# タイトルコール 皆さんこんにちは。この番組は、二大テーマパーク出身のテーマパークコンサルタント清水くんが、テーマパークで学んだこと、実際に地方遊園地を盛り上げたり、海外でテーマパークを作っている現場のリアルをお伝えします。 今日は、営業しないビジネスを考えてみる、をお話しします。 それでは、We are テーマパーク、スタートします。 # 人がやりたがらないことをする価値 営業しないビジネスを考えてみるということで、ちょっと僕の中で言語化していきたい、 ノウハウ、構造化していきたいというか、思っていることが、営業しないビジネスをどう作っていくかっていうものをちょっとチャレンジしたいなと思っています。 僕自身、営業ほぼしないんですね。ほぼっていうのは、独立企業にあたってクライアントさんになってくれた企業さんにアプローチして、営業して、クロージングしてっていうところは最初やったので、ほぼやってないっていうのは最初やったんですよ。 その後はやってないんですね。こっちからこんなのどうですかみたいなのとかっていうのはやらなかったんです。こちらからアプローチしていくっていうのは、基本的に僕はホームページからの問い合わせで仕事を受けています。 テーマパークのコンサルもそうだし、アッパーランドを使った研修もそうだし、講演もそうだし、他の仕事もそうなんですけど、こっちのホームページ、ウェブサイトから問い合わせが来て決まっていると。 もちろん問い合わせが来て制約しないケースっていうのもありますけど、ほぼほぼ制約率は高いと思っています。 その営業をせずに済んでいる理由の一つが、やっぱりニッチなところを責めているっていうのが一つの理由だと思っています。 よく言われるのが、例えばテーマパーク、遊園地のコンサルの問い合わせで来たときに、後々クライアントさんと話をすると、いろいろ探したけど、御社しかなかったんですって言われます。 うちしかやってないというか、もちろん他社さんでもやってるんですけど、うちがやってるのはうちしかできないというかね。なおかつ価格で勝負したら絶対うちは勝つのでっていう自信があるんでね。 別に価格競争でめちゃめちゃ安く提供してるわけではないですけど、でもテーマパーク、遊園地のコンサルを一般的にやろうと思ったときにかかる価格よりは圧倒的に安いので、もし比較されたら絶対にうちを選んでいただけるということになろうかなと思います。 それができているっていうのが一つ。うちしかいない。もうここしかいないからここに頼むしかないみたいな。そしたら別に営業しなくてもよくなったんですよ。 講演とか研修もそうですね。特に講演なんかは僕は、僕自身営業しないけど、講演のエージェントさんに登録してるので、エージェントさんが営業してくれてるかもしれないですけれども、基本的に僕がやるわけではないですね。 僕が講演講師としてデビューしたときってもう10年ぐらい前にはなるんですけど、そのときにディズニーとUSJ出身っていう講師がいなかったので、ディズニー出身の方って結構いらっしゃるんでね。 その中でも結構エージェントさんとかに言われるのが、ディズニー出身は飽きたと。何言ってんだとかちょっと思うんですけど、僕は大事な話ほど何回も聞いてくださいって思う派なんで、ディズニーの話は飽きましたっていうのはちょっとそれは違うだろうって思うんですけど、 目新しさっていうので、ディズニーとUSJどっちも出身です。特にUSJ出身の講師っていなかったので、当時。 なので、もう1年目本当に起業して、1年目から上場企業から講演依頼いただいたりしたので、なのでやっぱりそういうニッチ。やっぱりディズニーとUSJ出身者は僕しかいなかったとか。 やっぱりそういったところが本当にニッチなところっていうのは選ばれるなと。もちろんニッチだから、そこに市場があるかどうかは別です。 僕は大体あるなと思ってるんですけど、市場の規模はもちろんピン切りなので、僕も電話パーク、遊園地の場合、国内だけに絞ると見込み客2桁なので、海外に目を向けて仕事もするわけですけれども。 でも、代償はありますけど、ニーズは必ずあると思っているので、僕はやっぱりニッチっていうのは1つキーワードだなと思っています。 さらに、より選んでいただける、より効果的にニッチになるための1つの方法が、今からどういうニッチな分野を探していくかっていう中で、やっぱり人がやりたくないところ、人がやりたがらないところ、そこをやってきたっていうのはすごく僕は大きいなと思っています。 もちろんテーマパークのコンサルは僕じゃなくてもできるところあると思うんですけど、でも僕がやってきた仕事って裏側の仕事、裏方の仕事がほとんどなので、あんまりみんなやりたがらないんですよね。 やっぱりテーマパークってどっちかというと華やかな世界なので、表側が多いんですけど、僕も表側の仕事とかやってますけど、でも結局経営の根幹を支えてるのって、その裏方をどう強固にするかって結構大事なので、そこをずっとやってきた。 結構求められるのは実はそこだったりするわけです。もう本当に持続的に経営をやっていくためには、やっぱり経営基盤を強固にしないといけないので、そういう裏側の仕事をどれだけやってきたかっていうのが選んでいただけている一つ。 技術的な仕事もそうですし、安全とかもそうですし、数字とか人の部分とか、やっぱり人の部分とかどうしても嫌がられることも多かったりしますので、そういったところをやってきたっていうのは一つ大きいかなというふうに思っています。 誰もやりたがらないので、できる人、やってきたことがある人っていうのは少ないわけですよ。だから、強固があんまりいないんですよね。しかも認知な業界だと、もうほぼほぼ強固いませんよってなるので、営業しなくても選ばれるようになる。 こんな感じになるんではなかろうかと。これが、僕はそれでうまくいってるんですけど、果たして他の業界とか他の仕事でもそうなのかなって思ったりするので、いろいろ要素ってそれだけじゃないと思うんですよ。 僕も組織開発のメニューとかありますけど、でも組織開発やってる人とかいっぱいいるんで、そういう問い合わせはやっぱり来ないんですよね。だから、やっぱり認知って一つのキーワードだなと思ってるんですけど、でもそれだけじゃないよなと思っているので、 ちょっと今年1年本当にかけて、こうやってしゃべってみて、いろいろキーワード出して、営業しなくてもいいビジネスの作り方みたいなものを体系化、構造化したいなというふうに思っています。 ので、こういう要素もあるんじゃないみたいなのがあったら、ぜひコメントをいただければなと思います。ということで、今後もどんどん続けていきたいなと思っているんですが、営業しなくてもいいビジネス、どうやって作っていくか。そんなお話をしました。 またキーワード思いついたらお話しますが、一旦今日はここまでとします。最後まで聞いていただいてありがとうございました。