#539-転職の成功を導く「戦略的な法人営業術」（その2）

13:37

2023年2月23日

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40代サラリーマンのための相談室

ストーンズ（40代のサラリーマン術・解説員・相談員）

1. 00:55

   1.

   前回のおさらい

   https://r.voicy.jp/qEm7yA4JV40
2. 00:43

   2.

   ステップ３）決済者面談
3. 01:05

   3.

   転職採用における「決済者」とは誰か？＝要は「採用の責任が問われる人」。大企業だと複数人になる。
4. 01:04

   4.

   決済者１）受け入れ部門の責任者＝採用後に上司になる人。事業部なら事業部長や組織の部長クラス
5. 01:37

   5.

   決済者２）経営層（役員以上）。転職者採用は、金額的に役員以上決済。社長、常務面接などがあることも。
6. 00:59

   6.

   決済者３）人事部門の役職。人事担当役員、人事担当執行役員、人事本部長などの肩書きになる。
7. 00:57

   7.

   決済者が複数人になることはよくある。決済者間で評価が割れるケースもあり。決済者間のコミュニケーションもうまくとらないといけない。
8. 00:46

   8.

   実際にあったケース。決済者の２人が合格と言っても、１人が「この人はダメ」と言ったら不合格になってしまう。
9. 01:28

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   各面接で会話したことをうまく共有しながらすすめるコミュニケーションがポイント、案外決済者間の意思疎通が取れていないこともあり
10. 00:34

    10.

    「前回は◯◯役員に御社が求める人材像は・・・と伺ってまして、私なりには・・・と回答させていただきました」など。さらっと情報共有すると良い。
11. 00:38

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    ステップ４）採用条件通知面談＝法人営業でいえば「契約」場面。内容をよくチェックしておこう。
12. 01:43

    12.

    雇用条件や給与のもらい方が会社によってかなり違う。意外な手当があるケースもあるし、コロナの中で通勤手当などの出方がかなり変わっていたりする
13. 01:13

    13.

    まとめ：大企業になればなるほど、中途採用は複雑な意思決定の末に行われる。

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