# セミナーやっても相談に来ない。テレビに出ても反響ゼロ。独立FPの集客のリアル 独立FPラジオ、この番組は、今独立しているFP、将来独立を目指しているFPの皆さんに、 保険や証券の販売せずに、FPビジネスを展開する方法や考え方をお伝えする番組です。 パーソナリティは、独立18年目、個人向けに株式や不動産などの資産コンサルティングをしている子や、 独立9年目でクライアントの強みを引き出す、コーチングFPの寺沢の2人でお届けします。 パーソナリティは、独立18年目、個人向けに株式や不動産などの資産コンサルティングをしている子や、 独立9年目でクライアントの強みを引き出す、コンサルティングをしているパーソナリティの2人でお届けします。 パーソナリティは、独立18年目でクライアントの強みを引き出す、コンサルティングをしているパーソナリティの2人でお届けします。 パーソナリティは、独立18年目でクライアントの強みを引き出す、コンサルティングをしているパーソナリティの2人でお届けします。 パーソナリティは、独立18年目でクライアントの強みを引き出す、コンサルティングをしているパーソナリティの2人でお届けします。 パーソナリティは、独立18年目でクライアントの強みを引き出す、コンサルティングをしているパーソナリティの2人でお届けします。 パーソナリティは、独立18年目でクライアントの強みを引き出す、コンサルティングをしているパーソナリティの2人でお届けします。 パーソナリティは、独立18年目でクライアントの強みを引き出す、コンサルティングをしているパーソナリティの2人でお届けします。 パーソナリティは、独立18年目でクライアントの強みを引き出す、コンサルティングをしているパーソナリティの2人でお届けします。 パーソナリティは、独立18年目でクライアントの強みを引き出す、コンサルティングをしているパーソナリティの2人でお届けします。 パーソナリティは、独立18年目でクライアントの強みを引き出す、コンサルティングをしているパーソナリティの2人でお届けします。 パーソナリティは、独立18年目でクライアントの強みを引き出す、コンサルティングをしているパーソナリティの2人でお届けします。 パーソナリティは、独立18年目でクライアントの強みを引き出す、コンサルティングをしているパーソナリティの2人でお届けします。 パーソナリティは、独立18年目でクライアントの強みを引き出す、コンサルティングをしているパーソナリティの2人でお届けします。 パーソナリティは、独立18年目でクライアントの強みを引き出す、コンサルティングをしているパーソナリティの2人でお届けします。 パーソナリティは、独立18年目でクライアントの強みを引き出す、コンサルティングをしているパーソナリティの2人でお届けします。 次はFP教会から頼まれて、それこそこのラジオの対象者みたいな話ですけど、これから独立を考える人たち向けに、FPの先輩として、今回のテーマは事務所経営になっていて、事務所を借りてFP事務所をやっていくのってどういうことですかね?みたいなテーマです。 事務所を借りて、場所を借りてっていうこと?場所を借りてやる意味って何ですか?みたいな。 まあ、固定費はかかるじゃない?みたいな。 ああ、確かに。 話で、事務所を借りてやってる人の僕ともう一人、近藤さんって人が、それぞれの立場でやってることを話すみたいな。 ああ、確かに。私、事務所を持ってないので、作る。固定費はかかるからやってないだけで、あったらいいなと思いますよ。 それこそ、アメリカ行った時のシャロンさんの事務所とかもそうじゃないですか、お客さんにすごくリラックスしてもらいたいとか、色々提供できるものがあるから、場所ってすごい大事かなとは思うんですけれども。 話ずれちゃいますね。セミナーやる意味ですね。 ああ、そうそう。なので、寺沢さんもやるでしょ?頼まれたら。 やりますね。 寺沢さんとしては、仕事として前向きにやりたいって話なのか、何かに役立っているのか、どうなんですか? セミナーは、自分の柱の一つにしたいと思っているので、積極的に受けてはいるんですけれども、ただ、顧問契約とは違って、なかなか短髪が多い。 年に1回とか2回とか頼んでくれたりとか、そういう継続的に頼んでいただくこともあるんですけれども、でも基本は短髪なんですよね。 だからそこは、セミナー講師とか、FPの三本柱の中の一つってよく言われてますけれども、不安定すぎるなっていうのはあるんです。 でもなんでセミナーをやってるかっていうと、やっぱり自分が受けられる、個人のお客さんとか受けられるとしても、小屋さんもそうですけれども、人数限りがあるじゃないですか。 ある一定以上広げられないじゃないですか。 だけどセミナーとかだったら、多くの人数の方にお伝えすることができるし、あとは私自身が、なんか自分が変化してった。 今までずっと会社員やってて、もう辞めてちょうど10年経ちますけれども、変わったきっかけっていうのはやっぱりセミナーなんですよね。 しかもリアルの。 オンラインのセミナーとかもしますけれども、これオンラインのセミナーとYouTubeとかの違いがまたちょっと線引きが難しいんですけど、私は今リアルのセミナーということで話してるんですけれども、 生の声とか、あとは一緒に参加してる人たちとかの参加者同士たちの化学反応が起こるというか。 私自身もすごく勉強になるっていうことで、自分は登壇するんですけれども、自分が何かを与えるっていう目線ではなく、何かを吸収しようっていう感じの感覚で行ってますね、どちらかというと。 だから勉強の場でもある。報酬を得ながら勉強の場。 通常勉強とかだと、例えばセミナーの単価って自治体とかだと数万円とかすごい安いじゃないですか。あとJFRECとかも本当に安いじゃないですか。 だけれどもそこに参加している人たち、例えば私先日学童、今月も行くんですけれども、子どもたち向けのセミナーとかやってるんですけれども、子どもの地域によって子どもの反応が違うんですよ。 あと例えばなんですけれども、ここの地域はテレビがないお家が多い。だけれどもここの地域はテレビ結構見るんだみたいな感じで、地域差があったりとかして、自分の執筆とかのネタにもつながるんですよ。 だからそういう感じで登壇するのが、吸収するのが面白いっていう感じでやってますね。 あとは企業さんとかだと数十万とかいただいたりとかするので、そこは収入としていただいてるし、勉強っていう意味ももちろんありますけれども、そんな感覚ではありますね。 だから自分の中ではやる意味はすごいあるんです。 はいはい。セミナーそのものが勉強になってるってことと、あと執筆もやってるんでネタになるところもあるみたいな。 そうそう。あと個人のお客さんの相談とかでも、全国のお客さんがいらっしゃるので、この地域の人はこういう傾向があるかもしれないなっていうところで話してみたり、想像膨らませてみたり、提案してみたりとか。 そういう自分の情報量をどんどん増やすためのアイテムとして、セミナーはすごい好きですね。 そうですね。僕の場合は基本的に個人のお客さんの相談を受けたりとか、そこがメインの仕事なんで、セミナーをやるといえば、発想としては個人の相談につながる展開になるのかな、なんないのかな、みたいなのが大事ではあるんですよね。 そこの結論で言うと、今まで様々なところでセミナーとかやったりとか、呼ばれて話したりしますけど、正直今の段階ではセミナーをやったからといって、セミナーで話を聞いてくれた人が相談に来るとか、 そういう意味での流れっていうのは、ほぼ実感としてはないですよね。 うーん、ない。 それって例えば大きな会場で、東京で言えば資産運用フェアとか、地主の賃貸管理フェアとか、そういうの呼ばれて喋ったこともあるし、先々週は地主さんを集めて、地主さん向けに話したりとかしてますけど、 その人たちが具体的に相談に来るのかっていうと、直結はしないですよね。 よく言われるのが、自分のお客さんになる人って、知り合いの知り合いとか、その知り合いとかっていうのが多いとかってよく言われてるんですけれども、 もしかすると、直接セミナーに来られた方の知り合いの方が小屋さんのところに申し込んでいる可能性もあるかもしれないですよね。 口コミみたいな話ですね。 そういうことです。 あと、小屋さんってFP向けの勉強会もされてましたよね。 そこにも繋がらないんですか?そこはあまり前面に出してないような感じがするんですけど。 だから今週のFP協会で、駆け出しのとか独立したい人に向かってしゃべるときは、そういう話もできたらいいなとは思うんだけど。 またでもFP協会主催だと面倒くさくて、自分のビジネスの話はするなみたいな動画もあるから。 でも自己紹介で入れたらどうですか?だってそれってやってる事実だから。 FPとしての整形を立てる方法として、そういうこともやってるんだよっていう情報を皆さんにお伝えするだけだと思うんですけれども。 そこら辺は温度感が難しいんだけど。 いずれにしてもテラサーさんの言う通り、直接セミナーに来てたとか話聞いたって人が相談来ることはほぼ実感としてはなくて。 今後考えようかなと思うのは、チャンネルになる人ですよね。 だからうちに紹介を出してくれそうな人に向けてセミナーやるとかっていう風に工夫はしようかなとは思ってますね。 そうなるとやっぱり別の業界の修行の方とかになるんですよね。 だから税理士さんたちにうちの仕事を分かってもらうとか、そういう間接的なところで広げていく方が効果とか意味はあるのかなとはちょっと思ってますけど。 やってないからそれも分からないんですけど。 あとは、参加者がどういう方たちなのかが分からないので何とも言えないんですけれども、 あ、でも駆け出しの方、独立を検討している人か。 そうなると、今ちょっと言おうと思ってたのが、実際事務所を立ち上げている人で他の人はどういうことをしているのかっていう視点が入れられるのかなと思ったんですけれども、そこはちょっと違いますね、きっとね。 今回、今週参加する人たちの顔ぶれを見ていると、大体1年から3年の間ぐらいに独立したいなと思っている人みたいな人がほとんどでしたね。 うーん、そっかそっか。じゃあそれはそれでお受けしてね。 でもそういうセミナーとかに登壇するからこそ、自分がセミナーをやる意味について考えられるし、今後こういうチャンネルの方に行った方がいいかなっていうふうに検討できたりとかするじゃないですか。 だからこの登壇はすごい意味があると思いますけどね。 基本的にセミナーを頼まれて、断ったことはないんですけど、頼まれたらやるんですけど、そんなにいっぱい頼まれるわけじゃないですから、年に何回かですけど、 それがやった意味とか効果がどこにつながっているのかって考えると、あんまりないなっていうのが現状だってことですね。 あー、それ言うなら、私テレビとかですよ。 あー、セミナーからテレビにつながったりする? そうそうそう。テレビに出ても反響はないっていう。 あー、そうね。だからテレビとか雑誌もだいたい似たようなもんでしょ? そうですね。 テレビ見て相談きましたとか、雑誌見て相談きましたっていうのもあんまないでしょ? ないですね。あればいいんですけど、ないですね。 そこはもうブランディングとしてね。テレビに出たことあるよとか雑誌に載ったことあるよみたいな使い方ですよね。 そうなんです。そうなるとまた別のお仕事につながる可能性もあるし、実際今月私エッセに載せていただいたんですけれども、しかも関東特集とは知らず。 あー、そうなんだ。 びっくりして。しかも結構なページ枚数があって、ページめくっていくとインスタのインフルエンサーの方とかもいて、その後は高山さんと塚越さんの二人の対談みたいな。 対談ではないな。そういうのも解説とかも入っていて、ここにFPが何人もいるなって思って。 そうね。まだそういう視認性というかね。そういうのは上がると思うけど、僕も実際ね、雑誌とかテレビとか例え出たとしても、お客さんが喜ぶっていうのが一番あるくらいですね。 でもそれって。 人のお客さんが喜ぶことが出てましたねみたいなね。それはそれでいいんですけど。 でもそれすごい大事だと思います。 ただ、悩みとか課題でいうと、新しいお客さんの集客につながるセミナーとか行動っていうのは本当に難しいんだよねっていうことですね。 お客さんからの紹介とかはあると思いますけど。 ゼロじゃないけど、やっぱりすごいこのお仕事の難しさは、お金の相談を受けてよかったよって口コミが広がりにくいってとこもありますよね。 なるほど。そっか。 一番最初のFPの仕事を始めた時に、通信費の見直しから入ったじゃないですか。 そこに特化して尖らせようと思ってやったんですけれども、その時はすごい口コミで広がったんですよ。 私の友達も紹介するから、私の友達も見てとか、ブログで書いてくれたりとか。 だからなんて言うんだろう。それって紹介しやすいライトなものってあるじゃないですか。 だけど、小屋さんがやってるのって全体的には資産みたいな感じで重たい系だけれども、なんかライトなのも作ったらどうですか。 言いやすいやつ。 そこはね、悩ましいです。 話すれちゃうか。ごめんなさいだけど。 言うことはそういうことだと思うんですよ。 愛しづらい商品になってるってところではあると思うんですけど。 せっかく一回についたお客さん、すごい長くお付き合いされてるじゃないですか。 それだけすごくいいものを、いい関わり方とか、いいものを販売するっていうか、なんて言うんだろう。 されてると思うので、なんかね、もったいないですよね。 この辺りは逆にね、セミナーをたくさんやってるとかね、セミナーが多いですみたいな人の意見も聞いてみたいけどね。 そうですね。セミナーメインで知ってる人って、アドバイザーズ協会の中ではいないか。 ピンとはこないけど、世の中にはいるからね。聞いてはみたいよね。 協会の方にはいますよね、きっとね。セミナーメインでされてる方。 パッと顔は浮かばないけど、そういう人をゲストに呼んでもいいかもしれないですね。 面白いですね。解決につながったかわかりませんけれども、今後考えるヒントは得られたのではないかと思います。 ニアルにね、セミナーっていうのはこういうもんだっていうのはわかればいいかなと思って。 そうですね。では今日はそんな感じで、エンディングに行きたいと思います。 ということで、独立FPラジオパーソナリティは、 サンコンサルタントの小谷と、 コーチングFP寺沢の二人でお届けしました。 よろしければ番組のフォローや質問、感想をお待ちしております。 いただいた質問や感想はラジオの中で回答していきます。 ではまた来週。 いってらっしゃい。