# あらきひろゆきのブックカフェ。 この番組はビジネス図鑑の出筆者であり、書籍要約サービスのフライヤーにてアドバイザーを務めるあらきひろゆきがパスターとなり、 ビジネスパーソンにおすすめしたい書籍の内容を紹介していく、そんなカフェです。 # 今日は1月17日木曜日の朝ということで、皆さんおはようございます。 今日がビジネスモデル2.0図鑑の最終日ということで、 チャーリーからですね、ちょっと本の内容離れてキャリアの話であるとか、リスナーの方へのメッセージみたいなことをいただいております。 今日の内容はすごく僕は勉強になりましたね。本当に横で聞いていましたけれども、 ぜひ皆さんもこれから楽しんでいただければと思っております。それでは聴いてみてください。 # Creative、Socialを経て、Businessへ ではですね、今日はビジネスモデル2.0図鑑の著者であるチャーリーこと近藤さんをお招きして3日目の対談に入りたいと思いますけれども 最後の今日はですね、もう少しチャーリーの話を聞いてみたいなという風に思っております。 はい。リスナーの方もですね、この本を読んでない方もしくはチャーリーという人物をご存じない方は一体何者なんだというね、そんなところだと思いますので 簡単にどんなキャリアなのかお話をしてもらってもいいですか? はい。キャリアって言うほどのあれじゃないんですけど、まず新卒で入社した会社が面白法人科薬という会社で、鎌倉にあるウェブの会社ですね。 ウェブとかIT、デジタルの会社で、ちょうど2013年末に僕は退職したんですけど、2014年に上場して、今鎌倉に本社があって いろんなそういう企業のウェブサイトを作ったり、プロモーションのサイトを作ったりとか、最近はそういう、上場した後はいろんな会社をグループに入れたりして ウェディングの授業をやったりとか、葬儀授業をやったりとかいろんな授業展開をしてますけど、そういう会社にいて その後、そこでディレクターをしてたんです。ディレクターって職種で、いわゆるプロジェクトマネジメントというか、お客さんと話す営業的な工程もあれば企画を提案して、企画書を作って提案して それがお客さんに承認されれば、社内のチームを集めて、エンジニアとかデザイナーとかクリエイターと一緒に協働して、最後、制作して、スケジュール管理して納品までするみたいな仕事をやってました。 その後に会社を辞めてから、独立するというか、株式会社そろそろという会社を作ったのが2014年なんですけど、それは元々、前職のカヤックにいたメンバー4人と立ち上げた会社で 事業内容としては、社会的な課題、ソーシャルとビジネスとクリエイティブという3つのポイントがあるということを、ビジネスモデル2.0図鑑の序章に書いてあることと照らし合わせると、 カヤックという会社はクリエイティブの会社なんですよね。何か面白いものを作ります。面白法人カヤックと言っているぐらいなので、何か面白いものを作りますという会社で、 そのクリエイティブの力というのがすごいあるけれども、それをより社会的な課題というか、より深刻になりやすい社会課題を解決するというところにクリエイティブの力を持ち込むということで、ソーシャルな領域に対してクリエイティブを持ち込むというテーマでそろそろという会社を作ったんですよね。 NPOの支援とか、企業のCSRの戦略を作ったりとか、そういうことをやっていました。それで何年かそれをやった後に、特にNPOとか、社会課題の中でも深刻な貧困過程の、 社会から効率しやすいお子さんの支援みたいなことをやっているNPOとか、そういうのってとにかくビジネスとして大事だと思うみたいな領域。マネタイズができないという、資金繰りに困っているところが本当に多くて、でもそういうところにこそちゃんと仕組みというかビジネスモデルみたいなものがないと、 外部資金に基本的に頼っているので、女性金を取れるか取れないかみたいなことで生き死にが決まるみたいな。3ヶ月後にキャッシュアウトしますみたいなジョークみたいで、みんな生きていると。 そこですごく強くビジネスというものの必要性を感じて、ソーシャルとクリエイティブをつなごうという意識で会社をやっていたんですけど、そこにちゃんと経済合理性がないと、いくら社会にとっていいことをやっていても、いくら社会にとってインパクトのあることをやっていても、それだけだと持続しないということを思って、 ソーシャルとビジネスとクリエイティブという3つをバランスよく作っていくということが、いろんなことを考えると自分が本当にやりたい方向性なんじゃないかということに、何年か経った後に気づいたんですよね。 なるほど。 最初からそれを思っていたわけじゃなくて、それを持ってグローイズに行ったわけですよ。 なるほど。そこで私と出会ったわけです。 そうなんですよ。そういうことなんですよ。もともとビジネス知らなかったし、すごく苦手意識もあったので、もともとクリエイティブ寄りの業界にいたので、それもあってビジネスをちゃんと学ぼうと思ってグロービス経済学院に行こうと思って行って、そこで出会ったわけですよね。 なるほど。 そこでビジネスに触れた後に面白いなと思ったんですよね。今まで苦手意識も苦手嫌いだった自分がビジネスに触れて仲間に出会うと、なんだビジネスってめちゃめちゃクリエイティブだし、めちゃめちゃ面白いじゃんと思って、 その面白さ、自分が感じた感動とか面白さを誰かに伝えたいという動機がそこで生まれたんですよね。 それ多分教えた先生が良かった。 あれ? 教えてもらったんだけど。 でもあれが面白いのは、塗り絵の順番でいくとクリエイティブが塗ってソーシャルが塗って最後にビジネスが塗られたっていう感じですよね。 順番としてはそうですね。 ただこのビジネスモデルを考えている人はビジネスを塗って満足しているんで、SとCが欠けてるっていうさっきの話に繋がっていくわけですね。 だから僕の場合はC、クリエイティブが一番最初にあって、次にSがソーシャルの部分が出てきて、最後にBにたどり着いたんで、 余計にビジネスモデル1.0から2.0へっていうクリエイティブとソーシャルっていうものをもっとビジネスに生かそうっていう意識が人一倍強いんだと思うんですよね。 ビジネスから入った人と違う意識が多分そこにあって。 っていうこともあってビジネスモデル使いっていうのを始めたのも自分が感じたビジネスに触れて面白いとか感動した体験からそれを誰かに伝えたいと思って。 図解自体はもともとディレクターだった時から企画書で図で伝えるとかっていうのをやってたんで、 自分の思っている図のスキルを活かして伝えたっていうことがたまたま反響が大きくて本になったみたいなことです。 この本の裏側にもNPOとかある意味ソーシャルな課題本当に向き合いながら頑張っている人たちにこういう目線を持ちながらやろうっていうメッセージも含まれているってことなんですよね。 やっぱりそのSとBとCのソーシャルクリエイティブビジネスのそれぞれの領域にいる人がお互いの領域のことをもっと知る。 NPOの人とかももっとビジネスを知って知ったらもっとできることがいっぱいあるのにって思うんですよね。 でもその分断を乗り越えるためにはよりわかりやすい情報が伝わらないと、それぞれの領域の視点を持った状態でちゃんとわかりやすい情報を伝えたいという気持ちがあります。 # 「好き」という究極的な主観を追求する というですね、チャーリーのキャリアであったりとか、 この本が出来上がるまでの思いみたいな話を聞いてきたわけなんですけれども、 対談の最終回ということでですね、 リスナーに向けてのメッセージを頂ければなと思うわけなんですけれども、 多くの方がですね、やっぱり自分の次の一歩をどう踏み出すかということを悩んでいたりするわけなんですけれども、 そういう人たちに向けて、こういうことをやったらいいとか、こういう能力をつけたらいいよとか、 こんな考え方って大事じゃないみたいな話って何かあったりします? そうですね。 一つ、自分がやっていることを抽象化してお伝えできるとしたら、 シリーズコンテンツの話ですかね。 今回作った本もビジネスモデル使いシリーズっていう風にもともと言っていて、 それって一社一社のビジネスモデルを図解して紹介するっていう、 その一つのビジネスモデルを図解するってこと自体はそんなに時間のかかることではない。 せいぜい数時間くらいの話で。 ただそれを連続して100社図解することで一定のボリュームが出て、 コンテンツとして、パッケージとして整理するみたいなことがあると思っていて、 何か自分でもやりたいとか、何か一歩踏み出したいっていう人が落ち入りがちな罠として、 いきなり大きなことをやろうとしてしまうっていうことがあるので、 それこそより逆説的なことをやろうとして大きなことを考えてしまって、 一歩が踏み出せないとか、一歩踏み出そうとして失敗しちゃうみたいなことが結構あるので、 それよりかは自分が最もそれこそ毎日でもできるような、 自分にとって全く負担にならないようなことを形式化してルールにして、 それを毎日続けて、あとは発信するってことですね。 発信することで情報が集まってくる。 よくアウトプットファーストみたいな話をするんですけど、 結構世の中の人ってインプット型になりやすいというか、 情報量が多い世の中なんで、 自分は学ばなきゃいけないとか、 自分は何かをしたいとなったときにまずは勉強しようみたいな感じで、 インプットから先に始めることに落ち入りやすいけども、 まずは発信してみて、こういうことに興味がある、こういうことをやりたいというのを発信して、 そうするとやっぱり情報が集まってくるので、 アウトプットすればするほどより精度の高いインプットができるというふうに思うんですよね。 そういう意味でもシリーズコンテンツって僕がやってる、 自分の行動とか普段の何気ないことを全部シリーズ化していってしまうっていう、 それを発信していくと何か自分の興味関心に近い物事や情報がどんどん集まってくるみたいな、 そういういいスパイラルが生まれるような気がしていて、 そういう一歩を踏み出すための自分なりのシリーズを作ってみるみたいなことは結構オススメですね。 完璧を求めすぎちゃってクオリティを追求しちゃうと一歩踏み出せなくなっちゃうし、 ただこれって一つ乗り越えなきゃいけない川があるとするならば、 人の目っていうか批判にさらされるっていうことに対して臆病になっちゃうみたいな、 そこの川って結構人によっては大きかったりするわけですよね。 例えばチャーリーの場合もビジネスモデルでこういうふうに上げましたと、 ただそのビジネスを精通している人からするとなんだこれみたいな、 そういうことって脳裏に出す前にチラッとよぎったりするわけじゃないですか。 そこってどうやって自分の中で乗り越えてきたわけなんですか。 僕の場合はそういうことを考えたりはするんですけど、 やっぱり一番は好きを追求するっていうことですね。 自分の好きなものとか感動とか面白いって思うものっていうのを発見することで伝えたいと思って、 それって究極的に主観というか、自分はこれが好きっていうことって否定できない。 いやいやあなたはこれ好きじゃないでしょって言われる筋合いはないというか、 私はこれが好きなんですと。 ただその正しさ正しくなさみたいなことになっていっちゃうと批判的な対象になりやすい。 正しさ正しくないというよりも私はこれが好きなんだっていうことが純粋に伝われば、 それが例えば間違っていたとしたらすぐに訂正すればいいっていうことで、 好きな気持ちは誰にも否定できないというか、 自分の好きにより敏感になっていくっていうか、 好奇心みたいなことに注意を払うみたいなことは、 よりその怖さを乗り越えるためには必要なのかなっていう。 好きに敏感になるって大事ですよね。 自分が本当に何好きなんだっけ。 なんかいろんな不純な動機とかあったりするじゃないですか。 ちょっとこういうことやればバズるかなとか。 全然別に好きじゃないけどこういうこと言ったらリツイートしてくれるかもしれないとか。 だいたいみんなそれって伝わっちゃうんですよね。 不純な動機ってものすごい人に伝わりやすいというか、 そこは今の時代って不純なものがすぐに現れちゃうというか分かっちゃうから、 不純であることのコストが高すぎるんですよね。 嘘とか自己疑問みたいなことへのコストが高すぎて。 会社のマーケティングメッセージとかもそういうとこありますよね。 本当そうですね。 だから本当に好きでこれやりたくてこれ売ってるんですっていう人のメッセージって やっぱりいろんな形で拡散するけれども、 仕方なく言わされてるんだろうなこの人とか。 そういうメッセージって逆に伝わっちゃうみたいな。 そうなんですよね。 いかに自己疑問とか嘘を取り払って自分の不純な気持ちがない状態で ピュアな好きっていうのを発信できるかみたいなことはやっぱり強さに伝わるし、 そういうことができてれば怖さもなくなっていくのかなと思いますけどね。 なるほどね。ピュアな好きを追求していく。 そうするとある意味車輪が回り始めて、 意図してないところから今回の話でいくと出版社から声がかかりとか、 また次の話が、これからもどういう展開が待ち受けてるかっていうのは 近藤さん本人も分かってないだろうけど。 分かってないですね。 想像してなかったですけどね。今の自分の。 僕とチャーリーが会ったのが2016年10月とかね。 そのぐらいですから、まだまだね。 でもこの2年ぐらい、2年ちょいを一緒に旗から見てたらものすごく変化があった。 私もいろいろ学ばせていただきましたが。 またこれからいろんなチャレンジが待ち受けてると思いますけれども。 頑張ります。 期待してます。超楽しみ。 ということで、今回3日にわたってですけれども、 ビジネスモデル2.0図鑑、門川から出てますけれども、 著者の近藤さんをお招きしてお話を聞かせていただきました。 ということで近藤さんどうもありがとうございました。 ありがとうございました。 # 『セキュアベース・リーダーシップ』 はいそれではここからは今日のフライヤーのコーナーに行きたいと思います 今日の予約はですねセキュアベースリーダーシップ 思いやりと挑戦で限界を超えさせるということで著者はジョージコリーザーさん スーザンゴールドワージーさんダンカンクームさん ということで彼らはですね 彼ら彼女たちですね imd ですねスイスにあるビジネスクールの教授陣による執筆ということではい私も あの imd 短期留学したことがあるのではい いいビジネスクールでした もう1回行ってみたいですね本当にいい場所なんですよねローザンヌね 本当に湖のほとりにありますが本当にいい場所でしたがはいえっと プレジデント社から出てますね2018年10月に出ているという本になります はい えっとここで言われているセキュアベースというね 新しいキーワードですよねあんまりセキュアベースという言葉は そんなに聞く機会がないと思うんですけれども セキュアベースというのはですね安全基地というのがまあ直訳ですね つまり守られているという感覚安心感を与えるということですね それとともにチャレンジを促していくと言うね そういう場所であるとかそういう人物であるとかそういったことを指すもの だということですねはいまあこのセキュアベースというのはですね この本の中では人である場合が多いんですけど まあそれが場所であったり目標であったり国や宗教とか ペットとかまあそういったものすべてがですねセキュアベースになり得るということを言っている 概念ですね なので と 子供と母親の関係とかをね思い出すとなんとなく理解できるのかなと思うんですけれども 子供ってねなんかこうは外に遊びに行った時に えっと何か危ない場面があった時に母親のところに戻ってくるわけですよね だから母親がセキュアベースになってるわけです安全基地ね 母親のそばにいれば安全であると でそこの安全基地があるからこそじゃあなんか今まで行ったことのことのないチャレンジ に踏み出してみようかっていうそういう気持ちにもなり得るということで安全 であり安心感があるからこそリスクを取ることができる気持ちになるということですよ ねはいというのがここでのあの話なんですけれども じゃあそういうことを促すことがでそういうセキュアベースを提供することができるリーダー というのはどういう 素質を持っているのだろうかということでまぁ世界中の企業幹部にインタビューとか アンケートを行って9つの特性を特定したということですね はい a とこれねようやくに9つ書かれてますがはいざっと言いますと 1つ目冷静でいること2つ目人として受け入れること 3つ目可能性を見通すこと4つ目継承し質問すること 5つ目力強いメッセージを発信すること6つ目プラス面にフォーカスすること7つ目リスクを 取るように促すこと8つ目内発的動機で動かすこと 9つ目いつでも話せるということを示すということですね はい ということがまあ要するに人に安心感を与えてそしてチャレンジを促していけると いうねそういうリーダーであるということをですね あのリーダーに立つとですねややもするとなんか強権発動であるとかある意味恐怖 政治みたいなね感じで高圧的にお前ら わかってんだろうな的なねマウンティングのポジションで人にチャレンジを ねうながすまあそういう姿勢じゃなきゃ人は動かないみたいなねそんなあの 考えを持っている人も中にはいるのかもしれないんですけれども大事なことはですね まずセキュアベースを与えることであると 常に練習生でいて人として相手を受け入れるフォロワーの人を受け入れるとかね あのそういった今申し上げた9つの概念をしっかりと大得することによって そのリーダーのもとにフォロワーは集いそしてチャレンジをしていくというまぁそんな ような概念が書かれている本なのかなというふうに思います はい ということでですね まああの自分自身の上司を想像しながら読むもよし まあでもこういう本はですね自分がリーダーとしてどうなのかと もしくはリーダーにの候補とねいう方であれば 自分が a リーダーとしそういう立ち振る舞いそういうリーダーとしてあり得るのかとたり得るのかと いうことを考えながら読んでみるといいんじゃないかなというふうに思います はいということでですね今日のフライヤーのコーナーですが セキュアベースリーダーシップということで a imd の教授陣による執筆プレジデント社から出版されております # はい、それでは頂いたコメントにここからお返ししていきたいと思います。 ハリー・オさんですね。 はい、私には誰だか分かりますが、 これよく分かんないメッセージですね。ハリー・オ。 あらきマスター、毎朝楽しみにして、新たな通勤の友とさせてもらってます。 R1、私も飲み続けています。インフルは愚か。風邪もここ数年ひいていません。 そこの因果関係が紐解かれる。明日が楽しみです。 今はアウトプット大全を読み進めています。 読むたびにこのフレーズ頂き感が盛りだくさんです。 今年の目標はアウトプットを出すと新たな部署の挨拶で宣言したので参考になります。 ということでありがとうございます。 はい、R1の話ですね。失敗の科学の時にね、ちょっと申し上げた話ですけど、 ちょっとね、1日ずれちゃいましたからね、その関係する話がね。 はい、ただお話聞いて頂ければ嬉しく思います。 はい、アウトプット大全ですね。売れてますね、あの本むちゃくちゃ。 ねえ、本当にああいう化け物本が出ましたけれども、 はい、そうですね、アウトプットを出すってことね。 出し続けるということがさらにさらに大事なことだと思いますので、 ぜひチャレンジして頂ければというふうに思います。 はい、ハリー・オさんどんなアウトプットを出すと宣言したんでしょうかね。 はい、気になりますが。 はい、またぜひカフェ来訪ください。ありがとうございます。 ひらのまさやすさんですね。 具体と抽象の往復大事ですね、というね、一行のメッセージありがとうございます。 これなんだろうな、具体と抽象の往復って、グリットかな、何でしょうね。 いろんなところで言った気がしますが、ただ具体と抽象の往復っていうのは本当に本当に大事なスキルです。 で、私はですね、グロービスで教員をやっているわけなんですけれども、 教員のですね、セレクションみたいなね、こともかつてはやっていたことがあります。 で、その時にですね、教員として必要なことは何だということを言われたらですね、 まず一つ目にこれ言ったかもしれないですね。 つまり具体と抽象の往復運動ができるかどうかということですね。 だからそれは何かというとですね、バラバラした飛び散った議論とかをキュッと抽象化して一つのコンセプトにまとめ上げる力。 そしてその抽象的なコンセプトを例えばっていうことでわかりやすい事例で相手に腹を打ちさせる具体化能力。 この2つが頭の中で行き来できるかどうかというのがむちゃくちゃ大事です。 この人が喋っているのはこの辺の抽象度かなと。 だからエレベーターの中でね、頭の中でエレベーターがあるような感じで、 この人って5回ぐらいの話しているから、まず1回10回に到着させてキュッと抽象度の高いことでまとめなきゃダメだなと。 でも10回行ったら今度1回に降りて具体的な話をしっかりしないと腹打ちしないなみたいなね。 例えばそんなような往復運動を頭の中のどっかで持ちながら会話しているというのが講師としての一つの役割かなというふうに思っておりますので。 この平野さんの具体と抽象の往復大事ですねというメッセージがどこのことだかちょっと記憶にないんですが、非常に大事な概念だと思います。 ありがとうございます。 さて今日の最後のメッセージにしましょうかね。 あらきマスター、本日もありがとうございました。 本のリクエストですが、ハイアウトプットマネジメントをお願いしたいです。 ということでですね、アンドリュー・グローブの名調ですね。 分かりました。ではですね、山内康幸さんのリクエストにお答えしまして、 ハイアウトプットマネジメントをいきましょうかね。 今決めましたので、楽しみにしていただければというふうに思います。 今日のコメントはじゃあここまでにしましょうかね。 また皆さんのコメントをお待ちしております。 ありがとうございます。 # さあ、それでは今日の放送はここまでにしたいと思います。 1月17日の放送だったのですが、いかがでしょうか。 先ほどのコメントのリクエストにありましたが、 山内さんからハイアウトプットマネジメントをやってほしいというコメントをいただきまして、 明日からはですね、また3日連続でハイアウトプットマネジメントに行きたいかなというふうに思います。 ビジネス書図鑑、私が書いた本でも紹介しておりますが、 読んだことがない人もですね、できるだけ分かりやすく紙砕いて皆さんにお届けしようかなと思っておりますので、 ぜひ楽しみにしていただければと思います。 はい、ということでまた明日お会いしましょう。 では。