# はじめに みなさん、こんにちは。グローカルデザインスクールの大竹千尋です。 多幡と地域を学びやに、子どもたちの探求スクール、ジュニアビレッジを企画運営しています。 子育ては、親だけが背負うものではなく、社会全体で育てるもの。 地域に少し委ねることで、親も子どもも肩の力が抜けていく、 そんなこともあるんじゃないかなと思います。 このアグリアスラジオでは、多幡や地域という何度でも失敗できる土壌で、 子どもたちが学ぶ姿と、私自身の気づきをお届けしています。 # 2017年、事業を守らなければならなかった私 今日は、2026年10月16日、金曜日の朝です。 皆さん、いかがお過ごしでしょうか。 今日も秋晴れの感じですね、横浜は。 最高気温も24度ということで、今日も過ごしやすい1日になりそうです。 そして今週の日曜日、横浜市長選挙なんですね、横浜市は。 私の自宅の最寄りの駅も、選挙の活動がすごいですね。 今回、横浜市の市長選は7人の立候補者が出ているんですね。 12日までの期日前投票者数は、 2025年8月の前回戦の同時期と比べて約37,000人ぐらい、23.7%くらい増えていて、 今回の市長選は非常に関心が高い表れであるという基準も出ているんですね。 私も横浜市民だからこそ、横浜が本当にいい街になってくれるといいなと心から思っているので、 私もしっかり投票して、首長を自分たちで選びたいなと思いますね。 皆さんの地域はいかがでしょうか。 そして、今日は金曜日ですね。 今週の振り返りをしてみたいと思います。 今週は皆さんにとってどんな1週間でしたか。 私は今週は比較的、出張に行かなかったからかもしれませんけど、 ちょっと心の余裕も少しあって、 自分的には久しぶりに余裕を持った状態で仕事も取り組めていたなあ、なんていうことも感じています。 そして今日の今週の学びは、ちょうど今週またオイシーのトークテーマで、 2017年の私という10周年企画が動いていますよね。 なので、私も2017年の私から、こんなことを学んだんだよなあということを振り返ってみたいなと思います。 2017年、今から9年くらい前ですよね。 あんまりこの年、私自分で実は思い出したくないんですよ。 思い出したくないくらい結構大変だった年なんですね。 今までも何度となく仕事ですごい苦しくて、本当に大変でっていうのを、 本当に何度もそういう時を乗り越えてきて、今があるみたいなところはあるんですけど、 2017年の一番つらかったのが対人関係なんですよね。 当時、私はまだJTVで旅行くっていう、子どもたちの体験型教育事業を推進していました。 事業責任者としてね。 JTVの中で企業内企業という形で立ち上げて、11年間自分が取り組んできた事業ですけど、 企業内企業って会社から事業予算を投資してもらいながら、新しい事業を作って育てていくんですね。 だからいつまでも当たり前ですけど、投資だけしてもらえるというわけじゃなくて、 やっぱり事業として持双して、きちんと利益を上げていかないといけないわけですよね。 旅行くも事業そのものが企業内企業として、 旅行くも事業そのものが稼ぐ収入に加えて、 JTVグループの営業担当者が旅行くを販売することで、 グループ全体にどれだけ営業収入を生み出せたかという、そういう指標でも評価されていたんですね。 そんな中、2017年からの約2年間は、事業そのものの収入で、 しっかり自分たちで数字を作るということが求められる環境に変わったんですよ。 それまでの事業開発系のプラットフォームの部門から、 営業数字で評価される事業部に移動したのが2017年なんですね。 これは当時、私にとって本当に大きな転換点で、 当時の旅行くチームは業務委託の方も含めて、わずか4人くらいだったんですね。 一方で数千万の事業の経費予算というのを持っていたんですね。 当時、JTVの現場というのは、営業担当者が自由に使える予算なんて、 ほとんどありませんでしたから、周囲の人たちから見ると、 私たちはずいぶん恵まれた環境に見えたんだと思うんですね。 実際に会社のお金を使って自由にできていいよねとか、 営業収入の予算なくていいよねとか、 こういう類のことを陰で言われていることも耳にすることもあったんですね。 もちろん数人でちゃんと売り上げも立てながらの授業をやっていましたから、 全然遊んでいなかったですしね。むしろめちゃくちゃ働いていましたしね。 でもやっぱり事業開発の段階では、なかなか営業収入を上げることができなかったというのも事実なんですよね。 だからこそ、やっぱり営業数字で評価される事業部に移るということは、ものすごい不安でした。 数字が作れなかったら、事業そのものがなくなる可能性もあるわけなので、それも不安でしたしね。 一緒に頑張ってきているこのメンバーも、人事異動で来てくれているメンバーも評価されなくなる可能性があるわけですよ。 どうしたらこの事業を守れるんだろうって、本当にそういうことを毎日考えていました。 この旅行をもって事業部に移動してから、1ヶ月くらい経った頃だったかな、経ってなかった頃だったかもしれないですね。 事業部長からこういうことを言われたんですね、私。 旅行チーム何やってるんですか?って言っている課長がいると、 もう少しみんなと連携することを考えた方がいいんじゃない?って言われたんですよ。 これね、結構私ショックだったんですよ。 私たちは私たちで必死に事業を守ろうとしている。 でも周囲からは何をやっているのか分からない、何しているのか見えないって言われているっていうことなんですよね。 旅行は企業向けの営業ももちろんしていたんですけど、 一般のB2Cのお客さん向けにですね、ウェブで体験プログラムを販売するっていう、そういう仕事もあったんですね。 これはやっぱり当時のJTBでは少しちょっと特殊な事業だったんですね。 だからこそ、周囲の営業担当者からしてみると、何やっているのか分からないチームだったんだって思うんですね。 でもですね、その時に本当に思ったんですよ。 いやー、このままじゃダメだなーっていう風に。 私たちがどれだけ頑張ったとしても、やっぱり営業できる人がいなかったんですよね。 人数が全然いなかったから。 とにかく事業部の他のメンバーの皆さんに、旅行を理解してもらって、一緒にお客さんへ提案してもらえるようにならなければ、数字なんて絶対作れないなって。 もうそれも分かってたんですね。 どうしたらこれ、みんなが一緒に売ってくれるようになるかなっていう風に、すごい考えて。 しかもね、どっちかっていうと多分すごい当時孤立してたんですよ、この時期はね。 だからその人たちに、私たちの方を見てもらうにはどうしたらいいんだろうっていうことがですね、すごい悩ましい課題だったんですよ。 いきなりね、じゃあだからといって、助けてくださいとか、一緒に売ってくださいっていう、そういう勇気もですね、当時の私は全然なくて、出てこなくって。 だからこそ、本当に悶々してたし、もやもやしてたし、会社行くのも憂鬱だったし、どうしようかなって、結構ため息ばっかりついてた気がしますね。 # 毎朝、席までの歩くルートを変えてみた まあでもですね、このため息ばっかりついてても、 自分の中だけでこうモヤモヤ考えてても、 何にも変わらないわけですよ。 で、これはもうやっぱり事業責任者として、 何か変える? 何かやってみる?それしかやっぱないよなっていうふうに思ったんですね。 で、何ができるかなぁと、何がいいんだろうっていうふうに思ったんですよ。 当時私がこれだったら継続してできるかもしれないし、 時間をかけて 関係性を良くしていくことにつながるかもっていうふうに思いついたのが、 毎朝の挨拶でした。 たまたまですね、私たちのこの旅行のチームの席っていうのが、 事業部の入り口のすごい近いところにあったんですよ。 だから事業部に入ってきたら、本来だったらまっすぐ自分たちのこの席に行くと、 めちゃめちゃ最短ルートなんですね。 ただそうではなくて、あえて事業部の自分たちの席に行くときの行き方を私は変えたんですよ。 事業部に出社したら、出勤したら、わざわざ事業部全体をぐるーっと歩きながら、 遠回りをすごいして、そして自分の席に行くように変えたんですね。 その時に 事業部の全体を歩いて回ることになるので、 おはようございます、おはようございますって、とにかく自分からこの他の事業部の 他の皆さんに声をかけるようにしました。 旅行チームここにいますよ、これからよろしくお願いします。 そんな気持ちも込めてですね、本当に毎朝、 事業部長の席もそうですけど、他の普通の一般の社員の席の間もですね、 ずっとぐるぐる回って、毎朝挨拶を続けたんですね。 最初はね、もちろん何?っていう感じで、ちょっとえ?みたいな形の目で見られたんですよ。 でもね、やっぱりそれでも私、毎日続けたんですよ。 おはようございます、おはようございますって、毎日毎日こう挨拶をして、 自分の席に行くようにしたんですね。 そしたら、まず変わったのが、旅行の他のメンバーでした。 他のメンバーもね、もちろん自分で直接その席に行く子もいるんですけど、 それでもすごいね、みんなに聞こえるくらいの大きい声で、おはようございますっていう風に 入るように変わった子がいたんですよ。 中にはね、私と同じようにちょっとぐるーっと遠回りして、自分の席におはようございますって、 みんなに声をかけながら席に着く子も出てきて、 なんかね、挨拶だけなんですけどね、 すごい、なんていうのかな、授業の中で、このみんなの旅行に対する見え方がちょっとずつなんですけどね、 ちょっと変わってきてるかもっていうのを、やっぱりこの空気感で感じるようになったんですね。 そんなことをしてたら、ある日、毎朝この事業部のマネージャー以上が集まる朝のミーティングがあったんですけど、 そこの話でですね、 せっかく旅行が来たんだから、これもっとみんなで売るようにしていこうよっていう風に言ってくれた部長がいたんですよ。 ほんとね、私めちゃくちゃ嬉しくて、涙が出そうなくらい当時嬉しかったんですよね。 その時に初めて私も素直に言えたんですね。 ありがとうございます。私たちの力だけでは、なかなか営業数字作るのがやっぱり難しいと思ってて、 本当に皆さんと一緒にセールさせていただけたら本当にありがたいですっていう、 本当にずっと言いたかったんだけど言えなかった、この助けてくださいっていう言葉がね、ようやく言えた習慣だったんですよ。 そこから旅行が持っているサービスとか既存のお客様をですね、全部棚卸しして、どうしたら事業部の皆さんが売りやすくなるのかっていうのをですね、 本当にライン課長以上がですね、みんなで一緒に考えてくれるようになったんですよ。 そこからですね、本当に営業の担当者からも、今度お客さんに旅行を提案したいんだけど、一緒に企画考えてもらえませんか?みたいな形で、個別に相談をしに来てくれるような営業マンも出てきて、 あんなに孤立しているように感じていたのに、少しずつですけどね、一緒にこう事業を作る仲間が増えていったんですよね。 本当ね、こうやって自分で言葉にするのもちょっと躊躇するくらい、2017年は本当に苦しかったんですよ。 ただね、やっぱり今このくらい時間が経っているからね、こうやって自分の言葉で整理して伝えることができるようになったっていうことが、それだけ自分の中でも随分心の整理ができるようになったんだなって思うんですけど、 あの年でですね、私が一番やっぱり学んだのは、何かうまくいかないとき、相手が変わってくれることをやっぱり待つんじゃなくて、 とにかく何でもいいから自分にできるちっちゃなことをアクションしてみる。自分にできるちっちゃなことからでいいので変えてみる、行動に起こしてみるっていうことですよね。 もちろん挨拶したから全て解決したってわけじゃ全然ないんですよ。でもやっぱり自分から心を開こうってしたことで、 やっぱりちょっとずつですけどね、周囲の関係が変わり始めたなっていうふうに思いますね。 それとね、私は本当に自分の弱さを見せるとか、誰かを頼るっていうのが、今もね、頼るっていうのはまだまだ、まだもっと頼った方がいいんだよなって思うことがいっぱいあるんですよ。 自分でどっちかっていうのを抱えちゃう感じだからね、仕事を見てても。なんですけど、今よりももっと頼れなかったんですよ。 自分があの事業の責任者だから、自分でなんとかしなきゃいけないっていう、そっちの方がやっぱり私強くって、 なかなかね、この自分の良さを見せるとか、誰かを頼るっていうことがね、私にとってはすごいそれが難しかったんですよね。 でもやっぱり本当にね、一人でできることなんて本当限られてるんですよね。 私たちだけでは本当に難しくって、もう一緒にやってもらえませんか。 そう伝えることが、本当に周囲の人たちと協力をするための大切な一歩だったなというふうに思います。 皆さんにとっての2017年はどんな1年でしたか? # コメント返し　ありがとうございます！！！ さて、最後にコメント返しをしたいなというふうに思います。 No.443 国はお金を出す、でも田畑を守る人がいないという現実の回に リーさんからお便りをいただきました。ありがとうございます。 初めてコメントします。今日のお話、とても感慨させられました。 私は現在47歳のパート主婦です。 49歳で農家の実家に引っ越し、農業を始めようと思っています。 現在の農村がどういう状況なのか、どうしていけるのかを考えていきたいということです。 ありがとうございます。初コメ、うれしいです。 そうなんですね。あと2年後ですかね、農業を始めようと思っていらっしゃるということで、 これはリーさんのご実家が現れるエリアがどういう状況なのか、私もわからないから、 私のお話したことが全部当てはまるかというと、そんなことはないような気もするんですけどね。 でも、私、もう一つ、農村振興の仕事をしていて、すごく感じることの一つに、 皆さん、すごいおせっかいなくらい、いろいろと気にかけてくださるんですよ。 その懐に入っちゃうと。やっぱり農業は強情の最たる産業だと私は思っているので、 お互い様というのが当たり前のような暮らしの常識にもなっているなというふうにすごく感じていて、 こういう温かさが本当に農村のいいところだなということも同時に感じたりもしているんですね。 いやー、でも楽しみですね。また、ぜひどんな感じかいろいろ教えてください。ありがとうございます。 そして、そがやまラボさんからもいただきました。いつもありがとうございます。 今でも地方創生を掲げている個人や団体がいらっしゃいますが、個人的に地方を再設計する局面に入っていると感じます。 全国的に見れば、労働力、お金、税収を地域間で奪い合っている側面がある。 これからは地方創生から、地方再設計、地方静粛、地方ダウンサイジングのような言葉が適しているのかな。 農地、里山、秋屋、祭り、地域文化など全部を残すのではなく、これだけは残したいと、 みんなでああだこうだと言い合いながら手締めする局面に入っていると感じます。 ありがとうございます。 確かにね、こういう考え方もあるかもしれないなというふうに感じました。 地域がどうしたいのか、自分たちの地域をどう感じているのかというのは意外と大事かもしれないですね。 いつもありがとうございます。 それから、ナンバー445。 ヒガンバナはなぜ田んぼの脇に咲いているのかの回に、パンダパンダさんからもお便りをいただきました。 いつもありがとうございます。 大竹さん、こんにちは。 大竹さんきっかけで田舎オーナーになり、ついに今週末稲刈りを迎えることができました。 わあ、すごい。よかったですね。 我が田舎にもヒガンバナたくさん咲いています。 稲までは知らなかったので学びになりました。 まだまだ私は農業について知らないことだらけなので、農的豆知識シリーズ楽しみにしてますねということです。 いやあ、うれしい。ありがとうございます。 そっか、パンダパンダさん、田舎の稲刈りをついに行ったんですね。 私もここのところずっと稲刈りをいろんなところでしているんですけど、来週の土曜日が最後、千賀町の田舎でウルチマイの稲刈りで、今年は私の稲刈り終了です。 田舎の稲刈り楽しいですよね。 またいろいろ教えてください。ありがとうございます。 ということで今日も最後まで聞いていただきましてありがとうございました。 ぜひ皆さんからのコメント、初コメも大歓迎です。 ありましたらコメント欄にお寄せください。 そしてこの放送がいいなと思ったらいいねを押していただいたり、気に入っていただけましたらぜひチャンネルフォローしていただけたら大変励みになっております。 それでは今日も良い一日を。