# タイトルコール 皆さんこんにちは。この番組は、二大テーマパーク出身のテーマパークコンサルタント清水軍がテーマパークで学んだこと、 実際に地方遊園地を盛り上げたり、海外でテーマパークを作っている現場のリアルをお伝えします。 今日は、障害における仕事の流儀というお話です。 それでは、Wearテーマパークスタートします。 # きっちり線引きをしておく 昨日ちょっとスポットコンサルをしてですね、30分とか1時間のスポットコンサルってやることあるんですけど、 僕の場合結構聞かれるのが、もちろんテーマパークの建設に関することとか、 あとはその市場、業界の構造ってどうなっているのかとか、 多いのが、この商品をテーマパークで扱ってほしいという、紹介をしてくれっていうスポットコンサルじゃないですね。 どうかと、テーマパークでこれってどう使えるかとか、どう思うって意見を聞きたいとか。 もし使えるんであれば紹介してほしいみたいなことになってくるんですけど、 昨日もその手の話で、ちょっと可能性低いかもしれないけど、いけるかもなぐらいのものがあったんですね。 紹介をしましょうかみたいな話にちょっとなったんですけど、 そのときに紹介料を払うみたいな話になりかけたんですね。 そっちの流れだなって思ったので、この案件だったら全然紹介料とかいりませんみたいな話をしたんですよ。 こういう紹介、人脈を使って紹介して、商談になったら報酬がもらえるみたいなシステムってよくあるんですけど、 一件あたり何万円とかあるんですね。 僕は基本的にそれでお金をいただくケースと全くいただかないケースがあるんです。 昨日は全くいただかないケースだなだと思ったので、もし紹介するとしてもいただきませんみたいな。 紹介したもの同士で、あとはやってくれと。そこからはもう僕は知りませんみたいなスタンスのタイプだったんですね。 どう使い分けてるかっていうと、お金をいただく場合は僕が紹介して、なおかつその商品が本当にいいと思っている。 紹介先に合うと思っているからね。本当にあくまでコンサルトして、これ入れたほうが絶対いいなって思うやつは一緒に行って、 僕はトスアップって言ってるんですけど、トスを上げて、あとはもう決めてねと。 ということでトスアップ、トスを上げるって言うんですけど、トスを上げられる。 なおかつ遊園地、テレワンパークもプラスになる案件だったら一緒に同行して、商談してね。 別にその結果が同行、最終的に別に契約させるわけではないので、そこの最後決められるかはその商品を売る側だし、 買うのを決めるのは遊園地、テレワンパーク側なので、そこの成功と失敗に限らずお金はいただくんですけど、 そういうケースはお金いただいてるんですね。でも僕がその商品使ったことないからよくわからんとか、 専門外とか、別に一緒に同行してトスアップできないなっていう案件は基本的にいただかないということにしています。 何が違うかっていうと、僕自身が価値を提供できるかっていうところなんですね。 お金をいただくケースは、商品を売る側にしたら僕のほうがちょっと後押しするんで、その価値を提供できてるわけですね。 遊園地、テレワンパークに対してもプラスになるというふうに思ってるんで、それも価値を提供している。 なので、それに対していただくんですけど、紹介、本当に紹介するだけだったら、別に僕の人脈、コネクション同士つなげるだけなので、 別に何の価値もないんですよね。ただ紹介するだけだったら、別に飛び込み営業ってそんな変わらないわけですよ。 なので、特に別にブローカーとかそういうわけではないので、価値を提供していないので、何もそういう価値を提供していないことに関しては、いわゆる対価はいただきませんと。 そういうスタンスなんですね。 この辺ちょっとしっかりしておかないと、結局お金だけの話になってしまうんですよね。 本当に相手のためになっているかどうかとか、そういう視点が結構抜けてきて、商談につながったら何万円かもらえるみたいな、結局金に走ることになってしまうので、僕の場合はそういう線引きをしています。 もちろん別にどっちが良い悪いとかっていう話じゃなくて、あくまで僕はそういうふうにしていると。 そこをちゃんと決めておかないと、何でもかんでもっていうふうに境目がなくなると、結構後から揉めたりとかっていうことがあったりしますので、起業されてそういう話って絶対出てくるので、 これから起業される方、起業されてそういう話が出てきた方はぜひ注意をしていただければなと思います。 ということで、今日は紹介における仕事の流儀というお話をさせていただきました。 本日のお話は以上です。最後まで聞いていただいてありがとうございました。