# チャプター1 会社の本当の強さは、順調な時には見えません。 ゆげとるのマーケティングの極意、本日は、 中国古字生語に学ぶビジネスの本質8、というテーマでお送りします。 今回は、紙面塑化と疾風に傾走を知る、なんですけれども、 テーマとしましては、危機の時に見るリーダーの実力、身の処死方、というところですね。 まず、紙面塑化なんですけれども、これは乾燥戦争と言いますかね、 孔武と劉邦が覇権を争った長い戦いの末に、 これはキングダムの真の始皇帝が終わってですね、 次をどうするかという争いの中ですよね。 この片方の強かった孔武の軍は次第に追い詰められて、 外科という町の中に城壁を築いてたたこもるんですね。 孔武軍はもう兵力が少なくなってますし、食料もないという状態。 周囲は対抗すると言いますかね、敵の漢の軍とか、 その他の諸皇の軍が城を幾重にも包囲しているという、まさに困り果てた状態なんですね。 この漢の国、漢国の、漢の国の王様と言いますかね、これは劉邦ですよね。 夜になると、孔武の城壁の四方から、祖の国の歌が聞こえてくるんですね。 この祖というのは、日本語だと紀蘇の祖に近いんですが、 中国の東南地方あたりの国なんですよね。 孔武はここの出身、軍隊も祖の人が多いはずなんですよね。 ところが、敵の軍から祖の歌が聞こえてくるわけですね。 そうで考えたのが、漢の軍がみな祖の国の歌を歌っていると、孔武は驚くわけですね。 そして、祖の兵はみな劉邦に突き従ってしまったのかと、絶望するわけですね。 四方から祖の歌が聞こえてくるので、四面楚歌なんですよね。 絶望した孔武は、ぐび陣と別れの宴を開き、最後の突入をして、討たれるというわけなんですが、 このぐび陣は、孔武の愛人なんですけども、この時、自ら命を断ち、そしてそのお墓には、後に、ひなげしの赤い花が咲いたと言われるわけですね。 このことから、ひなげしは、ぐび陣葬と言われるようになったわけですね。 この時、一方で、もう孔武は、討ち死にしてしまうんですけれども、建土重来という言葉も残っていて、これは、孔武の活躍を惜しんだ人がですね、 この時、孔武が、そんな突撃などせず、また祖に帰って、兵をもう一度集めて、挑戦するということもできただろう。 そうすれば、歴史は変わったんじゃないのか、って言って評価してるわけですね。 突入して死を迎えたことは、潔い決断とも言えるんですが、この時、仮に逃げて、卑怯と非難されても、戦略的に撤退していれば、後日、形勢を逆転できた可能性もあったということなんですよね。 卑怯って言ってもですね、そもそもこの戦いは、祖と漢の両軍が和睦をして、で、撤退するってなったところを、劉邦の漢の軍が背後から襲うという、よく言えば奇策、悪く言えば卑怯な戦い方から始まってますからね。 で、戦って両軍とも疲れて、凶狼もない状態なんで、和睦もしてるんですけれども、徴領とか軍師が、今です、って言うわけですね。 で、劉邦は、一応それを嫌がった、拒んだと言われてるんですが、結局は、江武の軍を攻めて、最後に勝ち、そして漢の国を作る、と言うわけですね。 で、ちょっと前に、その、前漢が終わって、後漢を立て直した、劉衆というヒーローがいますよ、という話をしたんですが、この劉衆は、結構その、やはり、名言がたくさん残ってるんですね。 で、その一つが、疾風に傾走を知る、という言葉。これは、激しい強風が吹いて初めて、倒れない強い草の存在がわかるよ、という意味なんですね。 疾風というのは、強い風。傾走というのは、強い、しっかりした草ですね。 この劉衆が、優能すぎてしまって、で、中央から遠ざけられて、不利な戦いに借り出されたりして、苦しい戦いが続く、という時があったわけですね。 つまり、前漢と後漢の間ですよね。 で、劉衆は、自身が苦境に立たされた時、多くの部下たちが、だんだん散り散りになって、逃げ去っていくわけですね。 もう、苦境の人のところについていると、損だということで、どんどんみんな逃げて行っちゃう。 ですが、最後まで忠誠を尽くして残っていた、王派という武将がいたんですね。 で、この王派を見て、劉衆が、他の者はみな去ってしまったが、あなただけが残って、戦ってくれている。 まさに、疾風に傾走を知る思いだ、と称える、というシーンがあったわけですね。 困難とか逆境の中でこそ、人の本当の価値がわかる。 リーダーの価値がわかる、ということを示しているわけですね。 この時にですね、実際、劉衆は、本当に劣勢で戦い続け、時には、100万の大軍に対して、数千人の軍で奇襲をかけて、大勝利をおさめた、という話も伝わっているんですよ。 これは、西暦でいうと、西暦23年の昆陽の戦いと呼ばれるもので、 黄毛、前漢を滅ぼして、王位を散脱した黄毛が送り込んだ、実数は100万と言っても、実は40万人ぐらいかな、とも言われているんですが、 その軍隊に、数千と言ってますけども、本当は数万ぐらい、40万対数万ぐらいの軍勢で勝利した、という記録なわけですね。 これは、決死隊を組んで、敵の本陣を直撃して、勝利をおさめるんですが、 この時に、「いや、そんなの無理じゃないですか。勝てないですよ。」と言われた時に、劉衆が言ったのが、「蠢の衆。」という言葉なんですね。 敵は、数は多いけれど、所詮は、寄せ集めのモチベーションも低い、蠢の衆に過ぎない。恐れることはない。と言って、突撃をして、実際に撃破してしまうわけですね。 こういった、孤児性語からわかるところはですね、会社は売上が伸びている時、資金に余裕がある時とか、あるいは顧客から評価されている時に、余裕があってですね、強く見えるわけですよね。 ですが、本当の強さというのは、危機の時に現れると。 例えば業績が悪化、不祥事があったとか、クレームがたくさん来たとか、炎上しているとか、資金繰りが厳しいとか、主要顧客が離脱してしまった。 こうした局面になると、普段は見えなかった組織の本質が、表に出てくるわけですね。 経営者の言葉を信じて踏みとどまる人がいる一方で、真っ先に退職して、逃げてしまう人もいる。責任を引き受ける人もいれば、責任を人に押し付けて去る人もいる。 四面楚歌が示すのは、外部に囲まれる怖さがっていう話じゃなくて、味方の心が離れていく怖さなんですね。 一方、疾風に傾走するという言葉は、逆風の中でこそ、本当に強い人材とか、組織の文化が見えるということを教えてますね。 危機管理で重要なのは、危機が起きてから慌てることではなく、平時から信頼とか、情報共有とか、責任の所在を整えておくということなのではないか、という教訓ですね。 最後まで聞いていただきありがとうございます。ぜひチャンネルのフォロー、いいねをしていただきますと嬉しいです。