# 社長さんは岩手県議会議員出身で、知事選落選後にNPOを創業。2016年には産直プラットフォーム「ポケットマルシェ」を立ち上げ、2023年には国内初のNPO創業からのインパクトIPOを達成。食を通じた「関係人口」創出を軸に事業展開されています。 こんにちは。耳から美味しいフードメニューです。 いわゆるグルメとはちょっと違った、食と健康の話やちょっとした甘味実践をご紹介します。 さて今回は、だいぶ久々なんですけども、番外編として放送していた、味わう決算シリーズ。 会社の決算情報から、食に関わる会社を深掘りしていこうという回なんですけども、 これまで15回、前回放送は世界のスターバックスだったんですけども、新しく第16回の放送をさせていただければと思っています。 さて今回取り上げる会社さんは、株式会社アメカテ太陽さんなんですけども、この名前でピンとくる方いらっしゃいますでしょうか。 2023年12月に上場したばかりで、2024年で創業10年を迎えるようなまだ若い会社さんなんですけども、 今の社名になったのは割と最近で、その前の会社名は株式会社ポケットマルシェでした。 このポケットマルシェ、略してポケマルであれば聞いたことある、あるいは使ったことある方もいらっしゃるかもなんですけども、 この会社さんから直接農産物、畜産物が買える産地直送プラットフォームで、 スマホアプリもあるんですけども、生産者さん向けはまた別であって、そのスマホ内で取引が完結する。 宅配業者さんとも連携していて、電表の印刷とかもいらないっていう意味で完結らしいんですけども、 そんな日本初のプラットフォームとして2016年に立ち上がっています。 そしてこの会社さん、前身はNPO法人になったそうなんですけども、 NPOから創業してインパクトIPOを果たした国内初の上場企業っていう風に言われていて、 なんかインパクトIPOってあまり聞き慣れないですが、 社会的だったり環境的なポジティブなインパクトを生み出すことを意図している会社のIPOっていう意味らしくて、 その意味では例えば以前取り上げたフードロス商品を取り扱うクラガスさんとかもそうなのかなと思うんですけども、 では具体的にどんなポジティブなインパクトを出そうとしているのか。 この会社さんのホームページで真っ先に出てくる言葉が会社のミッションにもなっているんですけども、 それが都市と社会をかき混ぜるっていう言葉で、すいません何のこっちゃわかんないですよね。 僕もえ?かき混ぜるの?ポケット窓って何が関係あるのかなって最初よくわからなかったんですけども、 その点はこの会社の社長さんの創業の経緯も踏まえて見ていければと思います。 社長さんは高橋ひろゆきさんという方で、もともと岩手県の県議会議員だったんだそうです。 そういえば言うの忘れてましたが、この会社今も本社は岩手県にあって、 岩手県の上場会社ってこの会社含めて7社だけで、しかもそのうち3社は銀行なので、 その意味でもかなり珍しいんじゃないかなと思うんですけども、 さて話を戻しますと、全国的に見て農村部の高齢化とか過疎化って深刻な問題だと思いますし、 高橋さんももともと課題意識として抱えていらっしゃったそうなんですけども、 その契機になったのは東日本大震災で、もちろん地元も相当なダメージを受けられたんだと思うんですけども、 そこからさらに課題意識が強くなって、この点はまた最後に話が繋がっていくんですけども、 その年の2011年に行われた岩手県の知事選に出馬をされていて、 ちなみに今の岩手県知事って達祖さんという方で、今もう5期目ですかね、 長くされている方なんですが、その方の2期目の知事選で、 得票数その達祖さんの次点で落選をされていらっしゃいます。 ただ次点とはいえ政治家って厳しい世界というか、落選したら失職というか、 大変だなと思うんですよね。 高橋さんは岩手県議会議員を2期連続でトップ当選果たされているような方だったんですが、 これを機に政界引退を決意されたんだそうです。 いやそれももったいないなって感じがするんですが、 でも課題を解決したいという思いは変わっていないということで、 立ち上げたのがNPOで、それがゆくゆく立ち上がるポケットマルシェとか、今の会社にも繋がっていきます。 そしてその根底というか、ミッションになっているのが都市と司法をかき混ぜるということなんですけども、 ところで最近になって、関係人口という言葉を聞くようになった気がしませんでしょうか。 自治体さんも割と使っていらっしゃいますし、文字通りテストに出るレベルというか、 ついこの前の共通テストとか、入試問題でも出題されたりもしていたそうなんですが、 実はこの言葉って、この社長の高橋さんが最初に言い始めた言葉らしくて、 なんとびっくり、いろいろ発が多いですよね。 高橋さん自らが熱く語られている決算説明会動画の説明を引用すると、 例えば都市と司法どっちがいいですかって言われて、もちろん好みの問題あると思うんですけども、 やっぱり便利な都市に住みたいって人が多いのかもしれないんですが、 とはいえ、地方は地方の魅力があるじゃないですか。 実際に憧れるって人も少なくないと思うんですけども、 でも今都会に住んでいる人が、実際に地方移住ってなると結構ハードル高くないでしょうか。 でもこれってゆくゆく考えると、都市か地方か2者卓一で、 どっちか選べって言われてしまうからそうなるのであって、 都市にいながらも地方に関わりを持つことができるんじゃないか。 都市の活力を地方に引き込んで、逆に都会で疲弊している人に地方のゆとりをもたらす、 そんな相互に関わり合いを持つ関係人口を増やせないか。 そして都市か地方かの2者卓一だと、どうしても人口減少社会で奪い合いみたいな感じになっちゃうじゃないですか。 でも人口自体が増やせなくても、関係人口は増やせるんじゃないかということで、 じゃあその関係を職を通じて築くことができないかどうか。 その観点から立ち上げられたサービスの一つがポケットマルセなんだそうです。 地方の農産物、水産物、畜産物も含めて、買おうと思えばスーパーとかでも調達できるじゃないですか。 でもその一方で、消費者も生産者さんのことを意識しにくいですし、 生産者さんもどんな消費者の方が美味しく食べてくれるかどうかってなかなか分からないところがあると思います。 その点三直プラットフォームだったら、生産者と消費者とのやり取りなので、 その分お互いとの距離も近くなりますよね。 とはいえ、三直プラットフォームのサービス自体は他にもいくつかあると思うんですけども、 その中でもポケットマルセさんは間にカスタマーサポートとか入ったりとかは基本的にせずに、 生産者と消費者が直接つながることを重視しているそうで、 なので例えばページへのレビュー投稿だけじゃなくて、いわゆるDMみたいな直接メッセージを送り合うことができて、 でもこれってよくよく考えるとなかなかできないはずなんですよ。 というのも、プラットフォーム側としてはそこを通じた商品のやり取りで、 手数料を取るその収入がメインになるので、 メッセージで直接抜けがけみたいなことをされてしまったら、 自分たちの収入にはならないわけじゃないですか。 でもそれをあえて開放して、生産者と消費者、ひいては都市と地方との継続的なつながり、 そしてかき混ぜることを重視しているのがポケットマルセであり、 雨風太陽さんの大きな特徴になっています。 というわけで前置きだいぶ長くなってしまいましたが、 味わう決算と銘打っているので、いい加減決算情報を交えていきましょう。 さて、公開社さん12月決算で、12月に上場したばかりでいきなり決算だったんですけれども、 上場会社になると決算から3ヶ月以内に提出が求められる有価証券報告書が、 3月の28日に提出されていました。 今回の2023年12月期の1年間の売上が9億5600万だったということで、 やっぱり車力が浅い会社でもあるので、そんなに規模的には大きくないんですけれども、 でも過去5年間の2019年12月からの過去5年の売上の推移を見ると、 2800万、翌年2億7900万、さらに翌年4億4500万、6億3500万、 今年9億5600万という風に売上がものすごい勢いで増えているというのが伺えます。 さらに増加割合でいうと、2019年12月から2020年12月の間が、 2800万から2億7900万になっているので、ほぼ10倍ぐらいに上がってますよね。 一体何があったのかと思ってしまうんですが、ものすごいことがありましたよね。 新型コロナウイルス感染拡大が起こったということで、 外食店舗が休業だったり時短だったり、外食産業も大きなダメージを受けましたし、 消費者もなかなか外に旅に行けない時期が続きましたが、 その外食産業ではもちろん食材もいたくさん使われているはずで、 となるとその食材を供給していた生産者さんも売り先がなくなって大変な身にあっていたわけです。 そんな中で活動を見出したのが、直接消費者に販売するこういった三軸プラットフォームで、 そして消費者の側も巣ごもり状態でしたし、 そんな生産者さんを助けたいという気分もあったと思います。 そんな背景からポケットマルシェも一気に利用が急拡大したわけなんですが、 とはいえ売上10倍ってそんな一気に売上がって対応できるの?って感じするじゃないですか。 その点で大きな強みになったのが、生産者と消費者の直接的なやり取りを重視しているという点で、 というのもこの間に人とかが開催していたら、売上伸ばそうと思ったらその分人も増やさないといけないじゃないですか。 なので急成長といっても限界があるはずなんですが、 この点生産者と消費者が増えてもお互い直接のやり取りが増えるだけなので、 結果的に1年間で10倍近い売上を達成することができたんだそうです。 そしてこの売上って会社側としては、ポケットマルシェを通じてやり取りされる食材販売の手数料収入ということになるんですけれども、 その手数料が20%で、さらに2024年4月からは23%になるそうなんですけれども、 ってことは生産者の手取りは8割弱になるわけで、結構手数料高いなという印象もありませんでしょうか。 とはいえこの点、決算説明会資料に野菜とか水産物の代表品目の三軸ではない既存流通の平均手取り率っていうのを開示されているんですけれども、 野菜の場合は中間コストが54%なので生産者の手取りは約46%で、 水産物に至っては中間コストが71%で、っていうことは手取りは3割弱ってことになるんですけれども、 というわけで一般的な流通に比べるとはるかに生産者さんの手取りが多くなるとのことでした。 それにしても消費者側としてはスーパーとかで普通に買っている食材の生産者さんの取り分がそんなに少ないっていうのにちょっと驚いてしまいませんでしょうか。 # コロナ禍を機にユーザー・売上が急拡大。広告宣伝費は減少しているが、売上が伸びているのは「つながり」の力？etc...※（URLは2023年12月期決算説明会動画ですが、いい意味で決算説明会らしくなく(堅苦しくない)事業にかける熱量を感じます。 そして、生産者さん側は好きな商品を好きな値段で販売できるので、例えば今まで企画が合わずに販売できなかった、企画外商品を売ることができたり、そして何よりも生産者と消費者の直接のやり取りを通じて、生産者側としても消費者の美味しかったとか直接的なフィードバックをもらえて、モチベーション向上とか改善にもつながるかもしれないですし、 消費者としても生産者さんとかその地域に関心を向ける機会にもなって、結果的に食を通じた関係人口の創出につながっている点は確かにありそうですよね。 でも社長の高橋さんは、これだけではダメだというふうに言ってるんですよ。 というのも三軸フラットフォームで、生産者さんの売り上げが増えたとしても、その地元の衰退を止められなかったら、ますます見にくくなって、それゆえさらに人口が減ってという悪循環にもなりかりないですし、全国の地方自治体も頭を抱えているんだと思うんですよね。 決算説明会でも課題のデパートという表現があったんですが、自治体は公共サービスを提供するのが役目で、ビジネスというのはどうしても守備範囲外というところもありますし、そこを自治体に任せるだけではなくて、民間企業が一体になって問題を解決していく時代なんだというふうに力説されていらっしゃいました。 この点はさすが元政治家さんだなぁという感じもするんですけれども、というわけで雨風太陽さんでも自治体をタックを組んで、地元の農畜産物の販売PRとか、 農業体験プログラムとか、自治体向け支援サービスというのも多数提供していて、先ほど2023年12月期の売上が9億5600万円という話があったんですが、そのうちの2億8800万円は企業向けも含むんですけれども、自治体向けなどのサービス提供の売上なんだそうです。 というよりも売上の話ばっかりしてしまいましたが、まだ収益化というわけにはいたってなくて、2023年12月期も最終明かしで、当期準損失は1億8200万円。結構なマイナスですよね。 それでも過去3年間の推移を見ると、マイナス5.6億、マイナス3.2億、今年マイナス1.8億なので、だいぶアカシャーバー縮小しているとも言えそうなんですけれども、 というのも広告宣伝費の割合をだんだん減らしていて、売上を約10倍に伸ばした2020年12月期は、売上に占める広告宣伝費の割合が92%。ほぼまるまる売上分を使ってたってことですよね。 かなり広告宣伝にも力を入れていたそうなんですが、2023年12月期はその割合は約6%ほどになっていて、 前期比較でも前期が1億8600万円広告宣伝費かかっていたのに対して、今年は6300万円ほどで、やはりだいぶ少なくなってきているようです。 それでも売上が伸びているっていうのは、生産者と消費者が直接つながっているので、広告宣伝をしなくてもリビート購入が起こりやすい構造になっているから、という風に分析されていて、 やはりつながりの持つ力ってなかなか強いですよね。ただとは言っても、先ほど2024年4月から23%に手数両率を上げるって話が出てきましたが、本来収益を上げようと思うと30から35%ぐらいに設定する必要があるんだそうです。 そもそも配送には送料もいりますしね。当年度払った支払い送料は約8400万円という情報も書いてあったんですが、売上規模からしてもやはり結構かかってますよね。 そしてさらに2024年問題というのも始まっていくので、さらに負担も増えていくんじゃないかなという気もします。 でもそんな中でも手数量23%に送っているのは、今後自治体向けサービスをさらに伸ばしていってカバーしていこうという側面もあるようです。 その他、目に入った点をいくつかピックアップすると、ずっと赤字できているってことは、資金繰りっていうのがちょっと気になるじゃないですか。 2023年12月末で現余金残高が8億8200万っていうことで、まだ大丈夫そうですよね。っていうのを上場したばっかりですからね。 キャッシュフロー計算書という改注書類があるんですが、それによると今年の新株発行によるキャッシュインは、上場関連費用の支出をさっぴいても4億4000万円ほどあったそうで、 さらに日本政策金融広告から新規で2億円借り入れているんですけども、その一方で営業活動ベースのキャッシュアウトが当年度-2.8億円ほどで、他に補助金をもらっていたりするので、 実質は2.4億ぐらいのキャッシュアウトマイナスなんですけども、やはりこの点はスタートアップっていう感じはしますよね。 他にも資産不採純資産とかが書いてある対借対調表に目を向けると、資産項目で未収入金というのが2.4億、その一方で不採項目で扱金というのが2.3億上がっているんですが、売上給欲の会社としては結構な大きさですよね。 この内訳相手先っていうのを見ると、未収入金の方はGMOペイメントゲートウェイとか決済プラットフォームっぽいですよね。 ポケットマルシェとかでオンラインで決済した分の、まだお金が入ってきてない分ってことなのかなと思うんですけども、その一方で扱金の主な相手先は生産者っていうふうに書いてあるんですよ。 なかなか面白い表現だなと思うんですけども、ポケットマルシェとかで売買されたお金が消費者から決済代行サービスを通じて会社に入ってきて、そこから手数料を引いて生産者に渡すっていう構造がここからも見て取れるんですけども、 でもやり取り自体は生産者と消費者間で行われて、その関係を見えないところで受け持っているプラットフォームだなっていうのが改めて伺えます。 さて、この決算は2023年12月31日までの話なんですが、その直後に今年は大きな出来事がありましたよね。 そう、ガンダムに起きた元半島地震なんですけども、これってもういつどこで起こるかわかんないじゃないですか。 そして一時産業という観点でも気候変動とかもあったりしますし、生産者さんも他人事ではないということで被災地の人々の支援をしたいという申し出が多くあったんだそうです。 そこで立ち上げられたのがボケ丸炊き出しプロジェクトというもので、生産者さんからメッセージで食材を譲り受けて、送料はユーザーさんからの賃金によって賄って現地に食材を運んで、炊き出しの回数も10回以上、延べ2000人以上に炊き出しを提供できたんだそうです。 冒頭で社長の高橋さんの企業のルーツが東日本大震災にあったっていう話がちらっとあったと思うんですけども、 特にこういった震災とかがあった時に地方が抱えている課題が鋭く露呈するっていうことを痛感したそうで、 そしてその時の山陸地域と今回の野戸地域で共通しているのは、過疎高齢化が進んだ生産地が被災をしたっていうことで、 そうなると地元の人たちだけで復興するっていうのはなかなか難しいと思いますし、 さらに今回被災した若い人たちが金沢とか都市部に避難していたりもすると思うんですけども、 そうなると今後さらに過疎高齢化が進みうる、それを東日本大震災の復興のプロセスの時にも気がついて、 関係人口の総数っていう観点から自由化してきた側面があるそうです。 確かに元々その地域単独で課題を解決するって難しい側面あると思うんですけども、 こういった震災が起きた時、立ち直りっていうフェーズではなおさらかもしれないですよね。 その時に力を発揮するのが関係人口で、その地域以外の消費者の応援が鍵になるのかもしれません。 僕は元半島自身のこの話を聞いて、社長の高橋さんが、 食で凸と塩をかき混ぜる関係人口の総数っていうのを重視されている理由がようやくちょっとわかった気がしたんですが、 そんな今回はNPO創業から初のインパクトIPを果たした株式会社雨風太陽さんを取り上げさせていただきました。 身近な食っていうのが、生産者と消費者を身近にする凸と塩をかき混ぜるきっかけになればと思いつつ、 引き続き素敵なフードネス対応をお仕事ください。 本日もありがとうございました。