#565-法人営業の論理の作り方：「買わないと損をする」言い訳を作ること

11:54

2023年3月27日

4,725再生

問題を報告する

40代サラリーマンのための相談室

ストーンズ（40代のサラリーマン術・解説員・相談員）

1. 00:49

   1.

   個人の営業と、法人の営業はいくつか違う点があります
2. 00:30

   2.

   法人の営業の違い１）自分のお金じゃない
3. 00:42

   3.

   違い２）使うのが自分ではない、「社員のため」など
4. 00:20

   4.

   違い３）決済するのが自分じゃない
5. 00:43

   5.

   決済ルート、最終決済者（１人じゃないことも）も押さえておく
6. 00:35

   6.

   いつでもどこでも通用する営業トークは無い？
7. 00:46

   7.

   自分もよく営業をされますが、「これを導入すると、成約率が倍になったケースもあります」と、導入のメリットをプレゼンされます
8. 00:22

   8.

   「メリット主張型」は、刺されば大きい
9. 00:48

   9.

   ただし、そのメリットが相手が今、欲しいものである確率はあまり高くない。優先順位が高くなかったり、タイミングが悪かったり。
10. 00:45

    10.

    「デメリットーリコメンド型」は検討のまな板には乗せやすい
11. 00:43

    11.

    「これをしないと損するかも」「リスクがあるかも」というのは、気づいていないことだった場合、ありがたがられる
12. 01:03

    12.

    「〇〇時ーーなので、△△△」という構文は、相手に価値を感じさせやすい。場面と価値をセットで。
13. 01:09

    13.

    「最低これだけリスクヘッジしておいたらどうですか？」というおすすめをする。まずは取引実績を作る。
14. 00:49

    14.

    0→1を作ってから、次の作戦に移る。既存取引があるのとないのではかなり立場が変わる。
15. 01:11

    15.

    ここでも「〇〇の時は気軽にご連絡ください」と、お役立ち場面をメモリー。
16. 00:45

    16.

    「買わないと損する」やり方も活用してみよう。

コメント

感想・質問・応援メッセージを書こう