# チャプター1：オープニング 赤字なら黒字にすればいい。借金なら返せばいい。数字の問題は解決策が見えます。 しかし、後隅が一番苦しむのは、昔からの社風やなんとなくの評判という実態のない壁です。 おはようございます。株式会社アリーバの浦田です。 おはようございます。代表の谷本です。 そして、本日もスペシャルゲスト、アプレル会社経営をされております、もすわんさんです。 おはようございます。もすさんです。本日もよろしくお願いいたします。 よろしくお願いいたします。 全6回の特別連載ですけども、第5回目ということで、前回はお金のプレッシャーについてお聞きしましたが、今回はその続きということで、BSに乗らない、見えない資産と不細のお話です。 これは実は数字よりも若干なんですよね。 評判とか社風とか、実態が見えない分、対策も打ちにくそうですし、変えようとすると、やっぱり現状以上望む人たちっていらっしゃいますよね。一定数いらっしゃると思うんですよ。 猛反発食らったりするんですよね。そういった中で、もすさんさんがどうやってここまでやってきたのかという話を今日は聞けると思うので楽しみにしています。よろしくお願いします。 よろしくお願いします。 特に僕は元銀行員だったので、アパレル業界特有の緩い社風というか、緩い業界の監修みたいなギャップにめちゃめちゃ驚いてて、 請求書って適当でいいの?とか、最高管理とか身分料なの?みたいな、そんな信じられない話を今日はしていきたいと思います。 ありがとうございます。大変気になりますね。 それでは、もすさんさんの記事の朗読からお聞きください。 # チャプター2：アトツギにとっての師玉の言葉「会社を潰す権利もお前に渡す」② パトツギにとっての主力の言葉、会社を潰す権利をお前に渡す。パート2です。 パトツギが引き継ぐのは、数字に見える資産だけではありません。 社歴、評判、そして社風。これら見えない資産、負債こそが、実は最大のプレッシャーになります。 まず、評判という資産。会社の歴史が長いと、過去の評判も全部くっついてきます。 先代は良かったけど息子はどうかな、という周囲の冷やかな視線。 変なことをして評判落としたらどうしよう、とネットの書き込み一つにビクビクする日々でした。 そして、もっと厄介なのが社風という不細です。 僕は銀行人時代、一円のズレも許されない厳しい規律の中で生きてきました。 しかし、戻ったアパレル業界はとにかく緩い。 電票なくてもいいでしょう。支払い日はざっくりで。そんな空気が当たり前のように流れていました。 僕はこれじゃいかんと改革を試みました。 ふりかけ金の請求をきっちりやる。在庫管理を徹底する。 当たり前のことをやろうとしただけなのに、待っていたのが猛反発でした。 融通が効かない。細かいこと言うな。 社内からも、取引先からも、同業他社からも文句を言われました。 正しいことをしているはずなのになぜ。本当につらかったです。 でも、そこで折れずに戦い続けられたのは、やはり先代のあの言葉があったからです。 会社を潰す権利もお前に渡す。評判に一揆一揆しなくていい。嫌われても自分のやり方でやるしかない。 そう腹をくくれたからこそ、僕は今、この見えない敵と戦い続けているのです。 以上、納刀、後摘みにとっての水浴の言葉、②からでした。 # チャプター3：「細かいこと言うな」の大合唱。孤独な戦いを支えた先代の強烈な一言 それでは対談に戻ります。 この記事にあった、「電票なくてもいいでしょう。支払い日はざっくりで。」というところですけども、 これは、もっさんさんからしたら、なかなかありえないお話だったかなと思いますけども、どうですか? いや、本当にありえないですよね。 カルチャーショックすぎて、最初はもう言葉も出ないぐらいですね。 基本的に、銀行員って皆さんもイメージあると思うんですけども、 窓口が閉まってというか、営業時間終了した後がやっぱり戦場なんですよね。 噂に聞くところによると、手元の現金と計算上の数字が合わないと、 原因が見つかるまで全員帰れなきゃ、ゴミ箱の中までひっくり返して探すとか、 そういう数字が絶対的に支配をするような、ある意味そういう世界で銀行っていうところが動いてるんですけども。 ちなみに言いますと、僕は現役時代、現金を一度も扱ったことがない、なんちゃって銀行員なんですよね。 あ、今まで現金扱ったことなかったんですね。 そうなんですよ。 なるほど。 現金を一度も扱ってなくて。 あ、そうですか。もう私はめちゃくちゃ現金のお届けとかまでしてたんで。 収金もありましたし、現金は1円からお金を数えて、 電票を返してもらって、持って帰ってきて、合わなかったらどうしようっていう、ビクビクしながらやったりはしていました。 なので、1円の重みっていうのがすごいあったんですよね。 それがおっさんさんのところだと、びっくりしますよね、それは。 本当そうですよね。銀行とマグ役だったんで、本当に最初無法地帯だと思いました。 例えばなんですけど、その当時まだうちのシステムがとてもなくて、 営業に行ってきますって言って、在庫を持ち出すんですけども、在庫の持ち出し電票を返していかないとか。 銀行の感覚で言うと、「いや、それまずくないですか?」って場合によっては応料ですよみたいな感じなんですけども、 アパレルに持ってきてから棚卸しをして、数十万の税があっても誰も気にしないみたいな。 管理してる僕だけが、「これまずいよね。どうやってやろうかな。マイナスの在庫があるんだけどどうしようかな。」みたいな。 そんな感じでしたね。 なかなか大変ですよね。マイナスの在庫とか会計上、マイナスって何ですかっていう話ですから。 本当に応料となってもおかしくないような無法地帯というところですけども、 そんな社風によってがある中で、よくあるのが合に入っては合に従いというところですけども、そんなふうにはならなかったんですか? 私の場合はそれはなれなかったですね。 やっぱり銀行にいたっていうのもあるし、財務の知識とか会計の知識とかもあるので、 こういう小さなズレが積み重なると、いつかは大きな事故とか資金衝突につながるという感覚がやっぱりものすごくあって、そっちのほうが勝ってしまってました。 なので当時から嫌われてもいいから直せなきゃっていうのがあって、 そこだけはどうしても種に交わっても赤くならないというのは、今でもずっと思ってますね。 非常に芯のある言葉があったからこそ赤くならないという、そこがあったのかなと思いますが、 そこでこれじゃいかんというところで改革を始めるわけですけども、 例えばこの売った代金を請求しただけなのに文句を言われるって、すごい理不尽なお話だなと思うんですけども、 正しいことをしているのに、なんで怒られなあかんのかなと思うんですが、そのあたりどうでしたか。 すいません、またミュートになっていますかね。 聞こえてますでしょうか。 本当に理不尽な話で、言わせておくと、今のアパレル業界がこんなのではなくて、 私が入った当初っていうところをエクスキューズをつけておかないとアパレルの方に悪いので。 ただそれが、なんとなく緩いのが、少州感っていう感じだったんですよね。 当然銀行出身なので契約通り払ってください、事実を守ってくださいっていうのが癖というか、骨の髄まで染み付いてたんですけども、 それをアパレルに戻すと、取引先とかから嫌いに言われたり、 仙台のことはもっと大らかだったのにとか、 営業があんたの息子の代になって細かくなったよねって、 やっぱり銀行が悪いからでしょうみたいな、そんな感じはやっぱりありましたね。 本当にビジネスだから、買ったもののお金を請求してるだけののにっていう、それだけの話なんですけどね。 いやなんですかね、やっぱり仙台と比較されるのはちょっと辛いですよね。 でもこれはやっぱりやらなきゃいけないところだと思うので、 一番難しいのが社員さんたちの気持ちを改革するところが、私は一番難しかったんじゃないのかなと思うんですけど、 どうですか。社員さんは味方になってくれたんですか。 いやそれがですね、結局ずっと同じ業界に長くいると、その消費習慣が染み付いているので、 社員が僕が言ってることに味方しなかったっていうのが辛かったですね。 どちらかというと、社長がうるさいから営業しづらいとか、 こんなこと言ったら取引先怒りますよとか、逆に責められてですね。 本当に会議者を守ろうとしているのは僕だけ?みたいな感じで、 なんだろうなーっていう気持ちは本当にずっと持ってましたね。 逆にお父様はどういうふうに思われてたんですか。 うちの先代もアパレルにずっといて、そういう消費習慣が馴染んでたので、 最初の頃は営業も動きづらいからほどほどにしとけようみたいな感じだったんですけど、 僕が本気でそこを変えようとしたときは、 お前に渡したんだからお前のやり方でやるというふうに応援はしてくれました。 実務的には支払いがバラバラなわけじゃないですか。 いつ入ってくるんですか。そのまま放置しておくとどうなるんですか。 これは古いアパレルの習慣なんですけども、 いわゆる延べ勘といって、請求の70%ずつを払い続けて、生産時に生産するっていうので、 一応年に2回とか年に1回は請求が全額支払われることがあるんですけど、 ただその間のたまり続ける30%は、アパレルメーカー側が資金繰りをしないといけない。 なんかおかしな状況に陥るんですね。 今はほぼほぼないとは思うんですけど、 古い会社さんとか古い体質のところだと、やっぱりそういう収集感がまだ残ってたりはします。 なんか江戸時代みたいですね。 まあまあ、江戸時代ですね。 なんか百貨店ができて、定価が生まれますみたいな。びっくりしますね、それは。 本当に古い収集感がまだまだ。 糸辺の業界って、コードス経済成長機器とかってもうガンガン儲けてた頃なんで、 作っただけ売れた時代を経験してきた人たちの収集感がまだ残ってるんだろうなっていうふうには思います。 そんな収集感があって、 私たちは、先代は味方にはなっていただいたとは思うんですけども、 社員さんもわからない。 取引先も当たり前に昔の収集感で取引をしてくれっていう、そんな中で、 いやそれは今まで通りでいいですって、ゲイ語しちゃうような、 先ほど種に交われば赤くならないということでしたけども、 とは言ってもなかなか精神的にもしんどかったんじゃないと思いますけども、 そういう跡継ぎの方が多いと思うんですが、 モサノさんはそんなことはなかったんですね。 そうですね。 収集感がこれだからしょうがないよっていうところは、 やっぱり多くの跡継ぎはゲイ語しちゃうこともあると思います。 そのほうが楽ですし、 あとは他の業界を知らなくて、跡継ぎで自分の会社しか知らなかったらそれが当たり前になってしまうので、 そこはなかなか別の視点からは見れない感じじゃないかなと思いますね。 ただ、それが本当にうちの会社にとって良かったのかというと、 私はそれはいいと思わなかったので、そこを変えていったんですけれども、 本当に今までの方が楽っていうのは正直な実感だと思います。 なるほど。その厳しい中で、それでも変えていこうという、 きちっと会社のしきむりを回していこうというところで、 先代のお父さんの言葉ですよね。 この会社を潰す権利もお前に渡す、 この言葉がやはり自分の支えになったっていうことですか。 そうですね。結局その評判とかいろんなものを気にして、 結果今のしきむりが回らなくなって、 その結果会社が潰れても誰も責任を取ってくれないというのを気がついたので、 取引先の方も社員も、会社が潰れたら社長ができなかったからでしょう、 というだけで終わってしまうんですけれども、 変な話、会社潰すわけには逆にいかないので、 だったら嫌われてもいいから自分が正しいと思う方でやり切って、 それでもし消臭管に阻まれて潰れるんだったら、 もうしょうがない。それこそ本望だ。 自分のやりたいことをやって、ダメだったらしょうがないなというふうに、 完全に開き直ってしまったんですね。 なるほど。会社を潰す権利を持っているからこそ、 嫌われる権利も行使できたっていうことなんですね。 評判よりも製造を選んだと。 でもこれ、なかなかできることじゃないと思うので、本当に素晴らしいですね。 そうですね。それをやっていくしか、なかなか会社は変わらないなって思ったので、 社風とか消阪とか、そういった見えないものに縛られて動けなくなるっていうのは、 僕的にはあまり楽しくなかったので、 それを壊していくっていうのも、後継ぎの重要な仕事なんじゃないかなって思いますね。 なるほど。結果的に後継ぎとして壊していく。 壊すっていうのは悪い意味ではなくて、いい方向に壊していくっていうことですね。 この良くも悪くも古くからあったこの消費習慣。 ここでも壊さないことには会社の生存には繋がらないということで、 結果的にそういった辛い大変な中で、 松山さんが改革に踏み切ったこと、それによって今の筋肉質や財務体質を作ったわけですよね。 そうですね。時間はかかりましたし、 全部が全部なくなったかっていうと、そういうわけにもいかないところもあるんですけれども、 逆に言うと、そういうことをコツコツやってきて、 その結果、うちはアパレルの中ではあの会社細かいからねって信用になって、 しっかりと支払いもあそこは飛ばしていけないよねみたいなことがあるので、 本当にオセドの黒が白にひっくり返っていくみたいに、 徐々にやっぱり会社の雰囲気とか考え方も変わってきてるなと思います。 # チャプター4：エンディング エンディングですけども、目に見えない空気との戦いということで、 数字以上にメンタルを削られる部分がすごくあったと思います。 そこから逃げなかったモンサンさんの強さをとっても強く感じました。 このオセロがひっくり返る瞬間ですね。 この話はとても勇気づけられる方、後継ぎの方多いんじゃないかなと思います。 これから会社を継ぐ方は、対策対象表BSを見るときに、 数字の裏にあるシャフという資産と財のバランスシートも 頭の中でイメージしておくといいかもしれませんね。 そしてシャフを変えるための第一歩として、 まずは数字の管理を徹底していくと。 ここは大事な譲れないポイントだと思いますので、 必要だったらぜひ私たちにもご相談いただけたらなというふうに思います。 そうですね。この数字という事実を積み上げることが、 シャフという空気を変えていく、そのサポートが我々ができるということですよね。 そうですね。その通りですね。 株式会社アリーバでは、財務担当者のアウトソーシング事業を行っています。 担当者は全員元銀行員です。 お客様からは経理財務担当という名称をいただいて、 銀行対応や決算書の見せ方、決算書対策を一緒に整えていきます。 必要に応じて、税理財とのやりとりも含めてですね、 経営者と銀行、経営者と税理財の間に入って話を前に進めていきます。 銀行出身の財務担当者と一緒に進めたいという方は、 ぜひお問い合わせいただけたらと思います。よろしくお願いいたします。 今日お話しさせていただいた社風を変えるというのは、 本当に長い時間かかって骨が折れる仕事でした。 経営者が本気であれば、必ずどこかで会社の雰囲気も変わりますし、 それが自分が後付きとしてできる最大のことだと思います。 その変わる瞬間まで孤独に負けずに耐えて、 一緒に頑張っていける後継者の方にお話を聞いてもらえたらいいなと思います。 ありがとうございます。 さて次回はいよいよ、全6回シリーズの最終回です。 今回の社風以上に厄介な後継ぎにとってのラスボスについてお話いただきます。 最後は社員のことについてお話したいと思います。 この部分が一番コントロールができなくて、でも一番大切な存在です。 それについてお話させていただければなと思います。 次回もお楽しみですね。 今回の元記事もURLをチャプターに貼っておきます。 それでは次回最終回でお会いしましょう。 ありがとうございました。 ありがとうございました。