この記事は、Voicyパーソナリティしゅうへいさんの放送をもとに書き起こした記事です。音声でも聴きたい方は、記事最後の再生プレーヤーからお楽しみください！

広告収入は不安定

皆さんこんにちは。瀬戸内海でMacbookカタカタしながら暮らしているボイスブロガーしゅうへいです。
今日は、フリーランスとして安定する方法をお話したいなと思います。

僕自身、フリーランスを初めてもう丸3年ぐらいたちましたが、僕の場合はほとんど収入の上下がありました。この1年ぐらいでやっとこさ月50〜100万のあたりが安定している感じですね。それまでは本当に1回200万いったら、その次は20万まで下がったりとか、10倍違う時とかもありました。だから、ちょっと心がしんどいなんて思うタイミングもあったんですけど。そういうところから、どういうふうにして安定させてきているのかっていうね。

今だとサブスク収入で月40万ぐらいあるので、もう月が変わった瞬間に売り上げが立っているという状況です。それまでは月が変わったタイミングで「今月大丈夫かな？」「アフィリエイト稼げるかな？」「ブログ稼げるかな？」「商品売れるかな？」「スポンサー決まるかな？」みたいな状況で結構ハラハラでした。これは、精神上あまりよろしくないです。最初の1年とか2年とかは別にやってもいいと思うんですよ。フリーランスとしてサバイブしていく技術が身に着くから。ただそれをずっとやるのもしんどいので、なるべく固定収入というか、サブスクの定期収入を作っていったほうがいいと思います。

じゃあ、どういうふうに安定するのかということなんですが、まずは広告収入と自分の商品を分けていく必要があります。YouTubeの広告収入、ブログの広告収入、アフィリエイトの広告収入は、どうしてもあちらの都合で値が下がったり、上がったり、終わったりします。YouTubeなんか特にそうですよね。12月ぐらいだと単価が上がるんですよ。決算月っていうのもあるのかな？1月になるとまた単価が下がって、3月になると上がって。コロナの関係で去年（2020年）の4月とか5月ぐらいは下がったりしました。

広告剥がしってこともあるんですよね。「あなたのコンテンツはガイドラインに適しません」みたいな感じで。もっと言うとチャンネルがBAN（アカウント停止）になったりとか、ブログに貼るアドセンスの権限が永久にBANされたりとかが結構あるので、やっぱり怖いですよ。それだけに頼りたくないという感じで、20〜30万稼いでいても落ち着かないんです。

アフィリエイトはこの中で言うとアドセンスと同じぐらい不安定と言っても良いかもしれないですね。広告主が「予算がなくなったので…」とか「商品変わっちゃうんで」とかで急に案件が終わります。僕もアフィリエイトで稼いでいて、最大月30万以上稼いだ時があるんですけど、急に終わる宣言をされて、「いやちょっと」みたいな。もちろんほかのアフィリエイトもたくさんあるので探すんですけど単価が変わったり、条件が変わったりとかして面倒くさいんですよね。絶対0になることはないんですけど、これも精神安定上よくないですね。せっかく稼げたのになんで終わっちゃうの？みたいなことが結構あります。

他人に頼らない、自分だけのビジネスを構築

(安定するためには)こういう広告収入から脱却して、自分の商品を売っていく必要があります。デジタルコンテンツもそうですし、コンサルでもいいと思います。あとはオンラインサロンとか、自分のサービスですね。他には自分の商品、リアル商品でもいいんですよ。農家さんだったら野菜売ってもいいと思うし。それとプラスで自分の仕組みを持つこと、自分のビジネスを構築していくということです。

やっぱりどうしても広告収入は他人の商売なんですよ。Googleが広告主を見つけてきてくれて、そこに僕がコンテンツ貼って、そこにGoogleが広告出してくれてお金を稼ぐっていう状況なんで、完全に自分のビジネスかというとそうではなかったりするんですよね。ここがかなりのポイントです。

自分の商品と言えばデジタルコンテンツ。例えば電子書籍とかnoteで自分の商品を売ってみる。ただここもですねnoteなのでどうしてもBANされたりとか、売れてたのに急に閉じられたりとかっていうこともあるわけですよ。だからWordPressっていう自分のドメイン上に自分でサーバーを借りて、自分でコンテンツを作っていく。そこにプラスしてStripe決済(オンラインの決済サービス)だったりとか、自社決済を導入して。そういう風に自分の商品を作ったりとか、オンラインサロンを開いてみたりする。

僕も、今現在でサブスク収入とか月が変わったらすぐに売り上げが立つようなものは、このVoicyのプレミアリスナーが、今月10万円ぐらいになっていて、Podcast Labが月20万くらいになっているのでぶっちゃけ音声関連でも月30万円いってるんですよね。

こういう風に月が変わったらサラリーマンくらい稼げているという状況で、プラス僕は何をしてるかというと、イケハヤさんとかお金持ってるクライアントと一緒に仕事をしています。これはちょっとずるい考え方です。でもすごく大事で、やっぱお金を持ってないところから仕事ってもらえないんですよ。だから、自分でお金を持っているところを見つけて、そこから仕事を持ってくる。

というわけで今日はフリーランスとして安定する方法をサクッと話しておきました。