# チャプター1 みなさん、こんにちは、こんばんは、宮本真弦です。 五つ星文章術、前回はですね、刺さる言葉が人によって違う理由というテーマで、個性学についてお話ししました。 人によって価値観も違えば、判断基準も違うと。 だから自分に響く言葉が必ずしも相手にも響くとは限らないと、そういうふうなお話でした。 ここまでですね、全7回にわたって、五つ星文章術の土台となる考え方をお伝えしてきました。 能科学、広告心理学、行動経済学、神話学、個性学ですね。 この五つの視点から、人間の心理とか行動を見てきたわけです。 そしてですね、今回からはいよいよ実践編に入っていきます。 これまで学んできた人間理解をですね、実際の文章にどういうふうに活かしていくのか。 SNS、ノート、ブログ、メルマガ、セールス文章などですね、様々な場面で使える考え方をお届けしていきます。 今回のテーマはですね、読まれる文章と売れる文章はここが違うです。 実はこれはですね、情報発信をしている人が意外と見落としているポイントなんですね。 突然なんですけど皆さん、こんな状況をですね、想像してみてください。 一生懸命書いた記事がですね、ものすごく読まれました。 通覧数は1万回、好きとかいいねもたくさんつきました。コメントも届きました。そしてフォロワーも増えました。 普通だったらですね、やった、これは大成功だというふうに思いますよね。 ところがですね、その記事からは商品は一つも売れていない。 メルマガの登録もゼロ、お問い合わせもゼロ。 あれ、こんだけ読まれたのになんでやねん。 そういうふうな経験をした人もいると思います。 でもですね、これっていうのは珍しい話では全然ないんですよね。 もちろん全ての記事が商品を売るために存在しているわけではありません。 読者との交流が目的の記事もあれば、自分の考えを伝えるための記事もあります。 それはそれで十分に価値があるんですね。 ただしですね、もし目的が商品販売とか見込み客の獲得だったとしたらどうでしょうか。 読まれたことと目的を達成したことは必ずしも同じではありません。 まずはですね、ここを理解しておく必要があるんですね。 僕は文章を書くときに最初に考えることがあります。 それは、この文章を読んだ人に最後にどうなってほしいのかということです。 例えばですね、SNSの投稿だったら、この考え方を知ってほしいという目的かもしれません。 例えばノートの記事だったら、自分の経験を通して読者に気づきを届けたいという目的かもしれません。 例えばメルマガだったら、次回の配信も楽しみにしてほしいという目的かもしれません。 そしてセールス文章だったらですね、商品を理解して必要だと感じた人に申し込んでほしいという目的になります。 つまりですね、文章によってゴールが違うんですね。 ここで大切なのは、文章を書くことを目的にしないということです。 何のために書くのか、誰にどうなってほしいのか、これを決めてから書き始めるということですね。 それだけで文章の構成というのはガラッと変わっていくのです。 例えばですね、こんな文章があったとします。 人生は何度でもやり直せるというテーマの記事です。 僕自身ですね、会社倒産とかホームレスを経験していますから、こういったようなテーマでは、いろんなことをお話しできます。 読者が記事を読んでですね、「感動しました。」とか、「勇気をもらいました。」とか、「自分も頑張ろうと思いました。」 そういうふうなコメントをしてくれたとします。これは本当に嬉しいことですよね。 でもですね、もしその記事の目的が何かの講座に興味を持ってもらうことだったとしたらどうでしょうかね。 読者はその記事を読んで感動しました。 でもその講座の存在すら知らないまま記事を閉じてしまった。 これではですね、ビジネスとしての目的は達成できていないんですね。 それはなぜか。読者が記事を読んで感動した後に、何をすればいいのかが示されていないからです。 つまり文章の中に次の行動への箸がかかっていないんですね。 ここで今日の重要な考え方を一つ紹介します。 僕はですね、文章を一つの道のように考えています。道、ロードですね。 ちょっとイメージしてみてください。まず入り口があります。 これはタイトルとか書き出しの部分ですね。ここが入り口です。 以前の放送でもお話ししましたけれども、ここで読者に、これは自分に関係があると思ってもらう、そういうような役割なんですね。 そして次に本文があります。 ここでは問題を理解してもらったり、共感してもらったり、新しい気づきを届けたりします。 これが本文ですね。そして最後に出口があります。 この出口というのは、じゃあこの後どうすればいいのかという部分ですね。 たとえ入り口が魅力的でも、本文がつまらなければ途中で離れてしまいます。 逆に本文が素晴らしくても出口がなければですね、そこで終わってしまいます。 だから文章全体を一つの流れとして設計する必要があるんですね。 3つです。入り口、本文、出口。 この3つを意識するだけでもですね、文章の目的というものが明確になります。 ただしですね、ここで勘違いしてほしくないことがあるんですね。 出口が必要だからといって何でもかんでも、今すぐ買ってくださいと書けばいいわけではありません。 例えばですね、初めてあなたの記事を読んだ人がいたとします。 当然ですね、まだあなたがどんな人なのかも知りません。 どんな考え方を持っているのかも知りません。 消費についてもよくわかっていません。 そんな状態でいきなりですね、こちらの口座98,000円です。 今すぐお申し込みよ、みたいに言われたとしたらですね、いやいやちょっと待ってくれへんとなりますよね。 つまり読者の現在地とこちらが求める行動の間に距離があるんですね。 その距離を無視してはいけないわけです。 初めて出会った人にはまず無料の記事を読んでもらう。 そして次に興味を持った人には無料レポートを紹介する。 そして次にさらに詳しく知りたい人にはメルマガとか動画を案内する。 そして次に必要性を感じた人に商品を紹介すると。 このような段階的な流れというのを考えていく必要があるんですね。 もちろん全てのビジネスで同じ順番が必要なわけではありません。 でも大切なのは読者の現在地にあった無理のない次の一歩を用意することなんですね。 では実際に売れる文書というのはどんな流れで設計すればいいのでしょうか。 ここでシンプルな考え方を紹介します。 まずはじめに読者が抱えている問題を明確にします。 そして次にその問題がなぜ起きているのかを説明します。 そして次に解決の方向性を示します。 そして最後にその解決策を実践するための具体的な行動を案内します。 このシンプルな流れなんですね。 例えばですね文章術の講座だったら毎日SNSに投稿しているのに反応がないという悩み問題があったとします。 そこで文章の書き方だけを学んでも読者の真理を理解していなければなかなか反応につながらないことがありますという風に問題の背景をまず説明します。 そして次にだから文章を書く前に人間を理解することが大切なんですよという風に解決の方向性を示していきます。 そして最後にその考え方を体系的に学びたい方にはこんな講座がありますという風に具体的な選択肢を紹介します。 どうでしょうかね。いきなり商品を売り込むのとはずいぶん印象が違いますよね。 読者が自分の問題を理解して解決策に納得した上で次の行動を選べるこの流れが大切なんですね。 そしてもう一つ売れる文章で大切なのが商品の説明だけで終わらせないことです。 例えばですねこの講座には50本の動画がありますと書くとします。 これっていうのは商品の特徴です。もちろんですねこれも必要な情報です。 でも読者が知りたいのは50本の動画があることで自分にどんなメリットがあるのかということです。 そこでですね基礎から実践まで自分のペースで繰り返し学べますと伝えます。 さらに何を書けばいいかわからず毎日パソコンの前で悩んでいる状態から文章の設計図をもとに書き始められるようになることを目指しますというふうに伝えます。 ここまでくるとですね読者は自分が変わっていく未来っていうものを想像しやすくなります。 つまり商品を説明するだけではなくてですねその商品によって読者がどう変われるのかを描くとここが重要なんですね。 ただし注意しなくちゃいけないのは実現できるかどうかわからない成果を必ず達成できるかのように書いてはいけません。 期待を高めることと誇張することは違うのでそこは注意が必要です。 誠実な文章であることが大前提なんですね。 そしてここでもう一つ重要なポイントがあります。 それはですね最後の案内の仕方です。 例えば記事の最後に興味がある方はぜひ行動してくださいというふうに書いたとします。 でも読者からすればですね何をしたら永年となるわけです。 だからここはですね具体的に伝える必要があるんですね。 例えばまずは無料レポートを読んでみてくださいとかね。 詳しい内容はこちらのページで確認できますとか。 今回紹介した方法を今日のSNS投稿で一つ試してみてください。 こういったような具合です。 行動は小さくて構いません。 むしろですね読者にとって負担の少ない行動の方が取り組みやすい場合もあります。 そしてもう一つですね注意点が必要なのは一つの文章であれもこれも求めすぎないことです。 例えばフォローしてください、メルマガ登録してください、YouTubeも見てください、商品も買ってください、コメントもお願いしますみたいなね。 もう読者も忙しいのでそういうふうに複数のことをお願いしないことです。 もちろんですね複数の案内が必要な場面というのもあります。 でも基本的にはこの文章で一番してほしいことは何かこれをですね明確にしておくと読者も迷いにくくなります。 そしてですね今回の話はAIを使った文章制作でも非常に重要になってきます。 AIにですね文章術の講座を紹介する文章を書いてくださいというふうに頼めばそれなりの文章を作ってくれます。 でもですねその文章が本当に目的に合っているかどうかは別の話です。 なぜなら誰に向けた文章なのか、その人は今何に悩んでいるのか、どのくらい商品を知っているのか、そして最後に何をしてほしいのか。 こうしたような情報がなければAIも適切な設計をしにくいからなんですね。 だからですね僕はAIを使う時もまず文章の目的を明確にすることが大切だというふうに思っています。 例えばですねSNSで情報発信を始めたばかりの人に向けて読者心理の重要性を伝える記事を書いてください。 最後は無料レポートに興味を持ってもらうことが目的ですと伝えるとします。 これだけでもAIが考える文章の方向性というのは変わってくるんですね。 AIに文章を書いてもらう前に誰に何を伝えてどうなってほしいのかを決める。 これがAI時代の文章設計でも重要なんですね。 では最後に今日からできる簡単な実践を一つ紹介します。 次に文章を書く時ですね、いつもとは逆の順番で考えてみてください。 まずですね文章の最後を一番先に決めるんです。 つまり読者に最後に何をしてほしいのかを先に決めてしまうということですね。 例えば無料レポートを読んでほしい、メルマガに登録してほしい、商品について詳しく知ってほしい、 あるいは今日紹介した方法を一つ実践してほしい、コメントを書き込んでほしいみたいなね、もう何でも構いません。 次にその行動をするために読者は何を理解している必要があるだろうかというふうなことを考えます。 そして最後にその話に興味を持ってもらうためにはどんな書き出しがいいんだろう、オープニングですね、書き出しがいいんだろうというふうに考えます。 つまり出口から逆算して本文と入り口を設計するということです。 これをやるとですね途中で話が脱線しにくくなります。 そして読者にとっても文章全体の流れがわかりやすくなるんですね。 もちろんですね全ての記事をこの方法で書く必要はありません。 でもですね何かの行動につなげたい文章を書くときにはぜひ一度試してみてください。 はい、ということで今日のお話はいかがだったでしょうかね。 今回は読まれる文章と売れる文章はここが違うというテーマでお話ししました。 文章を読まれることは大切です。共感されることも大切です。信頼されることも大切です。 でもですねもし文章の目的が読者に何かの行動を起こしてもらうことだったら そこまでの流れというのを設計する必要があるんですね。 まず一つ目に入り口で興味を持ってもらう。 二つ目に本文で理解とか共感を深めてもらう。 そして最後三つ目に出口で次の一歩を示す。この三つをつなげていくことです。 ただしですねここで忘れてほしくないことがあります。 文章の目的というのは読者を無理やり動かすことではありません。 読者が自分に必要な情報を理解し納得して自分の意思で次の一歩を選べるようにすることです。 僕はですねそれが本当に価値のあるセールスライディングだというふうに思っています。 最後に今日の話を一言でまとめます。 売れる文章というのは読者の時間をもらう文章です。 売れる文章はその時間を次の行動につなげる文章です。 そしてどちらにも共通して必要なのが相手を理解することなんですね。 これからの実践編ではこうしたような考え方をさらに具体的な文章の技術へと落とし込んでいきたいと思います。 文章を磨きながら人を知る。人を知りながら自分の言葉を磨く。 五つ星文章術。今回はですね、読まれる文章と売れる文章はここが違うというテーマでお話ししました。 最後までお聞きいただきましてありがとうございました。 ボイシーパーソナリティの宮本進言でした。 それではまた次回お会いしましょう。