# 56歳会社員の終の住処マンション購入で後悔した話 はい、こんにちは。本気不動産の佐藤です。 今日も本気で話します。 佐藤社長の不動産で損をしないための情報ラジオでは、 不動産歴25年、不動産売買件数1200件以上、 不動産査定件数4000件以上の経験から、 不動産で損をしないための情報を発信しています。 本気不動産では配信していないようなリアルな情報発信も行っていきますし、 YouTubeの中でお話ししている内容をまとめて、 お話しさせていただいたりということで発信を行っていきますので、 フォロー登録だけでもお願いいたします。 それでは住宅相談企画第9弾ということでお送りさせていただきます。 佐藤ちゃん、お願いします。 本日は、フラインセミナーに参加された56歳男性会社員の方からお相談いただいています。 お子さんの独立を機に、奥様と次の住み家として四駆マンションの購入をしようと決めて、 3ヶ月前から大手仲介会社さんで物件を探しているとのことです。 ところが、担当者への不信が拭えない。 自分がない件を希望した物件は理由もなく決められてしまって、 担当者が勧めてくる物件は盛り押ししてくる。 これ絶対いいですよと。 質問をしても、人気物件なので早くしないと他の人に取られてしまいますよと急かされてしまうだけなんです。 そんなやり取りをした先日、気に入った物件が見つかってお申し込みしましょうということになったんですけど、 引渡しを急かされてしまいます。 ローンとか保険とか引越しとか、必要なものも全部一気にやってしまいましょうと。 契約で必要ならばといって会員さんも動いてはいるんですが、逆にこちらがお願いしていること。 修繕積み立て機の値上がりとか、長期修繕計画のことを尋ねてもこの物件管理しっかりしているので大丈夫ですと。 1点バリです。 重要事項調査報告書を出してくださいと言っても、なかなか出してもらえないそうです。 佐藤社長のYouTubeを見ているうちに、契約する物件に対して何も確認できていないのではと不安が膨らんでしまって、 契約を目前にこれが本当にいいのかと足が止まってしまいました。 50代なので失敗したらやり直しは効かないので、失敗しない購入がしたいというのと、 この不信感を伝えてしまうと、せっかくいいなと思った物件が買えないかもしれないという不安があります。 なのでこの方は担当者を信じていいのか判断がつかないので、契約まで時間がない中で最低限確認すべきことは何なのかということと、 今から仲介会社を買えることはできるのでしょうかということを佐藤社長に相談したいということでした。 分かりました。決めたいんだね。でもね、買えないことはないと思うけどね。 ただ注意すべき点はね、説明していこうかなと思います。 まずは私がすごい思ったのは、これさ、話ちょっと聞きたいんだけど、 この方はその営業マンが勧めてくれた物件でちょっと気になるところが出てきたっていう話なんだよね。 ただ気になる物件は出てきたとしても、その前の物件はどうなんだろう?見に行ったのかな? これ行ってないっていう感じだよね、きっとね。 多分行ってないと思いますね。 このメッセージの中だったらね。 だからそこなんで見に行かないで勧めちゃってるのかなっていうのはあるよね。 おそらくご自身のペースじゃなくて、営業マンのペースになってるっていうのは分かるんだ? 分かるんだっていうのはね、これがね、普通ですよ。 最短最短で行きたいっていう風に業者さんは動くと思います、基本は。 ただ売買の契約の性質のお話をまずさせていただくと、 不動産売買の契約ってね、そもそも期日の約束みたいなところになってくるんですよ。 ここまでに何か契約行為を終わらせて引き渡ししましょうって言ったら、期日の約束をするんだよね。 いくらで売買をして、いつ引き渡しをするっていう約束をするのが契約書なんですよ。 この契約書の性質上、これ売り主さんのご都合ももちろんあるんだけど、 多分担当者の方は、なるべくコンパクトにしてあげた方が売り主さんのためだって思ってる側面も多少あると思うんだよね。 買い主さん任せになっちゃうとどうしてもね、それぞれのご都合もあるとは思いますけど、 本来はね、もうちょっとこの買い主さん側の希望というかね、少しゆとりを取ってあげるべきかなと私は思うんだけど、 契約書って今話したように期日の約束だから、これを延期するってよくないのさ。 一回した約束は守りましょうっていうことですか? そう、ここまでに終わらせましょうの約束をするわけだから、これは約束守れなかったから延期しましょうができなくないんだけど、したくないわけ、みんな。 だって期日決めたのに、なんでそれを先延ばしになったんですかっていう話になっちゃうじゃん。 本来ここまでにタイトに進めればここまでに終われるけど、少しゆとりを持ちましょうっていう設定にするのが一番理想なの。 そしたら売り主さんの目安がつかめるじゃん。ここまでに全て終わるんだということの目安がつかめるから、これを前倒しする分には全然いいわけ。 例えば買い主さんのローの手続きとかがスムーズにいきました。売り主さんの手続きもスムーズにいきました。 なのでこれを前倒ししますよって言って前倒しする分にはいいんだけど、これは後に伸ばすっていうのはやっぱりね、期日延長延長ってしかねないので。 売り主さんとしたら、いつお金入ってくるんだろうみたいな。 物件の引き渡しがいつになるんだろうとか、特にマンションなわけじゃない。 ってなったら管理費とか積み立て金の支払い、売り主さんがずっと抱えたままになっちゃうから。 そうですよね。 だからなるべく早めに引き渡しまで持っていこうっていうふうな営業マンの動きっていうのは分かります。私は。 ただこれがすごく短いんでしょ。短いのかもしくは相談者の方がここの説明をしっかり受けてないから、このぐらいのスケジュール感でやっていくのが適正なのかどうなのか判断がついてないんだと思う。 急いでできるだけスムーズに進めようっていうのは不動産業界では当たり前っていうか。 当たり前というか、ただ期日の約束をするから私は少し言い取りがとる。 通常のやり取りの中で言ったら、例えば1ヶ月半で決着がつくのであっても2ヶ月の期日で儲けるとか、2ヶ月かかるのであれば2ヶ月半、2週間ぐらいの猶予を持たせるようにして期日を設定する。 予期せぬことが起こることはあるからね。なのでギリギリいっぱいの期日でやってしまうと、それこそ間に合わないが出てくる可能性があるから、それは少し言い取りをとるというだけなんです。 だから営業マンの言ってることはわかりますしっていうところなんだけど、その大前提、それよりももっと前の話だよね。 今回すごい課題だなと思うのは、まず気になる物件があるにもかかわらずそこ見に行ってないようだというところと、 一番の問題は重要事項調査書類とか、おそらく他にも何か書類をお願いしたのかわからないですけど、これを契約前に確認させてもらえてないというところだよ。 本来は不動産業界でよく推奨されてるのが、重要事項説明というのは1週間前に受けて契約自体は1週間後にもうけるというのが基本なんですよ。 だけど実務上、重要事項説明と契約がセットになっちゃってることが多い。 ただ自分のお客さんとかによくお話ししたりするし、多分この方もセミナーに出て不安を感じたのは、前もって重要事項調査書類って管理組合さんからもらって、 私たち重要事項説明書を作るための説明書にあたるというか、必要書類の1つを事前に確認させてくださいっていうのを契約の前に確認した方がいいですよということを、 オフラインセミナーってそのリアルにあってお話するセミナーの中で説明したりとかしてるので、それを聞いて不安になったのかなというふうに思ってるんだけど、 これね、見せない理由がないんだよ。だって結局重要事項説明のときに説明するんだから、だったら前もって先にこれ確認しといてくださいというだけは渡してもいいわけじゃん。 お客さんから求められる。お客さん側としたら見ても分かんない書類になっちゃうかもしれないけど、 求めたものを全然構いませんよって普通に提出されたもんだったら、目を通せるわけじゃん。目を通して疑問があったらそこに対して質問をしてくるだろうし、そもそも疑問が浮かばないかもしれない。 分からないことが分からないみたいなことかもしれないけども、説明を聞いていく中で、このことかあのことかっていうのが繋がっていくと思うんだけど、 契約日初めてその書類を見せられたとしても、契約書に判を押せるだけの知識量が入ってこない。流されて契約を結んでしまうというだけになる。 一瞬聞いただけで判断は絶対できないと思うので。 そこに落とし穴があるかどうかも分からないというまま契約を進めてしまうことになるので、担当者の方がお墨付きで大丈夫ですって言ったって何の責任も取らないからね。 こういう根拠でおそらく大丈夫だと思いますよだったらいいけど、断言はできないと思う。断言しちゃってるっぽいけどね。 でも本来は断言はできないことだから。将来の予測をするわけだから。できないから管理が万全ですよっていう話ではなくて、 今起こっている事実に対してどう向き合っていくかということを考えないといけないし、予想を立てていくというところで私は書類に目を通すようにしてるんですけど、 これが先にもらえてないっていうのはまず一つすごい課題だし、ここに不安を抱えているのであれば人気物件かもしれないけど、 私だったらちゃんと書類確認しないと契約書に判を押せませんとかっていうふうに毅然とする態度もあってもいいと思う。 だって売り主さんに多分話が通ってて契約日とかの設定がされてるわけじゃん。売り主さんとしてもさ、あの方と契約する予定だったんじゃないですかっていう話になるじゃん。 なんで今回延期になったのって言ったら、書類の中身の確認が万全の状態じゃないと契約に臨めないという判断になりましたっていうふうな説明になるわけだから、 そこはちゃんと確認してからじゃないと契約に臨んじゃダメだと私は思います。 私の方であと仲介とかにもし入るというふうになった場合は、もっと前段階に相談していただかないとちょっと難しいです正直。 これ今もう申し込みを入れて契約待ってる状態なんですが、この状態では仲介会社を変えることはできない。 できないですよ。だってもう申し込みしちゃってるでしょ。 そもそもやっぱりお部屋を見に行った時にその担当者の方に時間作ってもらってる以上ね、他の業者にいきなり振り返るっていうのはなかなかよくはないかなという気がします。 契約書に判を押す前はできなくはないけど、さすがにその担当者の方もさ、ここまで段取り準備したのにいきなりはしご外されちゃうみたいな格好になっちゃうんで、 もっと前段階だったら私の方でお手伝いできるかもしれないんですけど、できればその業者さんにお問い合わせをする前とかの方がありがたいかなというところではあります。 基本私、動画の中でもよくお話ししてる、不動産って囲い込みとかいまだにありますから、その中で囲い込みされてしまってるのであればもう私の方でお手伝いそもそもできないけど、 そうじゃなく普通に紹介していただければそのまま普通に紹介しますので、内見とかもね、私の方から準備できるとかっていうのがあったりするんですけど、 でもセミナーに出ていただいてご質問いただいてっていうところで言うと、ギリギリのところではあるけど、一旦ちょっと立ち止まって確認してから契約させてくださいっていう風にね、 ちゃんと言うべきかなという風には思うけどね、書類が見れるかどうかっていうのはさ、その方のね裁量にもよって変わってくるかなと思いますけど、 出してもらったとて見れなかったら意味ないですね。 それかもうその担当者の説明をね事前にもらうか、何を根拠として管理がね万全ですよって言ったことを言ってるのかを確認して、 そこで初めてその内容であれば納得できますって言ったことで契約に進むのかどうかっていう部分だと私は思います。 確認することはちゃんと確認してから進めていきましょうというところですね。 なるほど。 例えばこれ担当者さん不満じゃないですか、担当者さん変えるとかできるんですか? 会社によるんじゃない。私の会社であればもし同じような事象があったとしたら担当者変えます。やっぱり。 お客さんとの間にそこでさ不審感があったりとかするじゃん。 そこの中でそのまま話を進めても大丈夫なものなのか、そうではないものなのかって言ったことをちゃんとね、ある程度確認した上で、 じゃあこのままお願いしますね、お話を進めるのか、担当者申し訳ないですけど今回じゃあ変えますっていうお話になるのか、 それはやっぱりその定席の方の判断になるんじゃないかなという風に思います。 私だったらちょっともうちょっと両者の話を聞いた上で、なんで出さないのって普通に言っちゃうと思うんですよ、調子だったら。 重要事項調査書類ね、出しても支障がないんじゃないのっていう話もするでしょうし、単純にね、めんどくさくて出さないものなのかどうなのかわからないけど、 特に問題ないんだったら普通に渡せばいいだけの書類なので。 でも個人の方がいきなりパッと見てもわからない書類だから、売り主さんも契約の場面に来たりとかもするし、 さらさらさらっと重要事項説明も含めて説明を受けたとしても、そこで多分わからないことがわからないものも割ってしまうと思った。 なのでしっかりとやっぱり補足の説明を聞きながら、契約書にサインを最後するっていうふうな感覚を持っていただいた方が私はいいと思いますので、 事前にチェックするにしてもさ、要望を出したものに答えられないって言ったことが今回は問題だし、 ご自身で判断つかないかもしれないけど、何のこと書いてあるのかっていうのを疑問として持っていけるかどうかは、 その担当者がちゃんと説明してくれれば、そこは補えちゃうと思いますので。 不審感につながる部分としては、ご利用してきたのと、書類を出してくれなかったのと。 そうですね。この方、契約やめないとしたら契約前に最低限確認すべきこと。 だって確認させてくれないんでしょ。 問題だったら修繕計画とか、管理費積立金埋め上がり予定とか、そういったものも確認するって感じですかね。 重要事項調査書類って言ってるものがあるでしょ。その中に全部書いてあるので、 それを見ればすぐわかるんで。上から順番にゆっくり見ていけばいいだけの話なんですけど、 言葉の意味わからないなと思ったらそこマーカーでもしておいて、契約の時に聞けばいいだけだと思うんだけど、 修繕積立金が溜まってる額が適正なのかどうなのかとか、今までの工事履歴と照らし合わせていった時に、 この先の工事がどうなってるのかとかっていった部分の見分けはやっぱりなかなかつかないと思うので、 そのあたりについては担当者なりマンションの組合の総会議事録の中身と照らし合わせて、 このマンションの管理がちゃんと行き届いてるのかどうなのかとか、お金の考え方とかが適正なのかどうなのかっていったところを ちゃんと照らし合わせて、書類を俯瞰して見えてるかどうかっていうのがすごく重要になってくるので、 そこの2点は最低限確認したほうがいいかなというふうには思います。 来県行ったお部屋が入居中だったか空き家だったかによるけど、売り主さんからの告知の書類が今度契約の場面で提出されると思うんですけど、 物件状況等報告書という書類だったりとか、設備表といった書類とかあるんだけど、 告知書の中で気になる項目が出てくるかどうか、コメントが出てくるかどうかで契約を進めるべきなのか、 今回は断念すべきなのかっていうね、その場で断る勇気も必要だと私は思いますので、 流されて契約書にサインするっていうのだけはやめたほうがいいかなというふうには思っています。 住宅相談企画ということで、今、視聴者さんのお悩み、お答えいただいたんですが、 ご了承担当者というか、ちゃんと解決してくれない担当者さんって結構多かったりするんですか? なんとも言えないけど、会社どのコーナーというよりはこの担当者の原因がありそうな気はする。 確かに体質としてはあるかもしれない。大丈夫ですよの一点張りでね、進められてしまうこともあるかもしれないし、 不安要素がない場合もあるかもしれないけど、なんでもうちょっと説明ちゃんとしてあげないんだろうっていうのはすごく思う。 お客さん側もそうなんだけど、最近人と人との会話をね、ちゃんとしようと向き合わない人も中にはいるんですよ。 お客さん側もさ、担当者に聞けばいいのになぜかAIに聞いちゃうとか、担当者もこれで理解しただろうで、 説明した気になっちゃってるっていうのがたくさんあると思う。 特にほら、今メールだったりLINEだったりとかショートメッセージとかさ、テキストでやり取りするときがあるじゃん。 全部文章でやり取りとかしちゃうと、どっかでちょっと感情がない状態でやり取りしちゃうから不信感につながったりもあるし、 お客さんからも質問したいんだけど、なんて表現したらいいかわかんないからAIに聞いちゃうみたいなところまで、 違うところに質問すると違う答えがね、向こうで勝手にやり取り始まっちゃうみたいな感じになったりとかするので、 コミュニケーション不足も大きいかなというふうには思いますし、 だいたいね、不動産の取引においての問題点というかね、 の中のもうほんと大々的な部分で、ベースとなる近いぐらい一体言わないとかさ、意思疎通が取れてないとか、 そういったところの原因になってるから、これを解決するのはね、ちゃんと対話すべきなんだけど、 私の対処の仕方としては、私お客さんに普通にやっぱり言いますんで、 ちょっと電話で時間もらっていいですかとか、お客さんと打ち合わせでこれちょっと文章で伝えにくいのでっていうのははっきり言うようにしてる。 お互いのそのね、勘違いを持たないようなやり取りをするように私はしてるんですけど、 お客さん側もそうだし私の方もそうなんだけど、発信した側はこれで伝わるだろうなんだけど、不安を抱えるような返答だったりするときもあるわけ。 もしかしたらなんかお客さん勘違いしてるかなみたいな、自分が伝えきれてないふうになんだけど、 そのなったときはちょっとすいませんと本当に電話させてくださいって言って電話でちゃんと説明するようにして、 なるべく距離を置かないようにしてるので、この物件気に入ってるのであれば進め方としてはちゃんと一回対話してった方がいいと思う。 文章だけで伝えてるんだったら相手に伝わりきらない可能性はあるので、上司に代わってもらうとかね、 人が変われば意見が通ったりするようになったりする可能性があるから、そういうところでうまくやり取りしていくべきかなというふうに私は思います。 上司もダメだったらちょっと諦めたほうがいいかもしれない物件行為。 安い買い物じゃないから、今この年代だから買うのを失敗したくないじゃないわけ。 30代であっても40代であっても失敗なんかしたくないじゃない。 そうですよね、これだけの金額を出してるんですから。 なので正しく買うためには正しい取引をすべきだと私は思うので、心を抱えたまま進めるのであれば、 いい物件だったとしても一歩引いて諦めるという必要だと私は思います。 住宅相談企画、結構好評でした。 なんですけど、実際のこのオフラインセミナーとかっていった場面で具体的なご相談を受けたり、 そこにお答えしたりとかっていったこともお話したりとかしてるんですけれども、 もしマンション探しなどね、不動産探しされてる方で不安に思われてることがあったりとか、 やり取りうまくいってないんですみたいなこととかね、経験談などございましたらぜひね、 コメント欄に投稿のほういただければなというふうに思いますし、 これから先買うのちょっと不安だみたいな方とかいらっしゃればね、ぜひ投稿のほうご協力のほうお願いいたします。 本日もご視聴いただきましてありがとうございます。 今回の方みたいにオフラインセミナーなどね、ぜひご参加いただけたら、 少しでも不安を解消できるんじゃないかなというふうに思います。 実際にオフラインセミナーお会いしてね、会話するような機会になりますので、 私のほうからお伝えもちろんすることもたくさんあるんですけれども、 お客様からの質問もすっごい多いです。 時間本当に逼迫してしまうぐらいね、結構盛り上がることが多いんですけど、 ぜひお時間ありましたら、オフラインセミナーのほうにご参加いただければなと思います。 オフラインセミナーなんですけども、公式LINEのほうでご案内してまして、 公式LINEのほうでは、いい営業マンの見上げ方リストなどもお配りしております。 公式LINEのほうにご登録いただいて、こちらのほうを取得していただければなというふうに思います。 他にもプレゼントのほうをご用意させていただいておりますので、ぜひ公式LINEのほうを覗いてみてください。 具体的なご相談ですね。 こちらも公式LINE、ホームページのほうでも受付のほうを行っております。 公式LINEとホームページのご案内については、概要欄のほうに掲載がございますので、概要欄のほうをご覧ください。 それではまた次回の動画でお会いしましょう。ありがとうございました。 佐藤社長、オフラインセミナーでいろんな方とお会いする機会があると思うんですが、 その中でいただいて嬉しかったコメントですとか、面白かったエピソードなどあれば教えていただきたいです。 自慢みたいじゃないとか、それに言ったら。 今すごいハードル上げてきましたよね、私。 何かないんですか?心温まるエピソードとか。 心温まるのはいっぱいありますよ。 YouTubeで見てる人と会えるなんて思わなかったとか、ビーツいただいたりとかありますし、 お土産、採冊してるわけじゃないですかね。 お土産いただいたりとか。 次回来る方持ってかもいいってことですかね。 違う違う。 いただいたりとかする時もありますし、 私、書籍を出したんですよ。 それにサインしてほしいって。 サイン? そう、ないのに買ったりとか。 一緒に撮ってくださいとか。 すみません、そういうこともあるんですよ、たまに。 本曲堂さんの視聴者の方、本当に皆さん温かいので、いつもありがとうございます、本当。 なので、できる限り私もオフラインセミナーは時間ギリギリいっぱいまで話せることいっぱい話そうと思ってやってますので、 どんな人物かっていうのも含めて、見に来ていただければなと思いますので。 サインもらいに行きたい方とか、写真集に撮りたい方も参加しておけるんですね。 うん、OKです。 皆さん、どんどん欲しければ。 ちなみにあれ無料ですからね。 たまに費用どのぐらいですかとかってお問い合わせいただくんですけど、無料なのでぜひお気軽にご参加ください。 シャトー社長見に行きたい方はぜひご参加ください。 よろしくお願いします。 最後までお付き合いいただきましてありがとうございました。 皆様が不動産の情報通に慣れるよう、このチャンネルを通して全力でサポートさせていただきます。 そして皆様へお願いがあります。 皆様からのコメントをお待ちしております。 コメントの中からテーマも考えていきたいと思っておりますので、ご協力の方お願いいたします。 ぜひですね、このチャンネルをフォローしていただき、 不動産に関する知識をアップデートしていってください。 あとですね、YouTubeチャンネル本気不動産の方、こちらホームペンの方もぜひ見ていただければなというふうに思います。 あとですね、私ノートですとか、アメーバブログ、この辺りでも情報発信の方を行っていってますので、 ぜひこちらの方もですね、本気不動産で検索いただいて、 ぜひご視聴の方、見ていただければと思います。 次回もですね、皆様の人生を豊かにする本気の情報をお届けさせていただきます。 これからも応援お願いいたします。本気不動産の佐藤でした。またお耳にかかりましょう。ありがとうございました。