#384-「作る」人種と、「売る」人種の違い

18:18

2021年9月14日

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40代サラリーマンのための相談室

ストーンズ（40代のサラリーマン術・解説員・相談員）

1. 00:10

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2. 01:07

   2.

   30代技術系会社のマーケティング職「うちの会社は技術者主導で、理系の人が多い、、、作るものは世界的にも優れていると思うんですが、マーケティングやPRがイマイチで、ダサい、効果がないんです。上司もこの感覚伝わらず、代理店にいいようにやられてます」
3. 00:50

   3.

   以前、会社で「お金を稼ぐ人」と「使う人」の話をしたが、類似の構造

   https://voicy.jp/channel/1228/122016
4. 01:03

   4.

   メーカーや、技術主導の会社だと、どうしてもものを作る、エンジニアリングで成果を上げた人が出世しがち。
5. 00:39

   5.

   従って、会社全体が、「作る」思考に支配されがち。ところが、今の時代は作れば売れる時代ではない。
6. 00:47

   6.

   外資競合のマーケティング、顧客の進化などを考えると、小手先では売れるわけがない。
7. 01:15

   7.

   まずは「作る」人種と、「売る」人種を社内で分け、得意なところに最適配置するのが第一歩。不得意な人にやらせていてうまくいくはずがない。
8. 01:32

   8.

   作る人と売る人の違い1) 意識の向け方ー内か外か。技術か人か。
9. 01:12

   9.

   違い2) 思考の連続性、非連続性
10. 00:47

    10.

    違い3) モチベーション構造
11. 01:31

    11.

    違い4) こだわりポイント、推しポイント
12. 01:41

    12.

    違い5) 「もり」度合いの感覚の違い
13. 01:25

    13.

    違い6) 価格や値付けのポイント
14. 00:56

    14.

    お互いの違いを理解して、両方を通訳できる人、うまくつないでマネジメントできることが近年重要視されている。プロダクトマネジャーやブランドマネジャーの存在
15. 00:54

    15.

    外部にプロデュースを依頼するケースも増えてきている。外部プロが両方をうまくつないで成功確率をあげる。
16. 01:23

    16.

    外部に出す場合は、丸投げはダメ。社内でマーケット感覚ある人材を確保して、その人材がコントロールできる形で外部を活用する。
17. 01:13

    17.

    あなたは作る人か？売る人か？つなげる人か？を一度は考えてみてもよいかもしれない。

コメント

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