# 80代まで知っていた → 「認知」の重要性 はいみなさんこんにちは。今日もお疲れ様です。進撃のペカサスです。 元プロ格闘家で、今は大阪でキックボクシングのジムを経営しています。 このペカサスの平場経営ラジオでは、会社を成長させていく途中で実際に起きたことや、僕がその時何を考えたかをリアルに話していきます。 今日はまた、シニア向けのキックボクシングを完全ボランティアでやってきました。 実は前回話したご真実のキックボクシング、小学生に向けたキックボクシングの他に、高齢者に向けたキックボクシングというのも授業で行っております。 そこで結構びっくりしたんですけど、80歳を超えている方でも実はうちのジムを知ってくださってたんですよね。 これ聞いた時に、あ、認知ってこうやって広げていくんやなって思いました。 そんな今日ですね、広告より先にやるべき認知の話を今日はしていきたいと思います。 # ボランティアは0円でも無駄ではない → はいどうも、新劇のペガサスです。 完全にボランティア活動をやっているんですけれども、売上はもちろんゼロ円です。 今日ちょっと面白かったのが、80歳を超えているおばあちゃん、おじいちゃんがね、 先ほど言った通り、ペガサスのことを知ってくれてたんですよね。 場所も知っている方がいたんですよ。 あそこのドコドコドコっていうね、もう完全に把握されていて、 これ聞いたときに認知が結構広がっているなと思ったんですよ。 マーケティングとか集客とかっていろんな方法があるんですけど、 結局一番最初に必要なものは何かわかりますか? そう、認知なんですよね。 これ知られていなかったら、どれだけいいサーフィンを作っても、 どれだけいい商品を作っても、これ知られることがないんですね。 ましてや商品の中身なんていうのは、あまり関係なくてですね、見せ方が大事なんですね。 これはまた関係話になってくるんで、今回は言わないですけれども、 まずその大前提で認知というのがされないと何も生まれません。 これだけ結果があって、どれだけいいジムでも、存在さえ知られていなかったら全く意味がないんですね。 これ結構多いんですけど、例えば僕はスキルがあるからとか、 トレーダーあるあるなんですけど、どっかの大会に出てめちゃくちゃ成績があるからとか、 俺はこんだけやったから、自信があるから大会に出て、 それが結局集客につながると思っているんですよね。 ごめん、それはつながらないです。 全く意味がないです。 だから経営者であるべき、経営者になった途端から、そんな自分のエゴは捨てるべきなんですよ。 自分のエゴを捨てて、社員とか、個人事業として勝手に一人でやる方もそうですけど、 自分のエゴって捨ててください。 まずこのマーケティングにおいて売れる、売れないというものは確実に決まっているものがありますから、 絶対に変なことをしない。自分のエゴをしない。 そんなに自分のエゴが大切で、自分がやりたいようにやってて成功しているなら、 みんな成功しているんですよ。 結局何かしら成功する法則があって、成功する法則というか失敗する法則ですね。 大体失敗する原因と一緒なので、それが一つ、自分のやりたいようにやってしまっていることですね。 大体決まっているからね。 その中で組み合わせて穴を見つけてというところで、 まず大前提、全く意味のない、わけわからないことをしたら意味ないよというところなんですけど、 今回僕は認知というのを地域活動でちゃんとやっているから積み上がっていたんですよ。 そんな中、次はゼロ円でも価値があるということに説明していきましょう。 # 今月体験6名全員入会 → 「誰かから聞いていた」が増えている → お客様が広告になる状態 はい、0円でも価値があるんですけど、 まあこれね、新劇のペガサス、本当にね、お金をもらってたんですね。 お金をもらってないんですね。 でも、0イコール価値がないというわけじゃなくですね、 地域のたくさんの人に喜んでもらったらそれでいいじゃないですか。 高齢層の方にキックボクシングで楽しいなって思ってもらったら、 それでめちゃくちゃいいんですよ。 で、うちがこういう社会貢献してる自分やなって思ってくださることを もっともっと広げていく。 これが僕の中では、地域に信用の種をまいている感覚なんですよね。 広告やったら、自分たちでペガサスいいですよとか、 例えばジムとかやったら何キロ痩せましたとかね、 エステサランとかやったらダイエットせずに こんだけ脂肪を吸引しますみたいな、 YouTubeの広告とか上がってくるよくわからん動画スキップする。 中にはポチッと押してしまう人もいると思うんですけれども、 広告って基本的にほとんどの人にウザいって思われるんですよ。 なぜかというと、これって全く関係ない人に自分から自分を売り出している。 前に話した、例えば交流会とか、 自分のことを知ってもらおうと思って 自分を売り出している人っていうのは、やっぱりなかなか煙たがれるわけですよ。 じゃなくて、お客さんがそれ自身、ペガサス自身を広げてくださっている。 これってめちゃくちゃ強いと思うんですよね。 # 8名全員が「また参加したい」 → 高齢者という新しいターゲット → 新サービスの可能性 進撃のペガサス さあ、こうやってですね、いろいろ経営していてもですね 大事なことを今日一番伝えたいところ 今日一番伝えたいところを言いますよ 実はですね、今月ね 新規体験がもうすでに6名以上来てくださっておりまして そして現時点で6名全員入会してくださってるんですね うちの入会率は80%超えてますので 大体ね、皆さん来てくれたら満足して入会してくださるんですけれども はい、正式に言うとちょっとね 先月77.6%とかやったんですけど 大体80%を超えるというところなんですけれども はい、誰からから 最近はですね、この全員ね というわけではないんですけれども 今最近紹介制度というのをやらせていただいてまして 例えばね、紹介して入ってくれた方が得するとか それを紹介してくださった方も得するとか ダブルキャンペーンみたいな感じのことをやってるんですけれども ただですね、これ現時点で 全員が全員ではなかったんですけど もう4人かな、はい 6人中4名以上の方が 4名、6人中4名の方がですね ペガサスのことは聞いたことがありますと 誰から誰々から聞いてましたが入り口なんですよね はい、だからすでにもううちのことを知ってくださった時点 誰かから聞いてるんですよ 誰かが紹介とかいうことになってるんですよ なんで、うちの強みとしてはやっぱり地域 例えば同じ八王子っていうところにやるんですけど 八王子に3店舗あるんですよ、同じ地域に なんで広がりやすいというのもあるんですけど ここでしっかりいい印象であったりいいこと いいことというかお客さんが満足できる 当たり前のことを当たり前のようにできてたら これで満足いくことができてるんですけど どうしても人が広がっていったりスタッフが増えたり増えたり 店舗を展開していくとこういう満足サービスだと落ちていくと思うんですけど 今ですね、これがなんとすごくいい状態になっておりまして いろんな方に広まっていると だっていろんな方に広まっているのに もしこれで悪いっていう印象になったら絶対まず来てないじゃないですか いい印象があるから来てくれてるわけじゃないですか ってことは今いい印象が伝わってるってことなんですね これかなり僕は大きいことだと思ってるんですけど 要するに僕が広告する前に誰かがペガサスの話をしてくれてるんで 会社が広告を出す必要がなくて お客様自身や地域の方々が広告等になってくれてるんですよ これ認知の最強の強さですね 広告を出すことももちろん大事なんですけど僕もやります もちろん僕らもやりますよ SEOとかいろいろやりますけど でも広告だけでは作れないものもあるんですね 地域でずっと活動していて実際に人に喜んでもらって 信用積み上げてその結果名前は知ってる聞いたことある そういう状態で作ること これは地域ビジネスにはめちゃくちゃ強いことなんですよ # チャプター 7 最後にですね、進撃のペカサスからもう一つ言いたいことがあります。 今回ね、参加してくださったシニアの方は8名。 でですね、嬉しいことにね、この8名の皆さん全員がまた参加して楽しかったって言ってくださったんですよね。 もうこれ僕にとってはもうめちゃくちゃ嬉しいことじゃないですか。 で、今までペカサスってダイエットだったり女性だったり子供だったりっていう設定ね、というところで設定を作ってきたんですけど、 今回はですね、高齢者の方でもキックボクシングを楽しんでもらえるというね、ところが分かっていただけたのが僕はすごく嬉しかったし、 またこういう新しいサービスが作れるかもしれないじゃないですか。 新しい企画ができるかもしれないし、もちろんいったいにね、ジャッシュシニア事業やりますっていうのはないですけれども、 必ずね、またやってみて声を聞く。そして、またね、いろいろこういうのがあればいいなって声を聞いて、もっともっとね、変えてみる。 今回でいうとですね、ちょっと強かったよって方がね、8名中1名の方がおられたので、ちょっとね、パーセンテージが大きかったんですけれども、 それでもですね、きつかったというよりかはですね、1名の方以外は全員きつくなかった、めちゃくちゃきつかったというわけじゃないので、 この1名の方もちょっときつかったという方ぐらいだったので、めちゃくちゃ死んでいるわけじゃないんですけれども、 そういったね、この1名だけでもね、見逃すのか、それともこのまま月を済むのかでは変わってくると思うので、 こういうね、お客さんの悩みとか世の中の負っていうのを集めることが大事なんですよね。 絶対に世の中の負というのは何かしらどっかに落ちていきますしね。 例えばね、今日なんかで雨が曇っているなあ、これも一つの不満ですよ。どうしようかな。 駅まで遠いし、車で行こうかなとか、そういう悩みがあるわけですよ。 じゃあここでですね、例えば家から駅までワープで行きますみたいなね、あれは得ないですけど、 もしかしたら今後はAIが何か近未来化していって、そういうのがあるかもしれないし、そういうことです。 何かしらを考えてやってみて、反応を見て改善する、これを繰り返す、これめちゃくちゃ大事です。 今度は皆さんぜひ意識してやっていってください。 # まとめ PCN Pegasus ラストです。 今回まとめると、 0円でやっても意味がないと思っていること自体が意味がなくて、 とりあえずやってみて、 0円の価値をまず、 0円の事業、 そのもの自体を 収益を生むという考え方ではなくて、 後に種まきという考え方で、 一つの集計として考えてみてはいかがでしょうか。 例えばなんですけれども、 マルシェとかでもやったら高く取るとかあるじゃないですか。 バカかなって思うんですけど、 そんな事をしてマルシェする意味があるのかバカかと思うんですけど、 そんな無料でもええやんかって思うぐらい。 だから僕らもマルシェとかする時ってたまにありますけど、 0円なんですよね。取っても500円とかです。 そんなとこで収益を生もうとか考えてないんですよね。 だからまず皆さんこういうことをしっかり考えて、 まずは認知を獲得するというところから考えてみてください。 そんな認知を獲得するというところで、 もともと大事なのが、 ペカサスも今必死に頑張っています。 今年中に年賞をしっかり叶えるというところの目標を持っておりますので、 そのためにも皆さんの応援が必要です。 皆さんペカサストレーニングジム、 八王子市というところでキックボクシングジム東大阪市でもやっています。 合計4店舗やっています。 紹介をしてくださった方は、 その紹介者の方が購入した金額から10%オフします。 金額でキャッシュワークします。 そして紹介者の方が購入された月の、 初月の会費は15%オフとなっておりますので、 ぜひ皆さんこの機会にしっかり 身体を動かして、 それを刷算して、 いい未来を迎えましょう。 明日もよろしくお願いします。 失礼します。