# フェーズごとに相談相手が変わる！起業〜再生までの“専門家マップ”完全解説 フェーズごとに相談相手が変わる企業再生までの専門家マップ完全解説 # タイトルコール アローハ! 高橋博士のビジネスの科学するラジオへようこそ。 こちらのチャンネルでは、高橋博士ことホテル一所知人学博士 遠藤貴則が皆さんに 聞けば聞くほどビジネスが上手くなる、聞けば聞くほど経営が上手くなる情報、 そして時事ネタを提供し、ビジネスでサイエンスするチャンネルとなっております。 # 本題 さあ今回は、経営を悩んだら誰に相談していますか?という質問ですね。 本日は事業フェーズ別に必要な専門家マップをお届けします。 企業時期は、税理士、社道士、診断士とか、成長期はマーケターや広告代理店、採用コンサルとか、 安定期はブランドコンサルやM&A、アドバイザー、そして再生期は中小企業再生支援協議会とか、 弁護士とか、フェーズごとに直面する課題と解決に強い専門家は全く違いますので、 なんとなく付き合っている税理士に全部任せれば、すげえリスクになります。 今日の放送では、フェーズ別にどんな専門家といつどう関わるかを明確に解説して、 一人経営を卒業するためのヒントをお届けします。 もうね、持ちや、持ちやということになりますので、ぜひやっていただければと思います。 さあ、ということで早速やっていきたいなと思います。 みなさん、こんにちは、こんばんは、おはようございます。ということで、高博士です。 今回はね、専門家の使い方が上手くない人たちが多くてですね、 私の方でですね、よく生徒からも聞くんですけど、 誰に相談したらいいかわからないです、みたいなことを聞くわけですよね。 これ、自分のビジネスの状況によって、それがフェーズごとに違いますので、 そのフェーズに合わせてですね、誰に相談したらいいかというのをざっくりと、 今回はしゃべっていきたいなと思います。 思っているよりも、スタートから言いますね。 専門家って相談すると高いんじゃないの?って言ったら、言う人いるんですけど、 いや、スポットで入ってもらっているからそんなに高くないし、 そもそもですけど、それを使わなかった場合のコストの方が高いです。 なんかダメージの方がでかいです。 なので、スポットで単発報酬なんですが、もう数万円か数十万円ですよね。 費用感覚が月額で顧問型にした場合は、3万円から10万円ぐらいの前後になるわけですよ。 成果報酬型みたいなこともできるわけですけど、スタートの時点は本当に多くて、 3万円とかそこら辺なので、それに対するリターンはものすごくでかいので、 やっていただければと思います。 そんなお金ないですよというのが、そもそも資金調達とかそういった問題が出てきているからなんで。 さあ、ということでやっていきましょう。起業期ですね。 創業前から1年目ぐらいなんですけど、主な課題が法人の設立、授業計画、 そして資金調達というこの3つの大枠な項目がありますね。 必要なのは誰ですかといったら、司法書士が会社設立登記とかいうのをやっていただけます。 一応自分でやろうと思えば、フリーさんとか使ってもできなくはないんですけど、 最初の1個目は自分がどうこうではなくて、プロに頼んだ方がいいんじゃないかなと、 相談できる相手にいた方がいいんじゃないかなと思いますね。 税理士さんも開業届、そして会計の整備周りやってくれます。 中小企業審査室、もし使うんだったら、事業計画の査定と補助金ですね、 もらえるようにどうしたら補助金もらえますかみたいな話ですね。 社労士さん、雇用と事業規則の整備です。これは雇用する場合です。 なかったらいらないということですね。 FPとか融資アドバイザーですけど、創業融資のアドバイズをしてもらうのに大事ですね。 ウェブ政策、SNS支援者ということで、初期集客の設計を頼む相手というのもすごく大事になります。 他の放送でも言ってますけど、ホームページ等は大事になってきますので、 何か広告を書けなかったとしても、最初の段階は広告を書けない方が基地なので、 その時に売れるための最低限のウェブサイトとかを作っていただける人というのを 持っておいた方がいいかなと思います。 ここら辺ですけど、頼めばランサーズとかココナラとかでも頼めなくはないので、 今の時代、結構簡単に作れるようになって、AI使えるんだったら自分で作ることもできますけどね。 ここから成長期、売上拡大フェーズですね。2年目から5年目ぐらいですけど、 ここテーマとなってくるのが集客営業強化ですね。 前提はもうそもそもできているということで、その上で強化していく。 採用、組織化、そして商品開発、新商品の開発や改善という形になります。 ここでは、雇っていく人たちがマーケッター、広告代理店、 LPとかSNSとか運用型広告を使っていくんだったら必要になってきます。 人事コンサルトシャローシですね。採用評価制度の整備です。 システム導入アドバイザー、業務効率化を手伝ってくれる人たち。 業務増えてくるので、できるだけ効率化していきたいですね。 商品開発コンサルやOEM支援者ですね。新商品化を作ってくれる方。 デイリーシー財務コンサル、資金繰り改善と節税の対策をしていきたいという形になります。 成長期、最初の2年間は消費税の観点から、 稼げるんだったらいくらでも稼いでいただければと思うんですけど、 990万円くらいの目標で、ピッタリくらいで目指してやっていただいて、 2年超えてから3年目から1000万円突破するような形のスタイルになってきたところに、 節税対策とかはすごく大事になってくるので、 そういった相談というのはした方がいいんじゃないかなと思います。 次は安定期ですね。売上が安定して組織整備フェーズですね。 利益率の向上と内部統制と事業継承を考え始めなきゃいけないですね。 会見紙財務アドバイサーに管理会計とか原価の管理であったりとかを頼み始めて、 利益率の向上を目指します。 組織開発コンサルとか幹部研修講師ですね。 マネジメントを強くしていかなければいけないという形になります。 研修としての講師としていくことが結構多いですね。 ブランドコンサル、PR専門家、LTV工場と指名買いをされるようになっていくことをやっていきます。 知財専門家、弁護士ですね。商標保護であったりとか、 ここまで売上が安定する商品があるんだったら、商標保護をし始めていいんじゃないかなと思いますね。 事業継承士、M&Aアドバイザーですね。後継者問題の対策をしてくれる人たちになります。 そこから衰退期と言われる4番目ですね。衰退期、再生期というやつですね。 売上減少、赤字、後継者不在という問題が現れてきます。 ここら辺が資金繰りの難ですね。負債が増えていって再建しなきゃいけない。 撤退判断をしなきゃいけない。ここまで来たならば、中小企業、活性化協議会、再生センターですね。 再建計画の支援をしてくれるので、相談した方がいいですね。 そういう人たちに。認定支援機関、JDCですね。 経営改善計画査定と金融調達をしてくれる人たち。 M&Aアドバイザー&後継者支援機関ですね。事業売却または譲渡を手伝ってくれる人たち。 そして弁護士、再建整理、そして労務問題、そして経営コーチとメンタルトレーナーですね。 経営者の意思決定を支援する人たちと、結構私、ビジネスが 一気に傾いているときに頼まれて、メンタルトレーナーというよりも、 どちらかというとその人たちにとって、普通に本職の臨床心理学者としているんですけど、 結構ストレスがかかって、終わりに向かってですけど、いろんなことが発生するので、 そこからV字回復させるのか、それともきれいに終わらせるのか、どちらにしたとしても、 結構今までになかったレベルのストレスがかかるので、そこからV字回復させるのか、 どちらにしたとしても、結構今までになかったレベルのストレスがかかるので、 その人たちのサポートという形で使ってくれている方々が多いですね。 ということで、フェーズ別でなんですけど、どの段階でも税理士さんは必要です。 社労士さんなんですけど、必要性が出てくるのは成長期とか安定期のときに必要ですね。 中小企業診断士と言われる人たち、もし頼むとしたならば、企業期と成長期に必要になります。 再生期のときにまた戻ってくるんじゃないかなと思います。 弁護士さんなんですけど、使い道は基本的には企業期は定管で、成長期は契約書作り。 安定期にロームとかホームとかやり始めるので、再生期のときに債権処理で頼むことが多いですね。 弁護士さんの役割というか仕事が多くなってくるのは、結構ビジネスが安定し始めてからかなと思いますね。 会計士、財務顧問ですね。 税理士とは違って財務ができる人たち、ファイナンスできる人ですね。 売上が立ち始めて、安定期とか再生期に収益改善のためにやってくれる人たちが出てくるので、 そこで輝き始めますね。 マーケッターなんですけど、入り口の企業期には必要ありません。 成長期であったり、安定期でLTPを良くする設計であったりとかに貢献してくれます。 サイキック集客というやり方が再生期にあるんですけど、あまりマーケッターの出る幕じゃないような、 もっと営業していかなきゃいけなかったり、新商品開発しなきゃいけなかったりしますので。 IDDXの専門家なんですけど、こちらは成長期と安定期。 業務のスリム化ですよね。何をしなきゃいけない業務が何なのかというね。 やらなきゃいけない業務が明確になってから必要になってきますね。 アドバイザーですけど、当然安定期、そして再生期。そこで継承であったりとか、 紹介売却ということをしていくわけですが、できれば安定期のときに売りたいですよね。 経営工事とか本債とか、全体的な時には役に立っているんですが、 特に役に立ち始めるのは、安定期とか再生期のときに意思決定で手伝ってくれるようになるということで、 ここら辺が大事かなと思います。 事業のフェーズが変われば相談するべき人も変わります。 一人経営を卒業するためには、専門家とどう付き合うかが鍵です。 ぜひ、自分を助けてくれる専門家たちをいっぱい使っていただければと思います。 なので、創業1年目どうしたらいいかというのは、また違う放送でやっていきたいかなと思います。 細かくね。ではまた、次のパートに行きましょう。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） さあ、ガキアウラトーク。こちらでは皆さんからの質問、コメントにお返しするコーナーとなっております。 はい、ももさん、中岡さん、アロハ、アロハ。 私の根本の考え方を作ったディレクターがいました。デザイン事務所の代表でしたが、全くわからない私に大手の仕事を振ってきて、スケールの大きい人でした。 出産後、色々仕事をし、腐った職場も見てきたので、経験を理解したいと思います。 私には部下はいませんが、これは家庭や子供に対して、または自分やコミュニティ運営にとても役立つ内容です。ありがとうございます。 よかったです。ありがとうございます。 おつこさん、高岡さん、アロハ、喧嘩をして本音が出て、結びつきが強くなる人や、嫌な奴だと冷めていく人がで仕分けになります。 良い人も悪い人も兵装は同じ。イレギュラーな時点で怒りが起きて仕分けができます。 喧嘩を何度かして、お互いに成長が見込める人だけお付き合いしたり、仲直りの努力していない。 本日もマルビーありがとうございます。 桃田、高岡、アロハ、とてもよく理解できています。 精神科病棟で働いていたので、これは患者さんを助けているのか、病院を助けているのか、自分を誤魔化さないと止まりませんでした。 アメリカの病的な街をXで見ましたが、日本の病院が抱え込んでいる患者さんを街に出すと、一気にこうなると思って見ていました。 しかし、ビジネス的には最強です。都心は心理的な生活習慣病の人が多いように思います。 見えないところで、みんな大変なんだよ。 桃田、高岡、アロハ、ショットガンコーヒー、アイデアが尖っていますね。触ってみたいです。 なぜか不動産仲間はFacebookを使うことが多く、いつの間にかインスタよりもFacebookに投稿しています。 不動産の情報もFacebookグループで流れてくるので、オアコンではないと思います。 年齢層は高めですが、いろいろな繋がりに使っています。 おとおそ子さん、高岡さん、アロハ、バリエーションに富んだなじみのない内容で目が覚めました。 依存性が高い、製造コストが安いの黄金コンビ。商売としては最高ですが、違うもので応用したいです。 問題点の貧困と失業の解決策は、義務教育で金融と経済は義務で学ぶしかないかと、そのような塾見つからない。 チャルティーでやりました。児童養護施設の子供たちは余計危険に感じました。 急上昇しないと人生がなかなか好転しない場合、教育以外ないんじゃないかなと思います。一体何ができますかね。 なんか近いところからみんなに教えていくしかないですね。 ローターさん、喧嘩した時の仲直り方法、私たちにも発見がたくさんありました。 マックシェイクのお話のようなことが仕事でも起こるので、個人的に受け取らないことを覚えたいと思いました。 イカキリをぶつけられた時、以前、高尾博士に教えていただいたメッシュになるイメージを使うと、心臓がドキドキしたり、体の影響が少なくなりました。ありがとうございました。 うまく使っててよかったです。 大切な人と仲直りしそうな時、ハワイの仲直り方法を試してみました。本日、今日もありがとうございました。よかったです。 モモさん、高尾博士、アドハー、夫と喧嘩しますね。大声で喧嘩しまくったこともあります。 夫が急にポルシェを買いたいと言い出し、なんでハーッと子供の教育費が山のようにかかっているのにと怒りが爆発でした。 そんな時、尊敬する看護師さんが急に亡くなり好きだったものに囲まれて素敵なおつやを経験し満たされたことが大事よねと何かが分かり、夫と一緒にポルシェを買いに行きました。 すると、なんと夫の年収が上がり、夫にいつも感謝されています。 なんかね、やるべき目的とかモチベーションって大事だからね。 広瀬さん、ASDの人間と関わっていると訳の分からない相手のルールを理由に怒られて喧嘩になることがあります。 ASDなので仕方ないと毎回こっち側が引くのは、なんか分かっていてもモヤモヤします。 いや、見通う。性質を理解していただけば、自分もまず受け入れなければいけないのは環境状況が変われば自分も変な切れ方する人間であるっていうね。 で、その人たちはその人たちの環境状況に入れないといけないわけですよね。 広瀬さん、関係修復の方法を知っているからこそ衝突を恐れない。故に正直であり続けることができる。メカルウロコでした。 関係修復法を知らないことは自分の正直性を失うことに繋がるのです。その点で私は誠実でなかったことに気づきました。 怒りの方向先のお話もあるあると感じていながら言語化できていなかったのを考えていました。 本日もあらびありがとうございます。素晴らしい。 川田兄さん、お箱お待ちを。高岡さん、本日もありがとうございます。 ここ最近は喧嘩はしなくなりましたね。奥さんと意見の言い合いはするのですが、喧嘩と感じていないので、終われば私はそこまでって感じがしています。 相手も引きずっていないように感じてはいるんですが、本当のところはどうなんでしょうか。 反文化の仲直り方法はとても興味深いです。準備と客観してビジネスで重要だと言われていることが仲直りでも重要である。 そう考えるとビジネスも人間関係の遠征上であると目が覚めました。 ハロー!ヌードォアということで、皆さんからの質問・コメントお待ちしています。 また次の放送でお会いしましょう。アホイホー!