TOPライフスタイルメンタル・心理学シゲさんの「もっと生き生きと働こう!」#496 ナイストライ13:16 9月10日 58再生 問題を報告する 再生する シェアする AI目次黎明期の成功者が語る「ナイストライ」の真髄1万円うどんが示す価格設定の本質と顧客心理「松竹梅」で購買を促す価格戦略の裏側AI時代に求められる最高の「トライ」とは何か相手の変化量から導くサービス価値と価格設定AI文字起こし(β版) # タイトルコール 茂さんの、もっと生き生きと働こう。このチャンネルでは、生き生きと働くをテーマに、小さく分ければうまくいくの著者である、茂さんこと森本茂雄が、日々を心地よく暮らせるヒントをお届けしています。 # ナイストライは高いところを見ている証拠 はいみなさんこんにちはしげさんですいかがお過ごしでしょうか 雨がねちょっとひどいですよね 昨日この放送の一昨日あたりですかねあの名古屋も大変なことになってまして 友人のねあのベルギービールの店がま久屋大通りの近くにあるんですけども あそこもねちょっとお店閉めますみたいな発信があってですね あの大変なことになってるなぁと あの地下の方にねあの水が流れ込んだりとか エニタイムフィットネス私も言ってるんですけどねそこがあの ビルのね地下あたりあれあるんですかねざっとね雨水が流れ込んでてからガラスが破れてる 映像が上がっていたりして大変だなというふうに思いますあの本当にね まあご安全にというところでぜひですねまぁ無理しない行動でですね身を守っていただき たいなというふうに思います 私も今日はですねあの朝のうちクライアントさんの農園に行くところだったんですが まあ朝のうちらなんとはいけるということでね 2時間ぐらいにちょっと短縮して帰ってまいりました昼からがね かなりの 予報が出てましたがはいあのその前にですねできるだけいいに帰れるようにということでね 早く帰ってきたんですがまあなんとかねあのそんなに降らずに済んだみたいですよちょっとね 雷なってたんですけどね今雨がですね一番危険な感じがするなというふうに思いますので ぜひ皆さんお気をつけていただきたいなというふうに思います はい今日はですねあのナイストライというねまあ言葉をですね ちょっと思い出したんでそれをお話ししてみようと思います あの週末にですね土日に高知に行きまして 高知でネットショップですねまあ創世記から活躍しておられた あの岸本英二さんという方がですね 久しぶりに来られますのでそちらの音 会合でですね私もねお呼びいただきましてちょっとお話しさせていただくことになったんで どんなことをですね皆さんとお話ししようかということで考えていたんですね 木本さんという方本当にね例明記にまあパイオニアとして切り開いてきた方で私がね あの根付けを教えていただいた方 お金のいただき方を教えてもらった方でいうような方ですね あの本当にご商売の家に生まれて しっかりですね価格価値てもですね 考えておられた方ですし私はねサラリーマンの息子なので初めてお会いした時からですね 値段の付け方などですねすごくね アドバイスもいただいて参考にさせていただきました その方もね今ネットショップはもう閉じられて まああの引退と言いますかねあのそちらの方面ではもうね仕事はされてないんですけども 久しぶりにねその方とお会いして 息子さん影響を受けた方がですね40でほら詰まるということで それどんな話をしようかなということでね 考えていた時に思い出したのがですねあの本当にレイメイキってやってみるしかないんで あのナイスとらえて言われることですね あのたくさんやってたなというふうに思うんですね ねえどんなことをやってたかというとコーチで思い出したのが うどん屋さんがねあってですね 四万十川の方に麦屋さんというところがあってあの今もね営業を支開されています ええ 正確ですからね青藤のリンクを張っておこうと思うんですけども この方ですね麦屋さんがですね かなり初期の頃から高くね 売るということをねされていたんですねこれ木下さんのご指導だと思うんですね はいモーリーさんっていうですね店長さんがいらっしゃいましてね ここでねあの 売っていたうどんがですねあの一つ1万円のうどんというものね 売っていたんですねあの今もねセットだったらあるんですけど一つの商品で1万円 てなかなかですねちょっと想像しがたいかなと思うんですけども すごくねあの 高級な鍋とかですねなんかいろんな最高級のですね材料ですとかいろんなものをですね しっかり詰められてですね もちろんね品質が最高級でご贈答用にみたいなところで販売してたと思うんですけどね 1万円のうどんなんてね 2000年前後のネットショップの初期でですね 本当に売れるのかってまあ売れるわけないだろうというふうに皆さんね 思うわけですけども私たちに意外とこれやってたんですよね とんでもない価格のですねまあ商品を一応作ってみようということで 要するにそういうふうに決めるとですねと1万円のうどんとか決めると 私たちはできることはなんだということをすべてね 継ぎ込もうとするんですね最大の力ね本気ですね 本気を発揮するとどんな風になるんだということですね まあ本気入ってねあのうん次は本気出すとかですねながゆくね いうことでずっと本気出さずに やっちまってるみたいなところでまあまあよくあるんじゃないかなと思うんですけども価格をですね とんでもないところにするとですね もう本気な出すしかないんですよね それで実際にできたうどんというのがありましてホームページね登録しましたというところですね 本当に売れるのかなというふうに思っているといやそれはですね売れたんですよね ねね例えばあの芸能人の方ですとかねそういう方がですね みんなで食べる使うとか ギフトに使うですとかねそういう方が使っていただいたという話をですね聞きまして あーすごくいいトライだったらねいうふうに思うんですね そのね1万円っていうですねといううどんがですねあの 売れたという実績があるとですね まあ価格のねよく私たちこれもやってたんですけど小チック倍ができるんですよね 自分たちの音のメインの商品ってだいたい小チクバイリューとあのまあまあ 真ん中の竹じゃないかなと思うんですね そこをできるだけですねまあこう広告売ったりとか まあいろんなところ数を売ろうというね いいんですけどもまあ今よくやるんですけども例えばですよ 3税の商品がですねまあメインだということでですね 3税の商品がメインに出されてて まあ1000円の音お試し商品みたいながあってということだったら まあ3税の商品よりますまずは1000円の商品でお試しで買ってね そこでよかったら3税の顔かみたいねお話でよくなるんですけども ここでね正直場をちゃんと作っておくとですね例えば1万円5000円3税と並べたらですね どういうふうにお客さん見えるかということで言いますと 5,000円が平均価格なんだよねということで見えるわけですね そうするとね1万円もまあ誰か買う人いるかもしれませんけども まずはね3,000もあるかもしれませんがその5,000円から買ってみようかみたいなお客さん増える わけですよね そうするともう完全にそれで単価が違うじゃないですか1000円のものがたくさん売れるっていう 状態と 5,000のものが標準に売れる状態と全く違うわけですからそういった価格のですね 見え方ってねすごくね工夫してやってたということですね それはあの残念ながらですねそのネットショップを始めた当時は あんまり当たり前でなかったんですよね あの皆さんが普通ね実践部商店街とかにされているですね根付きをそのまま出されてて 安いんですけどもこれあの前もねちょっと発信したんですけども 散歩用紙は値段じゃないよねた続けられる値段じゃないよねということで とにかく3倍してくださいというお話ししてたんですけども そうしたところでねあのまず高くするというところで自分たちのまず音が高くすると 頑張るんでね自分たちの力を出そうとするんでそこから定義していったということあるんですね そのためにあの一番ねできるができないかの高い目標ね持つということをやってて まあ1枚のうどんもそうですし自分たちができる最高の価格のものは何だろうっていうことを 1回考えてもらってそれをまず作ってみましょうということはよくやってました これねあのまたね今の時代もう一度必要なんじゃないかなという私は感じてるんですよね どんどんね証券が広がっていってネットではネットも当たり前になって会社増えてるんです けれどもどうしてもねあの剥離た場合のですね 構造になってしまって仕事のですね量だけは増えていくみたいなこと多いんですけども こう一郎その人間ができることはないかという問いが猫の aig でありますから 自分たちができる最高のものは何なんだろうというところを突き詰めてそこにトライ してみると いうことですねそれがもし上っても売れなくてもそれはですね ナイストライだと思うんですね もし売れたそれはもう大喜びなんですけどもそこにトライをしていくってね ちょっと情熱を持って自分たちの推移を集めるトライをしていくというとちょっと今で 忘れてたなということをね 改めて感じましたのでまぁコーチではそんなお話もしてですね自分もないストライという ことですね 今からねもっともっと続けていこうかなというふうに今考えております # 編集後記 変化量を考える 編集コーキーでございます。これねまた話そうと思うんですけども、そういったナイストライの頭がありますとですね 先ほどあのあるねお客さんという仲間がですね お客さん紹介してくれたんですよね それでね3時間の研修が決まったんですけども、そちらでねあのまあ寝付けをする時、そこはね言ってた値段があったんで そこをですねまずは通していったんですけども これでどれぐらいの相手の変化が起こりますかねというところをその紹介してくれた方とですね お話ししてたらですね面白いですね あの 私たちのねあの研修ってよく時間が短縮する残業なくなるね リードタイム早くなるということが起こりますから それが起こるとおそらくですね 例えば残業が1人1時間ですね毎日ですねなくなりましたとかだったらですね これ結構ですね効果あるんじゃないかなと思うんですね これを例えば金額に換算してみるとまあ時給まあ分かりやすく 1000円ちょっと安いな社員さんね 2000円だとしてまあ2000円だとしてそれが20日ですね毎日あったとして残業1時間ですね それが10人の方が働いていたとすると 20かける20日にえっと2000円かけるね 20日の10人分ですからこれ40万円の残業代になるわけですよね でもねそのね ことがまあ残業減るということで1回起きるとですね あのずっとそれが続くわけですね今まで払っていた40万円がずっと節約できる ということになったら 例えばそのね3時間のセミナーが10万円とかってすごく安くないですか みたいな話ですね まあそれは私がねあのその変化量に対してね価格改定をしていくっていうところで 言いますといやもっとねあの その価値をですね一緒にね作っていこうということであったら値段はですねしっかりいただける じゃないかなというふうに思うんですし まあ皆さん相手の方ですねその価値を十分に感じていただけるんじゃないかなと思いますけれども 相手の変化量ですねまぁ考えていくと本当にいいですねそこにですね合意がよくできて いくなーというと実感しておりますし 紹介してくれる方もですねそれを一緒に考えていてこれだったらねすごく相手にですね あの説明しやすいし どんなことを求めているかよく聞けますよねというところでですね なんかいろいろうまくいこうんですよね そういったところにですね今トライして言ってましてそれをね 全部今のサービスを塗り替えていきたいなというふうに思いますんで まああの今の音今年の2026年私63年はまたないストライの土地としになるんじゃないかなという ふうに感じていますはいでは今日はこれで終了させていただきます 最後までお聞きいただいてありがとうございますこれを聞いていただいた皆さんがお機嫌さんで 生きていただけますように願っておりますそれではまた もっと見るシゲさんの「もっと生き生きと働こう!」プレミアム放送配信中!00:151.タイトルコール09:542.ナイストライは高いところを見ている証拠https://www.mugiya.net/03:083.編集後記 変化量を考えるコメント感想・質問・応援メッセージを書こう さくら9月10日高知初めて参加します。よろしくお願いします2返信 シゲさん 森本繁生14時間前ご参加ありがとうございました!
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#500 そもそもの問いが薄利多売思考になっていないか? 23分・昨日・ 76再生AI目次高知e商人塾で問う「薄利多売」の罠根本に潜む薄利多売の思考回路顧客解像度の低さがもたらす課題顧客理解がシンプルな行動を促す小利商売が導くシンプルな意思決定
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#497 次のいいことは?で自然とゴールが共有される 17分・9月11日・ 71再生AI目次「環境整備」ワークショップの新常識「次工程はお客様」が促す具体策新人社員が見出した職場の隠れた課題「すべき」から「したい」へ導く意識改革組織成長を加速する「捨てる」決断
#496 ナイストライ 14分・9月10日・ 58再生AI目次黎明期の成功者が語る「ナイストライ」の真髄1万円うどんが示す価格設定の本質と顧客心理「松竹梅」で購買を促す価格戦略の裏側AI時代に求められる最高の「トライ」とは何か相手の変化量から導くサービス価値と価格設定
#494 裸を隠す屋さん?! 自社を捉え直す 13分・9月8日・ 68再生AI目次自社を「何屋さん」と捉え直す問い機能的価値の先にある顧客変化「裸を隠す屋さん」からの価値考察茂さんが提供する「不安をなくす」価値ビールスタンド重富に学ぶ奥深い価値創造
#493 厚利少売に回帰する 18分・9月7日・ 72再生AI目次EC創世記の「価格3倍」戦略福井生さば寿司、値上げで躍進「厚利少売」が生むビジネスの余裕顧客に与える「変化」の価値とは逆風を乗り越え「厚利少売」へ回帰