# 黒字社長の気付き どうも、絶対に会社を潰させない黒字社長の一ノ瀬和哉です。YouTuberをしたり、会計事務所の経営をしたり、経営者向けや同業者向けや、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のブランチャル展開なんかをしております。 今日はですね、外注先を安く使う会社ほど、反暴気にアウト回しにされる協力会社から選ばれる発注者だけが、農機とあらりを守れるという手間でお話ししていきます。 今日は、いけなりね、ちょっと質問してみたいんですけれども、頭の中でみなさん考えてみてください。 A社とB社という、同じ地域で同じような仕事をしている2つの会社があります。どちらも仕事の一部を協力会社さんにお願いします。 A社は協力会社さんに頼む度に、必ず合意見積もりを取って、1円でも安いところにいたします。 支払いは月末で締めて、翌々月の末。急な依頼も多くて、明後日までにお願いできますかが口癖です。 協力会社さんから値上げの相談が来ても、うちも厳しいのでと言って、なかなか話を聞かない。 一方B社は協力会社さんの単価がA社より少し高めです。 支払いは月末締めの翌月末。忙しくなりそうな時期は、2ヶ月前にはこの時期にこれくらいお願いしたいと伝えています。 値上げの相談が来たら、ちゃんと時間をとって中身を聞きます。 ここで質問です。半募金となって協力会社さんの手が足りなくなった時に、協力会社さんが先に電話を取るのはA社とB社どちらでしょうか。 これほとんどの方がねB社だというふうに答えると思います。 じゃあもう一つ質問なんですけども、1年が終わって結晶を開いた時に、あらりが多く残っているのはどちらでしょうか。 ここで迷う社長さんも多いんじゃないかなと思いますが、外注費だけを見ればA社の方が安く済んでいるかもしれない。 だから利益もA社の方が出ているんじゃないかと。 でも実はですね、人手が足りない今の時代にはですね、この答えがひっくり返る可能性があるんです。 外注費を削ったつもりで、これ以上のですね、あらりを取りこぼしている。 今日は協力会社さんに払うお金を削るコストとして見るのか、稼ぐための支出として見るのか、その違いを筋で見ていきたいなというふうに思います。 # タイトルコール プロが教えるつぶれない会社作り 黒田社長のライフリッチ系ラジオ。この番組は会社に残る利益キャッシュを最大化し、つぶれない会社作りをサポートするプロの目線から、ライフリッチ系を目指すエラルファミリーの皆様に、日常的になったビジネスの話題や戦略や成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。では早速やっていきましょう。 # 外注先を安く使う会社ほど繁忙期に後回しにされる！協力会社から選ばれる発注者だけが納期と粗利を守れる ということで今日は外注業ミタクルについてのお話なんですが、本題に入る前に一つだけお知らせをさせてくださいけずですね 11月14日に開催されるイベントRTOサミットの参加者を大募集中でございます。こちらはですねうちの主催しているイベントではないんですけれども 俺の師匠の一人でまだあるですね大森さんが主催しているイベントでRTOという勉強会受講生として俺自身もね 参加させていただいているんですけれども例年ですね1500人程度が集まる大規模なイベントとなっておりまして大森さんの講義が聞けるのはもちろんのことですねこのRTOの受講生の中で とてつもない成果を成し遂げたという方がどうやってそのような素晴らしい成果を実現したのかというところを伝えてくれる場となっておりまして俺自身もね去年登壇させていただいているんですけれども今後ねビジネスでとてつもない成果を上げていきたい 成長したりもしくはねまだビジネスを起こしてないんですけども01からね起業して大成長したという方もね結構出たりするのでそういった方もね参考になる話が聞けるんじゃないかなと思います 興味ある方はこちらのチャプターの概要欄の方に申し込みのリンクを貼っておきますねそちらの方からお申し込みいただければと思いますオンライン参加も可能ですということで本題に入っていきますまず今の時代の前提を確認しておきますということでよく引き上げに出している帝国データバンクの調査結果を見ていくと 2025年度に人手不足が原因で倒産した会社は441件ありました前の年度の350件からですね約1.3倍増えて過去最多を更新していますしかもそのうち従業員が辞めたことで事業が続けられなくなった従業員退職型が118件で初めて100件を超えてるんですね 業種で見ると建設業が112件で一番多く次が道路貨物運送業の55件になりますこの数字ですね自分の会社の話として聞くだけではもったいないもの足りないここで考えて欲しいのがあなたの会社の協力会社さんも全く同じ状況にいるということですよ協力会社さんも人が足りない職人さんもドライバーさんも技術者さんも簡単には増やせないということはですよ協力会社さん側から見ると手持ちの人で受けられる仕事の量には上限があるということですそして来る仕事 来る依頼の数がねその上限を超えた時に協力会社さんは何をするのか仕事を選ぶわけですよ 一昔前まではねどっちかというと発注する側が協力さん 協力会社さん側を選ぶ時代でしたよね安いところいうことを聞いてくれるところを選べば良かった でも受けてくれる人の数が足りない時代になると立場が入れ替わります 発注する側の方がですね選ばれる側にもあるんです 協力会社さんが仕事を選ぶ時に何を基準にするのかこれは難しい話じゃないですね 払いがいいところ払いが早いところ段取りが良くて無理を言わないところそして相談に 乗ってくれるところ 人間ですから気持ちよく仕事ができる相手を優先するのは当たり前だということです 逆に言えば合図見積もりでね毎回叩かれて支払い遅くて急な依頼ばかりで値上げの相談も聞いてもらえ ない そんなね発注者は手が空いている時には仕事をもらえても忙しくなった瞬間に後回しにされ ます 電話にも出てもらえない出てもらえてもその日はちょっと無理ですねと言われてしまう これが人手不足の時代に起きる構造なんですよ でここはね一番大事なところなんですが後回しにされた時の損失っていうのは決算 書のどこにもですね 後回しにされたゾーンというね科目では出てきません 断った仕事遅れた納期失ったお客さん全部売り上げ取り払いがね増えなかったという形でしか あられないだから気づきにくいんですね 例えばそういった構造にねなりやすい業種として運送業がありますが年初に億円の 運送業の会社で自社のトラックだけでは運びきれない分を協力会社さん いわゆるね容赦にお願いしていたとします あら率は25%つまりあられは5000万円ですねそして協力会社さんに払っている外注費が年間で 6000万円あるとします そしてある日主なね協力会社さんからこんな相談が来たとします ドライバーさんの給料を上げないと人が残らないので単価を5%上げてもらえませんかと 6千万円の5%ですから年間で300万円です これを全部受け入れて自社のお客さんへの価格に1円も載せなかったとすると あらりは5000万円から4700万円に減ります 社長からすると300万円のあらりが消える話に見えるわけですから うちも厳しいのでと断りたくなるここまではとてもね自然な判断に思えると思うん ですが じゃあ断ったらどうなるかというと協力会社さんは値上げを受け入れてくれる別の発注者さんを優先する ということにまあこれ当然なっていきますよね 普段はねまだ回っていてもハンボキになるとその日は空いてませんが増えてくる 自社のトラックだけでは運びきれない仕事をお客さんに断るということになっていきます 仮にそうやって断ることになった仕事のありが1年で500万円分あったとします 並べてみてください値上げをね断って守ったあらり300万円協力会社さんに後回しにされて取りこぼ したあらり500万円 差し引きすると断った方が200万円損をしているなんてことが起こり得るわけですね しかも損はこれだけで終わらないお客さんからするとハンボキに運べませんと言われた 運送会社は次の半分期には最初に電話する相手ではなくなっていく 1回断った仕事っていうのがその1回のですねあらりだけではなくそのお客さんとの来年 以降の取引まで細らせていくということになっていくわけですよ でこの部分はね決算書にはもっと見えにくい形で聞いてきます もちろんねこの500万円というのは必ずしも発生する損失ということではないしもっと小さい 会社もあるでしょう ただですね大事なのは数字の大きさではなくて比べ方なんですよ 値上げを受けるかどうかを払う300万円だけで判断していないか 払わなかったことで失うものを同じ天秤に載せているかどうか ここがね勝負の分かれ目だということですこの比べ方っていうのは運送会社に限った話 じゃないです 建設業の協力会社さん製造業の外注加工先 サービス業の業務委託先デザインや製作お願いしているフリーランスの方 外注費という科目がある会社なら全て同じ構造だということです でもう一つねデータを見ていきます中小企業長が毎年3月6月を価格交渉促進月間として 取引先との価格交渉や価格転化がどれぐらい進んでいるかを調べています 2026年3月の調査結果では価格交渉が行われた割合は90.7%でした 一方で上がったコストのうちどれだけを価格に上乗せてきたかを示す 価格転化率は54.2%です コストの種類別にいるとローミヒの転化率は50%にとどまっています つまりこれどういうことかというと話し合いの場でほぼほぼ持たれるようになったけれども 上がったコストの半分ぐらいは受注した側が被っている 特に人件費の上昇分というのは半分しか価格に乗っていない これが今の日本の中小企業の取引の実態だということです この数字を見てですね2つのことを感じてほしいんですが一つ目はですねあなたの会社の 協力会社さんも多分ねこの数字の中にいるということです 人件費はね着実に上がっているのに半分しか価格に乗せられていない それでも人を引き留めるために給料を上げている その状態で発注する側からうちも厳しいのでと言われ続けたらその協力会社さん どうなってしまうのかというと協力会社さん自体の体力が尽きてしまうのか それともねもっと条件の良い発注者の方へ移っていくのか いずれにしてもあなたの会社の仕事は受けてもらえなくなってしまう可能性がある そして二つ目のですねこの構図はあなたの会社とあなたのお客さんの間にも全く同じように 存在するということです あなたの会社が値上げをお願いした時お客さんに話を聞いてもらえないとしたらどう感じるのか 協力会社さんがあなたに対して感じていることはそれとほとんど同じだということです それからルールの面も抑えておく必要があります2026年1月1日からこれまでの下請けそう 下請け方がね改正されていわゆる取り適法 正式には中小住宅者取引適正化法という法律が施行されています この法律で受注する側から価格協議の求めがあったのに協議に応じなかったり必要な説明を しなかったりして一方的に代金を決めることが新たに禁止されているんですよ またね手形での支払いも基本的に禁止されています さらに資本金の基準に加えて従業員数の基準も加わって運送の委託というのも新たに対象になっています 自社がこの法律の対象になる取引がどうかというのは 資本金や従業員数取引の種類によって変わるのでそこはねこの専門家なんかに確認する 必要がありますただ法律の対象かどうかは関係なくですね 相談が来た話を聞く支払いを先延ばしにしまいしないという方向にですね 国全体のルールが動いているのは間違いのない事実です 法律で決まったから仕方なくやるのか選ばれる発注者になるために自分から先にやるのか 同じ行動でも協力会社さんからの見え方は全く違ってきます で具体的にじゃあ何をすればいいんですかという話もしていきます 協力会社さんから選ばれる発注者になれるのか その分かれ目がここにあるということですねまあ難しいことはねいりません 3つに絞ってお話ししていきます 一つ目は支払いを約束通りできるだけ早くするということですね 協力会社さんにとってに行きのタイミングというのは資金繰りそのものになります 月末締めの翌々月末払いと翌月末払いではですね 協力会社さんの手元に残るお金が1ヶ月分変わってくるここで社長として気になるのは 自社の資金繰りですよね 支払いを早めればその分だけ自社のね手元のお金は減ります だから順番が大事なんですまず自社のお客さんからの入金を早める努力をして そこで生まれた余裕で協力会社さんへの支払いを守る 入ってくるお金と出て行くお金の両方を見て無理のない範囲で約束を守りきる 払うといった日に必ず払う会社はそれだけで信用が積み上がっていきますそして2つ目 は段取りを早く渡すことですね協力会社さんが一番困るのは急な依頼です 人の予定を組み直すには時間がかかりますだから忙しくなりそうな時期が分かっているのであれば 1日でも早くこの時期にこれぐらいお願いしたいというふうに伝える 年価の反応期が読める会社なら年に1回 見通しを共有するだけでも違います協力会社さんからすると先に予定を抑えてくれる 発注者はとても計画が立てやすい相手だということでそして3つ目はですね 値上げの相談に乗るということですね全部受け入れろという話じゃない 中身を聞いて根拠を確認して受けられる部分と受けられない部分をきちんと説明していく そして受けた分は自社のお客さんへの価格にどう乗せていくのかというのを同時に考える ここまでがワンセットですね相談を聞いてもらえるだけで協力会社さんの受け止め方というのは 大きく変わっていくということです # 黒字社長のビジネス裏話 協力会社さんに選ばれる会社にはもう一つ共通点があって、それは外から見てどんな会社かというところが伝わっているというところも大きいですね。 まあ広報とかPRというふうに言うとですね、お客さんを集めるための広告宣伝だよね、なんていうふうに思われがちなんですけども、実はね、これ営業以外にも効いてくるんですね。 知られている会社には応募が来るし、銀行や知り先、そして協力会社さんの見る目っていうのも変わってくるわけですよ。 あの会社の仕事なら受けたい、なんていうふうに思ってもらえる状態というのは、外注費の単価交渉以上に強い武器になっていきます。 正直に言うとですね、広報PRは安くはないかもしれない。自社の取り組みを発信し続ける手間もかかりますし、要はリソース、別にお金だけじゃなくてね、時間もかかるというところはあります。 で、外部の業者さんにね、委託するなんていうことになったら、お金も当然かかりますし、それでもね、積み上がった信用というのが採用にもね、取引にも効いてくるということで、 払った以上のものがね、返ってくるということにつながるのかなと思います。しかもね、半年で結果が出るようなものではない積み上げなので、ここに関してはね、早く始めておいた会社ほどですね、投稿をするということになるかなと思います。 そして、これをきちんとやっている中小企業がまだ少ないからこそ、ここに取り組んでいるという会社は勝ちやすいというところがあります。 で、外注費を上げればね、その分だけ利益が減る。数字の上ではそういうふうに見えますね。 ただ、ここはさっきの数字の話に戻ってね、考えていただきたいんですけども、外注費を上げて減るあらりと、上げなかったことで取りこぼすあらり、これを同じ天秤に乗せて比べる。 上げなかったことで失うものは、計算書に科目としては出てこないので、意識しないと必ず見落とします。 それに、協力会社さんの値上げを受けたら、その分を自社の価格にどう乗せるかを考えるきっかけにもなります。 外注費が上がることは、自社の値切れを見直す合図でもあるんですね。 高いならもっと安いところに帰ればいい。人が余っていた時代なら、それでもありました。 でも、今は安く受けてくれる協力会社さんほど、人が残らずに続けられなくなるリスクがあるということです。 で、先ほどのね、人手不足倒産の441件のうち、従業員が辞めて続けられなくなった会社が118件あったという数字を思い出していただきたいんですけども、 安さで選んだ協力会社さんが、ある日突然いなくなる。そうすると、新しい協力会社さんを探す手間と時間、そしてその間に断る仕事のあがりまで、全部自社が被るということに繋がっていきます。 うちは小さい会社だから、協力会社に気を使う余裕なんてない。そんな風に感じる方もいるかもしれません。 でも、ここは逆なんですね。小さい会社だからこそ、発注の量では大きい会社に勝てません。 要で勝てないのであれば、払いの確かさと、段取りの良さと、話の聞きやすさで選ばれるしかない。 もうこの3つっていうのはですね、会社の大きさに関係なく社長の決め方一つで、今日から変えられるものです。 で、ここまで数字の話をしてきたんですけども、値上げを断って守る300万円と、後回しにされて失う500万円、比べ方さえ分かればね、答えはそれほど難しくありません。 でもここで正直にね、一つお伝えしておきたいこととして、この比べ方を聞いて、なるほどと思っても、実際に協力会社さんから値上げの相談が来た瞬間に反射的に、 うちも厳しいので、という風に言ってしまう社長さん、実際のところはね、多いんじゃないかなと思います。 これ計算ができないからじゃないんですよ。お金に対する見方がそのままになっているからです。 外注費を出ていくお金としか見ていない。だから出ていくお金は少ないほどいいという、一本の物差しで判断してしまう。 この物差しで見ている限りは、どれだけね、この計算をしっかりしたとしてもですね、最後はやっぱり安い方が正しいに戻ってしまうわけです。 で、俺はですね、お金っていうのは稼ぐために使うものだと、これ日々お伝えしていると思います。 稼いでから使うじゃないです。稼ぐために使う。これがね、経営者のお金の使い方の正しい順番ですね。 稼いだら使うっていうのは、言ってみれば消費者の発想ですね。使えば減るという前提だから、使う量をできるだけ小さくしようとする。 でも経営者は違いますよね。お金を使うことで使った額以上に増やせる。それが経営者という仕事なんですよ。 で、この見方で外注費を見直すとですね、これ景色がね、変わってくるんですよ。 協力会社さんに払うお金っていうのは、減らすべき出費ではなく、売り上げとあらりを作るために使うお金です。 半募金に仕事を断らずに済む。農機を守れる。お客さんから次も頼まれる。そのために使うお金なんですね。 だから問うべきなのは、いくら安くできるかではなくて、このお金を払ったらそれ以上に稼げるかというポイントです。 もちろん何でも払えばいいという話ではないです。稼ぐことに繋がらないお金は、どれだけ安くても削るべきです。 逆に稼ぐことに繋がるお金っていうのは、少し高く見えても使うべきです。その線を引くのが社長の仕事です。 値上げの相談を断る時も、受ける時も、これは稼ぐために使うお金なのかというね、一つの問いで判断する。 そうすれば外注費の判断がぶれなくなっていくわけですよ。 今日のね、協力会社さんの話っていうのは、実はこの考え方の一つの表れに過ぎません。 設備も採用も候補も全部同じです。出ていくお金としてしか見ていない社長の会社っていうのは、守りながら少しずつ小さくなっていく。 稼ぐために使うと決めている社長の会社は、使いながら大きくなっていく。差を分けているのは知識ではなく、お金に対する見方、考え方の方が実は大きいというお話なんですよ。 実際どうですかね。皆さんお金を使う場面で、このお金っていうのは使って増やすものなのか、消費なのかっていうところをしっかり見ておりますでしょうか。 過去にもこの話題を取り上げたことがあると思うんですが、経営者は使って増やしていく。お金の流れを考えると当然そうなりますよね。 何かしら金融機関からの借り入れなのか、出資なのか、わざわざとお金を調達してきて、その調達してきたお金を運用して利益を出していく。 だから調達してきたお金以上に増やしていかなければ、それ自体はやっている意味がないということになりますので、とにかくお金の使い方っていうところが上手になる必要があるわけですよ。 これを意識しているか意識していないかで、お金の使い方っていうのはめちゃめちゃ大きく変わってきますし、実際リターンも大きく変わってくると思います。 特に今日の協力会社さんのお話とかって、建設業でありがちなお話だと思うんですけども、建設業の社長さんって本当にお金が増えないところに使っている無駄がめちゃくちゃ多いというケースが多いです。 ちょっと売り上げの規模が大きくなったりして、入ってくるお金が増えてくる、回るお金が増えていくと、本当に無駄遣いを始めるんですよね。 その最大の理由が、このお金を増やすために使っているのかどうなのかっていうところを常に考えていないからっていうところが大きいのかなと。 男気みたいなところで、イケてる社長みたいな感じで使っちゃうのかもしれないですけれども、ちょっと前に茨城だったと思うんですけど、 建設会社の社長さんだか役員さんだかが従業員に襲われるみたいな事件があったりしたんですけども、まさにそういったところを見られているということですね。 俺たちは安い金額でコキ使われて、社長は毎晩贅沢をしている。お金が増えないところに使っていると。 これ従業員さんも見てますからね。刺されるみたいな、そういう事件にまでは発展しないまでも、恨みは勝っている可能性ありますよと。 そういったところも含め、このお金の使い方っていうところは、見直す必要がある方は見直していった方がいいんじゃないかなというふうに思います。 ということで、今日も最後に一つシンプルな質問です。 あなたは協力会社であったり外注産業みたくに払うお金を稼ぐためのお金だと思って払えていますでしょうか? イエスかのか、それだけでも構いませんので、ぜひコメントで教えていただければなというふうに思います。 またコメントまだしたことないという方も初コメ大歓迎でございます。 まずはね、ちょっと弾み目でのコメント、いきなり条文は抵抗あるということであればイエスであったりですね、他の方のコメントに対するリアクションもスタンプ一つからね、皆さん結構していただいておりますけども、そういったところからで構いませんので、徐々にコメントするという癖をつけてですね、アウトプットをしていただければなというふうに思います。 本当にこのボイシーのリスナーさんって、もうこれ一つのコミュニティとして成り立っているんじゃないかなと思うんですけれども、そのうちね、オフ会なんかをやってもいいのかななんていう話も出ていたりするんですが、 本当にね、毎日継続してコメントくださっている方もたくさんおりまして、全部を紹介できているわけではないんですが、これめっちゃいい試合じゃんというものはね、なるべくピックアップして読み上げるようにもしたりしております。 そういうね、いい試合を引き出していくことによって、皆さんにとってもね、他の方のコメントからの学びというのもあるかなと思いますので、そういったいい試合をくれている方にはね、感謝とギブの意味を込めてですね、ぜひリアクションであったりコメント返ししていただけると、さらに盛り上がっていくんじゃないかなというふうに思いますので、ぜひコメントの方お待ちしております。 # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒路社長の学科特有ということでいただいたコメント質問には、こちらのチャプターで回答していきます。 黒路社長癒しのコーナーでございます。 また、質問なんかね、紹介しきれないものに関しては、黒路社長一野さんに直接相談できる経営者コミュニティ、 LMUの案内なんかもね、 ラギンの方を登録していただくと流れてきたり、イベント案内なんかもね、流れてきます。 今後ですね、もうめちゃめちゃですね、企画が盛りだくさんで、 結構ね、本当に面白い話の案内なんかがね、たくさんあります。 ま、LMU来ていただいている方にはね、もちろん紹介させていただきますし、 公式LINEの方でもですね、LMUの公式の講義とかでもあった別の企画でですね、 非常に面白い企画が立ち上がっていたりしますので、 そういった情報をね、取りこぼさないように、ぜひLINEの方も登録しておいてください。 で、LINEの方ですね、最近新しく切り替わっておりますので、 ぜひね、新しいLINEの方まだ登録してないという方はですね、 古いLINEに登録してても、新しい方登録しておいていただければなという風に思います。 ということでコメントいきます。 まずは、ゴン・後泳村さん。 自分の考えをちゃんと伝えるというのは、どの場面でも必要ですね。 そうですね、理由もなくね、従業員さん振り回されるという状態では、 なかなかね、ついてこないということになるかなと思いますので、 そうなったらそうなったで、理由をしっかりね、伝えていく。 もう、朝礼懲戒するにしてもですね、理由をしっかり伝えるということは重要というのと、 あとはね、一本筋が通っていると。 というところですね、ミッション、ビジョン、バリュームみたいなところからはね、 ブレてないよというところですね。 手段は変わることはあると思いますが、 方向性とかね、軸がブレブレだとですね、やっぱりね、 誰もついてこないということになりますので、 しっかりね、軸は持っておく。これは基本ですね。 続いて、岡村さん。本日も配信ありがとうございます。 言っていることと行動は気をつけています。 気をつけるようになったのは、まさに言葉と行動の距離がずれていたからです。 小さな一歩、これに限るのでコツコツ積み上げていきます。 石野さんはそういう時期はありましたか。 もしあった場合、自分の行動と、言葉と行動を一致するのに、 実際にどんなことを意識されたり、実践されていましたか、 差し支えなければうかがいたいです。 今日もよろしくお願いいたします。 いってきます。 いってらっしゃい。 そうですね。この言葉と行動がずれているというかですね、 結果が思うように出ないみたいなことは結構ありますね。 これは今でもあります。 これは自分の癖みたいなところもあるのかなというふうに思うんですが、 いけると思ったら結構ね、すぐ動いてしまうというところがあって、 例えば新しいプロジェクトを立ち上げたりとか、 営業施策なんかを思いついたり、やろうということを決めた時に、 スタートの段階では、いやこれ絶対いけるでしょと、 負ける要素ないよねみたいなことを思いつつもですね、 やっぱり想定通りの成果が出ないということも多々ありますね。 それですぐ撤退したりということもあるので、 もしかするとね、従業員の立場からすると、 言ってることとやってることは違うなというふうに感じる場面というのは 結構あるんじゃないかなと思いますが、 ただね、そこに関しては自分の中では筋があってですね、 それに合うことしかしないですし、 いけると思ってスタートしたことでもやっぱりね、成果が出ないということであれば、 なるべく早めに撤退を決めるというね、 撤退ラインもしっかり設けているというところはありますね。 こういったところに関してはね、自分の中でもまだまだ実験中という部分もありますが、 ただね、この失敗を重ねる度にですね、 次やる時はちょっとね、こういう想定外のことが起こるんだなというのは、 毎回のようにありますので、そこをなるべくね、 多く潰していき、そもそも想定しておくですね、 想定外が起こらない、まあそこまでやってもね、 想定外どうしても起こったりするんですが、 これ多分以前話したことあるような気がするんですけども、 もしこのプロジェクトがうまくいかないとしたら、 どんな理由があるんだろうというところをですね、 徹底的に潰しておくということをやるのが重要なのかなというふうに思います。 続いて、ぜにっこすさん、 言ったこととやったことのずれ、まさに先月の私でした。 地域の方と進めていた立ちのみ屋大企画で、 私が軽く返した、いいですね、エアスタンプを、 相手は全部社長の決定として受け取って動いていました。 私はまだ仮のつもり、相手はもう町賃まで購入済み。 振り返るとずれのサインはLINEに残っていました。 自社の社員でなくても代表の言葉を受け取って約束になるんですね。 余裕がないときほど言葉が先走り、 行動が追いつかずずれていく。仮は仮。 声に出すように肝に銘じます。 こういうニュアンスのずれっていうのはありますよね。 自分の言葉がまだそこまで本気じゃないけど、 相手は本気に受け取ってしまったというケースもあれば、 その逆もありますよね。あれ、やるって言ってたじゃん。 全然向こうが乗り気じゃなかった。 そこはしっかり擦り合わせをしていくというところを、 人と自分は違う常識なんてものはないということで、 一つ一つ、しっかり意思確認をしながら進めていくということが重要なのかなと思います。 続いて、帰ってきたウルトラマンさん、おはようございます。 いつのさせせの継続力、なかなか真似のできないことで尊敬します。 経営者として尊敬する松下幸之助様の日に参天す。 より良い判断ができたら、朝に決めたことでもうためらわず改めるという考え方です。 ただし、変更する理由と守り続ける理念が大切だと考えます。 朝礼墓会を少し人を振り回すという批判的な意味で使われる側面もありますね。 新しい事実によってなら当然と考えます。 皆様、素敵な週末を。 ありがとうございます。 これ、経営者であれば仕方ないでしょうね。 やるって決めたけど、違うじゃんとなったら、やめるしかないですね。 一回言っちゃったことは変えられないって言って、言葉に責任があるからって言って、 明らかにダメだということが分かったのに、やり続けて損をさせて解消を潰してしまった なんていうことの方が、よっぽど従業員さんに迷惑をかけるということになりますので、 そこは真というか軸というか、ぶらしてはいけない部分は当然あるんですけれども、 その時点での最善を取り続けるしかないというところかなと思います。 続いて、初コメですかね。 1083、本日の配信とても面白かったです。 ということで、ありがとうございます。 ぜひぜひ、継続コメントの方をお待ちしております。 続いて、のるりんぼくりんさん、配信ありがとうございます。 NOです。 社員にやることを宣言してできていない部分もありますね。 曖昧にしないことが大事ですね。 今日も頑張ります。 この宣言してできていないことがあるということが、 頭の中に残っているというところも重要ですね。 やっぱり宣言しなければ、そもそもやらないと。 でも宣言したからにはやらなきゃいけないという、 自分の中での責任感みたいなところも出てきますし、 ある種、こうやって周りにどんどん言ってしまうというのは、 自分を追い込むというところにもつながっていくので、 そこはうまく使っていくのがいいんじゃないかなというふうに思います。 俺も、個人会計士の受験生時代、これ使ってましたね。 こんなの落ちるわけないでしょみたいなことを、 まだ勉強も始めていない段階で、 ゼットユーカルシーみたいなことを周りに言いまくった結果、 これは落ちるわけにはいかんぞということで、 結構自分を追い込んでいったという記憶があります。 そうすると自分の行動も、 その結果を出すための行動に変わっていくというところがあるかなというふうに思いますので、 うまく自分の脳みそを洗脳したりするとか、 使っていくのに、 例えばやりたくないけどやらなきゃいけないことみたいなことがあるんだったら、 やったことは周りにやりますと宣言してしまうというのもいいんじゃないかなというふうに思います。 続いて、リッキーさん、きょうもありがとうございました。 2日目です。NOです。 行動的誠実さという言葉を初めて聞きました。 私は日々LMUなどで教えていただく情報をもとに、 すぐに行動に変えるスピード感を大事にしたいと思う一方、 朝礼募会は社員には不誠実に移るのではないかと不安に思っていました。 しかしその不安は、私が単に発言通りの行動をしていない後ろめたさの裏返しなのかもと気づかされました。 リストつけてみます。 社員にとっては振り回されているという感覚はありつつも、 真というか本質の部分がずれていなければ理解してもらえるのかなと、 理由をしっかり伝えるというところも重要なのかなと思いますが、 それをすればちゃんと理解もしていただけると思いますし、 理念に共感してくれている方は、 そういったところがあったとしても、 しっかりついてきてくれるということになるんじゃないかなと思います。 続いて、リリーさん、本日もありがとうございました。 先月決めたルールも置き去りです。 早く早くと思って周知しましたが、 その後、輪をかけて全体的に忙しくなってしまったので、 最終中のタイミングは今じゃないと思って寝かせています。 よく言えばほら、 足し算足し算は良くないですもんね。 今はキャパがスタッフにありません。 現行一致とするためにも、 理を正し、もう一回やるべきことを積み重ねます。 ルールみたいなところの話っていうのは本当によくありますよね。 やっぱり問題が起こった時にそれが起こらないように、 ルールを設定しようとかっていう風にやるんですが、 それがいつの間にか形外化しているなんてあるあるかなと思うんですが、 ルールに関してもね、 全部が全部足し算でどんどん増えていってしまうという状況だと、 召喚集も変わっているし、もうこのルールいらんじゃんみたいなものが ずっと残っていて無駄な作業が発生してしまうなんてこともありますので、 引き算ですね、なくすということも重要かなと思いますし、 最初にルールを入れる時も、 とりあえず1ヶ月これで運用してみて、 結果、ミスが減るのかどうなのかみたいな、 ブドマリが上がるのかみたいなところをね、 しっかり数字で計測していくというところも 合わせて重要なのかなという風に思います。 という風に見てください。 ということで、本日もね、そろそろお時間となりますので、 一応通させていただきます。 いただいたコメント、質問にはね、 全て目を通させていただきまして、 質問であったり、 初コメの中心にピックアップしておりますので、 ぜひですね、まだコメントしたことないという方、 最近ね、初コメの方が非常にですね、増えてきております。 ありがとうございます。 ぜひですね、はい、今入りやすいタイミングなのかもしれないということでですね、 初めて聞いたという方もコメントの方、お待ちしております。 また最近ね、VCのリスナーさんがちょいちょい増えてきてはいるんですが、 やっぱり他のね、YouTubeとかインスタとか、 そういうSNSと比べると伸びづらいというのは間違いない。 SNSとなっております。 これより多くの方がね、集まってくることによって、 コミュニティとしてのですね、力も上がっていくかなという風に思いますので、 周りの経営者さんで、本当にこの人は良くなってほしいなという方なんかがいたらですね、 紹介していただけると嬉しいなと。 アナログのね、口コミなんかが、 実はこのVC一番効くんじゃないかなと思っていたりもするので、 紹介していただけると嬉しいなという風に思います。 また明けの内容によかった参考になったということであれば、 グッドボタンの高評価とチャンネル登録もせずに聞いている方は、 ぜひチャンネル登録の方もしておいてください。 ではまた明日。バイバイ。