# 90％前半まで来ました はい、皆さんこんにちは。今日もお疲れ様です。 ペカサスです。進撃のペカサスです。 元プロ格闘家で今は大阪でキックボクシングジムを経営しているものなんですけれども、 このね、ペカサスの修羅場経営ラジオでですね、リアルのね、経営の実態というのをね、話していきますので、 経営っていうのはね、良いことばかりじゃなくてですね、時には良くないことも起きますので、 ですので、そんなリアルな話をしていきます。 今日はですね、短めなんですけど、今月の売上目標を、この6日、8日ですね、 8日の方で90%、94%達成したというところなんですけれども、 これはね、すごく良い状態で来ています。 今月はね、新規入荷ももちろん多いんですけれども、特に良かったのはね、販売の部分です。 生態でのサービスがはまりました。 ただ、僕はこれをアップすれば上手くいった。もっとどんどん売ってやろう、なんていうお客様を 無視するようなサービスを販売することは一切ありません。 押し入りもありません。じゃあどうするの?っていうところですね。 # 押し売りじゃなく、悩みを聞いた結果だよ はい、新たに新規のペガサスです。 さあ、今日も話していきます。 無理にね、商品を進めたわけじゃないんですよね。 まずは、お客様の悩みを聞いたっていうことか、結果がこの結果に繋がったんですよ。 じゃあ、何をしたかというと、 例えば、お客様にですね、実際に来られている方に一人一人にちゃんと悩みを聞くっていうことが一番大事だと思っているので、 お客様の、例えば、姿勢であったり、体の不調であったり、食事内容をしっかりね、聞いた上でお客様に何がニーズがあるかっていうのを話していってるんですね。 だから、ダイエット以外にもパーソナルジムに来られる方ってお悩みはあるんですよ。 例えば、ジムなんで、キックボクシングジムを経営しているんですけれども、 意外とですね、体の悩みを抱えている方がたくさんおられるので、 こういった方に別のことかサービスがうまくいくんじゃないかと思って、 何かね、お客様の悩みを解決するっていうことを考えているとですね、 やっぱりそういうことを集めると、体の悩みっていうのが大きかったんですね。 それですね、お客様自身が欲しいと思ったものを買ってくださっている。 僕はここが大事だと思っているんですよ。 売上げるために商品を売るっていう目的で販売していると、 これはただ単にお客様を離れていきます。 なんだかこのお店はすごく押し売りが強いなって思われちゃうんですけど、 お客様の悩みが消えた上で、これを解決してきた。 お客様のために、ペガスジムがあなたたち皆様にできることは何かって考えた上が、 この結果なんですね。はい。 # まだ「手応えがある」とは言わない はい、今日一番言いたいことはここなんですけど 売上目標90%を前半まで達成しているのですけど 普通だったら今月めっちゃ順調ですって言いたくなると思うんですけど これね、大きな穴があります。 僕はこれは手ごたえがあるとは一切感じていないです。 なぜかというと、今回の出る部分には販売が入っているからなんですよ。 販売っていうのは毎回同じ月金額が変動するわけじゃないですか。 つまり、毎月同じ金額がまた来月も出せるかってところが困りますよね。 なんで来月も同じようなお客様の目標を拾えるのかっていうと それが継続的な仕組みになるのかっていうのをここを見ていかないと 本当に会社が強くなったとはまだ言えません。 だから今月は残りの期間で新規体験を15期以上、もちろん体験、お客様の新規、 次のリビーズとなるものを獲得して、さらにその販売をね もっともっとまた受けたいなって思ってくださるような内容を レベルアップしていくことが大事だと思っているので 販売だけに頼らず、新規も増えず、お客様のお客様の満足度も上げる この両方を追っていきたいと思っているんですね。 なので、今月の売上を達成してですね 今年の年末までの目標、売上っていうのをしっかり達成していくと。 で、やっぱり会社っていうのは90日間で見てください。 皆さん結構事業計画とか出して一年単位とか出すと思うんですけど 僕はね、ほとんど意味ないと思っています。 なぜなら、経営というのはすべて何事もうまくいくとは限らないからです。 もちろん長期的な目標とすることは大事なんですけど 基本的には3ヶ月、90日間で見ていかなくちゃいけない。 だから、今から3ヶ月でどうなるか。 あとちょっと4ヶ月ありますけど、僕だったら12月末までにここに持っていくために今これをやっていく。 そして、何か問題があった時は何か問題があった時に何か衝撃があるものまで考えて その衝撃があるものをこういうことがあった時にこうするとか そこまで考えていかないとなかなか経営ってうまくいかないので まずはしっかりそういう仕組みも大事かなと思っています。 はい、という話でした。 また今月も皆さん一緒に頑張っていきましょう。 そしてですね、何回も言いますけど紹介キャンペーンやってますので 紹介してくださった方は売上げ、例えば販売の商品から15%オフっていうのを 紹介してくれた方は紹介で購入してくださった方の金額の10%オフするというキャンペーンもやっておりますので ぜひこういうキャンペーンの告示というのも大事になっていきますので ぜひ皆さんこのペガストレーニングジム応援してください。よろしくお願いします。