# ヒューッ！アフリエイトマーケティング、紹介料、歩合性の問題を理解させてくれるコブラ効果をあなたは知らない！ ヒュー!アフリートマーケティング紹介料 不愛性の問題を理解させてくれる COBRA効果をあなたは知らない。 # タイトルコール 助けなんて来ない。そんなことはない。ここに一人いるさ。 アローハ。高博士のビジネスを科学するラジオへようこそ。 こちらのチャンネルでは、高博士ことホテリー小心理学博士が皆さんの悩み・問題を 学術的・科学的・データドリブンで解決するそんな膨大なデータから あなたに今必要なものをお届けするそんなチャンネルとなっております。 # 本題 実は、アフリエとマーケティング、紹介制度、紹介制度や紹介マーケティング、リファーラルマーケティングというのは聞いたことがあるでしょうか。 なぜこれらが大事かというと、紹介制度、そしてリピーターによるマーケティング集客は全体の4分の1を占めるほどのものになっていて、 リファーラルマーケティングであったり、お客さんが別のお客さんを紹介してくれないビジネスは伸び悩むというものが存在する。 グロースハックと言われる戦略においても勝手に広まっていくという制度はすごく大事なのだが、 今回皆さんに紹介するのはその時にインセンティブと言われる報酬の払い方をちょっと間違えてしまうと、 想像とは全く違う結果になってしまう小ぶら効果について今回はご紹介していきましょう。 皆さんおはようございます。こんにちは。こんばんは。タカハカセです。 さて、小ぶら効果のもとになる話をしていきましょう。 時は19世紀末、20世紀初頭、デリー、現在のインドでは、 毒蛇、小ぶらによる被害が深刻であると当時の支配者だった英国植民地政府が、 小ぶらを捕まえて来い、殺せば報酬金を支払うという政策を実施したと言われています。 政府は小ぶらの死害を提出した市民に金銭的報酬を与える制度を導入しました。 初めのうちは捕獲が進み、政策は一見成功しているように見えました。 なので一時的には小ぶらの数は爆発的に減っていったわけです。 ただ皆さん想像してみてください。小ぶらの数が減っていて、それでお金をもらえていた人たちが、 あれ、小ぶらいなくなったな、どうしようとなるわけです。 ここで出てくるのが、小ぶらブリーダーの出現です。 予期せぬ結果は何が起きたかといったら、 なんと、いないなら作ってしまえ、ほととぎずならぬ小ぶら。 飼育・繁殖ビジネスが発生、報酬金目当てに小ぶらを野生から捕まえるよりも、 飼育して増やした方が効率が良いと考える人々が現れ、 インセンティブを稼ぐための小ぶら農場を作り始めたと広く語られています。 つまり政府が小ぶらの数を減らすための報酬金を出していたはずが、 その報酬金によって小ぶら、蛇を人口的に増やす動機に使われてしまいました。 そして、農場で捕まえた、農場で増やした小ぶらをそのまま、 政府に渡して報酬金をもらうという状態ですね。 政府がこの状況に気づきまして、なんとなく予想つきますね、制度を中止しました。 しかし、報酬金制度が消えたことで繁殖していた小ぶらはもう価値がなくなり、 多くが自由にされてしまった。 実は農に放たれた。 その結果、元の目的、小ぶらの減少とは逆に、 野生の小ぶらの数が増えてしまったと言われるのが、この流れの小ぶら効果ですね。 小ぶら効果はここからなんですけど、この話は政策設計における有名な教訓になっていて、 政策が単純なインセンティブ、補償金制度によって意図せぬ行動を誘発し、 問題をより悪化させる現象を指して小ぶら効果と呼ばれています。 つまり、政策、施策、補助金自身が結果を悪化させてしまう現象として、 経済学や公共政策の教科書に実務でも広く知られるようになっています。 さて、歴史的に本当にあったのかどうかという研究がされていて、 小ぶら農場があったかどうか、飼育があったかどうかという明確な証拠がないというふうにされているわけですが、 証拠は残さないですので、データは残さない気がしなくてもいいんですけど、 教訓としての価値はすごくありますね。 単純な補助金や助成金とかインセンティブ、予想外の同義づけを生む可能性があります。 インテリティブ設計が逆効果を招くことがある。 政策効果の評価と意図せぬ期欠の検討が不可欠であるというやつですね。 これ、皆さん学びなんなんですかって言ったら、私も現場で働いていたときに、 薬物依存センター、なぜか紹介制度がありまして、今まで治療が終わった患者さんがまた来ることがありまして、 中にはこいつまた来てもおかしくないだろうなと思うやつもいるんですが、 中にはこいつは確実に戻ってくる理由ないよなっていうやつが何人かいて、 その人たちに話を聞いて、なんで戻ってきたのと言ったら、お金がないからと言ったんですよね。 お金がないからイコール薬物依存センターに戻ってくるっていう理由にはならない。 どういうことって言ったら、薬物依存からの脱却のために、グループで会ってお互い元気づけさせるという、そういうコミュニティがあると。 そのコミュニティの外にですね、フード被ってるやつがいて、お前金欲しいかって言われて、金ないんだろうって言って、 1000ドルやるぞと。何をしたら1000ドルくれんのと。 そしたらここにある酒なり薬物なり飲んで使って、それで電話しろとここに。助けを求めろと。 そしたら俺に紹介料が払われて、その一部をお前に渡すという、こういう謎のメソッド、インセンティブ。 インセンティブが高すぎたっていう問題もあると思うんですけど、 自らの手で薬物依存者をさらに作り続けるという謎のシステムとなってしまってたと。 これね、目的とは違う。ここ面白いんですよね。 資本主義的に考えたら、依存者が完全にいなくなることによって、 薬物依存センターと言われる治療センターの仕事っていうのは完了したわけですよね。 したら仕事が完了するってことは、ビジネスの存在意義がなくなってしまうので、 儲けがなくなってしまう。そして食っていけなくなっていくので、じゃあどうするのと言われたら、 また薬物依存者を作り続けるという、このマッチポンプみたいな現象が起きるわけですよね。面白いですね。 国があげて何かやらなきゃいけないことがあるとしたならば、 大抵ビジネスとして成り立たないものは全部、国がやるべきだなと私は個人的には思うんですけどね。 ビジネスとして成り立たないというのは、いつかその目標、目的が完全に達成してしまったら、商売にならないものです。 例えば水道屋っていうのは、水道ってずっと使い続けるからインフラなんで、なくなるってことはないじゃないですか。 ゴミもそうですよね。ゴミも人間出し続けてゴミがなくなるってことはないですよね。 消耗品、消化してくるものっていうのはなくなることはない。 ただ、いつかどこかでも必要がなくなるものっていうのがあるんです。本当だったらそれは国がやるべきこと。 例えば、先ほど言ったような薬物依存者だとか、薬物依存センターがあるんだとしたら、 薬物全てのミッションが、全ての薬物依存者たちを治療し、薬物依存がない世界を作る。分かりやすいですよね。 ただ作ってしまったら仕事なくなるんですよ。それって。 ディズニーランドみたいにギブハピネスで多くの人たちに幸せを届けると。 この幸せを届けるは終わりがないんですよね。 しかし、世の中には最終目標が終わりがあるビジネスがあって、 ゴールに近づけば近づくほど、収入って減ってくっていうメカニズムで、 資本主義では解決できないものが意外とある。ここら辺、ビジネス哲学的な問題があるんですけど。 なので、皆さんのビジネスをもう一回考えてみると、 じゃあ、ずっとビジネスとして食っていけるものなのか、そもそもが、それともそうじゃないのか。 そして何よりも、インセンティブ、何を払ったらいいのか。 ちなみにここは皆さんの課題として、今回のケースに関して皆さん頭使ってほしいんですけど。 じゃあ、イギリス政府はコブラを少なくするために、何をすればよかったのか。 ここでポイントなんですけど、じゃあ助成金補助金を出すとして、 どういう風に出したならばうまくいったのだろうかというのを考えて、 ぜひコメント欄に出していただければと思います。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） 楽屋裏トーク、こちらでは皆さんから質問コメントをお返しするコーナーで、 サウナ人さん、お墓持ちの高橋、本日もありがとうございます。 道具がまだそんなに無かった時代、人間の体を使ってできることの到達点が全世界で似ているとはとても興味深いですね。 神話や伝承も似ている部分があると聞いたことがあるので、人間が文明を作っていく中の根っこは同じなんだと改めて感じました。 遊具の集団的無意識もこういったところから発想が来ているのでしょうか。 ロミノミはまだ受けたことがないので一度受けてみたいです。丸ぬい色が。 ちなみに優しいタイプのロミロミしか世界的には広がっていないです。 可烈なヤツなんてロミロミ集団のそれこそメインの先生たちぐらいしかやってないんじゃないですか。 見たことないですけどね。 伝承も同じところがあって、戦略的に長い年月をかけたら同じ結果に至るというものがあるんだろうなと私は思います。 それを調べないで同じ鉄を踏むのは結構、なんだろう、間抜けだなと思って。 何でしょうか、俗に言う愚者は学ばないと言って一般人は失敗から学ぶと、賢者は歴史から学ぶってやつですね。 ひろしさん、以前確かハンバーガーか何かを注文して、お持ち帰りでって頼んだティーカードですねと返され、微妙な気持ちになったことを思い出しました。 反応そのものが相手の感情に対する摩擦になるので、使う言葉でできるだけ摩擦を減らした方がいいということですね。 非常に勉強になりました。ありがとうございます。 ロータンさん、言葉の合気道がNLP納得です。表現を変えるだけでこんなにも受ける印象が違うのと勉強であります。 身近な人だと思考パターンが分かった後どうしたらいいか分からなかったので、スライドマウスを使ってみます。 反応を起こすような言葉をかけてしまっていたことに気づきました。 今日もありがとうございます。 岩谷さん、いつもありがとうございます。ケーキ屋です。 NLPをNLPとして勉強した人もいれば、大学の中でリーダーシップ論の中に組み込まれていて、 NLPですという形ではないんですけど、同じことを勉強していたりというふうにあるので、 どこかしらでNLPが集めた情報を元に勉強している人たちはいます。 名前を変えたり言い方を変えたりしているけど、結果的に同じものを勉強しますね。 コミュニケーション方法と脳みそ、自分の脳みそへの理解、使い方、無意識、意識、無意識の違い、 それに対しての扱い方は勉強しなきゃいけないことなんでしょうね。 経営者になるんだったら。経営者だけじゃないと思いますけどね。 リーダーやったりとか、自分自身のリーダーになるためにも必要なような気がします。 皆さんからの質問コメントお待ちしています。また次の放送でお会いしましょう。