# 違和感があるときこそ、「情報の先出し」が必要なんです。 おはようございます。米山先生の日本ラジオへようこそ。 今日はすごい内容をいきます。 売り込みゼロで買いたくなる魔法について説明します。 めちゃくちゃいいですよね。これすごいですよ。 この放送は病院で働くスタッフ、それから店舗ビジネスをしている方、それから飲食店などで新しい試みを始める方にとって最高の放送になります。 例えば、POPの作り方、チラシの作り方、広告の作り方を具体的な11個のリストを私が作りましたので、このリストを使ってもらうと誰でもPOPができるようになるよというすごいのです。 僕はなんでこんなことを思ったかというと、たまたまこの間の水曜日、多摩プラザの街並みを歩いていたんですよ。 そこに有名な、非常に現地地元ではすごく有名なパン屋さんがあって、僕も、息子もよく行ってパンを食べてすごくおいしいところがあるんですね。 すごい混んでるんですよ。そこを横目にパン屋さんを歩いて行ったら、右手にパン屋さんがあるんですけど、1個とても目立つチラシが貼ってあったんですよ。 このチラシが何かというと、かき氷始めましたって出てたんですよ。 どういうことかというと、パン屋さんってなんとなく茶色のイメージあるじゃないですか。 例えば、木の壁だとか、木のテーブルに茶色のパンが置いてあるわけですよ。 僕は道路を歩いているわけですけど、パン屋さんのガラスに貼ってあったのが、かき氷始めましたっていう白と青と赤の字で、ただ文字だけだったんですね。 ただ色が茶色とは全然違ったから、ものすごい目立ったから目に入ったんですね。 ところがすごく目に入ったんですけど、僕買おうっていう気にはならなかったんですよ。 パン屋さんがかき氷売るって、ちょっと皆さん違和感ありませんか。 字だけで書いてあるわけですよ。 ちょっと待って、これ買ったらどこで食べるの?とか、パンとかき氷ってマッチングがいいの?とかね。 かき氷をサクサク系のふわふわサラサラのかき氷なのか、それともザラザラのかき氷なのか、絵も浮かばないし、なんか違和感があってね。 例えばなんですけどね、デザート屋さんがかき氷作りました。ケーキ屋さんがかき氷作りましたっていうと、まだ納得がいくと思うんですけど、パン屋さんがかき氷売るっていうのはちょっと違和感がありますよね。 だからですね、私たちは手にかき氷を買おうっていうふうにはなかなか思わないんだよってことです。 だからですね、この違和感があるときにですね、この違和感を私たち側にですね、ちゃんとその違和感をですね、説明してくれるとですね、あ、そういうことなんだってことがわかるんですよ。 例えばですけどね、僕がですね、後で本編で説明しますけど、11個の項目っていうのがあるんで、この項目通りにやってもらうとですね、こんなことができるんですよ。 例えばですけどね、そのパン屋さんの、僕がよく行くパン屋さんのそのPOPの実例がこんなんだったら、もしかしたら僕ね、歩きながらかき氷買ったかもっていうやつですよ。 そのパン屋さんのかき氷の例で行きましょう。 さあ、こんな感じのPOPです。 パン屋さんのこだわりかき氷始めました。みたいな感じでね、これがタイトルです。 さあ、そしてですね、地下製いちごソースかけるふわふわ氷、パンのミミラスク付きでボリュームも20円、価格税込み680円。 で、一言、暑い中立ち寄ってくださるあなたに感謝の一杯を、みたいな感じですね。 そしてキャッチコピー、冷たいけどあったかい、みたいな、目標今月100杯の夏のご褒美を届けます、みたいなね。 そんなようなですね、フレーズが入ってですね、このちゃんとかき氷の写真が入っていると、たぶんですね、気になって、ちょっと食べてみようかなというふうに思えると思うんだよってことです。 もちろんですね、このPOPっていうのは完璧であるっていうことはね、全ての人間に引っかかるってことはないんですけれども、今の方法で言った方がですね、たぶんですね、かき氷売れる可能性が高いんだよっていうふうに思うと思うんです。 そこでですね、今日僕がですね、送りたいのはですね、売り込みゼロで買いたくなる魔法の方法っていうのをですね、お伝えしたいというふうに思います。 さあ、おはようございます。米山先生の日報ラジオへようこそ。このチャンネルのラジオパーソナリティを務めます。 田園都市コケタツクリニックの院長です。さあ、このチャンネルではですね、病院のリアルな話をですね、送ることも多いんですけれども、今日はですね、院内掲示についてですね、ちょっとみんなと一緒に考えてみたいかなというふうに思います。 さあ、病院の中ではですね、例えば何か掲示をしたとしてもですね、例えばGLPってダイエットの注射っていうのですね、があるよっていうふうに掲示したとしてもですね、 100%ですね、診察を待って、それでお医者さんのところに来て、お医者さんにみんな聞くんですね。これは間違いないと思うんですよ。そうするとどうなるかというとですね、お医者さんの診察時間が非常に長くなってしまうということでですね、病院全体の待ち時間がめちゃくちゃ長くなっちゃうんだよってことです。 でも、張り紙一つでここのですね、あの相談の時間を短く、相手の違和感を短くすることができれば、納得することができると、お医者さんに少し相談をして、あ、じゃあ買いますとかね、やっぱりやめますっていうんですね。そんなことができるようになるかなというふうに思いますので、院内掲示も病院の待ち時間を短くする可能性があるんだよっていうね、そんな放送したいというふうに思います。 もちろん病院だけではなくて、飲食店だとか、すべてのものを売る人に対してもですね、どんな職業においてもですね、あの今日の放送は役立つかなというふうに思います。ではですね、早速本編で売り込みゼロで買いたくなる、まあですね、11個の法則っていうのをですね、お伝えしたいというふうに思います。 # 売り込みゼロで、買いたくなる魔法 さあ行きますよ。このですね、例えばここではPOPとしましょう。別にホームページでもチラシでもですね、配布物、何だっていいんですけれども、ここではちょっとPOPとしましょう。 POPを作るときの一般的な11項目っていうのがありますので、この11項目をですね、僕今から喋っていきますので、 あ、大体そんな感じかっていうの、これ絶対覚えられないので、皆さんね、必ずメモしといてくださいね。 さあ行きますよ。POP、張り紙だと思ってください。さあね、11個いきますからね。1個目、写真、これは必ず入れてください。いいですか。ビジュアルを入れてくださいね。 2個目、行きますよ。価格はちゃんと明記してください。さあ、いくらなの?っていうですね、疑問を解消してください。 さあ、そして3つ目、商品の名前ですね。必ず名前を入れてください。でですね、特徴をセットするといいなというふうに言われています。 例えば、かき氷ではなくてパン屋さんのかき氷っていうふうにですね、付けてください。それから4つ目、なぜ今なのかっていうですね、背景を書くんだよってことね。 あったかい夏に冷たいかき氷みたいな、なぜ今なのかっていうのを書いてください。さあ、⑤、行きますよ。限定性を書いてください。 例えば、日々とか日時とかね、今週までっていう限定だとかね、限定10個とかですね、書いてください。これはね、レア感とかトラブル防止にもなる言葉になります。 さあ、それからですね、6つ目、行きますよ。○○が作ったっていう肩書きを付けてください。 例えばですけど、パン屋さんが作ったかき氷とかね、お医者さんが考えた○○ボールペンとかですね、○○が作ったっていう肩書きを使ってください。 さあ、7番目、行きますよ。注文方法を明確にしてください。 例えば、レジで注文するのか、アプリで注文させるのか、とかね、QRコードから注文させるのかっていうですね、方法を必ず注文方法、書き方を、書き方ね、勾配する方法を書いてください。 そして8番目、対象を具体的に書く。対象っていうのは誰に向けているのかっていうのを具体的に書いてください。 例えば、50歳以上の方へ、みたいな感じですね。もしくはですね、副業主対主婦さんへ、みたいな感じですね。必ず対象を書いてください。 そして9番目、これはですね、何を書くかというよりも色合いですね、レイアウトの統一感。一目で分かるような色合いを使ってください。 例えばですね、普段と違う変化、例えばパン屋さんの茶色に対して全く違う白、青、赤、みたいな感じで使ったのを目指すよってことですね。 さあ、10個目いきますよ。キャッチコピーを付けてください。例えばですけど、あなたの感覚を守る一歩です、みたいな感じですね。キャッチコピーを付けましょう。 そして11個目ですね。これが意外な点かもしれないんですけど、目標だとか思いっていうのをですね、最後に伝えるっていうことですね。 そうするとですね、LINEの観客っていうかお客さんがね、ファンになってですね、私たちの目標を達成するためにちょっと手伝おうかなっていうふうにですね、思ってくれるよってことで、 この11個をですね、守ってくださいっていうかね、全部使える必要、使う必要もないと思います。 例えば市面においてのね、あの場所のスペースの問題があると思いますので、でもできるだけ使ってあげるとうまくいくかなというふうに思います。 だから例えば11個中のね、8個使ってみようとかね、11個分のね、6個使ってみましょうっていうのをですね、意識してってくれるといいかなというふうに思います。 さあ、実際にですね、えーと、田園都市高警察クリニックが今ですね、シングリックスのワクチンを150名打つっていうチャレンジをしているっていう関連もありますので、 例えばシングリックスワクチンを院内の掲示をするためにはどのようにしたらいいのかっていうですね、具体例を次のチャプターで挙げてみたいというふうに思います。 # POPを作るときの「一般的な11項目」 さあ例えばですけれどもねえっとタイトルいきますよ シングリックスワクチン接種できますみたいな感じですね例えば対象方針ワクチン 交費で接種できますみたいなタイトルですそしてですね対象は50歳以上の方 横浜市クーポン利用か90%以上の予防効果がありますとかね 2回接種2ヶ月間隔を空けます 副反応はだるさ発熱などが一般に出ることも あります 等院の医師スタッフが全員接種済みです例えばね キャッチコピーは間隔を守れ未来を変えろ 目標7月中に150名への接種を目指しておりますというですねことをですね 写真付きで載せてくださいそうするとですね ああそうか私たちデイン都市コケタツクリニックにかかっている人たちね が私たちはそうかそうか私たちがでいつも普段かかっているクリニックが 今月150名の接種を目指しているんだって言ったときにですね 私も打とうかなぁ打たないでどうしようかなぁって迷っているときにですね もしかしたらですね貢献してくれるかもしれないよということで最後に目標をつけるって いうのはですね非常に面白いね方法だなというふうに思いました次のですね pop の実例丸にはですね glp 注射 医療用のダイエットについてのですねあの pop についてちょっとね考えてみたいというふうに思います # 【POPの実例】GLP-1注射（医療ダイエット） 次は、GLP注射のダイエットです。 GLP注射というのは、皆さん解説が必要かな。 肥満の時に注射を打って痩せるみたいなやつね。 ちょっと皆さん聞いたことある方いらっしゃるかなというふうに思うんですけど、 いらっしゃるかもしれないんですけどね。 それについてですけど、まずですね、POPを貼る時は、 そのGLPのダイエットをする時の注射の写真を必ず貼るっていうことですね。 さあ、その上ですね、例えばタイトルです。 医師が提案するGLPダイエット注射&内服。 食欲を抑制、アメリカFDAが承認、体重管理に有効。 週1回の注射、または毎日の内服、ライフスタイルに合わせて可能。 副作用は、吐き気、便秘などが出ることがあります。 初回体験プランあり、医師によるカウンセリング付き。 キャッチコピー、変わりたい、あなたのその背中をそっと押します。 目的、美容デーを通じて10名の方に変わる体験を提供します、みたいなですね。 そんなような形でですね、書いておいてもらうと、 あ、さっか、GLP注射っていうのもしかしてね、やってみようかなっていうんですね。 チャレンジしてみようかなっていう風にですね、興味が湧いてくるよっていうことです。 # 【POPの実例】副業でオンラインミニコンサル 例えば、この11個の方法を使えるのかと思うかもしれないので、例えば皆さんが今度はPoPを貼るというふうに思ってください。 例えば、副業でオンラインミニコンサルをしたいなというふうに、皆さんが勝手に思ったとしましょうよ。 皆さんが立派な会社とかでいろんな経験を持っているじゃないですか。この経験を自分自身が売って、副業でお金を稼ぎたいというふうに、皆さんが考えたときのチラシだというふうに思ってください。 例えば、パソコンの絵とかを貼っておきます。紙に綺麗な写真を使うんですよ。 その時に、あなたの経験を誰かの力に。自宅でミニコンサル始めました。 例えば、というふうなタイトルですよ。そして、平日夜、それから毎日土日、ズーム対応可能。副業、企業、SNS発信、資料作りなど、気軽に相談できます。 1回45分、3000円、初回無料、会社員10年、副業歴5年のノウハウをお届けします。 キャッチコピー、あなたのちょっとした得意が誰かの未来になる。目標、月に5名の方の初めての一歩をサポートします。 もちろん、ちょっとしたパソコンの使い方、誰にでも聞けない悩みも相談に乗ります。みたいな感じですね。 そういうふうに貼っておくと、もしかしたら誰かが声をかけてくれるかもしれません。というふうに思いませんか。ということで、 今日のこの11個の項目をメモして使えるようにしておいてください。 # 📢 話し方の学校 さあ皆さん本日の放送はこの11個の項目を使ってPoPを作ってあげると誰でもですね それなりのPoPになるよというふうに話をしました。このPoP、張り紙の後はですね さあ皆さんのスピーチ力が大切になりますということでですね 話すことを磨くということはですね、さらに重要なポイントになります。 さあその話し方を学べる学校があります。それが話し方の学校です。 このチャプターのURLをクリックして情報を確認してください。 # 【帯状疱疹ワクチン（シングリックス）接種外来】の予約　自費接種（1回2.3万円）も可能です 「感覚を守れ、未来を変えろ!!」 さあ、田園都市高血圧クリニックの体調方針、シングリックスワクチン接種外来のお知らせです。このチャプターのURLをクリックしてください。 さあ、私たちはですね、今現在ですね、8人7月達成いたしました。 ですね、まだ150のですね、未知は険しいですが、皆さん応援をよろしくお願いします。 # 【まとめと次回予告】 さあ本日の放送のまとめになります。たった1枚のPoPかもしれないんですけど、このたった1枚のPoPで皆さん待ち時間も短くなるっていうことをですね、きっと想像できたというふうに思います。 もちろんこのたった1枚のPoPをですね、皆さんが毎日言葉を発する、もしくはね毎日そのPoPを見ていくだけで、実は話す力も伸びてくるんだよっていうね、いうことです。 なのでこのPoPっていうこの力っていうのが院内のね、張り紙っていうのをですね、もう一度皆さん考えましょうという放送になります。 さあそしてですね、田園都市高血圧クリニックのスタッフの皆さんに送ります。このですね、11個の項目を使って皆さんがね、様々なチャレンジをこれからしていきますけれども、この11項目を使って皆さんPoPを作っていきましょうということです。 さあ皆さんこのね、あの放送を聞いてくれているすべての皆さんですね、本日も大活躍してきてくださいね。ということでですね、また明日6時半に会いましょう。 バイバイ