# オリジナル商品が約9割を占め、EC売上の6割超はギフト売上。下期は苦戦するも思い切って値下げ/販売先1位は"コストコ"etc…ショート回で恐縮です！ こんにちは。耳から美味しいフードウェンネスです。 いわゆるグルメとはちょっと違った食と健康の話や、ちょっとした間道した動画を紹介します。 さて今回は、味わう決算シリーズ。 食に関わる企業の決算情報を取り上げて、また違った視点で、企業視点で食の世界を垣間見ようという企画なんですけれども、 今回ショート会にはなると思うんですが、ちょっと取り上げたいなと思った会社さんがあったんです。 それが株式会社サンクゼールさんでございまして、 どうでしょう、この会社さんの名前を聞いて、ああと思い浮かんだ方どのくらいいらっしゃいますでしょうか。 以前、ボンジュールマキアージュって名前でVoicyされているメイクアップアーティストの高江さんとコラボ放送をさせていただいた時に、 その前、アイスブリーフみたいな感じで雑談をしていた時に、高江さんからこの会社さんの名前があがったんですよ。 その時に僕、名前聞いたことあるなと思ったんですが、パッと思い浮かばなくてですね、 化粧品の会社さんですか、みたいな風に言ってしまいまして、サンクゼールの皆様、大変申し訳ございませんでしたという感じなんですが、 バリバリ食の会社さんでございます。 百貨店とかショッピングモールの中に入っていたりして、見かけたことあるとか、よく使いますって方もいらっしゃるのではないでしょうか。 食のセレクトショップとか、後は高級スーパーみたいなお店ってたくさんあると思うんですが、 サンクゼールさんで取り扱う商品って、約9割がその会社の開発部門から企画開発された商品らしくて、 例えば有名なもので言うと、いぶり学校タルタルとか、もう間違いなくうまいやつですよね。 そういった他にないようなオリジナリティあふれる商品、特にご飯のお供とか、あと調味料とか飲料系ですかね、 ラインナップも豊富で見てるだけでも楽しいんですけれども、 こういったこだわり系の会社さんって、非常上の会社さんが多いのかなという勝手なイメージを持っていたんですが、 サンクゼールさんは、2022年12月に当初グロース資料に上場していて、この時にちょっと話題になったかもしれないですね。 しかもベンチャー企業とかっていうわけでは決してなくて、1982年に設立なので、会社ができて40年経ってから上場したってことですよね。 それもまた面白いなと思ったんですが、3月決算の会社さんなので、決算期末から3ヶ月以内に提出が求められる有価証券報告書が6月の24日に提出されていました。 日本はやっぱり3月決算の会社さんが圧倒的に多くて、 例えば株持っている人だったら、今株主総会の招集通知がワンバン来てるって人もいるかもしれないんですけれども、 そんな数多ある企業の中で、今回はちょっと懺悔も込めてですね、 ちょっと決算っていう意味にはライトな感じになるんですが、取り上げてみようと思った次第です。 さて、まずは希望感なんですけれども、2024年3月期の売上が前年比7.3%増の191億、 そして最後の当期準利益は前年比22.7%減の8.1億っていう風になっていて、大まかに言うと増収減益ってことになっています。 ところでサンクセールさんの売上の約7割は店舗の売上で、クゼ服商店の名前が多いんですが、 3月末時点で171店舗全国にお店があるんだそうです。 そのうち約7割はいわゆるフランチャイズ店舗で、今も継続的に出店を進めているんですけれども、 ところでちょっと言い訳してもよろしいでしょうか。 171店舗って言うと結構店舗数あるなっていう印象じゃないですか。 でも全体的に言うと、東京、大阪、あと神奈川、千葉とかも含めた、いわゆる大都市圏よりもそれ以外の地方の出店が多いらしくて、 大都市圏以外が約7割近くを占めるんだそうです。 なのでお住まいの地域の近くにお店があるかどうかで、知名度って変わってくるかもしれないんですけれども、 だから僕パッと思い込まなかったんだなっていうちょっと言い訳でございました。 それはさておきですね、この店舗での既存店での売上も年間で見ると結構波があったようでして、 上着は割と順調だったんですが、下着にかけて特に第三四半期の例えば10月は売上高前年比が87%ほどまで落ち込んでいたようで、 これ純粋にお客さんの数が減っていたみたいなんですけれども、結構苦戦した時期があったみたいです。 というのもサンクゼールさんって一旦は値上げを実施していて、とはいえ全体的に値上げラッシュで、 消費者の懐事業も結構厳しいじゃないですか。 しかもサンクゼールさんってこだわりの商品が多いので、比較的高単価なんですよね。 なのでどうしてもお客さん学びが進んでしまって、商品の値段が高いんだけどっていう声も結構出るようになったそうなんですよ。 それを踏まえてある意味時代の逆張りと言いますか、 2023年末ぐらいから3ヶ月ぐらいかけて、売れすり商品も含む150品目近くの値下げに踏み切っています。 例えば冒頭のイブリガッコタルタルも745円から650円に最大で25%近くの値下げ商品もあったそうなんですが、 平均して約14%ほどの値下げに踏み切ったそうで、結構な割合ですよね。 その分利益は圧迫されるってことにはなると思うんですが、 お客様の声に応えるっていうのと、やっぱりパートナー企業さんを待ち込んで商品を作っているので、 その分販売点数をなるべく増やして安定させたいっていう戦略で、思い切って値下げに踏み切ったっていう背景があるようです。 高価格帯の商品で、例えばお米みたいにそれがないと生きていけないってものでもないので、 値上げの影響を特に受けやすい側面があるのかなと思ってしまったんですけども、 でもその一方で、戦略としてなるほどなと思ってしまったのが、 お店以外にもECショップ、公式オンラインショップとか楽天とかでも販売をしているんですけども、 例えば今放送している6月時点、サイトを開いてみると、まずお中元っていう言葉が身に入ってくるんですけども、 贈り物、ギフト商品のラインナップが豊富で、価格帯に応じて商品が選べるようになっていたりとか、 ラッピングとかはもちろんなんですが、ミッセージカードとかを付けられるサービスもあるそうで、 この2024年3月期もEC売上全体のうち、ギフト売上が6割以上を占めていたんだそうです。 自分用というよりも誰かのための売上が多いってことなんですけども、 ところで僕もこの放送にあたって、グゼフテス商店のお店に行ってみたんですけども、 もちろん普通の商品もあれば、最初からギフト向けに、お中元向けも含めて、 ギフトセットになっている商品も販売されていたんですけども、 それ以外にお店の中の好きな商品をいくつかピックアップして、 ミッセージでギフト希望っていう風に伝えると、それをラッピングとかのしを付けたりとかしてくれる、 フリーチョイスギフトっていうサービスもされていらっしゃいました。 なるほどなぁと、お店に行って確かに魅力的な商品はたくさんあるんですけども、 正直自分は、自分用に買うにしてはちょっとハードルが高いなぁとも思ってしまったんですよ。 でも人向けに送るギフトとしては、値段ってそんなに気にならないというか、 むしろ安すぎるとちょっと恐縮するというか、やっぱりこだわっている商品を送りたいっていうのはあるじゃないですか。 そういったギフト向けの販売をしているのは、なかなかうまい戦略なのかなというのも思ったりもしました。 とはいえ、お気に入りの商品は普段使いしたいなっていう商品ももちろんあると思うんですけども、 ところで売上高成比、店舗の売上が約7割を占めるって話がありましたが、 それと比べるとECの売上は全体の約6%ほどみたいなんですけども、 他にもホールセール、いわゆる卸売の売上が約31億、割合にして17%弱ぐらいを占めるみたいなんですけども、 要は、いわゆるサンクゼール、クデス商店以外にも商品を卸している、買える場所があるってことですよね。 この点、報告書32ページに、主な相手先別の販売実績っていう欄がありまして、 売上全体の10%を占める相手先について、この欄で記載することが求められているんですけども、 そこに書いてあるのが、コストコホールセールコーポレーション、いわゆるコストコですよね。 売上が31億って書いてあって、卸売とは言っても、一般のスーパー、いろんなところに卸しているってわけではなくて、 ここをコストコに卸しているってことが伺えます。 なるほどなと思いました。 っていうのも、うちの近所にコストコってなくて、しかも車も持っていないので、 コストコに行く機会ってまずないんですよね。 なので、クデス商店の商品を見ることもないってことで、 もしコストコ行かれる方だったら、確かにクデス商店の商品見たことあるなって方もいらっしゃるかもしれません。 もちろんコストコなので、量はちょっと多くなってしまうんですが、 お気に入りの商品があれば、コストコでまとめ買いできるってことはあるかもしれないですよね。 そしてもう一つ、サンクゼールさん。 国内だけではなくて海外での販売もしていて、 グローバルの売り上げも14億近く、売り上げ全体で見ると7%ほどなんですが、 売り上げ前年比では50.2%の増加だったのそうです。 台湾、オーストラリア、韓国にも販売を広げているそうなんですが、 主な拠点はアメリカで、子会社もあるそうなんですけども、 例えばだしとか、ザ・和食みたいな商品に加えて、 ゆず味噌のタレとか、ゆずジャムとか、ゆずカクテルシロップとか、 なるほど、ゆずっていうのも訴求できそうですよね。 そういった商品をミドルとかハイエンドの食品スーパーに下ろしてきたそうなんですけども、 あっという間にこれから伸ばしていくっていうのも含めてみたいですね。 そしてアメリカのポートランドにあるオーガニックケチャップとかを販売している会社を、 子会社が買収したそうでして、 報告書99ページに詳細が載っているんですけども、 所得価格が350万ドル。 6月に事業譲り受けをしていて、当時のレートで5億弱ぐらいなんですけども、 今のレートだったらもっと行きそうですよね。 もともと上場したのも国内での販売拡大っていうのもそうなんですが、 さらなる海外展開も視野に入れていたそうでして、 今後の日本のこだわりの食の広がりもちょっと楽しみですよね。 そんなサンクゼールさんのコーポレートスローガンが、 愛と喜びのある食卓をいつまでも。 なかなかパワーワードだなと思ってしまったんですが、 いつまでもっていう観点ではサスティナビリティーも大事ですよね。 7の日本社がある会社さんなんですけども、 サンクゼールの森っていう森林があるそうで、 その保全活動が認められて、環境省から市人協定サイトに認められたいとか、 面白いなと思った点は他にもいろいろあったんですけども、 何より商品見てるだけで面白いですよね。 これはっていう商品を見つけて、またお店に寄ってみようとも思ったんですが、 それを贈り物としてもまた喜ばれそうですし、 今後日本に世界に愛の喜びとある食卓が広がっていくのでしょうか。 ということで今回は手に入りから恐縮ですが、 株式会社サンクゼールさんを取り入れさせていただきました。 次回取り上げる会社さん、当たった方にはギフトプレゼントっていうのもありかもですね。 当たらないと思いますが。 ということで引き続きスピーナップの皆さんに応援してください。 本日もありがとうございました。