# 初めのあいさつ どうも、和西社長です。 都内で不動産会社の契約をしていたり、 地方で空き家採取をしたり、 Xで国内最大級の空き家アカウントを 運営しています。 この放送、空き家とお金の話では、 使われなくなった空き家を活用して、 資産に変える方法をお届けしています。 # 初心者である事を隠す必要はない さて、今日のテーマは、「不動産屋さんに初心者ですと言っていいのか?」という話です。 これは秋葉投資を始めたばかりの方からすると、気になる点じゃないかなと思います。 初心者と言ったら舐められませんか?とか、変な仏教を紹介されませんか?とか、ある程度知っているふりをした方がいいですか?とか。 僕は不動産会社もやっていたりするので、仏教を買う側でもあります。 なので、その両面からすると、結論、初心者であることを隠す必要はないと思っています。 ただし、「何も分かりません。全部教えてください。」だと少し違います。 大事なのは、初心者かどうかよりも、この人は本当に買う人なのかが伝わることです。 今日はですね、知ったかぶりする必要はないということ、そして不動産屋さんが見ているのは知識量よりも具体性ということ、 そして良い情報が集まってくる人は小さな約束を守ること、という三つの点までお話ししていきたいと思います。 まず一つ目ですね、初心者だと思われたくなくて、難しい不動産用語を使う。 分からないことがあっても、「はいはい、分かります。」と言ってしまう。 僕はこれはあまりお勧めはしません。なぜなら、分からないことを分かったふりにする方が危ないからです。 例えば、雪増や越境や契約不適合責任や再建築、浄化層、初めて聞いたら分からなくなるのが普通だと思います。 そこで、「それってどういう意味ですか?」と聞けばいいんです。むしろ、100万円、200万円、300万円と自分のお金を使う話です。 分からないまま契約する方が怖いと思います。僕自身も知らないことは普通に聞きます。 不動産業界に長くいても地域によって違うこともありますし、行政によって確認が必要なこともあります。 だから、知らないことを質問できることも、投資家として大事な力だと思っています。 ただし、全部お任せとは違います。 僕、初心者なんで、儲かる物件が出たら教えてください。と言われると、不動産屋さんも困りますよね。 儲かる地域が分からないからです。300万円までなのか、500万円までなのか、千葉なのか、群馬なのか、小建てなのか、駅近なのか、車社会でもいいのか。 何も分からないまま初心者であることが問題なのではなく、自分の条件が何もないことが問題なんです。 まだ一軒目なんですが、総額300万円くらいまでで、家賃5万円前後が狙える小建てを探しています。 ここまで言えるだけでも全然違ってきます。 # 知識量より、具体性と行動を見る そして2つ目です。 不動産会社側に立つとわかりやすいんですが、例えば同じ日に2人から問い合わせが来た場合、 Aさんは安くて周りの良い物件があればお願いします。 Bさんは予算は現金300万円くらいです。 ○○市周辺で駐車場1台以上の子建てを探しています。 今週土曜日なら内見ができます。 どちらに物件を紹介しやすいでしょうか。 もちろんBさんだと思いますよね。 別にBさんが不動産プロである必要はありません。 大事なのは条件と行動が具体的になること。 良い物件ほど不動産屋さんにも誰に紹介するかを考えています。 例えば売り主さんからできれば早く売りたいというような文章、物件を預かった場合、 まだネットに載せていない、その時不動産会社さんの頭の中に、 そういえば○○さんこういう物件探していたなと思い浮かぶ。 この状態になれたら強いですよね。 じゃあどういう人が思い出されるのか。 僕は知識が一番多い人ではないと思っています。 条件が明確で返信が早くてちゃんと動く人、こういう人ですね。 以前も物件情報が集まる人の話をしましたが、結局情報って人から来るんですよね。 これが結構大きいと思います。 初心者ですが本当に物件を探しているということがしっかりと伝わるといいかなと思います。 またその上で、予算やエリアや物件タイプとか、いつ動けるか、これを伝えることですね。 初心者であることと本気度が低いということは全然別物になりますので、 むしろ変に知ったかぶりをするより分からないところは聞く。 でも決めるところは決める。この方が僕は信用されやすいと思います。 # 買わないときこそ、返事を丁寧にする そして3つ目ですね。これは初心者の方にぜひ知ってもらいたいんですけれども、不動産産から物件を紹介してもらって、でも自分の条件に合わない。この時にどうするかですね。 返信をしないとか、既読のままとか、これ一番もったいないんですね。なぜならその物件を買わなくても次の物件があったりします。 例えば、「ありがとうございます。今回は修繕費が想定よりも大きそうなので見送ります。ただ同じエリアで総額300万円以内なら引き続き探していますのでご連絡いただけますでしょうか?」 こういった形で不動産会社さんからすると分かりやすいと思うんですね。この人は300万円までで買おうとしている修繕が重いものは避けたいんだなということで伝わると思います。 次の紹介の精度も上がる。これが大事になってきます。つまり断ること自体は問題ではなくて、理由もなく連絡がなくなる方が次につながりにくい。 そして早く買わないと決断をすることで信頼されることもあります。 初心者の方というのは紹介してもらったから断ったら悪いかなとか思うこともあるかもしれません。でも条件が合わなかったら早く伝えた方がいいと思います。 今回は見送ります。で、いいと思います。そして紹介をしてもらったことはちゃんとお礼を言う。この積み重ねです。 僕は不動産というのは物件を買うゲームのように見えて、実は人との信頼を積み重ねるようなゲームだと思っています。 1件目を買ったら終わりではありません。2件目、3件目、売却、リフォーム、そして管理。これは全部人が関わってきます。 だから目の前の1件を買うためだけではなくて、5年付き合えるような環境を作る。この感覚を持っておいた方がいいと思います。 初心者だから情報が来ないは少し違います。実際に僕のコミュニティでも1件目にネットに載せる前の物件を紹介してもらって買ったというような方もいたりします。 それでは今回もまとめです。不動産さんに初心者ですと言っていいのかというお話をしました。 そして1つ目が初心者であることは隠す必要がないという点です。分からないことは分からないと聞いて、ただし自分の購入条件を少し言葉にしてみましょう。 2つ目は知識量より具体性と行動を見るという点です。予算やエリアや条件、いつ動けるのか。これが明確だと不動産さんも紹介したくなります。 そして3つ目が買わないときこそちゃんと返事をするということです。理由と次の希望状況を伝える。それが次の物件情報につながることもあります。 最初は誰でも初心者です。大切なのは初心者に見られないことではなく、初心者でも信用される人になることです。 そのために約束した日に行く。連絡を返す。ありがとうと伝える。分からないことは聞く。これ当たり前の積み重ねが結果的に良い語源や良い情報につながっていくと思います。 # 10月限定プレゼントのお知らせ🎁 いつも聞いてくださる方に感謝の気持ちを込めてお知らせがあります。 10月限定で、アキア投資に興味がある方に向けて、 アキア投資シミュレーターと電子書籍を無料でプレゼントをしています。 実際にいくらで買って、いくらで貸したら、どれぐらいの数字になるのかを計算してみたい、 まずはアキア投資の基本から知りたい、という方に使っていただけるような内容になっています。 興味がある方は、プロフィール欄から公式LINEに登録をして受け取ってみてください。 10月限定になりますので、ぜひ活用してみてください。 それでは、本日も素敵な一日をお過ごしください。 アキアとお金の話、ワニ社長でした。 # コメント返し それでは今回もコメント返しの方をさせていただきたいと思います。 マヒロさん、これは初心者あるあるですね。私もしっかり準備をしておきます。 お金も確保しておかないと。ということで、コメントありがとうございます。 まさにですね、不動産投資を始めようと思って物件を探し出したとすると、結構ですね、自分の見に行った物件というのは解体病になってしまう。 つまりこの物件は自分が何とかして買おうって思い込んでしまったりするんですよね。 なので、こういった形で自分の感情とは別の数字で判断する必要があるので、この辺りも注意しておくのが大事かなと思っております。 はい、続いてシュウさんですね。買える人のスピード感は地道な積み重ねから来ているんですね。 励みになりました。ということでありがとうございます。 そうですね、何件も物件を買われていると思うんですけれども、やはりこの経験値というのが今後の不動産として生きていくと思いますので、 地盤を一つ一つ固めるのと同じように不動産も一件一件見ていくことで経験値をつけて、次の物件を見に行くというような形で頑張っていきましょう。 ということで今日も真弘さん、シュウさん、コメントありがとうございました。 そして皆さんも聞いていただいた方はぜひコメント欄を活用して、自分の質問だったりとか、あるいは思いだったりとか、そして今後話してほしいテーマだったりとか記入していただけたらと思います。 それでは本日も聞いていただいてありがとうございました。