が多いですよ。 いえいえ、穂乞って書いてますよ。 そこで田舎暮らしをしながら、 オンラインで主にAFPをしているような感じですね。 地元とかって言われるんですか? 全然地元じゃないですね。 なんで穂乞ですか? 穂乞なんですけど、奥さんが横野市で結婚を機に、 今回はウィンカムに入社を。 後ほど話しますけど、母親の会社なので元々は。 そこに入社を機に、どこに住んでても仕事ができるので、 穂乞に移住をしてみたいな感じですね。 縁もゆかりもない、今それを作っている最中みたいな感じですね。 じゃあ最近穂乞に? 3年前。 3年前に引っ越して始めたと。 住んでみてどうですか? 練馬から穂乞って全然違いますか? 違いますよね。 まずコンビニに車で20分かかるっていう、 そういう物とかの豊かさとかは、 東京の方がいいな、おしゃれなランチとかね、 したいなと思うんですけど、 穂乞はそういう意味ではないですけど、 田舎の良さでのびのび暮らせるし、 お皿ではしやすいので。 あと野菜が安い。 野菜ね。 健康、そうだね。 空気きれいなのでね、 そういうのもいいかもしれないですね。 じゃあ自己紹介と、 今民間って会社で何している? さっきね、母親の話もちょっと出ましたけど、 今何している? 今は個別相談。 小屋さんとかやられているような、 一般の方向けの個人面談を中心に、 今日もしている感じですね。 あとはCFPを。 以前、台上でもちょっと解説、 小屋さんからありましたけど、 CFPの資格取得に向けて、 今勉強をしながらやっている。 勉強中。 AFPまでは取っています。 AFPを取らないと、 CFPって取れないんでしたっけ? 確か、取れないと思います。 そうなんですね。 AFPを取って、 6科目受かったら、 CFPになれるみたいな、 そんな感じだと思いますね。 個人の相談と言いますと、 どうやって集客というか、 どういうふうに? 2パターンあって、 1パターンは、 母が創業者で、 母のお客さんが120人くらいいるので、 その方たちのフォローと、 母はほぼライフプランとか、 キャッシュフローとか、 バランス指導を作らないので、 それをもう一回作る作成のお手伝いで、 既存の掘り起こしをしているのと、 新規はウェブサイトで、 SNSで、 インスタグラムを加工して、 発信したりとか、 ノートというアプリで、 記事を書いて、 毎日ブログを書いているので、 それで見ていただいた方が、 対応していただくみたいな感じですね。 でも、吉川さんのブログ、 Facebookで上がってくるから、 毎日読んでいますよ。 本当ですか? 毎日読んでいて、 最近、内容が良くなってきています。 じゃあ、筋トレと一緒で、 みんな分かれますからね。 響くように、 ちょっとなってきているから、 アドバイザーズ協会の成果かなって、 勝手に思っているんですけど。 投資用語の解説とか、 そういうのは、 調べれば出てくるので、 なぜ今回、 お二人がやっているラジオみたいな、 独立KFPの必要な要素とか、 スキルとか、 ツールとか、 食べていけるのか、 そういうのを、 今、回復するようにしています。 なるほどね。 ありがとうございます。 # 独立FPになるきっかけ それでは、吉川さん自身がFPになるきっかけ、お母さんの民間に入るというのは、どんな流れでFPをやろうという感じになったんですか? もともとは7年間くらい製薬会社の営業をしていて、全然FPとは関係ないことをやっていたんですが、 3年前に母が心臓の病気で家庭計を入れて、全然元気なんですけど長くないかもしれない、ちょっと弱気になった本人があって、 個人でお客さんの相談をしているので、私が倒れたら誰がこのお客さんをフォローし続けるのかというのが、他のFPの方も課題として持っていると思うんですけど、 そういうのもあって、1年発起というか、勉強してFPになるというのを3年前に決めて、そこからスタートして一緒に今やっているような感じですね。 じゃあお母ちゃんが倒れて、お客さんが心配して、じゃあ俺がみたいな。 そうです。誰かやってくれないみたいな話があったので、その時コロナの最中で完全フルリモートだったのが、ちょっと出社をしなさいみたいな流れになったのと、 あと子どもが生まれたタイミングもあって、いろんなことが重なって、ちょっと今回いいきっかけだからチャレンジしてみようというので、チャレンジ3年前にしたのが今みたいな感じですね。 ちなみにお母さんは独立系のFPを何年くらいされているんですか? もう20年くらい。 すごいですよね。 だから僕も16年目ですけど、お母さんのこともよく知ってますけど、16年前に僕が始めた時はすでにやっていて、ちょっと先輩という感じでしたから、今の話は20年くらいは、2000年代前半くらいからやっているんでしょうね。 そうすると、お母さんの働いている姿を見ながら育ったということですよね? そうですね。ちょうどそれを見ながらまさに青春時代を過ごしたような感じですよね。 昔あれだもんね。僕とお母さんの吉川さん、幸子さんの方と一緒に韓国にFPツアーというか、韓国のFP見に行った時に一緒に行ったもんね。 遊びについてたね。 中学生とかじゃない? 中学生くらい。 すごい!リアル職業見学。 韓国のFP辞書みたいな見学行った時に来たんだよね。その記憶は僕もあるんで。 大きくなってって。 ねえ、考え深いですね。あの中学生の子が。 そうですね。当時。全く何も右も左も何の仕事かもわからないから、一緒についていったみたいな感じですけど。 韓国料理辛いなみたいな感じですよ。 そうなんですね。面白い。 ちなみにどうですか?3年間やってみて、今どんな感じ?というのと、これからどんなことをしていきたい?みたいな感じですか? 3年間やってみて、単純に楽しいですね。 楽しいことは? 夢とか目標を聞ける仕事でもあるし、悩みを聞ける仕事でもあるので、 その人の夢とか悩みを寄り添えるという意味では、すごいやってるやり合いがあるなと思って。 お客さんの中にいつか、ピザ屋さんがいるんですけど。 ピザ屋さんの方がいつか大手に昇平のいるメジャーリーグのスタジアムでピザを出すのが夢なんですっていう話を聞けると、応援したいなって。 その応援する方法が、キャッシュフローとかライフプランとか。 明日のようかもしれないですけど、何かを応援するっていうのは普通の仕事じゃなかなかできないなと思うので、 そういうのを聞けてサポートできるのが今すごい楽しいなって思ってるのと、 さっき話した2代目のFPってほぼいない? いない。 保険代理店とかだと浮かぶけどね。 保険代理店はよくいますよね。 2代目顔見るけど、まずFP、初代というか、CFPって1985年ぐらいに持ってきた気がするから、やっぱり40年ちょっと経つわけですよ。 だから最初の頃にFP始めた人って、20代30代始めてても60代70代になってるから、 初期の人たちの代替わりは必要なんだけど、聞いたことないですよね。代替わりしましたみたいな。 そうですね。 独立系は組織じゃないので、引き続きみたいなものもやっぱりないので、 そこが2代目であるがゆえにできる部分でもあるのかなっていうのは、いいモデルケースになれればなと思ってますね。 確かに。そういうサービスも付けられるじゃないですか。 もし上手く処刑ですから、上手く処刑させることを教えたらいいよね。FPの人たちにね。 そう思います。 あとはよくお客さんの中でも、既存のお客さんは母と同世代なので60代の方が多いんですけど、 その方たちの息子とかの相談を今度はこっちにお願いするっていうケースもあるので、 お客さん自体も2世代、3世代みたいな感じで、 サポートができていくのもこのモデルケースのいい部分かなと思います。 実際にすることもありますよね。 はい。たまとまった対象金とか、運用したいってお母様の相談から、 自分の息子たち、これから結婚とかシステムとかにかかるから、ライフプラ見てほしいっていうので、 いただいたケースもあるので。 なるほど。 確かに。あるある。あります。 そうですよね。なるほど。 じゃあこれからやりたいことは、2世代、事業生計したFPって話と、あとなんだろう。 あとは、2世代のサポートをしていきたい。あとは茨城でホコタっていうところで、 茨城県で独立系のFPってもう2人ぐらいしかいないんですよね。 えー、そうなんですか。 吉川さんともう1人ぐらいしかいない。 いれはいるんですけど、執筆でご飯食べてるとか、相談業務をしている独立系のFPってもう2人ぐらい。 私ともう1人しかいないので。 オンリー2だ。 はい。なので茨城でまずナンバーワンの独立系FPの会社になりたい。 いいよね。その人抜いたらナンバーワン。 そうそうそうそう。ホコタナンバーワン。 もうすでにホコタじゃナンバーワンでしょ。 で、そうですよね。 茨城でもう1人抜いたらナンバーワン。 で、じゃあ次どこ目指しますか?ホコタもうクリアしますけれども。 やっぱ大きいのは水戸とかですからね。 水戸ですか。水戸はどうですか?競合いっぱいそうですか? いや、いないよ。 いない? 茨城でいっぱい。 茨城でいっぱい? え、じゃあもう県庁やってるので、もう県庁行ってください。 県庁で営業できますよね。できますよね。 茨城か福島に攻め上がって。 攻め上がって。 あー、もうね。 北関東。 さて正胸張りに、じゃあ言うあれだね。 そういうことをゆくゆくは、茨城の人たちに対して、茨城でナンバーワンあるっていう。 うーん。 もうここはナンバーワンできそう。 するとできそう。 できそう。 え、じゃあ入っちゃうかな。 茨城でセミ行って。 まあでもね、やっぱいろんな、この独立系、逆に認知度が全然ないので、 田舎は田舎で、地方は地方で、そこが地元のJAさんとかが強いので、 そういったところの過剰をどう崩していくのかっていうところはやっぱ大事かなと思うんですけど。 JAっていうのは何?お金の相談する先がJAだってこと? えー、それ大丈夫ですか? 地方はJA強いからね。 いつもはJAなんで。 え、強豪じゃないですか。 やってること全然違いますけど、そう、やっぱ強いので。 いやー面白い。ありがとうございます。 はーい。 # 独立FPラジオのこと さっき雑談の中で、ヨシカさんはラジオを聴いてくださっている、私たちも言っていましたけれども、 どこがいいところとか、あとはリクエストとかあったら。 独立の人たちの生の声が聞けるツールってほぼないので、 そういった意味で独立系のラジオから情報を得て、 あとは実践をされている方たちの声なので、すごい聞いててためになるし、 キャラクターですよね、お二人のキャラが立っているなって。 それも含めて聞いているような感じですね。 あんまりためになる話していますか? しているんじゃない?一応ね。 独立FPM系に発信している情報は少ないと思うし、 前回のひろかわさんのSBIベネフィットシステムズみたいな話とかも、 あんまり落ちていないとは思うんですよ。 実際それを使ってどうやって売り上げを立てるかってことを解説した 番組はないと思うんですよね。 そうですよね。 投資用語とか株式とか探せばあると思うんですけど、 独立系、独立性ためのとか、これから考えている人のためのみたいなの見たことないので、 独立性とか唯一なのかなって聞いていますね。 若干今している感はあるけど。 毎週火曜日配信ですけど、私は火曜日はゴルフのレッスンがあるので、 ゴルフのレッスンってなると、そこでラジオ配信されてるみたいな。 今日レッスンの日だから、今日ボイス配信みたいな。 思い出しています。 リスナーにも伝わっているから。 リクエストとかあったら。 こういう内容をもっとやってくれとかね。 お二人が若手の頃に独立系というか、自分たちで仕事をし始めた時にやっててよかったこととか、 そういうのを聞きたいです。 30代これやっておけばよかったとか、反省も含めて、あるいはやっててよかったことみたいな。 やってなかったかとか。 今度撮れたい。 ごめんなさい、今話しました。 独立系っていっても、いろんなビジネスモデルがあると思うんですよね。 さっき言った寺沢さんみたいに、家計とか通信などの入り口もあれば、 広く全体でやってる人もいたり、東京でやってる人もいれば地方でやってる人もいれば、 いろんな人をゲストで来てもらって、話聞くのが面白いと思うし。 そうですよね。 自分に合うビジネスモデルの人に出会えれば、私たちもみんな仲間同士だと思ってるんで。 意外とFPってライバルとかって、同じ業界だからライバルとかって変な思われてるかもしれないですけど、 全然そんなことなく、助け合いといろんな人に教えてもらいながらなので、 そういうのはちょっと… だいたいホコタンの人とライバルになりようがないしね。 ホコタンも近いからね。 だからそういうね、地方のね。 中国地方の人とかだったら全然違っていいもんね。 そうですね。私ね、入り…もうあんまり細かく話せませんけれども、 最初に出会ったファイナンシャルプランナーの方が、 競合みたいな感じの立ち位置で見てくる感じの方だったので、 そういう世界なのかなと思ったんですけれども、 いろんな独立系のFPの方とか、 知り合っていくうちに、いやいや違うじゃない。 競合じゃなくて協業じゃないみたいな。 そんな感じで。 ちょっとうまいこと言いましたね。 ざぶとん頂こうかな。 っていう風に思えるようになったから、 もうね、本当にありがたいなと思っています。 はい。 なんでね。 前もね、ラジオを聴いているリスナーの人を集めて、 イベントみたいなのやろうって言ってたんで、 ちょっとそろそろ具体的に考えながら、 独立系FPとか、興味ある人で集まる機会をね、 作っていければいいかなと思っています。 はい。 じゃあ本日はWINCAMの吉川さんどうもありがとうございました。 ありがとうございました。 ありがとうございました。 # エンディング 今回はウィンカムの吉川さんにお越しいただきました。 前回の広川さんに続き、若手FPのお話をお二人から聞けてよかったなと感じています。 ということで、独立FPラジオパーソナリティは 資産コンサルタントの小谷と コーチングFP寺沢の二人でお届けしました。 よろしければ番組のフォローや質問、感想をお待ちしております。 いただいた質問や感想はラジオの中で回答していきます。 ではまた来週。 いってらっしゃい。