# オープニング 独立FPラジオ。この番組は、今独立しているFP、将来独立を目指しているFPの皆さんに、 保険証券の販売をせずに、FPビジネスを展開する方法や考え方をお伝えする番組です。 パーソナリティは、独立16年目、個人向けに株式や不動産などの 資産コンサルティングをしている子や、独立8年目でクライアントの強みを引き出す コーチングFPの寺田さんの2人でお届けします。 イベント告知をさせてください。 5月23日、これはもう、今日放送日が5月21日なので、 明後日ですね。 明後日、夜の7時から、私は新宿のスペースを借りて、 公開、生放送、Voicy100人達成記念 100名フォロワー ごめんなさい、毎回抜けちゃって フォロワー達成記念を行いたいと思います。 この頃は、今150人行ってますので、もっと多いんじゃないかな ぜひ、イベントまで200人フォロワーにしてね 理想なのはね、フォロワーしか来ないのかな 来てくれた人が200人目のフォロワーになるとかね 知り合い連れてきてもらっていい? フォロワーじゃないけど、お前も来いよみたいな感じで 私たちもその辺は動きたいと思います。 ただ、もう何人か登録されてる方もいますし 少人数で行いたいと思いますので まだ間に合うかもしれませんので ぜひ、概要欄からクリックして イベントのページで参加をお願いしたいと思います。 よろしくお願いします。 # 経営姿勢確立セミナーとは はい、今日はですね、じゃあ小屋の方からなんですけど、ここで何回か話してるですね 中小企業家導入会っていうところで、僕がこの年末からかな、2023年の年末ぐらいから 1、2、3、4って4ヶ月ぐらいかけて、その導入会の中にですね、経営姿勢確立セミナーっていうのを4ヶ月間やってまして 経営姿勢確立だから、自分はどういう姿勢でビジネスをやっていくのかっていうのを定めるようなですね そういうセミナーを4ヶ月やってたんですね。僕はサポーターって言い方をするんですけど、受けている方々のサポートをしながら 4ヶ月、お世話じゃないんだけど、その方々が課題に取り組むのをヘルプする役割で関わってたんですね 今回たまたま女性、3人とも受講生が女性で、1人はレストランを経営している 1人は和菓子を作っている。和菓子作るワークショップみたいなのをやっている。1人は高齢者向けの片付け 片付け。お部屋の片付けみたいなの。就活みたいなやつですか?就活を意識しながらだけど、お部屋の整理整頓 そういうことをやられている女性3人で、皆さん個人事業でやられていて、レストランの方だけ パートとか従業員がいるけど、残りの2人は1人でやってますみたいな感じだったんですね 本当ですね、毎回思うんですけど、その4ヶ月経って受ける前のその方々と受け終わった後のその方々では 別人なんじゃないかって思うぐらいガラッと変わるんですよ これは何なのかなっていつも思うんですけど、やっぱりその自分が何のために経営しているのかとか もっと本気でいけば何のために生きているのかみたいな、こういうところが自分自身で確信が持てるようになると 人に伝える伝え方とか伝える言葉とかがものすごく変わってくるんですよね 結果的に自分のビジネスもすごい人に伝えやすくなって、この先今までよりもうまくやってきるだろうなぁみたいなところは 関わっている僕らもある程度確信が持てるようになるんですよね ちょっとわかりづらいと思うので、テラスターさんが気になることをちょっと聞いていってもらえたら そうですね、中身は結構気になりますね。今までフワッと ゴールはなんとなく決めてるけれども、ゴールが決まってない人もいるかもしれないですよね 好きだからやるとか誰かに喜ばれたからやってるっていうだけで、じゃあその結果それを提供することによって結果なんか自分がどうやって社会貢献するのかとか何が生き甲斐なのかというところまで 想像できてない方が要はターゲットをきちんと決めていくことによって真がしっかりしてくるというかそれがそれを周りの人たちが見て この方のサービス、すごい力強いサービスとかすごく素晴らしいサービスだから 提供してもらいたいとかっていうところにつながるんですよね。聞きたいことは具体的に何をしてるんですか? 具体的にはですね、プログラムが4ヶ月ぐらいになってまして最初の方は 自分の反省の振り返りというか、自分が生まれてきてからどういう楽しいことつらいことがあったか、起伏みたいな話ですよね 自分の反省を振り返って、結論で言うと今自分がやってることとかやりたいこととかなんでこれをやってるのかっていうことが自分の反省の中からつながるものがあるのかないのか ありますね。そういうものを見つけるプロセス あとは 自己開示もすごく大事な要素で 結局 自分の反省を本当に人に話せるかみたいな これ話せないとどうなるんですか?私結構自己開示できるタイプなんですけど 話せないとやっぱり自分で抱えているものを出さないで人と付き合わなきゃいけないんで やっぱりね伝わらないですよ。その人がなんでその仕事やってるのかって言った時に自分の反省でこういうことがあったからなんだって言った時に やっぱり嘘が入っちゃうんですよね。人に話せないと。売る時に、すごい言い方悪いですけれども 人から受け寄りで誰かが成功したものをコピペしてやる人とかいるじゃないですか。それって思いが乗らないですよね 思いを自分でもスルーしてしまうというか、本質的なところを開示してみんなに伝えてないから 本当は自分もわかっているかもしれないけど、隠し持っていると人間はわかるんですよね。隠していたりするとね ビジネスの話で言うと、そういうふうに自分のことをちゃんと自己開示できる人は信用されやすいんですよね そうですね。そして好かれます。何か綺麗なところだけじゃなくて、両方あるから人間らしいとか人間臭いとかっていうところに惚れ込んで この人応援したいとかそういうことに繋がりますよね。だからFPだってそうですけど、やっぱり人から信用されないと相談も何もないじゃないですか やっぱり何のビジネスでも信用されるからこそサービスとか商品を買ってくれるところがあるわけで、今言った自己開示をできないままビジネスしている人っていうのは やっぱりどこか信用されないんですよね。特に個人で、今回の事例の方たち皆さん個人でされている方なので余計に見えますよね それができた上で、それはその次のレベルですけど、ストーリー性というか自分がこうだったんで今この仕事をこういう思いでやってるんだみたいなところに繋がってくると かなりビジネスとしては説明しやすくなるんですよね。これマーケティングみたいですね。マーケティングでも大事なんですけど マーケティングの手前の段階で自分がそういうことができないと、やっぱりなかなか人に伝えられない、伝わらない、あるいは自分の中でも確信が持てない というようなプロセスなんで、最初はそういう反省を振り返ったりすると 2つ目に大事にしているのは、セミナーの中では事業定義って言ってるんですけど 自分の仕事は何なんだ?何業なんだ?っていう。何を提供している仕事なんだ?と 本質的に私の仕事は何をお客さんに提供する仕事なのか?っていう そこを考えて定めていくんですね だからFPだから相談業だって話じゃないですよ。違いますね。だからあなたは相談を通じて何を提供している人なんですか?っていう そこを考えてほしいっていう感じなんですよね 相談を通じて何を提供するのか? 今回の例で言えば和菓子を提供するんだけど、和菓子を提供したいんじゃないんですよ そうですよね。和菓子だけだったらね、山崎の団子でいいんじゃないですか? そうそうそうね。スーパーのものもあるし、もっと安くて美味しいものもあるかもしれないけど、この人は和菓子を 作るのもそうだし、ワークショップみたいな感じで作ってもらうこともやったりしていて、それを通じて何か伝えたいものがあるんですよね そうですね。そうすると想像力を膨らませるためにその方がなぜこの仕事をしたのかとか 自己開示してストーリーを出して、だから今私はこうしている。それを皆さんにも伝えたいとか、そういうのを引き出したいとかっていうところにつながりますよね # 事業定義を考える 今の事業定義、何を提供するのかというところの話で結構難しいというふうに言われているみたいですけれども そうですね、基本的に 例えばだけど、僕は去年はいなかったんだけど、去年はメガネ屋さんの人とかいたんですよ 普通にメガネを売ってる人に、あなた何業ですかって言ったら、メガネを売る仕事なんですとか、メガネを売ってるんですって答えがちなわけですよ だから事業定義はそういうことじゃなくて、あなたメガネを売って、そのお客さんにどういう付加価値というか何を提供したいのか あるいはそのお客さんがメガネを買ってこうなることで、世の中とか社会をどうしたいのかみたいな そこがわからないと伝わらないよっていう それでメガネの話になっちゃいますけど、私今まで安いという理由でジーンズとかゾフばっかり買ってたんですけど YouTubeでオンデイズでしたっけ?あそこの社長が出ているYouTubeを見て、わざわざそっちに買いに行きました 伝わったんですよね、その価値がね。そういう話なんですよ 多分彼が売ってるメガネも高級の方に入るんで、高級のものを買うからにはそれはメガネを買ってるんじゃないですよね 違いますね、そこのメガネに乗っかってる思いも含めて買ってるし、どちらかというとそっちですね 特に個人事業で個人でやってる人はその人がもうほぼ半分商品みたいなもんなんで、この人がどういう 考えとか理念とかビジョンで仕事しているかを含めてサービス商品として買ってるはずなんで、買う人は じゃあ実際にその事業定義、何を提供するのかっていうところ、メガネを売ってる人ですだけじゃなくて そういう自分の思いとかを乗っけている人とか、あとはそれを意識して仕事をされている方って実は多そうで多くないんですか? いやほとんどいないんじゃないですかね。だからここができている人はやっぱりあのすごいビジネスもちゃんと芯がしっかりしてるし 上手く回ってると思うんですけど、一般論的にはビジネスで苦戦しているとか、FPに関して言えばFPも立ち上げて、なかなか上手くいかない人いっぱいいるわけですよ いっぱい見てきてるし、そういう人は是非やっぱり自分の反省、振り返るとか自分が提供しているものは何なのかとか その先にどういう世界を作っていきたいのかみたいな、こういうことをちゃんとやらないと ビジネスうまくいかないよなって思うわけですよ その話でちょっと思ったのが、私の話なんですけれども逆に自分の中で描きたい未来とか、世の中こうなって欲しいっていうビッグな想像があるんですけれども その手段を達成するために今はFPをしてますけれども、他にもいろいろちょこちょこやってるわけじゃないですか それが定まらなくて、いつも周りからはあなた何やってる人なの?みたいな、そういうふうに見られてしまうところもあるので マーケティング的にはうまくないなと思ってるんですけれども、そういう人もいますか? でもそれも言語化ですよね。何行なんですかって言われたときに、これ行なんですって言って、やってることが全部負に落ちるっていうか そういうことか、それは必要だよねみたいな感じになるんで、この何行ですかがうまく説明できれば それはテラスアーサーこういうことやって、これやるんだってこれ必要だよねみたいなことになるから そこが言語化できて説明できるかっていう 会ったときは、私も結構めちゃめちゃ喋ったりとかするので伝わるんですけれども ホームページとか、会ったことない人が自分のことをなんとなく知りました よく文章化する方がうまい方って多いと思うんですけど、私すこぶる下手くそで 周りの人からあのホームページもうちょっとどうにかした方がいいんじゃないの?ってよく言われます うちも同じ課題はあって、やりたいことは明確だし伝えたいんだけど やっぱり文章でわかりやすく伝えるのには苦労していて、うちの場合で言うと 僕はそのクライアントさんに、自分を生きる人になってほしいなっていうのがゴールなんですよ 自分を生きるためにはその人なりのやっぱミッションというか、自分がなんで生まれてきたのかとか 自分はなんで今こういう仕事をしているのかとか、そういう使命感みたいなものを感じながら生きていった方が やっぱり根本的にはそういう生き方の方が楽しいんじゃないかとか、自分が充実するんじゃないかって思ってて そういう定義はしてるんだけど、伝えるのがめっちゃ難しい すごいわかります。この前の回で旅行の話、旅行っていろんなところ小屋さんも私も行ってるよねっていう話と あと私趣味がね、もう一個野球という趣味が増えましたけれども それってただ野球じゃなくてもよかったんですけど、たまたま野球になったんですけれども なんでかっていうと、自分が経験することによって自分のいろんな複雑な感情の中で こういう感情を持ってたんだとか、それを自分が経験することによって 周りの人たちが例えば上手く、お客さんとか今あんまり上手くいってないとか 人生がちょっと平坦になってしまっているとかっていう方って、まあまあ多いんじゃないですか そういうお金の話からそういう話にもなったりとかするので 人に備わっている感情を、もうすごくそこから呼び起こす作業を一緒にしたいっていうのもありますので それが私の中のミッションの一つなんですけど だからこそSNS発信は勝手にしたくてしてるんですけれども それを見て人となりをしてもらって この人と一緒にいたらなんか楽しいこと起こるかもしれないということで 来てくださる方もいらっしゃるんですね だけどそれを言語化するのは非常に難しい 言語化できているともっと伝わりやすくなるんですね そのニュアンスで感じ取って雰囲気で察してくれる人もいるけど それって何なんだって言われた時にこういうことなんですって バシッと返せるともっと伝わりやすくなるよねっていう これが本当だ、さっき言った何業なんですかっていうのでみんな苦労している 苦労します、もうどうしよう でもそういうことができるようになると ビジネス的には非常にワンランク上っていうか伝わりやすくなって 自分もそれを繰り返し喋ってるうちに それを適応してるんだってやっぱ自信も持てるようになるんで そういう効果高いんですよね そうですね、そうすると熱が入るので 自分がやりたいこととかね 見つかったものとかを話すとすごく熱が入りますよね だからやっぱ残念ながらFP業界の人は うまくいってない人も独立してもいっぱいいちゃう業界なんだけど 根本的には僕はやっぱそこらへんのレベル感というか 今言った経営姿勢みたいなものを確立することなく始めちゃった やってますって人が多いから うまくいかない人も多いんじゃないかって一つは思っているところはあって そうですねやっぱり独立しますって言って 会社とか辞めて始めた方でも 結局なんか2足のわらじ3足のわらじじゃないけれども 他のことでライスワークって言うんですかね そういうのを得ながら でも好きなからやりたいからって言ってやってる方も中にいますもんね もう一つはやっぱりFP業界で始めたんだけど 志仲間で破れて去っていく人たちもいっぱい見てるんだけど やっぱりその自分の本当に思いとかやるべきことが定まると やっぱり粘り強くなるっていうか そのくじけそうな時に支えてくれるんですよね 自分はなぜこれやってるのかとか どうしてこれやってるのかっていうのが腹落ちしてると こんなことで負けてらんないみたいな そういうレジリエンスというか 耐久力も上がるんで やっぱりそれは結果的にビジネスが 最終的にうまくいく方向に転がりやすくなるんですよね そうですね だからあれですね視野を広げて仲間とかもいると本当にいいかなって そうですね仲間もすごくそういう苦労してる仲間が 自分の周りにもいっぱいいるんだみたいな でそれをその過程を見ながら その方が自分の思いをしっかり固定して それで発信してお客さんが来てっていうのをね 近くで見るとね刺激受けますしね ってことでそれを課題感で感じてるんで 今寺田さんと一緒にやってる日本FPアドバイザーズ協会でも 今年からですね僕の方が担当して 今言った同友会の経営姿勢確認セミナー的なものを 展開していこうかなと思うんで めっちゃいいじゃないですか ラジオ聞いてる人で自分にもこれ必要だなって思う人は ぜひちょっと会に飛び込んできてほしいなと もう本当にお待ちしております 私これ私も受けていいんですか? もちろんそのためにやってるんでね 本当にじゃあちょっと私事業定義ちゃんとやり直したいと思います はいありがとうございます ありがとうございます # エンディング はい、今最後の方で小屋さんと私が所属している日本FPアドバイザーズ協会のリンクも貼らせていただきます。 結構いろんなセミナーとか、あとは自主的な勉強会とか交流会とかもあって活発に動いていますので、 あとはセミナーのアーカイブとかもね、会員になると見れますし、 直近のものじゃなくても、結構古いものとかでもすごく新鮮で勉強になることとかいっぱいありますので、 もしよかったら加入してみてください。騙されたと思って入ってみてください。 私はもうなんとなく入って楽しくて、ずっともう何年だ?6、7年? 本当です。 もっと長いかも。あれ、小屋さんってどれくらいですか? 僕はもう10年以上おるんですけど。 そんな前から立ち上がってるんですね。私は多分7年くらいですかね。 なので楽しく活動していますので、もしよろしかったら概要欄に書いてください。 では、独立FPEラジオパーソナリティは、 サンコンサルタントの小屋と、 コーチングFPEの寺沢の2人でお届けしました。 よろしければ番組のフォローや質問・感想をお待ちしております。 いただいた質問や感想はラジオの中で回答していきます。 ではまた来週。 いってらっしゃい。