# チャプター1 今、残された可能性は、耳だけかもしれません。 ゆげとおろのマーケティングの極意、本日は、ラジオメディアのリニューアルというテーマでお送りします。 今、私たちは、仕事でパソコン画面を見て、電車に乗ればスマホを見て、休憩時間にはSNS、家に帰ればYouTubeやNetflixを見ますよね。 もう、目の箇所分所得は、奪い合いで残ってないんですよね。 じゃあ、どこに空き時間があるのか。 それは、耳ですよね。 お車を運転している時、通勤中、料理をしている時、ウォーキングをしている時、目や手は塞がっていても、耳は空いている。 何かをしながら聞けるので、私も音声配信を続けてきてますが、音声というメディアは、これからも価値を高めていくんじゃないかなと思っているわけですね。 動画を見る時間がなくても、音声なら聞ける。 言ってみれば、箇所分時間の争奪戦の中で、まだ残されている耳の時間を使うのが、このラジオというメディアなんですよね。 特に面白い進化が起きているのが、ラジオ広告です。 今さらラジオ広告とか、過去のメディアでしょう?と思うかもしれませんが、実はそのラジオ広告が、かなりデジタル化しているんですね。 2026年の9月、ラジコは、ポンタと組んで、ポンタの購買データを活用した音声広告の配信を始めたんです。 厳密に言えば、昔ながらの地上波ラジオCMではなくて、ラジコのデジタル音声広告ですね。 これはどういう仕組みかと言いますと、例えばある食品メーカーが、新しい飲料を売りたいとしますよね。 従来のラジオ広告なら、この番組のリスナーは30代40代が多いから、この時間帯にCMを流そうという考え方だったわけです。 ところが今回の仕組みでは、ポンタの購買データを基に、このカテゴリーの商品を実際に買った人、 自社ブランドを買ってくれた人、競合ブランドを買っている人といった層へ、音声広告を分割と言いますかね、細かく見て届けることができるわけです。 つまり、興味がありそうな人ではなく、実際に買った人を基に広告を出せる。 ここまで来ると、もう昔のラジオ広告のイメージとはだいぶ違いますよね。 さらに面白いのは、その広告を聞いた後、本当に買ったのかまで調べられるんですね。 広告を聞いた人と聞いていない人を比較して、購入率はどうだったのか、購入した人数は増えたのか、購入金額はどうだったのか、そこまで検証できる。 マスメディアの広告、昔からの弱点は、聞いてもらった、見てもらったのが分かるけれど、その人が買ったかどうかは分からないということですよね。 それがデジタル広告、ウェブ広告と同じように、購買まで効果測定できるようになってきたわけです。 しかも、その1週間ほど後には、さらに新しいサービスも始まりまして、ラジコは、位置情報などから、実際にどんな場所へ行っている人なのかを分析し、音声広告を配信する仕組みを導入したんですね。 例えば、フィットネスジムとか、音浴施設に行く人なら、健康とかウェルネスへの関心が高いかもしれない。 自動車ディーラーや、買い用品店、ガソリンスタンドに行く人なら、車への関心が高い可能性があるだろうと。 そういう、もちろん個人が特定されない形なんですが、同意に基づくデータを使う仕組みですね。 要するに、ネットで何を検索したかではなく、リアルの世界でどう行動しているかを元に、耳へ広告を届けられるわけです。 そこまで進んでるんですね。ここでラジオというメディアをもう一度考えてみたいんですが、昔からラジオは結構通販との相性が良いメディアでもあったんですね。 その象徴がジャパネットたかたですね。今ではテレビ通販のイメージ非常に強いですけど、ジャパネットの通販事業って実はラジオから始まってるんですよね。 1990年に長崎放送でラジオショッピングを始めました。翌1991年には全国にラジオショッピングのネットワークを広げ、テレビショッピングを始めたのは、またその3年後の1994年なんですね。 つまり、あのジャパネットたかたも通販事業の出発点はラジオだったというわけですね。考えてみればラジオ通販は面白い特徴がありますよね。 映像がないので商品の見た目を見せることができないわけです。その代わりとして、この商品を使うとあなたの生活がどう変わるのかということを言葉と、声で伝えなきゃいけない。 性能を読み上げるだけじゃ売れないわけですから、使う場面を想像させるとか、便利さを実感させるとか、話しての熱量を伝える。 これは音声メディアの大きな特徴ですよね。もちろん文章には文章の強みがありますし、動画には映像の強みとか情報量の多さがあります。 で、音声には声そのものが持つ説得力や親密さがあるわけですね。同じ文章でも、誰がどんな声で、どんな間で話すかによって受け取り方が変わりますよね。 だから私は、音声配信という媒体は、情報を伝えるだけでなく、話し手への信頼を蓄積するメディアでもあると思っています。 そして今、その昔ながらの音声の長所に、デジタルの技術が加わり始めている。誰に届けるかを細かく選べる。 実際の購買データと結びつけられる。広告を聞いた後、本当に買ったのか、効果測定できる。 つまり、ラジオの親密さにデジタル広告の精密さが加わったというわけなんですよね。 うまいこと言うと、実際、電通の2025年日本の広告費を見ますと、ラジオのデジタル広告、38億円で、前年費約111.8%と2桁成長しているんですね。 ポッドキャストとか音声メディア、ターゲットを絞って配信できるデジタルオーディオ広告への出向が増えているということなんですね。 また、新聞広告や雑誌広告が、2025年までの6年間でおよそ3割出向数、金額減っている一方で、ラジオ広告は約8%減にとどまっていて、オールドメディアの中では健闘しているんですよね。 そもそもラジオ媒体は、世の中に動画が増えれば増えるほど、私たちは画面を見る時間をこれ以上増やせないわけですから、 ながらの耳で聞ける時間にはまだまだ余地があると。私も夜中に散歩に出ますけどもね。必ず何かの音声聞いてますから。 この古くからある音声というメディアが、デジタルという新しい武器を手に入れたと考えると、 これから広告や情報発信を考えるとき、音声媒体ではどう聞いてもらうかという視点、考え方というか選択肢もますます重要になっていくのではないでしょうかね。 最後まで聞いていただきありがとうございます。ぜひチャンネルのフォロー、いいねをしていただきますと嬉しいです。