# タイトルコール みなさん、こんにちは。 この番組は、二代テーマパーク出身の テーマパークコンサルタント清水文が、 テーマパークで学んだこと、 実際に地方遊園地を盛り上げたり、 海外でテーマパークを作っている 現場のリアルをお伝えします。 今日は、企業化の価格設定のお話をします。 それでは、Wearテーマパークスタートします。 # 最初の値付け 今日は企業化の価格設定というお話で、 最近ちょっとまた僕もインプット勉強を、 今年は結構お金をそこに投下しているので、 いろいろ本当にかじりついて勉強しようと思っているんですが、 僕もさすがに企業してもう10年目なので、 一方でこれから企業しますっていう人もいれば、 企業をしたばっかりの人もいる環境で勉強をしています。 そこで価格設定の質問があって、 別に僕が直接聞かれたわけじゃないんですけど、 グルコンみたいな場だったので、 僕なりの意見をしゃべったんですね。 特に僕自身、ここの価格設定に関しては、 そんなにお金取って教える話でもないなと思っているので、 ちょっとVoicyでしゃべってみようと思って、 今日は企業化の価格設定のお話ししようと思います。 価格設定なんですけど、 僕は同業他社のよくある価格と同じにしときゃいいと思うんですよ、最初は。 最初は、いくら同業他社より優れているポイントがあるとか、 いろいろあると思うんですけれども、 まずは業界の水準、平均的な価格でやってみるっていうところが 一番いいかなとあくまで僕は思っています。 ただ、それでやって、キャッシュ回らないとか、 もうリエイジ全然出ないんです、 価格化なんですになると、それはちょっと違うんですけれども、 それで成り立つのであれば、しばらくね。 しばらくはそれで成り立つのであれば、 業界の平均水準、同業他社と同じような価格でいいかなと思っています。 何でかっていうと、そうしておくと、 まず価格では選ばれないということですね。 価格で選ばれるっていうのは、安いということですよ。 安売りしてる。 それで選ばれても、それで選ばれると、 それでしか選ばれなくなるんですよね。 もうあそこは安いからいきます。 安くなくなった瞬間価値がなくなるわけですよ。 なので、価格ではなくて、他のポイントで選ばれるようにする。 それが例えばリッチかもしれないですし、 何か技術的なことかもしれないです。 同業他社よりもサービスの内容が優れている。 提供しているものの質が高いのかもしれない。 でも、それを言葉にして伝える。 同業他社と価格は同じ。 伝えているもの、訴求しているお客様に 見込み客に訴求しているものが違うので、 価格は一緒だけど、ここの人、ここの お店とか、ここの会社、魅力が高そうだから、 価格が一緒なんだったらこっち行ってみようか みたいな感じで選んでもらえたらいいかなと。 起業するからには、そこに自信がある からだと思っているので、 実際経験してもらえれば、サービスを 受けてもらえれば良さって分かると思うので、 そしたらまた継続してもらえるじゃないですか。 その中で自信を深めていって、 これは確実に満足してもらえるな だったら、そこから価格を上げていけば 良いかなと思っています。 最初から価格を上げておくと、 もちろんそれでもうまくいくときは ありますけど、それはまた別の要素が ちょっと絡んできたりもするので、 まずは価格設定。どうしようかなと。 もう行けます。高いのバーンって付ける 人は付ければいいですし、 でもどうしようかな、何が正解なのかなと。 そこで迷う人に関して言うと、 一緒にしといたらいいんじゃない ですかって思うんですね。 そこで迷っている時点で、まずは 一緒にしといたほうが無難だと思います。 価格というのは、数字。やっぱり人間って 数字でパッと目に入ってくると、 高いやすい。経験してないのに 高いやすいだけで判断してしまうことって よくあります。テーマパークでも よく言われますから、入場料が1万円 超えましたみたいな。だからなんだ なんですけど、1万円以上の価値を 提供してたらそれでいいじゃない って思うんですけど、数字だけで 高いやすいみたいな議論って すぐされるので、それでいろんな 技術とか提供しているものを評価 されるのってやはり悲しいですから、 もし価格設定に迷うんであれば 業界の平均水準と一緒にしておいて、 価格は一緒だけど、うちはこういう ところ優れてますと、うちでサービス を受けるとこういうふうになれます みたいなところをいかに言語化 とか、そこが大事かなと。その言語化 のトレーニングにもなりますし。という ところで、今日は起業家の価格設定 というお話をしました。これから 起業される方とか、起業して間もない 方、4月だからどうなんですかね。 起業する人って何月多いのかちょっと 僕も分かんないですけど、新生活が 始まったばかりというところで もし起業されたばっかりの方いらっしゃ ったら、ぜひ参考にしてみて いただければなと思います。ということで 本日のお話は以上です。最後まで 聞いていただいてありがとうございました。