# チャプター1 こんにちは、宮本真弦です。 前回は初の放送で、自己紹介も兼ねてですね、 なぜ文章を仕事にしている僕が、あえて音声配信を始めるのか、 そしてですね、AI時代には何を言うか以上に、誰が言うかという部分がですね、 さらに重要になっていくんじゃないかと、そういうふうなお話をしました。 そして今回からですね、いよいよ五つ星文章術の中身に入っていきたいと思います。 今回のテーマはですね、文章が上手いのになぜ売れないのかです。 いきなりですね、文章を勉強している人に喧嘩を売るようなタイトルですけども、 もちろん文章力がいらないという話ではありません。 むしろ逆なんですね。文章力ってもちろんあった方がいいです。 ただですね、僕は長年コピーライティングとかマーケティングの仕事をしてきて、 ずっと感じていることがあります。 それはですね、文章が上手いことと人を動かせることは全く別の能力だということなんですね。 今日はですね、そういったような話をしてみたいと思います。 僕自身ですね、普段はコピーライティアとして仕事をしています。 ですから当然、文章について相談される機会も多いんですね。 宮本さん、文章が上手くなりたいですと、そういうふうな相談をよく受けます。 気持ちはよくわかるんですね。 当然、文章を書く以上ですね、下手より上手い方がいいですよね。 ところが、ここにちょっとした落とし穴があります。 上手い文章を書こうと思った瞬間に、難しい言葉を使ったり、かっこいい表現を考えたり、 きれいにまとめようとしたり、なんとなくですね、作家さんモードに入ってしまう人がとても多いんですよね。 そして書き終わって、よっしゃ、今日の文章なかなかええやんと自己満足するわけです。 ところが、投稿してみるとですね、全然反応がないとかね、商品も売れないとか、申し込みも入らないとか、 そして、なんでやねんってなるわけです。 でも、これっていうのは全く珍しいことではないんですね。 なぜこんなことが起きるのか。 ここでものすごく大切なことがあります。 それはですね、読者っていうのは、あなたの文章を鑑賞するために読んでいるわけではないということです。 もちろんですね、小説とかエッセイだったら、文章そのものを味わうこともあります。 でも、ビジネスとか情報発信では少し違うんですね。 例えば、もっと集客できるようになりたいとか、副業で収入を得たいとか、 SNSを伸ばしたい、人間関係の悩みを解決したい、もっと健康になりたい、もっとダイエットを成功させたいと。 読者にはですね、それぞれ自分の目的があります。 つまり、読者が本当に興味を持っているのは、あなたの文章そのものではなくてですね、 この文章は自分に何をもたらしてくれるのかなんですね。 これはコピーライティングを考える上でとても重要です。 ここでですね、極端な例をちょっと出してみますけども、 あなたが真夏の炎天下を歩いていてですね、もう喉がカラカラだったとします。 ちょっとイメージしてみてくださいね。 そんなあなたの前に、あと看板が目の前に出てきます。 その看板にはこう書かれているんですね。 冷たい水あります。 たったそれだけです。どうでしょうかね。 文章としては全く平凡ですよね。 美しいとかそういうこともないですよね。 文学性もゼロです。 比喩もなければストーリーもないし、伏線回収なんかもありません。 でもあなたはその看板を見てね、その水を買うかもしれないですね。 なぜか。 なぜか。 それが今の自分に必要だからなんですね。 逆にですね、その看板の横にものすごく美しい文章で、 その水について3000文字級の長文で書かれていてもですね、 いやいやそんなうんちゅくどうでもいいから早く水くれやってなりますよね。 つまり今回の話ってちょっと極端ですけども、 ここを動かす上で重要なのは文章の美しさっていうよりもですね、 相手が今何を感じていて何を求めているのかを理解すること。 ここなんですね。 だから僕が五つ星文章術で注視しているのは文章を書く技術だけではありません。 五つ星文章術では、脳科学、広告心理学、行動経済学、神話学、個性学、この五つの視点を使います。 なぜ文章術なのにそんなものを勉強するのか。 理由はシンプルです。文章を読むのは人間だからなんですね。 あなたの文章を読む相手はライオンでもなければキリンでもなければゴリラでもありません。 僕たちと同じ人間です。 であれば、人間の脳は何に反応するのか。 人間の心はどんな言葉に動くのか。 人はどうやって意思決定するのか。 なぜ人は物語に引き込まれるのか。 なぜ同じ言葉でも響く人と響かない人がいるのか。 こういったことを知らずに、文章だけをいじり続けてもなかなか答えにはたどり着けません。 だから五つ星文章術はですね、文章を書く前に人間を理解する。ここから始めるんですね。 そして僕が言葉とか人間を理解するということを大切にするのにはもう一つ理由があります。 僕自身がですね、文字通り言葉によって人生を立て直してきた人間だからです。 僕は33歳の時、会社が倒産しました。 離婚も経験して、4人の子供とも離れてですね、最終的には住む場所まで失いました。 いわゆるホームレス状態ですね。 当時はですね、もうこれからどうしたらいいんやろう、みたいな、もう絶望の状態でした。 そんな僕が再起していく中でですね、大きな影響を受けた言葉があります。 僕にとって、マーケティングとコピーライティングのメンターでもある日本のトップマーケッター、神田正則さんのフレーズがものすごく胸に突き刺さったんですね。 そのフレーズとは、 やけの腹に立たされたとしても、翌日には、紙とペンだけで稼ぎ始める力。 僕はこの言葉にですね、ものすごく衝撃を受けたんですね。 なぜなら、当時の僕には本当に何もなかったからです。 会社もない、肩書きもない、お金もない。 でも、紙とペンくらいならある。 そして、言葉なら使える。 だったらですね、言葉を武器にしてもう一度やり直せるんじゃないか。 そういうふうに思ったんですね。 だから、僕にとっての文章術っていうのは、単なるきれいな文章を書く技術ではありません。 生きる力そのものだったんですね。 そして、今の時代において、この話っていうのはますます重要になっていると思います。 なぜなら、AIが登場したからです。 AIにもっと読みやすくしてくださいとか、プロっぽく書いてくださいとか、説得力のある文章にしてくださいと頼めば、かなり整った文章が書いてきます。 つまり、文章をうまく整えることの希少価値っていうのは、これから下がっていく可能性があるんですね。 だからといって、僕たちのようなコピーライターが必要なくなるという単純な話ではありません。 むしろですね、僕たち書き手側に問われる能力っていうものが変わっていくんですね。 これから必要になるのは、文章をきれいに整えられる人よりも、人間を理解している人だというふうに僕は思っています。 誰に伝えるのか、その人は今何に困っているのか、どんな未来を望んでいるのか、その人は何を怖がっているのか、何を信じているのか、 そして、どんな言葉ならその人の心に届くのか。 ここまで考えられる人は、AIが普及してもめちゃくちゃ強いです。 むしろですね、人間を理解している人っていうのは、AIを使うことでですね、さらに強くなっていくというふうに思うんですね。 あとですね、今回文章を書くときに、ぜひ覚えておいてほしい言葉があるので紹介します。 それはですね、伝えるということと伝わるということは全然違うということですね。 多くの人は大抵ですね、一生懸命説明したから伝わったはずというふうに思い込みがちなんですけども、残念ながらそうとは限らないんですね。 これは僕自身も何度も経験しています。 まあここまで丁寧に書いたんだからさすがにわかるだろうというふうに思って出した文章が全く反応されないということもあるんですね。 逆にですね、いやこんなに短くて大丈夫かなというふうに思った一言がものすごく反応されると、相手に刺さると。 コピーライティングをやっていると、こんなことが普通に起こります。 だから文章っていうのは面白いと思うんですよね。 売れる文章っていうのは書き手が主役ではありません。 読み手の中で何が起こったのか、感情がどのように動いたのか、そういったことも含めてですね。 初めて読み手と書き手のコミュニケーションが成立して、そして読み手の心を動かすことができるんですね。 では最後に、今日からできる簡単な実践を一つ紹介します。 SNSでもブログでもメルマガでも、次に何か文章を書くときですね、いきなり書き始めないでください。 その前にたった一つですね、自分に次の質問をしてもらいたいんですね。 その質問とは、これを読む人は今何を考えているんだろう、です。 もう一回繰り返しますね。これを読む人は今何を考えているんだろう。 読者は何に困っているのか。読者は何を知りたいのか。読者はどんな言葉を自分にかけて欲しいのか。 このようにですね、まず相手を想像するということなんですね。 そしてその後に文章を書く。これだけでも文章というのはかなり変わってきます。 文章術というと、どう書くかばかり考えてしまいがちなんですけど、 でもその前にですね、誰に向けてそれを書くのか。そしてその人をどれだけ理解しているか。 こういったことをきっちりと押さえておく必要があります。 ぜひね、ここを忘れないでください。 ということでですね、今回は文章が上手いのになぜ売れないのかというテーマでお話ししました。 僕が五つ星文章術を通じて伝えたいのはですね、美しい文章を書くことだけではありません。 人間を知る、相手を知る、そして自分を知る。その間に言葉という橋をかけていく。 僕はそれが文章術だというふうに思っています。 だからこの番組ではこれからですね、脳科学、報告心理学、行動経済学、神話学、個性学などを一見するとですね、文章とは関係なさそうな分野にも入っていきます。 でも全部最後は言葉につながっていくんですね。 文章を磨きながら人を知る。人を知りながら自分の言葉を磨いていく。 この五つ星文章術、次回もぜひお付き合いください。 最後までお聞きいただきましてありがとうございました。宮本真弦でした。 それではまた次回お会いしましょう。