# タイトルコール 茂さんの、もっと生き生きと働こう。このチャンネルでは、生き生きと働くをテーマに、小さく分ければうまくいくの著者である、茂さんこと森本茂雄が、日々を心地よく暮らせるヒントをお届けしています。 # 昔からやってた「とりあえず価格は3倍にしましょう」 はいみなさんこんにちはしげさんですいかがお過ごしでしょうか 今日は月曜日ですね週の始まり月曜日張り切って参りたいと思います 今日はね広島に参りまして広島とある方とですね面談をするんですがこれがねあの非常に 面白い方で前々から会いたかった方なんでこの方についてですねまたお話しする時が来ればですね このVoicyでも放送したいと思いますがまずは広島でね まあじっくり話していきたいなというふうに思っております はい今日はねあの週の始めなのでこれからね やっていこうとしていることをですねお話ししてみたいと思うんですけども タイトルのようにですね最近よくお話ししております小売商売ですね はい 須賀健さんことですね須賀原健一さんがですね 小売商売ラジオですとか書籍の小売商売ということをですねまぁ盛んにですね発信して おられてこれがですね非常にあの私のですね 今のですね私に響く内容ですのでこれをお話ししてみたいと思いますがまぁあの今取り組んで いるということですね一番私のホットなテーマというところです はいこれねあの小売商売というとあの ビジネスのですねすごく数字的な戦略的なお話を まあ想像される方はいらっしゃると思うんですけども私は最終的にですねまぁこの チャンネルのテーマであるあのもっと生き生きと働こうというところですね 実際に間違いなくつながっていくんじゃないかなというふうに思っています はいそれでね もう一度ですね自分のやってきたことを振り返ってみますとこれ いろいろねまぁ本とかね読んでいたりですね この菅県産のねあの1記事5万円のノートとかもね私のとノート記事ですね これも買ってですね読んでみたりしているうちにですね はいこのノートの記事はですね このジャプターに貼り付けておこうかなはいはいでここのねえノートぜひご興味ある方 はですねぜひそれ以上に儲けたいという方ですね しか読んでいただければと思うんですけどもこれ読んでますと あこれ私昔はちゃんとやってたなというふうにね すごく思ったんですよね 昔っていうのはネットショップ ec のですねまあ創世記の頃ですね 創世記の頃はあのそもそもね高利商売 っていうですね商売の方ですねあのお客さん自体がいないもんですから 必然的なの商売にならざるを得ないんですよね た場合ができないんですねそもそもネットショップって本当にあるのと存在をですね 疑われるね 時代だったんで私の仕事を通してはですね 実際に私はもう全国アンギアしましてですねまあ勉強会をつくってですね そのねショップさんを実際に訪問したり 店員さんにあったりして存在証明をですね a するとでね申し込み証ですねあった人にしか渡さないし ねえ等規模とかですね印鑑証明書とか取るって言うねことをやってたんですね でこれであの存在証明ができたなというところでまぁ全国ですね 最大700人まで7役者まで集まっていただいてこれは一つのですね多くの音方に来て いただいたって私はですね あったんですけどもまぁこれがでもどちらかというとですね箱にた場合の方かもしれませんね 月回3,000円から4,000円でですね 700人というかまぁ一人の商売としては薄利多倍の方かなというふうに思いますが実際に ですねコンサルティングですと公園ですとか まあそういったところはそこから派生するですねまぁ会員さんの説明が派生する 公園とかはまあまああの氷でできていたなぁとその当時としては思いますし ご指導させていただくですねショップさんにはとにかく行為でですね 売ろうということですね実際やっていましたはい で今ですねすごく思い出したんですけどもあの福井にですね 勉強会ねこれ福井はですね ネットショップがあの当初から盛んなところでよくで 主催がですね公的な期間がされててですねよくね 行かせていただきました福井と高知はですねネットショップの音創生期に一番盛んだったところという ふうに思っておりますしそこショップさんやっぱ熱いんですね ぜひねこのネットショップで成功したという方が講座に皆さんいらっしゃったんですけどね その時にいつも感じていたことが値段が安すぎるとっていうことですね これがねあのある意味ね最初は仕方がないかなというふうに思います これまでネットショップにですね携わろうとする方はですね なかなか商売がうまくいかなくなって実店舗は厳しくなってきて ネットっていうですねあの海のものとも山のものとわからないものにですね かけてみようというショップさんなんですね で当然その音実店舗ではですねなかなかお客さん来ないんで 剥離た場合ですねどんどん向いていってしまうということは怒られていたんじゃないかなと思います あのまず証券がですねおそらく無実店舗ですとも数キロ圏内だと思いますし でね地方でしたら特にね福井ですとか コーチですとか私ねその時歩いたらあの今ね 福井は新幹線の駅ですねできて賑わっていますけども その当時はですね福井駅の前人が歩いてなくてですね これはあのネットで居るしかないよなというふうにねまぁ実感したって覚えています そこでねこのお客さんもねやっぱり来ないというところで ちょっとでも安くしたお客さんにたくさん来てくれるだろうということでですね 剥離た場合のまあ思考にずっとですねなっていたんじゃないかなと思うんですね であの私がまあ第三者として他の地域から来るまあ大阪に住んでましたので まあ福井から大阪というところでですね見ますと大阪でですねこの商品見るとみんないい 商品なんですね もっと高く買えるなというふうに思ったんですね 実にあのネットで買われるお客様って大都市の方がほとんどですから 東京神奈川大阪あたりね一番多いところですからその人たちが見たらどんな風にね 見えるんだということでまぁ考えますと まあ実際ねもうアドバイスしていたんですねもうこれはね大阪人としてですねお客さん 立場としてですね 遠慮なく言ってたのはですねあのとりあえず値段3倍にしましょうということをねやっていた わけですよね 3倍ですかということでねやっぱり皆さん躊躇するんですよね 躊躇するんですけどでもあの私のですね 直感としてはですねあの私今市がに住んでますけども大阪にいる頃もです 当然あの散歩を良しという概念は知っていて これ散歩を良しの値段じゃないですよねたっていうことですね自分だけ良しつまり一方 良しを狙うんですよね ですねはつまりあのお客様 えっとにですねまあ価値を届けられる値段かどうかまあいろいろな手間をかけてストーキー かどうかあるいはその取引先さんですとかね 世間の皆さんね対してねまあ特に仕入れ先の皆さんに良い値段かどうか 多分これ誰も良くなってないんですよねということで のが3倍ってですね根拠はですねもう最初から持っていたんですよね散歩を良しに秘め ひも付くというところですねはい 実際にその値段にですねされたショップがありまして で今あるか探してみてありましたねこの音ショップさんもですね 次の編集後期のリンクに貼っておきましょうかねはいあの生鯖寿司ってね売って らっしゃるショップさんでですね 福井のショップさんがあるんですけどもこちらのですね お店ねとりあえず3倍しようと言ってたんですよね 今見ますとこの生鯖寿司皆さんがたあの普通にね生鯖寿司1本買うとどろがね 値段ね想像されますかねまあ福井の生鯖寿司ですね そちらを今値段確認しますとだいたい4,000円ぐらい値段ですねはい で3,996円からはいで出てますね当然これ総量かかりますから 1本買うと5,000円ぐらいかかるということだと思います はいでこれねおそらく2倍以上にされた値段で今も生きしていると思うんですけどね まあ今もうちょっとあってもしかしたらいいかなと思うんですけども あの そうですね1,000円台だったんじゃないかなと思うんですね 周りのね 店舗周辺のですね皆さんに売っていた値段って1,000円ぐらいだったんでこれはちょっとね 通販絶対成り立たないですよということをお伝えしてねめでたくですね3倍トライされたわけですね そうすると今見ますとですねいや嬉しいですねこれね 2007年から県内で刺身鯖取扱いだかにおいて連続1位をいただきましたとかですね はいまあこのね生鯖寿司はあのネットショップ年間1万本以上売れているとか 非常にねまあ今はもうですね売れているということでまぁこれ嬉しい結果になったなという ふうに思います # 価格を実際に上げた生さば寿司 はい、ちょっとチャプター変えましたんで、このね、生鯖寿司のショップさんのURL、このチャプターのリンクにね、貼っておこうと思います。 こういったね、成功例を見ますと、やっぱりね、これ良かったなと思うんですよね。 最初ね、おそらくお店のね、特にご両親とか大反対されたんじゃないかなというふうに想像するんですね。 でもこれ見ますと、もういろんなですね、福井県で鯖味噌の取り扱いだが一位ということは、これ結構ね、言ったら自慢できる、誇りに思えるんじゃないかなと思うんですね。 で、当然自分のですね、ショップの店員さんにもですね、誇れるし、店員さん、勤めてらっしゃる店員さんも自信を持ってお勧めできるし、このね、風景をですね、想像すると、生き生きと働いているんじゃないかなというふうに思うんですよね。 で、こういうね、高額にしていきますと、当然ですね、数はですね、少しね、はくりたばゆいか減ると思うんですけども、その分ですね、その商品ですとか、別の商品の研究開発が進むわけですし、どんどん良いことがですね、起こってくると。 で、お客様の対応もですね、しっかり余裕を持ってできると。いや、焦らなくなるってね、これ一番いいんですね。ネットショップってね、どうしてもスピード求められてたんで、焦りが多かったんですね。焦りがなくなるっていうのは一番ですね、ミスもなくなりますし、これが一番ですね、コストですね。 はい、いろんなコストがですね、焦りからですね、発生するというところがあります。結局、残業増えたり、人が必要になったりね、するわけで、これはね、本当に形状されないですね、見えないコストですね、どんどん積み重なってくるんですが、これをね、小小売、商売にしていくとですね、非常に良くなったなと。 これはね、本当に今、今、ページを拝見しても生き生きと働いているだろうなというところがすごく想像されますので、ぜひね、このまま続けていっていただきたいなというふうに思っております。 はい、これはですね、必然的にね、そういう環境が、ECの例明記があったということで、まず商売しかなかったというところと、お客様が離れていたということがあるんですね。 今、ECがですね、どんどん大規模になっていったり、複雑になっていったり、結構自動販売的になっていったり、どんどん小売、商売になっていって、小売所から薄利多売になっていっているので、多分こういった薄利多売になっていくしかないというところのですね、環境が私はですね、どうもですね、モチベーション上がらなくなったというところがあって、 今そういうところに全部ひも付いてくるのかなというふうに考えましたけれども、ネットショップの勉強会ですね、2017年に終了したわけなんですけれども、この薄利多売じゃなくて、小売、商売をやっているときに一番ね、今やっていないだろうことで、当時やっていたことはですね、 お客さんのことを考えるということだったんじゃないかなと思います。お客さんはこのね、例えば生鯖寿司を届けるとどんな良いことがあるんだろうね。お客様にどんな変化が起きるんだろうということをですね、結構少ないお客さんに対して真剣に考えていらっしゃった方が多いんじゃないかなと思うんですね。 私たち当初やっていたときにですね、よくね、こういう手口といいますか、通販なのに配送事業者にお願いせずに自分たちで持っていったということをね、結構やってたんですよね。そうするとですね、当然相手は驚くんですけどね。 驚くんです。そこでですね、びっくりしてですね、いろいろ話してくれると。なんでこれ買ってくれたんですかとかですね、どんな良いことがありますかということをですね、その場でいろいろ話がね、弾んでしまいますので、これよくやってましたね。私最初ね、インターネットでスーツ買ったときに、そのお店は岡山県の小島というところにあったんですけどね。 まずね、スーツを送ってくれるんですよね。サンプルスーツね。それに、その箱に自分のスーツをですね、入れて送り返すみたいなね、やり取りしてたりして、それで実際に会いに行ったりしてですね、スーツ仕立てていたみたいなところがありましたけども、非常にお客さんのことを考える商売だったんじゃないかなと思います。 今、とっても自動販売機的なですね、売り方が99%じゃないかなというふうに思います。なかなか顔の見えない商売と言いますかね、お客さんが求めていることですと変化を直接感じにくい時代になっているかなと思いますけども、当初よかったことと言いますと、お客さんのことをですね、お客さんの価値というものをしっかり考えていた。 この小売商売的に言いますと、価値は相手の変化量ということですので、今そういったですね、眼鏡で見ていきますと、相手にどんな価値、つまりどんな変化が起こっているんだろうというところです。 もう一度ですね、考えて自分のですね、商品ですね、セミナーですとコンサルティング、伴奏というものをですね、作り変えていこうというふうに考えています。 人口も減っていきますしですね、人は生き生きというところのテーマに立ち戻ると、今からもう一度ですね、あの時代に回帰をしてですね、お客さんの価値というものを改めて深く深く考えていくということをやっていきたいなというふうに思っております。 # 編集後記　家では怒られる 編集好奇でございます。 これね、いろいろですね、ショップさん来られたですね、勉強会ね。 そうすると、みんな私が値上げしよう、値上げしようって思うんですけど、みんなね、価格上がっちゃってですね、 家ではね、割と怒られたんですよね。 これ前買ってもらってとかですね、美味しかったのに値段上がっちゃって、買いにくくなったとかね、 クレームが起こったりするんですよね。一時的にはね、そういうことはあるかもしれませんが、 それでしたらね、自分たちもですね、行っている自分も小売、商売にしてですね、 しっかりこのね、買い物ができるようにしようというふうにも考えられますし、 どちらにしてもですね、箱根多売志向で言っているとですね、 この先行き人というよりかは、どちらかというと、焦りですとか、悪循環ループにですね、入っていくなというふうに感じておりますので、 多少ですね、家庭のところはですね、ちょっとね、ディスカッションがあるかもしれませんが、 そちらですね、お客様に対しては引き続き、もっともっとですね、小売、商売と、私たちの価値というものですね、 お客さん側の価値というものをしっかり考えていただく路線でですね、行こうかなというふうに思っております。 では今日はこれで終了させていただきます。最後までお聞きいただいてありがとうございます。 これを聞いていただいた皆さんがご機嫌さんで生き生き働きますように願っております。それではまた。