# チャプター1 おはようございます。ひさまつ農園のひさまつです。 自分の周りの人を見ていて、たまに感想を持つのはですね、 諦めるのがずいぶん早いなというふうに、そういうふうに思うことは比較的あります。 それは裏を返せば、私自身がそう簡単に諦めない人間なんだなということの証だと思いますけれども、 交渉ごと、ネゴシエーションというのは人間が、特にビジネスなんかをする上で求められる資質の一つで、 これは訓練も経験も必要ですし、もちろん誰でも身につけられるものではないという自覚はもちろんあります。 自分自身がそれが比較的得意な方であるという自負も昔から持っていますけれども、 にしてもやはりずいぶん手前で話を諦めてしまうということが多いケースをよく見かけるんですね。 それは自分のところのスタッフが若いからとか、自分に対して未熟だからそうなんじゃないかというふうに思っていたんですけれども、 他の人とも関わるようになって、比較的世の人の多くは諦めが早いなというふうに最近は思うようになりました。 根性論、精神論に行く前に、やはり交渉ごとというのは何かを対人的に進めなきゃいけないというのは、 何のために何をゴールにしてやらなきゃいけないのかを理解しているということはまず大事ですよね。 そこがないと、ある意味最初から逃げ腰になってしまうというか、到達点、なぜそこに到達しなきゃいけないのかということのきちっとした理解がまずないと、 それがないで交渉に臨むとどうしても欲しくだけになるということは否めないですね。 最初から負けてるじゃんということなわけです。 もちろん交渉ごとというのは相手の言い分を聞いてみないとわからないことが多いわけでして、 それに対して相手の立場に立って、相手の利害ということを考えると、 確かにこの部分はこうだよね。だからここはこっちが得をして向こうが損をするということがあるので、 ここを妥協しないといけないとか、この部分についての補いをしないといけないとか、 相手の話を聞きながらそこで提案をしていくということの繰り返しなわけですね。 自分のことは一旦横に置いて、相手が置かれている状況、相手の目的がこうならば、 それはこうなるよねということが理解できないと相手の立場が理解できない。 引いては当然その交渉をうまく進めることができないと思うんですけど、 この部分がやっぱり弱いかなっていう気がしますね。 弱い人が多いなという印象を受けます。 私は大学で経済学を学んだということもあってですね、 それぞれのプレイヤーというのはそれぞれの思惑で動いているんだっていう、それで構わない。 このプレイヤーはこういうミッションを与えられているとか、こういう思考を持っているから、 当然そうするとこの状況だとこう動くよね。 当人の理解だけを考えたらこう動くよねっていうことを見た上で全体がどうなっていくかって、 そういう思考訓練はずっとしてきている気がしますね。 なので全然相手に寄り添うとかそういう話ではなくて、 その立場だったらばそう振る舞うであろうということを自分の尊徳は抜きにして考えるということは普段からやっているので、 それは交渉の時にやっぱりプラスに働くと思うんですよね。 そういう思考法をすぐに身につけることはできないので経験がない人は、 一から勉強しろっていうのもなかなか難しいとは思うんですけども、 相手はこういう立場であるという。 なのでおそらくこういうことは好まないであろうし、こういうことは好むであろう。 その中でそれを探りながら自分たちにとって何が利益なのか、どうなったらゴールなのか、 みたいなことを最初に一緒に考えてあげるということは交渉力を増すと言いましょうか。 諦めずに物事を進めるためにサポートできる部分なのかなというふうに最近は思うようになりました。 対人コミュニケーション、対人交渉というのはなかなか複雑なゲームですから、 これは本当にバカズーがあると思うので、ある程度自信を持って失敗しながらも経験を積んでいかないと育ってはいかないですよね。 だから結構年を取った人というか大人でもそうなんだなということは最近富に感じますので、 そこに私が支え出ていくのではない形でトレーニングの場をうまく与えられたらなというふうに思っているので、 それを自分が命令できない立場の人に対してやっていかなきゃいけないというのが最近農園以外の仕事もいろいろしますので、 いろいろ思うところではありますね。若い頃の自分ではできなかったかもしれないですね。 その辺をちょっと役割というものをいろいろと考えております。 ではまた。