# チャプター1 皆さんこんにちは、こんばんは。宮本真弦です。 前回の放送ではですね、人は得したいより損したくないというテーマで、行動経済学の損失回避についてお話ししました。 人間というのはですね、必ずしも合理的に判断しているわけではないんですね。 何かを得る喜びだけではなくて、何かを失う痛みにも強く影響されています。 だから文章を書くときにはですね、手に入る未来だけではなくて、何もしなかった未来も考えてみると。そんなお話でした。 今回はですね、少し違う角度から人間の心を見ていきたいと思います。 突然なんですけども皆さん、学生時代に習った歴史の年号ってどれぐらい覚えてるでしょうかね。 僕はですね、ほとんど勉強嫌いだったんで正直ほとんど覚えてないんですよね。 でもですね、子供の頃に読んだ漫画とか感動した映画のストーリーというのは今でも覚えていたりします。 不思議ですよね。歴史の年号というのは何度も暗記したはずなのに忘れてしまう。 その一方ですね、たった一度しか見ていない映画のワンシーンが何十年経っても心に残っている。 そういうことも多いと思うんですけど、これってなぜでしょうか。 実はですね、ここに人の心を動かす文章の大きなヒントがあるんですね。 今回のテーマは、人は説明では動かない、物語で動く。 五つ星文章術を構成する五つの要素の一つである神話学のお話です。 人類はですね、文字が生まれるずっと前から物語を語り継いできました。 神話、伝説、昔話、英雄の冒険、僕たちが幼い頃はですね、二本昔話みたいなのがありましたよね。 こうしたような物語には単なる語学以上の役割がありました。 何が正しくて何が間違っているのか、困難に直面したときどうすればいいのか、人間は何を大切にして生きるべきなのか、 そういったような価値観とか教訓を物語を通して伝えてきたんですね。 例えば、困難に負けず努力することが大切ですというふうに言われても、大抵ですね、まあそうですよね、で終わると思うんですよね。 でも主人公が何度も失敗して挫折して、それでも諦めずに立ち上がる物語を見せられるとどうでしょうか。 気づけばその主人公を応援していると思うんですよね。 そして主人公が成功すると自分のことのように嬉しくなる。 そして自分ももう一回頑張ってみようかなと思ったりするわけです。 そういう経験あると思います。 同じメッセージなのに受け取り方というのは全く違うんですよね。 説明というのは頭で理解するものです。 一方物語というのは感情を伴って追体験できるものなんですね。 もちろん説明も大切です。 ただ人の心を動かしたい時には物語が大きな力を発揮することがあるんですね。 ここでちょっと考えてみてください。 映画の主人公が最初からものすごく強かったらどうでしょうか。 敵が現れても一瞬で倒すみたいなね。 そしてまた敵が現れてもまた一瞬で倒すみたいな。 何の苦労もなく最後まで楽勝で勝ち続けるみたいなね。 爽快感はあるかもしれないですけども、 でも感情輸入できるかというとちょっと難しいですよね。 僕たちが物語に引き込まれるのは主人公が完璧だからではありません。 むしろ弱さがあったり欠点があったり失敗したり悩んだり逃げ出したくなったり、 それでも何とか前に進もうとする。 そんな姿に僕たちは自分自身を重ねるからなんですね。 ここが情報発信でも非常に重要なんです。 例えばSNSのプロフィールなんかを見てみると、 月収100万円達成とかフォロワー10万人とかね、 起業して大成功、そういったような実績が並んでいることがあります。 もちろん実績を伝えることは大切です。 でもそれだけではですね、 ああすごい人ですね、みたいな感じで終わってしまうことも多いんですよね。 その一方で、例えば、 実は最初の半年間は誰にも読まれませんでしたとかね、 初めて販売した商品は一つも売れませんでしたとか、 これまで何度も諦めようと思いました、 そういうふうな話があるとどうでしょうか。 この人も最初そうやったんや、みたいなね、 急に距離が縮まることがあります。 人というのは成功そのものよりも、成功までの葛藤に共感することがあるんですね。 これが物語の力です。 神話学者のジョーゼフ・キャンベルは、 世界各地の神話とか伝承を比較して、 英雄の物語に共通する構造を論じました。 それがですね、後に映画とか物語作りにも広く応用されるようになった Hero's Journey、日本語では英雄の旅ですね、 そういうふうな考え方です。 これはですね、細かく見てみるといくつもの階段があります。 段階ですね、段階があります。 でもですね、今日は文章を書くときに使いやすいようにシンプルに考えてみたいと思います。 主人公は最初、普通の日常を送っています。 ところがですね、ある日問題が起こるんですよね。 あるいは新しい挑戦の機会が訪れます。 でもそこで主人公は迷うんですね。 怖い、自信がない、できれば今のままでいたい。 それでもですね、何かをきっかけに一歩踏み出すわけです。 そして困難に直面するんですね。 そして困難に直面した後は失敗する、これがもうパターンなんですけどね、 失敗し挫折し、そして誰かと出会う、メンターみたいな人と出会うわけなんですよね。 そしてそれによって新しい知識とか力を身につける。 そして最後には以前とは違う自分になって帰ってくる。 これがですね、英雄の旅の基本的な流れです。 ここで大事なのはですね、主人公が最初と最後で変わっていることなんです。 物語の本質っていうのは単なる出来事の羅列ではありません。 主人公の変化にあるんですね。 僕も33歳の時に会社を倒産させました。離婚も経験しました。 4人の子供たちとも離れることになりました。 そして最終的にはホームレスまで経験しました。 それまで当たり前だと思っていた生活が全部崩れてしまったんですね。 当時は本当に何をどうすればいいのか、全然わかりませんでした。 もう一回人生をやり直したい、そう思うような一方で、 いや、今更何が出来るねん、というような気持ちもありました。 そんな時ですね、僕の人生を変えるきっかけになったのが、言葉の力だったんですね。 そしてマーケティングとかコピーライティングを学んで、 文章で価値を伝える技術、これをですね、身につけていったんです。 もちろん勉強した翌日から人生が劇的に変わったわけではありません。 当然失敗もしました。思うようにいかないこともたくさんありました。 でもですね、少しずつ自分の言葉で仕事を生み出せるようになっていったんですね。 そして今ではコピーライターとかマーケッターとしてですね、 企業とか個人の情報発信を支援する仕事をしています。 もしね、この時僕がですね、普通に、 私はコピーライティングを30年以上研究してきました、とだけ話したら、 これは単なる経歴紹介ですよね。 すごいですね、だけで多分終わると思うんです。 でも会社を倒産させた、そして全て失った、そしてホームレスになって、 そこから言葉の力で人生を立て直したという流れで話すと、一つの物語になります。 もちろんですね、苦労話をすればいいという意味ではありません。 大切なのは何が起こり、何を感じ、何を学び、そしてどう変わったのか、 この変化を伝えることなんですね。 ここで情報発信をしている人に一つ注意してほしいことがあります。 このストーリーが大切だという話を聞くとですね、 自分の人生を最初から最後まで全て語ろうとする人がいます。 生まれた場所、子供の頃の思い出、学生時代、就職、結婚、転職、企業、 もう全部話したくなるんですよね。 もちろん電子書籍とかね、そういうふうにまとめる場合であったらそれでもOKなんですけども、 読者というのは必ずしもあなたの人生の全てを知りたいわけではありません。 読者が興味を持つのは、その物語が自分とどう関係しているのかということなんですね。 例えば、私は昔文章を書くのが苦手でしたという話があったとします。 この話を聞くとですね、文章を書くのが苦手な読者だったら興味を持つかもしれません。 そこからさらにですね、何度書いても反応がなくて、毎回投稿ボタンを押すのが怖かったんです。 というふうになれば、わかるわかると共感する人も出てくるでしょう。 そして、でも文章を書く前に読者の悩みを一つだけ具体的に想像するようにしたら、 少しずつ反応が変わり始めましたというふうに伝えれば、 なるほど、自分もそれをやってみようかな、そういうふうにつながるかもしれません。 つまり、自分の体験談を語るときには、この話を通して読者に何を持ち帰ってもらいたいのか、 これを考えることが大切なんですね。 そして、今日の話で僕が特にお伝えしたいことがあります。 それはですね、売れる文章では読者を主人公にするという考え方です。 ここはかなり重要なんですよね。 自分のストーリーを語るときは、自分が主人公でもくまわないわけなんですけども、 でもですね、商品とかサービスを販売するときは、読者が主人公なんですね。 例えば、文章術の講座を販売するとします。 そのとき書き手はついついですね、私の講座は素晴らしいですとかね、 私のメソッドは独自性がありますとか、私はこんな実績がありますと、 自分の話ばかりしてしまいます。 でも、読者が本当に知りたいのは、この講座を学ぶことで自分はどう変われるのかですよね。 だからあくまでも物語の主人公は読者なんです。 今、文章が書けなくて悩んでいる。 SNSを頑張っているのに反応がない。 商品には自信があるのに売れない。 そんな主人公がある知識とか方法に出会う。 映画と一緒ですよね。メンターと出会うみたいな感じです。 そしてそれを知り、少しずつ壁を乗り越えていく。 商品とかサービスというのは、その主人公を助ける存在、メンターであるわけなんですね。 言ってみれば、読者が主人公であり、商品は主人公を助ける道具、メンターであるということです。 そして発信者は、その旅を支える案内人、ガイド役という関係ですね。 これを理解すると、セールス文書の書き方というのは大きく変わってきます。 なぜなら、自分の商品をどれだけ立派に見せるかではなくて、 読者がどんな未来へ進めるのかを考えるようになるからなんですね。 では、実際にどうやって文書に物語を取り入れていけばいいのかというと、 今日は簡単な方法を一つ紹介しますので、 次に体験談とかを書くときには、次の四つを考えてみてください。 まず一つ目、 これが物語の出発点になります。 次に二つ目、 ここに葛藤が生まれるんですね。 そして三つ目、 何がきっかけで変わり始めたのか。 ここが転機になります。 そして四つ目、 これが変化です。 例えばですね、これを文書にしてみると、 以前はSNSの投稿を書くのに2時間かかっていましたと。 これが一つ目の、まず以前はどんな状態だったのかという物語の出発点ですね。 次、 これが二つ目の、どんな壁にぶつかったのか、葛藤の部分ですよね。 そして次、 これが三つ目の、何がきっかけで変わり始めたのかの転機の部分ですよね。 そして最後、 すると少しずつコメントをもらえるようになり、投稿することが楽しくなりました。 これが四つ目の、その結果どう変わったのか、変化の部分ですよね。 どうでしょうかね。たったこれだけでも小さな物語になりますよね。 難しい技術は必要ありません。そして大げさな演出も必要ありません。 以前の自分と今の自分をつなぐ変化の道筋を見せる。 まずはこれだけで十分なんですね。 そして最後にですね、AI時代のストーリーテリングについてもちょっと触れておきたいと思います。 今のAIというのは物語を作るのも得意です。感動的なストーリーも書けます。 ドラマチックな展開というのも考えられます。 でもですね、僕はここに大きな違いがあると思っているんですよね。 それはAIというのは物語を生成できても、あなた自身の人生を経験したわけではないということです。 あなたが失敗した時、何を感じたのか。 誰にどんな言葉をかけられたのか。 どんな夜を過ごしたのか。 何をきっかけに立ち直ったのか。 その細かな感情とか情景というのは、あなた自身が持っているものです。 だからですね、AIに感動的なストーリーを書いてみたいなね、そういう風に丸投げするより、 自分の体験を具体的に伝えて、この体験が読者に伝わるように構成を整理してという風に頼む方が いいという風に思っています。 AIには構成を手伝ってもらう。 でもですね、物語の材料は自分の人生から持ってくる。 これがですね、AI時代の文章術で大切な考え方の一つです。 さて、今回の話っていかがでしたでしょうか。 人の心をうかがす文章には、物語というのが大きな力を発揮することがあります。 その理由というのは、物語を通して、読者が主人公の葛藤とか変化を追体験できるからなんですね。 そして、物語を書くために特別な人生を送っている必要はありません。 僕みたいにね、会社を倒産させた経験がなくてもいいですし、ホームレスになった経験がなくてもいいんです。 劇的な成功体験がなくてもいいんです。 小さな失敗、ちょっとした気づき、誰かに言われた一言、 昨日までできなかったことが、今日できるようになった経験。 そんな日常の中にも物語ってたくさんあります。 大切なのは、何が起こっただけではなくて、その出来事によって自分がどう変わったのか。 そこに読者の心を動かす種というのがね、隠れているんですよね。 そして、商品を販売する時には、自分ではなく読者を主人公にする。 読者が今どんな壁にぶつかっていて、どんな未来へ進みたいのか。 その旅を支える言葉を書いていく。 僕はですね、これこそがストーリーテリングを文章に生かす本質だというふうに思っています。 そしてですね、今日の最後に一つだけ問いかけさせてください。 あなたが今、誰かに伝えたい経験には、どんな変化の物語が書かされているでしょうか。 ぜひ一度ね、考えてみてください。 もしかするとあなたにとっては、何でもない経験がですね、誰かの背中を押す言葉になるかもしれません。 文章を磨きながら人を知る。人を知りながら自分の言葉を磨く。五つ星文章術。 今回はですね、人は説明では動かない。物語で動くというテーマでお話ししました。 最後までお聞きいただきまして、ありがとうございました。宮本真弦でした。 それではまた次回お会いしましょう。