# チャプター1 こんにちは。宮本真弦です。 五つ星文章術、前回はですね、 人は正しい文章では動かないというテーマでお話ししました。 正しい情報を並べるだけではなくてですね、 相手が何に悩み、何を恐れ、何を望んでいるのか、 そこまで理解して初めてですね、 言葉というものが相手の心に届き始めるんですね。 そんなお話をしました。 今日はですね、さらにその一歩手前のお話をします。 実はですね、どれだけいい文章を書いても、 どれだけ感情を動かす文章を書いたとしても、 その前に突破しなければならない壁というものがあるんですね。 それが、そもそも読んでもらえるのかという壁です。 今回のテーマは、あなたの文章は3秒で捨てられている。 読者の脳が読む、読まないを決める最初の一文です。 ちょっと怖いタイトルですよね。 でも情報発信をしている人にはものすごく大事な話です。 僕たち書き手というのは、どうしても勘違いしてしまいます。 例えば、一生懸命書いた文章だからきっと読んでもらえるだろうとか、 2時間かけて書いたから最後まで読んでもらえるだろうとか、 ものすごく役立つ内容だから興味を持ってもらえるだろうとかですね。 でも読者からすれば、そんなこと知ったこっちゃないんですよね。 これが現実です。厳しいですけども。 SNSを想像してみてください。 例えばスマホを開いて、ちょっとイメージしてみてくださいね。 指でスースースーとものすごいスピードで投稿が流れていきますよね。 その一つ一つを、この方も一生懸命書かれたんでしょうねと、 では最初から丁寧に配読しましょうなんてやりませんよね。 自分自身もそういう風にやっているはずです。 興味がなければ一瞬で飛ばすわけなんですね。 つまり僕たちは読者になった瞬間、ものすごく冷たいんです。 でもその反対側ですね、書き手になった瞬間、ものすごく読者に対して期待してしまうわけなんですね。 お願い読んでよみたいなね。 ここに読み手と書き手の間にある大きなギャップがあるんですね。 そしてもう一つ大事なのが、人間の脳というのは、 目の前にある全ての情報を同じように処理しているわけではないということです。 そんなことをしていたら疲れてしまいますよね。 例えば街を歩いていても看板がある、人がいる、車が走っている、音楽が聞こえる、スマホが鳴る、何かにおいもする、 ものすごい量の情報がありますよね。 でも僕たちはその全部を意識してはいません。 必要なもの、自分に関係ありそうなもの、危険かもしれないもの、興味のあるもの、 そういったような情報に注意が向きます。 これはもう文章も同じなんですね。 だから情報発信では、いいことを書けば読んでもらえる、ではなくてですね、 まずこれは自分に関係があるというふうに感じてもらわなければいけないわけなんですね。 例えば次のようなタイトルがあったとします。 文章を書くときに大切な3つのポイント。どうでしょうかね、こういうタイトル。 悪くはありませんよね。内容も想像できます。 でも少し抽象的というか対象範囲が広いですよね。 一方こちらはどうでしょうか。 毎日SNSを投稿しているのに反応がない人へ。 このタイトルだったらどうでしょうかね。 毎日投稿している、でも反応がない。 まさに今それで悩んでいる人だったら、あ、俺のことやってなるわけなんですよね。 この瞬間、ただの文章が自分に関係のある情報に変わります。 ここが重要なんですね。 コピーライティングでは文章を書くこと以上に、 誰のどんな瞬間に向けて書いているのか、それをですね、明確にすることが大切なんですね。 僕も昔は、できるだけ多くの人に届く文章を書こうとしていました。 だからですね、例えば、人生を描いたい人へとかね、成功したい人へとか、もっと成長したい人へ、みたいな、 そういうふうなちょっとね、漠然とした抽象的な言葉を使っていたんですね。 確かに対象を広くすれば、たくさんの人が反応してくれる気がします。 ところがですね、実際は逆になることの方が多いんですよね。 対象を広げれば広げるほど、誰も、あ、これ自分のことだというふうに思わなくなるんですね。 例えば、次の文面、どう感じるでしょうかね。 40代になって副業を始めたけれど、SNSを開けば自分より若い成功者ばかり。 今から初めて間に合うのかなぁと焦ってる人へ。 ここまで書くとですね、対象人数は減ります。 まず冒頭に40代になってというふうな年代の絞りがありますよね。 なのでそこで対象を絞っているわけなんですよね。 ここで対象人数って減るわけなんですけども、でもですね、当てはまる人には強烈にさせるんですね。 そうやねん、それ俺のことやねん、となるわけです。 文章というのは不思議で、みんなに向けて書けば書くほど、誰にも届かなくなるんですね。 一方、一人に向けて書くほど、似た人たちにも届いていくということがあります。 僕がですね、クライアントのコピーを書くとき、よく考えることがあります。 それは、その文章を読む人が、どこで、どんな状態で、この文章を読んでいるのかということです。 例えば、夜11時、仕事を終えてソファーに座ってスマホを見ている。 そのスマホを見ている人は、本当は副業を始めたいと思っている。 でも今日も何もできなかった。 SNSを見ていると、月収100万円達成みたいな投稿が流れてくる。 それを見たその人はですね、心の中で、ああ、俺何やってるんだろうと思っている。 ここまで人物が見えてくると、文章も変わるんですね。 例えば、副業で成功する方法を解説します、ではなくて、 例えばですね、今日も結局何もできなかった。 そんな自分を責めながらスマホを見ていませんか、という書き出しになるかもしれません。 どちらの文章が正しいかではないんですね。 でも後者の方がその人にとって、ああ、これは自分の話かもしれないとなりやすいんですよね。 ここでとても大事な考え方があります。 最初の一文で商品を売ろうとしなくていいんですね。 そして全部説明しようともしなくていいんです。 文章の最初の一文の仕事というのはもっとシンプルです。 それは二行目を読んでもらうことです。 そして二行目の仕事は三行目を読んでもらうこと。 三行目の仕事は四行目を読んでもらうこと。 こうして読者との小さなイエスを積み重ねていくんですね。 僕は文章を書くとき、この感覚をすごく大切にしています。 なので、いきなり買ってくださいからはスタートしないんですね。 まず読者から続きを読んでみようかなと思ってもらうだけでいいんですよね。 これはSNSとかブログとかメルマガとかでも全部同じです。 中にはタイトルで全部説明してしまう人がいます。 これは真面目な人ほどやりがちです。 誤解されないようにちゃんとした内容が分かるように全部書くみたいだね。 するとタイトルを読んだ時点で、ああそういう話で終わってしまうことがあるんですよね。 そして本文は読まれないみたいな。 だからタイトルとかを書くときには続きが気になる余白を残すと。 例えばですね、売れる文章を書く5つの方法とかよりも、文章が上手いのになぜか売れない人の共通点。 こちらの方が何やろうって思う人も多いと思うんですよね。 人間には分からないものの続きを知りたくなる性質というものがあります。 ただしここで注意があるんですね。 興味を引きたいからといって、内容と全く関係のない刺激的なタイトルをつける。 これは僕はお勧めしません。 いわゆるですね、例えば衝撃の事実とかね、知らないとやばいみたいな、いわゆる釣りタイトルってやつですね。 そういうタイトルで、たとえクリックされたとしても、中身が伴っていなければ信頼を失ってしまいます。 文章で一番大切なのは、一回クリックさせることではありません。 この人の文章だったらまた読みたいと思ってもらうことなんですね。 そしてここでもAIの話につながります。 AIというのは長い文章を書くことができます。説明もできます。アイディアも出せます。 でも情報が大量に生まれる時代になればなるほど、書き手に必要になるのはですね、 ただ文章量を増やす能力ではなくて、どこを切り取れば人が振り向くのか、それを考える力なんですね。 同じテーマでも切り口によって全然違います。 例えば、継続する方法なのか、三日坊主になる人が最初に間違えていることなのか、 毎日投稿しなくても発信は続けられるなのか、テーマは似ていても入り口が違うわけなんですね。 僕はこれからAIによって文章そのものが大量生産されるほど、切り口の価値というものが上がっていくと思っています。 では最後にですね、今日からできる簡単な実践を一つ紹介します。 文章を書き終えたら、本文を読み返す前にですね、タイトルと最初の一文だけを見てください。 そして自分にこう問いかけます。 もし自分がこのテーマにそれほど興味のない人だったとしても、続きを読みたくなるだろうか。 もう一回繰り返しますね。 もし自分がこのテーマにそれほど興味のない人だったとしても、続きを読みたくなるだろうか。 そしてもう一つの問いです。 誰に向けた文章なのか、最初の数秒でわかるだろうか。 もう一回繰り返しますね。 誰に向けた文章なのか、最初の数秒でわかるだろうか。 この二つです。 もし弱いと思ったら、本文を直す前に入り口ですね。 タイトルと書き出しの部分ですね。 そこを見直してみてください。 タイトル、最初の一文、そして問題提起。 この入り口だけで、同じ本文でも読まれ方が変わることがあります。 少し厳しい言い方になりますけれども、どれだけ素晴らしい文章でも読まれなければ、読者にとっては存在していないのと同じなんですね。 だから、いい文章を書くだけでは足りません。 読み始めてもらう文章を書く、それも必要なんですね。 そして、そのために大切なのは、何も奇抜な言葉を使うことでも煽ることでもありません。 目の前にいる人を理解して、これはあなたの話ですよと、入り口で伝えてあげることなんですね。 前々回は、文章を書く前に人間を見る。 そして、前回は人間の感情を見る。 そして、今回は、その人の脳が、これは自分に関係があると感じる入り口を作るというお話をしました。 実は、この三つは全部繋がっているんですよね。 文章というのは、書き手が言いたいことから始まるのではなくて、読み手が今感じていることから始める。 僕はそういうふうに思っています。 次に文章を書くとき、ぜひタイトルと最初の一文に、いつもより少しだけ時間を使ってみてください。 そのたった数行が、残りの何千文字を読んでもらえるかどうかを左右するかもしれません。 文章を磨きながら人を知る。人を知りながら自分の言葉を磨く。 五つ星文章術。今回は、あなたの文章は3秒で捨てられているというテーマでお話ししました。 最後までお聞きいただきましてありがとうございました。宮本真弦でした。 それではまた次回お会いしましょう。