# 売れてる人を分析した結果分かった5ステップセールスプロセス™︎を一挙公開！ 売れている人を分析した結果、分かった5ステップセールスプロセスを一挙大公開ということで、 科学的に分かっているセールスのために人が決断をし、買うという流れにつくためのプロセスを皆さんに紹介いたします。 # タイトルコール アローハ 高博士の世界一ゆるいビジネスサイエンスチャンネルこちらのチャンネルでは高博士こと法廷臨床心理学博士の遠藤貴則が科学的 統計学的に学術的にもわかっていることを皆さんに紹介しビジネスをサイエンスする 実際に検証し実験しやってみるという チャンネルとなっております # 本題 泣いても笑ってもあなたの年収燃焼が上がらない理由はあなた自身がセールス営業が苦手だからです。 でもまあそれもしょうがない。なぜかといったらそのやり方を教えてくれる人がいるわけでもなし、別に 学校での必須科目でもない。がしかし説得するということはずっとあなた自身の運命を決めるものになってしまう。 なぜなら例えば雇われであったとしても自分自身をアピールできるかどうか面接でうかるうからないが決まるから。 大学もそうです。ものによっては面接があるわけですね。うかるうからないはあなたのアピール次第。これもセールスです。 あなたが結婚できるかできないかももセールスです。あなたの商品サービスがみんなに知り渡るかどうかもセールスです。 そして日本という国は品質はいいのに全く誰も聞いたことがないものがいっぱいある国。 例えばルイ・ビトン、シャネル、エルメスと言われた高級ブランドのバッグを作っているのも日本。 日本で作られたものが海外に行ってファイナルタッチと言われるブランドがされてまた戻ってきたらこれ見逃し ありがたく買っていくのは日本人だけど作っているのは日本人。何かもう意味がわからない。 販売している人だけが違う人というねこういうことですね。ということで結論的に言ったらこの売ることができる人が偉い説があるのが この資本主義の世界なのでもう泣いても笑ってもしょうがないと。この中ですね うちの師匠の会社なんですがアドバンスニューロダイナミックスと昔はあって今エンパワーメントインクという会社になっていますが ドクタータッドジェームスそしてドクターマットジェームスという2人の方が売れている人たち、結果を出している人たちを各国それこそ英語圏だけではなくて 他の国々を調べまして売れている人たちがやっていることそして売れてない人たちがやってないことを 集めまして因子分析というのをやりました。これによって売れている人は確実にやっている。売れてない人はなぜかしないけどやりたがらない。 この失敗を回避してやるべきことをやったらなんとあなた自身も売ることができるようにそうなるということですね。 これは人から好かれるようにもなる効果がありますのでどちらにせよ学んどいて損があるわけではないです。 なのであなた自身が自分のアイディアを相手に提案して受け入れて欲しいであったりあなたの商品サービスを買って欲しいであったり あなた自身をアピールするときに使えるファイブステップセールスプロセストレードマークがついております。 ファイブステップセールスプロセスを皆さんに今回ご紹介していきたいなと思います。 これ自体は1日2日かけて講座がありますので今はもう本当に企業研修で頼まれたときにしかやってないやつなんですが 昔は一般公開でもやってますが今はやってないです。こちら概要の方をやって考えいい人たちは今回ボイシーを聞くだけでも なるほどなとその基準化というのがわかるんじゃないかなと思います。そういった価値があります。何よりも大きな価値というのは今自分はどこにいるんだろうかというのが大事なんですよ。 ステップはステップ、相手を説得するであって打ったりするときに困っちゃうのは今自分はどこの手順にいるんだろう、どこの段階にいるんだろうというのがわかんない。 手順が明確だとちゃんとステップを踏むということができるので近づいているのがわかるわけですね。クローズと言われる相手がはい、 ではその商品サービス欲しいですというクローズに向かっていることがわかります。それがわかるためにはステップ手順というプロセスが大事になります。 チャールズ・デミング博士、改善の父を言われた統計学者が言う通りですね、粗悪なシステムプロセスは天才を超えます。 粗悪なシステムプロセスは天才を超える。なので良いシステムプロセスであったら確実に天才を超えます。 成果結果につながるのでシステムが成功の96%と彼は言ってますんで、システムを皆さん導入していただければと思います。 では始めていきましょう。1個目ラポールという専門用語になりますが、信頼関係を構築する。 キーワードは人間は自分に似た同類を好み、興味を持ってくれる人に興味を持つ。 ミラーニューロンという鏡神経というのがありますけど、マッチ&ミラーという現象によってそれが行われます。 売れる人たちはそれを理解して相手に興味を持つということをします。売れない人たちは自分が興味深い人間であろうとします。 売れないバージョンから始めましょうね。売れないバージョンは何かといったら自分のことばっかり喋りに行く。 相手に対して良いと思ってこれすごい良いんですよっていうのを説明したり自慢話をしたりする。 相手の話を聞かない。相手を真似ない。自分が特別な人間であったり自分の商品差別がどれだけ特別かを自慢にしに行ってしまうという傾向があります。 故に煙たがられてもういいですというふうになります。一方その頃売れる人たち、自分自身を売り込むのが上手い人たちは相手に興味を持つことをします。 結果的には最終的には相手に質問をするという次のステップに行くんですけど、相手がどんな人なのかなという素人という姿勢がある。 相手と同じような姿勢を取ったり呼吸を取ったり、声の使い方を取ったり、要するにはうるさいタイプの人に対しては同じように こんにちはって言って、何かお探しですかって聞いたら相手が今日はって大声で言ったら、そうなんですねって言って同じような音量で返してあげる。 そうすると相手から見るとこいつはちゃんと元気があっていい奴なんだろうですね。一方その頃こんにちは今日は何をお探しですかって言ったら、 いやちょっと今日探してるものがありましてって。静かな人に対してはあなたもそうなんですか、何をお探しですかって言ったら、この人は相手から見たら丁寧な優しい人だというふうに見る。 これを逆にしてしまうと声が小さい人からしたら大きい声出す人はうるさい人だし、大きい声出す人から見て小さい声出す人は何か元気が足りない奴であるというふうになります。 面白いんですけど、とりあえず相手に合わせるっていうことをやってください。ここら辺の科学的な理由はホモサピエンスが同じホモがいっぱいいた時代があったわけです。 ホモフロレンスとかネアンデルタールジンとかいた時に、敵と味方を分けるのが体の使い方とか声の出し方とかで見分けてたので、仲間か否かっていうのは本能レベルで察知する能力があって、仲間じゃないと思うと警戒心高まるんですよね。 なので、あなたが言っている提案を受け取ってくれないという現象があるので、これはもう遺伝子レベルの脳みその機能的なレベルで、とりあえず相手の立ち姿勢であったり、呼吸であったり、声の使い方、音量であったり全部真似たらいいですね。 とりあえず相手のモノマネしましょうというのからスタートしてください。相手に興味を持ってですね。そうすると1個目、出会う前の段階から信頼関係を構築するので、相手が見えた時点で相手と同じ表情であったり姿勢をしてきます。 もうスタートが切られているわけですね。そうすると相手は近づいてきます。そして2つ目が、まず常にあなたが質問をする。質問。質問を聞くです。 これを覚えておいて欲しいのは、質問を制するものが会話を制するです。質問している人が常に主導権を握るという機能があります。 ので、あなたが質問してください。質問するのは相手の興味があること。相手に興味を持ってください。何をしている人なのかとか、何で来ているのかとか。 大抵なんですけど、ぶっちゃけ興味持てば何でもいいって話になるんですが、方向性としてはあなたが提案したい商品サービスであったりが売れる方向。 相手が価値があると思っているもの。例えば、私が保険を売っている人間だとします。売っている保険が家か車の保険を売っているとします。 生命保険ではなくてね。家か車の保険を売っているとします。そしたら、私が気になるのは、こんにちはと声をかけて 何々さん、遠藤と申します。何々さん、お名前よろしいですか?名前を聞きます。何々さん、何をやっているんですか?と聞きます。 その次にあるのは、ここ近くに住んでいるんですか?そうなんですか?アパートに住んでいるんですか?私、家に住んでいるんですけど、そうなんですか? 家って買いたいと思ったことありますか?みたいなことを聞き始めるわけですね。 私、実は私事で申し訳ないんですけど、私すごい車好きで、何々さん、車乗ります?そうなんですね、と言って 会話を聞いていて、車を持っているか家を持っているかその予定がないんだとしたら、自分のターゲットじゃないので、この質問の時点で離れていくっていうことをする可能性が出てきたり または話を続けるって可能性が出てくるわけですね。質問をしながら、自分が聞きたいところの質問をできるだけするということになります。 これをスムーズにしたいんだとしたら、ちなみにキーとしては、相手が8割喋っていて、自分が2割喋っているぐらいがちょうどバランスとしてはいいです。 あなたが相手に、これうまくやっているかどうかのチェックの仕方が、相手に質問すること、いっぱい質問することによって、相手から何々さん、何やってるんですかっていうふうに、相手があなたについての質問をしてきたら、ちゃんと十分に相手に興味を示したっていうシグナルにもなるし、 自分自身の自己紹介や商品サービスであったり、ビジネスであったりの紹介をする許可が出たというふうに思ったらいいですね。それが出るまでは、自分のことを一切語ってはいけません。 人間の脳みそは、あなたが私にベネフィットがあるの、利点があるの、どんだけ得するのっていうのがわからない限りは、興味を持ってくれないんですよ。 興味を持っているふりはできるんですけど、興味を本質的に持ってくれないんです。なので、要するに、モテない人っていうのは、モテようとしすぎていて、相手に興味を持たないからです。 相手にいっぱい興味を持って質問していったら、相手も興味を持ってくれるようになるわけですよね。それがモテる秘訣です。なので、そこのところは抑えておいてください。 なので、1個目、信頼関係構築する。2つ目、質問をいっぱいする。じゃあ、後半に行きましょう。 # 本題後半 さあ、後半です。ステップ3は2の延線上にあるんですけど、見つけたいのは、Pain, Want, Needsです。 日本語にすると、苦痛、欲しい、必要なものが何であるかというのを把握したようですね。 相手の中で、今、痛みとなっていること、問題となっていることで痛みが生じていること。 あなたのビジネスやサービスが提供できる、助けることができるもの、それが何なのか。 そして、相手の欲しいものは何なのか。それが欲しいものは、あなたが提供できるものなのか。 本質的に、この人のニーズは何なのかというのを把握しなければいけない。そこら辺を発見したい。 これらが何かしらなので、それらが価値があるものかどうかも確認したいわけですね。 先ほどの話で、例えば私が保険を売っているとして、家か車の保険を売っているとします。 家か車の保険を売っていると。 そしたら、大抵の人は保険がかかっているので、例えば、時事ネタで言うのだったら、 そういえば、野党反党で大雨がありましたよね、みたいな。 で、結構な被害が出たと思うんですけど、あれだって面白いですよね。 中には、そんなことも起きないだろうと言って、保険をかけていない人もいれば、保険をかけている人もいて、 保険をかけているんだったら、ワンチャン復活のチャンスがあるんですけど、かけていない人たちに、 なんとも言えないですよね。どこもいますって言って、本当にかわいそうだと思いますって言って。 で、何々さんは、先ほど家あるって言ってましたけど、保険かけてますって言って、かけてないです。 で、どうしてですかって聞くわけですね。 そしたら、理由が出てくるわけですよ。 で、そういうことが起きないと思っているのかどうなのかっていう話をするわけですね。 で、私、結構、保険だとしたら、うちの師匠が言っていた言葉が好きで、 金持ちは保険をかける。貧乏人は保険をかけないって彼は言ってました。 私は金持ちになったんじゃない。周りが勝手に貧乏になっていったんだって言って。 もしかしてに対しての準備ができていない。 で、そのもしかしてが一度でもあったら、今までかけてた保険料では安いぐらいのリターンがあると。 私もそう思います。私も海外保険とか旅行行くときにかけますよ。 万が一、アメリカっていう恐ろしい国で治療を受けなかった場合、 彼は普通に数千万とか請求してきますからね。 逆に言ったら、それが一度でも受けたら、保険料を払った分のリターンとしては何百倍とかいうレベルでのリターンになるんで。 なんか宝くじに当たったような、逆宝くじに当たったような状態ですよね。 そういうような話をして、そうなんですかって。そこで発見したいのは、なるほどねって会話するわけですよね。 そしたら、つまりもし保険料が比較的に安くて、災害が発生したときに対してちゃんとした対応がされてリターンがあるものであるんだったら、 やってみたいということでよろしいですかっていう確認をとる。それって価値ありますかっていう話ですよね。 私が保険売ってるんだったら、そういうような話になるわけですよ。ああそうですねってなります。 それらのこれらに何かしらの価値はありますかっていう、ここで相手のニーズがないとかウォンツがないんだったら、会話はここで終了です。 もう次の人行った方がいいですね。 なので覚えておいてほしいのは、NOを言うのは私たち専門家の仕事であってお客様の仕事ではないです。 これは私がよく言う言葉なんですけど。NOを言うのは私たちの仕事であって、私たち専門家の仕事であってお客様の仕事ではない。 断られたらどうしようとか思う人たちいるんですけど、こっちが先に断ってあげなきゃいけないんですよね。 ああそうなんですねって言って会話終了です。 ここではウォンツニーズとペインを探している最中、ここではできるだけNOを素早く発見することが大事です。 価値がないが痛くないっていう。何かを知識が足りないから、要するに保険を売ってるんだとしたら、保険っていうものの有用性が理解できてないんだったら、 そこで教育すればいいだけの話なわけですね。教育をした上で、それを今知った上でどう思います?それでも価値あると思います?ないと思います?って言って、 ないですって言う人はもう既に時間を無駄になるので、これ以上会話をしないってことですね。 これは統計があるんですけど、ニューロマーケットの決断の科学で分かってるんですけど、人間は行動しない、決断しない、買わないですね。 考えるってことをいっぱいやっちゃうとやらなくなります。要するに考えるのは私たちの仕事で、情報を提供するのは私たちの仕事です。 大半の営業マンは80%の時間を何も買わない人と過ごすそうです。なので目標は80%の時間を何か買うお客さんと時間を過ごしたい。 欲しい人は確率が高い見込み客というふうになります。ここのステップで大事なのは、Payment needsを発見したら条件付けのクローズって言われるやつで、 これに価値を見出せますか?とか、もしこの問題を解決できるなら、それはあなたに価値があると思いますか? プリクローズという現象ですね。事前にちょっとずつクローズしていくんです。 いきなり、いくらいくらで買ってくださいってちょっとハードル高いんですよ、 人間の脳みそにとっては。なので、これ少しずつクローズしていくっていう作業。 Foot in the doorって昔、心理学の用語ではありますけど、 ちょっとした小さいものからどんどんどんどん上げていくっていう要求を大きくしていくっていうスタイルで、ちょっとずつクローズ。 これで価値ありますか?イエスですか?相手からいっぱいイエスをもらうということですね。つまり、この問題を解決することに価値があるということですよね、 みたいな深疑問と言われる。ですよね?じゃないですか?みたいな言葉の使い方もまた良かったりします。 なので、価値があるんだったら先に進む。 価値がないんだったらこのステップで終わります。価値があるとして4番目ね。 ステップ4は、相手が価値があるものが発見できました。 したら、ニーズや価値を商品サービスにリンクさせるということをします。 つまり、あなたが持っている商品サービスが、 そのものを、相手が価値があると思っているものを提供することができるというふうな言い方になるわけですね。 例えば、相手に対して言わなきゃいけないのは、こんな話出てきて、ちなみになんですけど、 私なんですが、私がやっていることを言っていなかったので自己紹介してもよろしいですか?とまず許可をもらいます。 相手が、すみません、どうぞと言うと思うんですよね。そしたら、ここで私の本に書いてある売れるまでの時間、残り39秒のピッチが使われるんですけど、 ピッチがなかった場合はそのまま、実は私は先ほどの会話の流れで出てきましたけど、保険というものを取り扱っているんですよ。 私の理念としては、できるだけ使う機会であったりやってて意味がある保険だけをお客様には付けて欲しいなと。 無駄があるものは全部省きたいという性質があります。やるからには満足していただきたいというのがあるのと、 見てて、この業界で本当に全部なくす人たちも見てきているので、そういう人たちがいないようにしたいと思うので、 そういった意味で何もかけてないとか見直ししたいんだったらお手伝いできますか?どうですか?見直します?というような聞き方になるんですね。 ここで自分の自己紹介と共に今言ったことをラレットと並べる。例えば、相手の価値観のキーワード。 例えば、相手ができるだけ安くとか、投資リターンがあるみたいなことを言っていたなら、私も投資リターンがあるとか、 できるだけ安くお客様に提供したりです。相手の言葉尻をそのまま使って、自己紹介の中であったり、 商品紹介の中に埋め込むってことを絶対やってください。これは信頼関係を構築する上ですごい大切。 相手の言葉を使う。自分の言葉を使うんじゃなくて、相手の言葉を使う。これマーケティングで言ったらマーケットインの概念と一緒ですね。 お客さんが使っている言葉をそのままコピーライティングに使うと一緒です。一緒なので、相手の言葉を使っていただければと思います。 なので、相手が言った価値があるもの、Want, Need, Payが私の商品サービスにリンクしてますよっていう例えの仕方になります。 最後、5番目なんですけど、クローズする。では、この場合、この会話の場合だったらいきなりクレジットにします、カードにします、 みたいなクローズの仕方じゃないと思うので、今はこんなパーティーの場で話すようなことでもないので、 どこかで話す機会作りましょうかって言って、30分くらいとか15分30分で事だりいるので、15分30分ほど時間いただいてもよろしいですかって言って、 相手がはいって言ったらはいでOKですね。はい、だけどって言ったら何か条件があるわけです。 はいだとして、じゃあ日程決めましょうって言って、月曜か火曜どっちがいいですかとか、 平日と土日どっちのほうが楽ですかとか、逃げ方。常に来る前提、予約を入れる前提で話しずっと続けます、ここからは。 脳をもらうタイミングは3の辺りで脳をもらうタイミングであったので、クローズの時点ではもう相手は話をしたい、 買いたいっていう前提で続けます。もし脳がこの時点でいいですが出たんだったら、 その話をちゃんと聞くっていうことを十分に、相手から価値を引き出すとか、相手に興味を持つってことが十分に行われなかった結果になりますね。 相手がそれが本当に欲しいものじゃないってことですよね。いや、ちょっとっていう話があります。ここでポイントなんですけど、 クローズをしている最中に反論が出てきたら、大抵の人がやっちゃうのが、反論出てきたイコール欲しくないっていう勝手な考え方に至る人たち多いんですけど、 イコール欲しいけど条件があるってことなんですよ。欲しいが前提なんです。欲しいんだけど何かがある。ちょっと今お金側とか時間側とか言うじゃないですか。 ここで大事ですね。映画、マネーゲームから。そしてセールスが行われないセールスコールなんてものはない。全てのセールスでセールスが行われている。 お前がクライアントに株を売るか、彼が買えない理由をお前に売る。どちらにせよセールスは行われる。たった一つの質問は誰がクローズするんだ。 お前かあいつか冷酷になれ。それだけだ。以上。 # 楽屋裏トーク(Q&Aコメント返し) こちらでは皆さんからの質問コメントに返すコーナーとなっております。 ということで、今回は5ステップセールスプロセスですから、反論対処の部分はまた別途、違う機会にやっていきたいかなと思います。 の上で、皆さんの質問コメントに返していきたいなと思います。 塚沢いわふでさん、いつも貴重な情報ありがとうございます。 さあ、次行きましょう。 福島さん、高岡さんこんにちは。大人1.42倍で、03歳で300倍以上なのはとんでもないですね。 11月に子供が生まれるので、今日の内容を奥さんに伝えようと思います。 NMPの件、ありがとうございます。漫画のやつを読んでみて、気になったワードとかを深掘りしていくようにします。 ぜひまた教えてください。ありがとうございます。 陽介仲夫さん、高岡さん、いつもありがとうございます。 いつもながら聞きして、コメントまで聞か回って、初コメントです。 NPAのワークショップの例で考えたんですが、うちは新人エンジニアを育成しているのですが、 分散型バージョン管理の技術を身につけながら、チーム開発のやり方が学べる研修とか作ったほうがいいのかなと思って、 知り合った人々と交換できる場作りを意識したサービスを企画してみようかなと思いました。 高岡さん、このアイディアを得たら次にどんなことをしますか? これはもうヒアリングですね。 新人エンジニアが払うのかどうかは分からないですけど、 支払いをする人たちにそのウォンツがあるのか、ニーズがあるのか、痛み、ペインがあるのかを確認とります。 アルファ版のテストをやりたいのでといって、 そういったワークショップを例えば90分とか30分とか1時間とかとりあえずやりましょうみたいなのをやったりとか、 また1日であるのか分からないですけど、最終バージョンよりも軽いバージョンのお試しをやりたいですね。 そこでお客様の声とかフィードバックとかいただいて、改善版のベータ版をやって、 最終ベータ版から紹介してもらって、製品版をやるっていう形のステップを取っていって試します。 アルファ版の時点で人が集まらないとかベータ版で人が集まらないんだったら、やっぱり大事なのは分かっているけど、 金を払う気がないっていう認識なんだろうなと思って、そこに時間を割く気がないみたいな感じになっているんだなという風な形で、 一応商品サービスは作っておきますが、今はローンチしないかなと思います。 そういった意味でちょっとテストマーケティングしてみていただければと思います。 浜5Dさん、高畑先生、こんにちは。学んだことを日常的に使い続けるのが大事。毎日コツコツですね。 逆側裏トークでのコメント返しを実践してみます。共通の価値観の再設定を試みてどうなるのか、これも実験ですね。 これがしたいですからパクりました。心が見透かされているような思いが伝わっているような。 今日もありがとう。学びをありがとうございます。 定職エンジニア小林さん、高畑さん、アロハー。いつもありがとうございます。 大人のROI1.42倍ですごいと思ったら、幼児のROIってカメハメハの世界です。逆インフレみたいな状態ね。戦闘力が大変なことになっている。 教育の大切さで驚愕です。リーダーシップのワークショップを早速やります。 会計がわからず、去年税金が衰えすぎてやる気を喪失しましたが、会計の勉強を始めてから色々気づき、やる気がよみがえってきました。 会社を始める前に会計知識を絶対に必要です。JVにはROIの加速拡大を期待しています。JVの製品を分けるポイントがあれば教えてください。 最初からお金になるか否か、何の利点があるかじゃなくて、JV相手の選び方は誰と組みたいかから始めた方がいいですね。 誰と組みたいか、誰と何をやりたいかの上で、じゃあそれは儲けになったり、両会社ともに何かしらのベネフィットがあるのか否か。 私の方が下手というか小さい方の会社だった場合は、どうやったら私の提案している企画で大きい方の会社が利益を得るのか利点があるのかを考えるのが私の仕事だと思います。 そこら辺を考えていけばいいんじゃないかなと思います。 子供が小さい頃、例えば小学校に入るまでとかは、婚姻が嫌がってもいろいろな経験をさせた方が将来プラスになるのでしょうか。 嫌がってという感覚が面白いのは、そもそもなんで嫌がっているんだろうというふうに私は思いますね。 うちの子たちは嫌がった、行きたくないというふうに言うのがあったら、他にやりたいことがあるという認識があって、 やっぱり人間の脳みそを理解していると、新しいことをそんなにしたくはないなと思う性質があるので、どうやったら楽しくできるかなという考え方がありますね。 何をやらせたら楽しいかな、ワクワクさせられるか、若干言ったらどうやって騙すかみたいな感じもありますけど。 そうやって騙されているうちの子どもたちは今楽しく習い事を言っていますからね。 ハオダウニーさん、おはこんばちは。高川博士、今日もありがとうございます。学力経済学を進めていただいた日にすぐ勝手に読み、子どもへの投資によるROAの高さを知り、初学期を受けました。 早速、子どもに新しい習い事やワークショップを進めてみたのですが、もう今やっていることで平日は埋まっているから、増やしたくないと、小学校低学齢にもなく断られました。 そうだよね。本人のやる気があまりにもないのに、無理やりやらせてもダメかと思い、少しずつプレゼンをして気持ちを乗せようと思っていますが、高川博士なら子どもの説得はどのようにされますか。 だってか、親がやっているやつにやっぱり興味を持ってやりたがるという性質はありますね。 私、企業に対する研修以外で、うちの会社で行っている研修をほとんど告知せずにやっているやつがあるんですけど、 うちの会社のアハハラインク.コムに行けばであるんですけど、講座とか、受けに来た親たちが家に帰ってきて、いろいろ子どもたちに課題代わりに実験していたら、子どもが興味を持って、子どもが来るというパターンが結構多くて、 小学校4年生、5年生くらいから参加できるので、そういった大人も参加できるけど子どもも参加できる系は、やっぱり大人が先に来たら子どもも参加しやすいよね、という風には私は思います。 親子2人で参加するのはあまりお勧めしないの。変に親の意見がダメにするとは言わないですけど、自由に子どもたちが動けない場合があるんで。 それとは逆に、例えば今やっているのがビジネスキッズキャンプというキャンプをやっているんですけど、こちらは親に来てもらって、親が経済を回す消費者の役割をやってもらって、子どもたちがどうビジネスをやっていくか。 口を挟んではいけないというね。口を挟んではいけない。子どもはお金を払ったら親の手も借りていいし、アドバイスもらうこともできるんですけど、全部お金がかかるというね。 そういう世界観でどのくらいできるのかを見てみるという、見届けるという環境があるんで。いろいろとありますけどね。やっぱり巻き込んで一緒にやるが一番いいのかもしれないですね。スキーやらせたいんだったら一緒にスキー行ったらいいです。 感情不業タニアンさん。人と人をつなげる人が一番リターンが大きい。サービスタイプの人間なので、やっぱり反応してしまいます。やっぱりかみたいな感じですけどね。一番ハブと言われるやつですね。ネットワーク科学でいうと。みんながつながっている人というのが一番利益を得たりしますね。 ナミナミさん。中高の時に親に頼んでパソコンスクールに通っていたのがまさにリターンにつながったなと思います。思いました。あの時、関わらせた両親に感謝です。パソコンばっかりやって学校の勉強はさっぱりでしたが、就職なんで大手に入社し、その後独立もできたので、学校の勉強に投資しなくても結果良かったなと思っています。会計は独立後、必要に迫られてうでみで勉強しましたが、まだあまり身についていないのでもう一周していきます。 あとはね、教えるのが上手い人とか、ゲーム通して学んだりとかね、いろいろやり方あると思いますけどね。無重力さん。いつもありがとうございます。ありがとうございます。学生の時に1年かけて募金1給取りました。ですが、早くから実務に落とし込んでいかないと忘れます。結論3給で十分かもしれません。そういうことですよね。使うんだったら使う腕、必要になっていくんじゃないかなと思います。 静香さん。高博士いつもありがとうございます。心理学の投資効率はいいんですね。心理学大好きでコーチングやNAPを学んでいます。改修は今からします。息子たち9歳と7歳にも高博士のNAP習いに行きたくなるようにセールしようと考えています。小さい時からぶっこみます。 上の子は10歳くらいになったら来れるんじゃないかなと思いますけどね。子供たちそれぞれだからね。本人たちが来たくなかったら来させない方がいいですね。興味を持たせるのがいいと思います。 高博士いつもありがとうございます。引き続き勉強して頑張ります。自己投資大切ですね。本当に大切です。おかえさん。高博士アロハ。教育の投資のリターン効率について、以前投資の中で教育が一番リターンが高いということを知ってから、自分で勉強することを進んでやるようになりました。 高学部出身なので初めは技術系の資格を取っていましたが、その後経済や経営のことを学びたくなり、まずはじめに牧産企業を取ってみたのを思い出しました。今、子供の塾の代金と私の自分への投資額が同じくらいといったところです。素晴らしい。 高博士こんにちは。今日のテーマも興味深いです。42%のリターンとは。大きいですよね。 から、ひろこさん。デイズ13ですね。後半に行きますね。2に行きましょう。 # 楽屋裏トーク2 さあ、楽屋裏トーク2ですね。からひろこさん、生涯2,200から6,000万を学びにかけるなんてすごいですね。いや、これは生涯じゃないですよ。 トップCEOは1年です。1年で2,200万から6,000万です。 生涯もっとですね、そうすると6億とかいくんじゃないですか。6億もっといくのか。十数億とかいくんですよね。20億とか。 日本人はあまり学びにお金をかけないと言われますが、学びを止めるのは致命的ですね。改めて一生涯学びを止めることなく学びを続けるよう続けようと思いました。 いつも背中を押していただきありがとうございます。 究極、やっぱりその分野においての一番の人たちにお金を払って学べるんだったらお金払ったのが、お金が最終的に一番安いと思います、私は。 お金払っても近づけない人たちとか、教えてもらえない人たちっていうのは世の中にいます。 それこそ大谷翔平選手のコーチに野球の仕方を学んだらすげえことになるんだろうなって思うじゃないですか。 歴代コーチたちに。その人たちを集められるかって言ったら、お金払ってどうこうじゃない世界観なのわかります? それができたならば、一番成長率高いですよね。 やはりコストの法則というか、犠牲の法則って言うんですけど、常に何かのコストを払えば払うほどリターンが常に戻ってくるんです。 ほとんどの方がこのコストを払うっていうことを従わない傾向がありますね。 筋肉痛になりたくないからジム行かないみたいな感じと一緒です。 筋肉痛にならなかったら筋肉育たないみたいなね。 ローダーさん、教育の大切さがわかりました。 特に幼少期の教育にお金をかけることはものすごくリターンが大きいのですね。 これからも勉強を続けていきたいです。 ボキ3級何回か雑説してとても苦手意識があります。 もう一度挑戦したいと思いました。 やるとしたら、マンガで学ぶとか、もっと簡単な方法で、自分にとって簡単な方法ね。 人それぞれ違うので、それを見つけた方がいいんじゃないかなと思いますけどね。 結局はボキ3級を取るというよりは、ボキ3級の知識さえあれば、実務能力があればいいのでね。 うすださん、アロハです。 教育費のRIとても興味深かったです。 何事もリサーチと戦略を立てた者勝ちだと痛感しました。 でも私は高先生から教えをいただいています。 これが一番RIが高いのでは。 高い方だと思いますよ。 高い方だと思います。 我々結構、有料というかお金を払ってもらって来てくれたりとか、企業研修の一環として呼ばれて行ったりとか、 できるだけ皆さんに対するリターンをね。 私たちは面白いんですけど、プロフェッショナルだからかもしれないですけど、払った金額の10倍は、 1年以内に回収できるようにはどうやって差し立てできるだろうかということを考えて教えています。 でも大抵の講師とか、研修をやっているトレーナーという人たちはそこまで考えていない気がします。 考えている奴らが生き残っているんでしょうね。 りゅうじゅさがらすさん、おはようございます。 今日もありがとうございます。 ありがとうございます。 アースラックさん、教育のような投資効率、お互いになってから教育、1.42倍、42%リターンがある社会を貢献した場合、 0から3歳までの投資、300倍のリターン。 若いうちの方がリターンが大きい。すごすぎです。 今日のあなたが一番若い。心に浸されます。 学びに励みます。さらにやる気になります。 ありがとうございます。 ありがとうございます。 あんこあんこさん、おはようございます。 朝起きて高発のVCを2倍速で何回も聞くルーティンです。 2倍速でもはっきり聞きやすいです。 ありがとうございます。 朝日を浴びるルーティンも追加したいと思います。 これ大事だよね、朝日ね。 しるかさん、いつもありがとうございます。 体が寝ている状態でライオンに追われる毎日を送ってました。 ある意味、自分を追い込んでアドレナリンを出まくって結果を出すことができたような気がします。 長続きできませんでしたが、健康的な朝に切り替えます。 そうなんだよね。 戦略の中にはロケット燃料を燃やすみたいな戦略があって、 それはそれで瞬間風速的なリターンがでかいからみんな喜ぶんですけど、 長期戦で戦えるのかといったら戦わないですからね。 人生とは長距離戦であるね。 山登りだったりマンソンだったりするので、 短距離戦ではないので、結構長いのでね。 休み休みしっかりやりましょう。 犬井さん。 03歳児の教育に対してリターンが63百倍とはいえ、 母は子供を自分に勉強しろとは言わなかったけど、 すごく本は買い与えてくれて、中学生になるまでかなり本を読んだと思います。 その時の貯金が残っていると思いたい。 ガソリンのエンジニアがすごいとのことですが、 フィギュアスケートの日本代表に呼ばれた東大に8年在籍、 イデミツに就職して社内の制度でアメリカに留学、 そのまま安泰なのに奥様のキャリアを伸ばすために自分が会社を辞めて育児することを選択。 続くんだこれ。どっかに続くんですね。 ありがとうございます。 ハム5Gさん。 高畑さん。 おはようございます。 スヌーズではないのですが、目覚ましをセットした時間の30分前に目覚めることが多いです。 いいんじゃないですかこれは。 その場合目覚ましがなるまで再入民するのですが、 これもあまり良くないのでしょうか。 良くないです。 20年くらい時間気にせずガブガブ飲んでいるのでもうアウトですね。 時間決めて飲んであげて。 当てはまることが多いのでできることから修正していきます。 今日も学びをありがとうございます。 静香さん。 高畑さん。 いつもありがとうございます。 ブランド作りは難航しています。 ファン化を意識しすぎてホールケーキを渡しまくったがゆえに売れなくなっている状態なので、 ブランドを確立していきたい。 自分が保証できるものを考えます。 井上さん。 続いているやつ。 朝となり、在宅で育児。 スティーブ・ジョブズとイーロン・マスクの自伝の翻訳を手掛けています。 お子様二人も超優秀。 趣味の自転車のレースで知り合ったのですが、 僕の人生でこんな人と知り合うことがあるんだと感動した人の一人です。 そんな人がいる。 やっぱり素晴らしい投資リターンを持っている人ですね。 環状部業タニアンさん。 朝が一番モーニングルーティーン多いです。 ちょうど朝に聞いたのでリアリティがありました。 朝にスマホで博士のボイスを聞いたので今後はやめないといけないですね。 目を扱わないですが。 即実践できるので明日からやってみます。 これね、スマホを見ちゃいけないわけではないですけど、 視野を広げたままスマホを見れますかってやつですね。 これ視野を広げたままスマホをいじろうとすると、 何をやっているかよくわからなくなるので、 画面が小さいんで本当に。 タブレットとかに書いたらいいんじゃないかと思いますけどね。 岩谷さん。 朝起きてノートを書いたり、 頭を使うのは違うタイミングの方が良いのでしょうか。 何を書いている最中の感情的な状態がどうなのか。 ストレスホルモンが出ていないんだったらいいです。 コルテゾールが出ていないんだったら全然OKです。 あとはノートを書いていると言っていますが、 それを携帯電話でやっていないんだったら全然OKです。 物理的なノートだったりとか、 あとはコンピューターとかもっと画面がでかいものだったら いいかなと思います。 結論は最終的には、 やっているその人の状態がどういう状態かが一番大事ですね。 ただ問題がね、 やっている最中の自分の状態が普通に大丈夫ですよと言いながら 測ったらコルテゾールとかストレスホルモンがめちゃ高い人とか いっぱいいるんでね。 それが当たり前になっちゃっている人とかね。 大変ですね。 ももとさん。 目覚ましのスヌーズ、耳が痛かったです。 明日からさっさと起きると決意しました。 または、スヌーズを押すんだったら スヌーズ5の先の世界にアラームをセットするからですよね。 30分後に起きるんだったら、もう30分後でいいじゃんアラーム。 日本クラフト佐藤さん。 勝手に30日チャレンジ11日目です。 今日もありがとうございます。 批判はネガティブなものだと思っていましたが、 良い批判は成長につながるものだと認識して 自分の成長にもなりました。 よかったです。 ハウダー兄さん。 こんばんちは。 高岡先生。 本日もありがとうございます。 モーニングルーティーンの体を動かす以外はできていたので、 小取りしながら続けていきたいと思います。 ストレッチでもいいですけど。 体感としては、数年前にアルコールを止めてから モーニングルーティーンが安定してきたように思います。 やはりアルコールは脳にも体にも悪影響が強いのでしょうか。 依存じゃないけど、薬物って一応全部 体に良い効能がある量ってあるんですよ。 それこそニコチンですらあるんですよ。 ですが、そんな量しか取らない人って見たことないです。 それこそ、本当にビール1杯とかそういうレベルですよね。 1杯は1パイントじゃないからね。 小ビール1杯とかその程度ですよね。 あるんだったら、実は体に対する良い効能があったりします。 しかもアルコールって全部種類があって、 混ざり気が多いものであればあるほど体に… だからビールの種類であったとしても スタウトとかポーターっていう黒ビールとかそっちの方のものの方が 実は体に良かったりしますね。 作り方の工程が違うので、アイルランドだったら 妊婦に実はギネスのパイントを飲むように 勧めるんですけど、勧めてるそのビールのもの自体が 日本で売られてるものとは全く違うので、 そういった違いがあります。 なので、混ざり気、ドブロック飲んでる方が 大吟醸飲んでるよりは体に良いってことですよね。 赤ワイン、白ワインより赤ワインみたいな感じで。 なので、どれくらい飲むのかとどんなもの飲むのかで 全然変わってきます。 コメントの読み上げ毎回していただきありがとうございます。 他の方のコメントへの回答も勉強になるので 毎回最後まで楽しく聞いておりますということで 良かったです。 カナミツケとタカハカさん アロハ!めっちゃトゥドゥリスト起きてすぐやっていました。 気を付けます。知らなかったです。 朝食は1日1.5食しか食べないんですが どうしようかなって思いました。 これね、本当はね、 血糖値上げないように朝食は食べていただきたいなとは思うんですけど そこら辺ね、どういうルーティンにするか皆さんにお任せします。 # 楽屋裏トーク3 楽屋裏トーク3 続けていきましょう。 かまあげうどんさん、今日もありがとうございます。会見について学ばなければいけない学びノートにメモりました。 夫と別居したいと呟いた友人に、愛の五つの言語テストを紹介しました。 全く反対だったとのこと、テストが役立つのか、経過を見守りたいと思います。 まあ、反対だったとした上で、相手に合わせているのか、反対だったとした上で、よし、別れようとなるのか、 どっちなのかね、どっちでもいいんですけどね、最終的にはお互いにハッピーだったらそれでいいですよ。 あやこさん、一番人に興味を持っている人が、一番興味を持たれる人、そうですね。 岡安さん、高岡さん、アローハ、小学生の時、書道その場合、水泳と習い事をしてきましたが、 当時は嫌で言える仕方なかったですね。ほぼ強制でした。 今はワークショップもあったりで、習い事センターしかあっていいですね。 お金は大好きですが、会計となると急に苦手感が出てて、避けがちです。 いきなり勉強しようとするとモチベーションが保てないので、少しずつ慣れていこうと思いました。 12代会計師で武家の家系、環状武業ですか。 なんか一時期そういうのをやってたみたいですね、うちのご先祖様のうちの一人は。 なんか普通に300億とか持ってたらしいので、相当いいポジションにはいたみたいですけど。 あやこさん、ヒーロージュラーニー聞きたいです。どっかでやります。 うすわさん、高橋です。かわそです。全部です。 やるべきことをやらずにやってはいけないことを全部やってしまっていました。 これをきり自身のモーニングルーティーンを整えたいと思います。 今日も学びをありがとうございます。 本当にちょっとでも変えたら良くなるんで。 まもさん、高橋さん、あの間間違っているモーニングルーティーンいくつか当てはまっておりました。 目覚ましのスムーズ勤動から始まり、寝起きのスマホチェック、トゥドゥリストの確認。 これではリズムが良くなりませんね。 簡単なところからルーティーンを見直します。 トゥドゥリストは前日にやるべきもので、寝る前にやるべきものであって朝一にはやらない方が良いですね。 えまはしさん、いつもありがとうございます。スムーズいつも止めてます。 そしていつも起きられません。 思い返してみると子供が生まれたばかりの頃は、抱き始めるとすぐにパッと起きてました。 パッと起きるという意味では、あれはいい習慣だったんですね。 そして起きたらすぐ携帯開いてましたので、これからはやめようと思います。 もうね、ベッドルームに携帯電話をおかせない。 洗濯だよね。お課題戦略が一番ですね。 えまはしさん、ちなみに水について教えて欲しいのですが、いつもイロハツ、塩、レモン味を飲んでます。 味のない普通の水でないとダメでしょうか。これもただの水だと思ってました。 いや、色付いてる時点で人工的な何か入ってますよね、それ。 だったら自分で、日本の水道水って結構いいから、自分で水道水で水を入れて、 そこにレモンを絞って塩を入れてたほうが、海塩とか入れてたほうが自分のためだと思う。 これ自分で作ったほうがいいんじゃないですか。作りため。 ちなみにですけど、私、景喜塾のほうでライブでお会いしたことある人たちは見てると思うんですけど、 私は4リットルのボトルの水を飲んでますんで、1日もし作ったら1日分できるんで、 そうやって1日分作っちゃって飲んだらいいんじゃないかなと思います。 定食園長のこばりえりさん、たかはさん、アドオハイ、いつもありがとうございます。 スヌーズボタンがなかったらちゃんと起きれるのか不安。 スマホチェックやらないとその日のスケジュールがわからない。 コーヒー欲しいです。朝食とってないです。同じ時間に起きてない。 水分補給だけはできている。ダメダメ不健康モーニングルーティンをやめるには一大決心が必要ですね。 発狂しない程度にチャレンジしてみます。 なんか全部変えようとしないで一つずつ変えたらいいよ。 一番簡単なとこから変えていったらいいですね。一番抵抗少ないとこからやったらいいですよ。 プニーさん、私のゼロサンシャインを振り返ってみるとおじいちゃんに甘やかされて育ったので、 毎日ハンズオンのアクティビティをさせてもらってました。 ノーと言わないおじいちゃんのおかげで小さい頃から興味が湧くことを全て体験させてもらえたので、 私のクリエイティビティスキルができたのかなと思いました。ありがとうおじいちゃん。いいですね。 自動販売機のジュースを右から左に全部押したいと言ったときは、ジュースが詰まって大変そうだったのを思い出しました。 翌年、見かれた母による幼稚園に入れられてしまいました。 面白いですね。 クリーンさん、スマホよりタブレットの方がマシなんですね。朝一はレモンウォーター飲んでます。 いいですね。 YSさん、勝手にチャレンジ12日目。朝スマホ、コーヒー、朝食べてない。 この三つを気をつけます。よし、気をつけてください。 ダメさん、スムーズ朝スマホ毎日やってました。 ちなみに、起きて1時間経たないうちにメイクしながらマーケティング侍マイキーさんのYouTubeを見ているんです。 これも良くないですか?というよりも、それを見ながら。 先ほどありましたけど、それを聞きながらどういう感情になるかがポジティブになっているんだったらいいんじゃないですか。 リラックスしてポジティブになれるんだったらいいんじゃないですか。 神谷さん、高畑さん、いつもありがとうございます。 私、なかなかのバッドモーニングしてますわ。朝いつもギリギリまで寝ちゃうので見直します。 そう考えると、ナイトルーティーンも大切になってきますね。 高畑さん、ナイトルーティーンで意識されていることはありますか。 これはね、睡眠が深くなるようにするためのルーティーンをやるですね。 また、これは同じ回でどこかでやります。 ナイトルーティーンは全部、睡眠の質を上げるためのルーティーンが多いですね。 神谷うどんさん、いつもありがとうございます。スムーズ機能やめません。 質問です。初めて経営についてコンサルタントを1年契約でつけました。質問相談があれば連絡してください。スタイル。 何を相談したらいいのか分かりません。 申込み面談時、コミュニケーション能力が低いと指摘を受けています。 商品、小売、実店舗とネットショップあり、全て仕入れ、商品。 顧客の高齢化、類似店増加により定名、売上定名。 集客を課題に、広告代理経由でGoogle広告を使い始めましたが、反応はイマイチです。 今書いた内容を全部コピーしてチャットGPTに入れて、以上のことを元に 専属でついているコンサルタントに経営状況が良くなるためにしなきゃいけない質問のリストを作ってくださいでいけると思います。 それ投げたらいいです。 それ投げて答えをもらったらいいんじゃないかなと思います。 あったときはAIですね。AIをうまく使う。 写真バズる、大切ですね。そういう写真いつも撮れるとすごく大切だと思っています。 これから写真そして動画最先端が何なのかを情報を取っていきたいです。 フランスを基本に頑張ります。ありがとうございます。 誰でもバズるメカニズムですね。 どうやったら好かれるのか、お金持ちに。 お金持ちは基本的に勉強している。 勉強している人はその本を熟知して自分はこう考えているけど合っていますかぐらいは基本的に必須。 本を読めば分かることはただ質問したら失礼。 それはそうですよね。その通りなんですよ。 コンプライアンスを踏まえた質問をしてこないと怒りになる。 質問者がコンプライアンスを踏まえた知識を少なくてもすることが正義。 本を3冊読んだら内容から質問するぐらい準備が大切。 ありがとうございます。 今の時代だったら概要とかまとめとか読めるからね。 それ読んでからでいいんじゃないかなと思いますけどね。 イヌイさんお疲れ様です。ダメなモーティングルーティーンほぼ全部当てはまりますね。 これは改善したらめちゃくちゃ伸びしろあるってことだと思うので一つずつやめていこうと思います。 まずは夜更かしやめよう。 ローザさん間違ってるモーティングルーティーンをたくさんしていました。 スマホの目覚まし機能で起きてスヌーズ機能を使いスマホチェックしてました。 まず目覚まし時計を変えます。 そしてまず3日間続けてみます。 今日もためになる情報ありがとうございます。 ありがとうございます。 からひろこさんマーケティング技術チャレンジDay 14 朝は子供のお弁当作りに追われています。 1時間ゆっくりするようにするためには4時に起きなければいけないので当分難しい。 そうです。そうなんだよね。 でも20個のうちすぐにできることあるので少しずつ取り入れてみます。 朝を制するもの人生を制すですね。 そうなんだよね。 結構ね朝早く起きなかったらモーニングルーティーンできない人たちいるんだよ。 結論は起きるってことなんだよね。 これ面白いことに起きるってことなんだよ。 とりとりチャレンジ13さん いつもありがとうございます。 お話の通り前提が違うと堂々巡りで疲弊します。 会社のMVPを再設定しましたが 次は共感しないしてくれない問題と対峙中 共感引きつけるポイントについてお話してもらえると嬉しいです。 よろしくお願いします。 それの何があなたに良いかというと それの何があなたに良いかというと という質問を自分に言い聞かせて 例えばミッションを言ってから 私の場合だったら 人々をインスパイアし世界をエンパワーする それが何があなたに良いかというと 周りがもっと元気で生産的な態度を取っている人が多くて 人に責任をなすりつけたり 責任感が少ない人たち 悪さをする人たちが少なくて もっと生産性を高めたいという人たちに 溢れていたらいきやすいと思いませんか? という言い方だよね。 それが何があなたに良いかというと 熊倉さん、今日もめちゃめちゃ神回でした。 スマホはシェアを極端に狭めることは ライオンに追われているときののみ ということを正直聞きました。 高博士からお聞きした観音様の名とは真逆ですね。 血統値スパイクは聞いたことはありましたか? 心地の悪いスパイクは初に見ました。 質問ですが、高博士は自分のストレスを測る指標のようなものはありますか? これが出てきたらもやすもうみたいなサインがあればお聞きしたいです。 朝の1時間は抽象度の高いことを考えてリラックスします。 いつもありがとうございます。 ということで 思考にもやがかかっているという感覚がそれですね、私は。