# 黒字社長の気付き どうも、絶対に会社をつぶさせない黒字社長の一ノ瀬将大です。YouTuberをしたり、会計事務所向けをしたり、経営者向けや同業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャイズ展開などをしております。 今日はですね、値上げの許容ラインを計算する、あらり率と数量減の損益分岐を先に出すというテーマでお話ししていきます。 このチャンネルではですね、今、黒字社長の財務体系というシリーズをやっております。 今日はね、その第11回ということで、前回はね、あらりを率で見るのか額で見るのか、場面に合わせて物差しを持ち替えるというお話をしました。 今日はその上にですね、値上げをした時に、お客さんが何割まで離れても会社の稼ぐ力が落ちないのか、その線を値上げの前に計算で出す技術を積み上げていきます。 第7回で出した限界利益率と前回の率と額の持ち替えというのをそのまま道具として使いますので、事者の数字を思い浮かべながら聞いてみてください。 値上げをしたらお客さんが離れて結局損をする。そう考えて値上げの話を半年一年と見送っている社長さん、本当に多いと思います。気持ちはめちゃめちゃわかります。 長く付き合ってきたお客さんに対して値段を上げますとはなかなか言いにくいですよね。でもこの考え方には一つ大きな抜けがあります。 損をするかどうかというのは、お客さんが離れるかどうかでは決まりません。何割離れるかで決まるんです。 何割までという線は、値上げを言い出す前に電卓一つで出せます。線を知らないまま怖がるのと、線を知った上で判断するのとでは、同じ値上げでも結果がまるで違ってきます。 今日はその線の引き方をある会社の一年を追いかけながら身につけていきましょう。 # タイトルコール プロが教える潰れない会社づくり、クロジェクションのライフリッチ系ラジオ。この番組は会社に残る利益貸しを最大化し、潰れない会社づくりをサポートするプロの目線から、ライフリッチ系を目指すLRファミリーの皆様に、日常で気になったビジネスの話題や戦略や成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。では早速やっていきましょう。 # 値上げの許容ラインを計算する！粗利率と数量減の損益分岐を先に出す ということで、今日は値上げをした時に、どれだけお客さんが離れてしまっても耐えられるのかというお話をしていくんですが、本題に入る前に一つだけお知らせをさせてください。 昨日に引き続き再度のご案内、そして最後のご案内となりますが、11月14日に開催されるRTOサミットというイベント、勉強会の参加者を大募集中でございます。 こちらはですね、俺自身も受講生として参加している勉強会、RTOの勉強会イベントとなっておりまして、 同志の、俺の師匠の一人でもある青森さんの講義が聞けるというのはもちろんのこと、様々なですね、成果を出しまくっているという方がスピーカーとして登壇されるというですね、非常に刺激的な一日になるんじゃないかなと思います。 去年はね、俺自身もスピーカーとして登壇させていただきましたが、非常にね、面白い会となっておりまして、今年はですね、参加者として俺もね、見に行きますので、 ぜひ一緒に参加いただける方を求めております。現地でお会いした際はぜひね、お会いがけいただけると嬉しいなというふうに思います。 興味ある方は、こちらのチャプターの概要欄、このですね、放送の画面を開いていただくと下の方にね、チャプターというのがあると思うんですが、 そのチャプターの中にリンクが貼ってありますので、そちらの方からですね、お申し込みいただければと思います。 ということで、本題に入っていきます。 今日の試薬はですね、こういう会社です。仮に燃焼合計の工場向けに金属の部品を加工している会社があったとします。 ちょっとね、思い浮かべてみてください。 材料や外注費、電気代のように作る量に比例して増える費用を差し引いた限界利益率、要は変動費をね、差し引いた限界利益率が40%。 第7回で出したのと同じ変動費と固定費を分けた後の率です。 この会社ではですね、決算を占めた4月の幹部会議で、毎年同じ話が出てくる。材料が上がっている。そろそろ値上げをしないと。そして毎年同じ結論で終わる。 でも、うちが上げたらお客さんは他に流れるんじゃないか。もう少しね、様子を見よう。こうして値上げの話は出ては消えていきます。こういう会社、よくあるんじゃないでしょうか。 これはね、この会社だけの話じゃないんですよ。 帝国データバンクが2026年7月に行った調査では、コストが上がった分のうち、販売価格に転嫁できた割合はなんと39.9%。中小企業に限ると39.7%です。 コスト100円が上がっても値段に載せられたのは40円ほどで、残りの60円は自分の会社の利益から払っているということですね。 一方で、県財産業省と中小企業省が2026年の3月の価格交渉月間、価格交渉促進月間ですね、の後に行った調査ではですね、発注側との価格交渉が行われた企業の割合は90.7%に上っている。 その上で価格転嫁率は54.2%となっています。 交渉の場は開かれているのにコストの半分ほどしか載せられていない。 2つの調査は対象も聞き方も違うので数字は揃いませんが、語っていることは同じです。値上げの交渉ができる時代になっても、上げ切れていない会社がまだまだ多いということです。 なぜ価格が上げ切れないのでしょうか。 一番大きいのは、値上げをしたら何が起きるのかを数字で確かめられないまま怖いという風に感じているからだと思います。 お客さんが離れるかもしれない。離れたら売上が落ちる。売上が落ちたら利益が減る。 この連想ゲームが頭の中で一瞬で走って、そこで考えが止まってしまうんです。 ところがこの連想ゲームには途中に一箇所だけ計算できる場所があります。 お客さんが離れた時に本当に稼ぎが減るのかどうかというお話です。 この会社の社長は5月、腹をくふって値上げを1割したらどうなるのかというのを計算してみることにしました。 使う式は1本だけ。 値上げで離れても大丈夫な割合イコール上げ幅割る限界利益率足す上げ幅。 限界利益率40%で上げ幅が1割なら10割40足す10つまり10割50で2割です。 売上の2割。取引先で言えば5社に1社が離れても限界利益の額は1円も減りません。 なぜこうなるのか中身を確かめておきます。 値上げした分には材料費も懐中費もかかりません。 だから上げた1割というのは丸ごと限界利益に乗っかります。 元の売り値を100とするとこれまでの稼ぎは40でした。 1割上げると売り値は110になり稼ぎは4020が乗って50になる。 1個あたりの稼ぎが4から5円4分の5に増えるわけです。 だったら売れる数が5分の4つまり2割減っても稼ぎの合計は元と同じになる。 さっきの式というのはこの理屈を1行にまとめただけだということです。 ここで使う率を間違えないでください。 決算書に載っている荒利率をそのまま式に入れてしまう社長さんがいます。 製造業や建設業では決算書の原価の中に工場の人件費や機械の原価収益のような固定費が入っています。 第4回で仕分けた通りです。 決算書の荒利率というのは限界利益率よりも低く出ることが多い。 低い率を式に入れると許容ラインは実際より広く出てしまいます。 3割に離れても大丈夫と思ってあげたのに実際は2割を超えたところで稼ぎが割れていたということが起きる。 線を引くときは必ず限界利益率を使ってください。 もう一つですねこの式には意外な性質があります。 限界利益率が高い会社ほど許容ラインは細くなるんです。 式の分母に限界利益率が入っているからです。 利益率の高いサービス業ほど1割上げたときに離れて良いお客さんの割合は小さくなります。 逆に利益率の低い会社ほど値上げでお客さんが離れることに対しては打たれず良い。 うちは利益率が低いから値上げなんてとても無理だと考えている会社ほど実は値上げの効き目が大きいんですよ。 数字で見ると思い込みとは逆のことが起きているんですよ。 この事例の会社5月に計算をして2割という線が見えました。 ところが迷っているうちに7月になり材料の仕入れ先からさらに値上げの連絡がきます。 材料費や外注費のような変動費が全体で1割上がるということになってしまいました。 ここで多くの社長はこんな風に考えます。 変動費が1割上がったんだからこっちも1割上げれば元に戻るだろう。 これは半分正解で半分は危ない考え方です。 前回の話を思い出してみてください。 率で見るのか額で見るのかです。 変動費が1割上がったところで値段も1割上げると限界利益率は40%のまま守れます。 率は元通りです。 ところが許容ラインの方は元通りにならないんですよ。 計算すると離れても大丈夫な割合は5社に1社から11社に1社まで細くなってしまいます。 理由はこうです。 値上げした1割のうちかなりの部分が上がった変動費を埋めるのに消えてしまう。 1個あたりの稼ぎは少し増えますが5月の計算ほどは増えません。 だから離れているお客さんの数がぐっと減ってしまうということです。 もっと危ないのは額さえ守ればいいんだから上げば小さくしていいと考えた時です。 変動費が上がった分だけ値段に載せる。 いわば上がった分だけ値上げをすると1個あたりの稼ぎは元の額にちょうど戻ります。 でもそれは売れる数が1つも減らないという前提での話です。 許容ラインはゼロ。 お客さんが1社でも離れたら限界利益の額は元を割ってしまいます。 額を守ったつもりで実は守れていない。 前回お話ししたね。 率と額を行き来しながら判断するというのはまさにこういう場面のことなんです。 つまりコストが上がってから値上げをする会社というのはどちらに転んでも苦しくなります。 上げなければ稼ぎは削られ続ける。 上げても許容ラインは細くなっている。 だから値上げはコストが上がってから追いかけるものではなく線に余裕があるうちに先に動くものなんです。 5月に2割の線が見えた時点で動いていればこの会社はずっと楽に判断できました。 値上げを見送った2ヶ月の間に許容ラインの半分以上が消えてしまった。 見送るという判断にもちゃんと値段がついているということです。 線が引けたら次はその線と現実を比べます。 この会社の社長がやったのは売上の大きい順に取引先を並べて3つのグループに分けることでした。 1つ目は値上げをお願いしてもほぼ間違いなく残ってくれるお客さん。 他では作れない部品を頼んでくれているところや品質や納期で選んでくれているところです。 2つ目は条件次第のお客さん。 上げ幅や時期、説明の仕方によって残るかどうかがあるところです。 3つ目は離れるかもしれないお客さん。 もともと相見つもりで値段だけで決めているところです。 そして3つ目に入ったお客さんの売上が全体の何割になるかを足し上げていきます。 これが5月の式で出した1000円の内側に収まるならば、計算の上では値上げを実行して良いという判断になります。 なぜならば仮に3つ目のお客さんが全部離れたとしても稼ぎが守られるからです。 1000円を超えるなら全部のお客さんに同じ幅で上げるのをやめて、取引先ごとに上げ幅や時期を変えていきます。 2つ目のお客さんには上げ幅を少し抑えて、その代わりに最低ロットや支払いの条件を見直してもらうといった組み合わせもあります。 伝える順番も1000円から決められるんです。 最初に話しに行くのは1つ目のお客さんです。 ほぼ残ってくれるとわかっている相手なので、こちらも落ち着いて説明ができますし、説明の言葉を磨く練習にもなります。 次に2つ目、最後に3つ目。 いきなり値段だけで決めている相手から始めると、断られた瞬間に社長の気持ちが折れて、残りのお客さんへの値上げまで止めてしまいがちです。 値上げというのは計算だけではなく、順番の設計でも結果は変わっていくということです。 時期も大事です。 相手の会社にも予算があり、社内の手続きがあります。 来月から上げますと言われても、担当者は動きようがありません。 新しい価格を適用する日から逆算して、少なくとも数ヶ月の余裕を持って伝える。 その間に、相手は社内の説明を準備できます。 こちらの都合だけで急いで伝えると、値上げの中身ではなく、伝え方に反発されて離れてしまう。 許容ラインを広く使えるかどうかは、こういう段取りにも左右されるんです。 付け加えると離れていきそうなお客さんは、売上の大きさの割に会社を稼がせてくれていないことが多いんです。 第5回の貢献利益で見ると、もともと会社の利益にはほとんど貢献していなかったということが珍しくありません。 離れたら売上は減りますが、稼ぎはそれほど減らない。 その分、現場の手が空いて、1つ目や2つ目のお客さんの仕事に回せる。 売れる数が減ることは必ずしも、悪いことばかりじゃないんですよ。 じゃあ、2つ目のお客さんを1つ目に近づけるには何が要るのか。 値上げのお願いを受けた相手の担当者は、大抵自分の一存では決められません。 社内の上司に、この会社は値上げをしても使い続ける価値があると説明しなければならない。 その時、担当者が上司に見せられる材料というのは、こちらが自分で書いた宣伝文句ではなく、第三者の言葉だったりします。 業界の媒体に取り上げられた記事、他のお客さんが語ってくれた取引の理由、地域での表情、 自分で言えば宣伝ですが、社外の人が言えば評価になります。 こういう材料をね、広告ではなく広報やPRで積み上げていくということが重要になっていくわけです。 広報やPRによって資産を積み上げていくというのはね、一筋縄ではいかない。 あまり事例もないかもしれない。同業他社もやってないかもしれない。 なので情報が入ってこない。 ですが、同業他社がやってないからこそやる価値がある。 やって会社が勝てるんですと、継続的に勝ち続けるためにはね、 そういった資産を積み上げていくということも、ぜひ考えてみていただければと思います。 # 黒字社長のビジネス裏話 では事例の会社に戻ります。この会社は9月に取引先ごとに幅を変えて値上げを 実行しました。そして10月結果を見るときに一番やっとはいけないのが売り上げだけを 見て一気一流するということです。値上げをすれば売れる数は多少減ります。 売り上げが増えることもあればほとんど変わらないこともある。でも見るべきは売り上げ ではありません。前回の話で言えばここはね額を見る場面です。 値上げの前と比べて限界利益の額が増えたのか減ったのか。そして実際に減った数量の 割合が最初に引いた線の内側に収まっているのか。この2つを毎月の試算表で確かめていきます。 もう1本並べておきたい線があります。第7回で出した損益分岐点です。 許容ラインは稼ぎの額が今と同じになる線でした。 損益分岐点は赤字にならない線です。 許容ラインを少し超えてお客さんが離れてもすぐに赤字になるわけではありません。 ただしその間にあるということは会社の余裕が削られているということでもあります。 第8回でお話しした安全余裕率、つまり売上げが何割落ちたら赤字になるのか の余裕が値上げの後に増えたのか減ったのか。 この2本の線を並べておくと値上げの結果を上手くいった失敗したという感想ではなく 数字で判断できるようになります。 もし実際に離れたお客さんが線を超えてしまったらどうするか。 慌てて値段を元に戻すのは一番避けたい動きです。 一度戻すと残ってくれたお客さんにも言えば下がる会社だという風に受け取られてしまいます。 まず確かめるのは離れたお客さんが8月に3つ目を分けたところなのか、それとも1つ目や2つ目に入れていたところなのかです。 3つ目が離れただけなら線の読みが少し甘かったということなので空いた現場の手で新しいお客さんを取りに行く。 1つ目や2つ目が離れていたなら値段の問題ではなくこちらが価値を伝えきれていなかったという問題になります。 直すべきは値札ではなく伝え方の方なんですね。 そして線の内側で値上げが通った会社は次にまたコストが上がるということになってもそこで慌てるということには なります限界利益の額に余裕ができているので次の値上げを追い込まれてからではなく自分の タイミングで決められるという状態にあるからです。 値上げは一回きりのイベントではありません。 線を引き直しながら毎年続けていく経営の仕事なんですよ。 ここまで値上げの強度ラインを出す式、コストが上がった後に線が細くなる理屈、 取引先を3つに分ける手順、結果の見方をお話ししてきました。 計算そのものは割り算が1回だけです。 ただここからが今日一番大事なところで、この計算をやり切っても値上げを言い出せない社長は たくさんいると思います。 線の内側に収まると分かっているのにお客さんを前にするとやっぱり今回忘れ 起きでというふうに言ってしまう。 なぜなのかこれ根っこにあるのは自分の会社の値段をお客さんに許してもらうものだと思って いるということです。これ考え方なんですよ。値上げをお願いや謝罪の場面だと捉えている だからすいません値上げさせてください。謝る必要ないんですよ。 どれだけ計算で安全だと分かっていても申し訳なさの方が勝ってしまうということですね。 ここに関して俺はねこんなふうに考えているんですが商売 というのは価格ではなく価値を売るものですね。 値段以上の価値を提供しているのであれば謝る必要性全くないですよね。 買わせてあげるお客さんの背中を押してあげるというふうに考える必要があるのかなと思います。 でこの自分たちがね提供している価値に社長自身がつける値札これが値段ですね この値札を上げられないということは自分の会社の価値を社長が一番信じきれていないということでもあるんですよ。 値上げをしてそれでも喜ばれる商品やサービスを作るそれが商売です。 そしてコストがここまで上がっている今値上げから逃げていたら会社に利益を残すことなんて できないですよね。 今上げられなかったらいつ上げるのかという話です。今でしょうということかなと思います。 実はね今日の式そのものがこの考え方の形をしています。 式の中に出てくるのは上げ幅と限界利益率の2つだけでした。 どちらもお客さんが決める数字ではない。 上げ幅は社長が決める数字ですし限界利益率はどんな値段でどんな価値をどんなお客さんに 届けてきたかというこれまでの社長の判断の積み重ねです。 お客さんの反応という自分ではどうにもならないものを怖がっているうちは 値上げは任せとなります。でも線を決めているのは最初から最後まで自分の会社の数字なんですよ。 そこに気づくと値上げはお客さんの起源を伺う場面から自社の価値を確かめる場面に変わります。 今日の式はその覚悟を後押しするための道具です。 線を知らないまま値上げを怖がるのは価値を語る前に価格で負けを認めてしまっているのと同じです。 線を引いて内側に収まると分かったら後は価値を語るだけ。 離れていくお客さんがいてもそれが線の内側で起きることだと分かっていれば社長は堂々と していられます。 値上げの交渉の席で本当に問われているのは計算の正しさではありません。社長が自社の価値を自分の言葉で語れるかどうかだ ちなみに今日の放送を聞いて頂いて頭の中で計算追いついておりましたでしょうか。割り算とかそんなに難しい計算が出てきているわけではないんですがなかなかね頭の中とか計算しているだけとか聞き流しているだけだと聞き取れきれなかった部分というのもあるんじゃないかなというふうに思います。 なかなか計算式の意味もわからないという方もいらっしゃるんじゃないかなと思います。そこでですね 値上げをすることによってどれぐらいお客さんが減っても大丈夫なのかということを自動計算してくれるシートを補足資料として公式LINEの方を登録していただくとプレゼントしておりますのでちょっとこの計算式のなんとなく分かったんだけど実際に計算できないという方はこの自動計算シートを使っていただくのがいいんじゃないかなというふうに思います。 こちらに関してはですね公式LINE次のチャプターコメント黒社長の楽屋トークですねのチャプターの概要欄の方にリンクを貼っておきますのでそちらから公式LINE登録いただいてそちらのですね公式LINEの下の方のリッチメニューにLINE登録者限定の補足資料というものが出てきますのでそちらタップしていただくとダウンロードページに飛んできますのでそちらからダウンロードして活用してみてください。 でこの公式LINEに関してはですねこの放送の画面を開いていただくと下の方にチャプターが1,2,3,4,5で出てくると思うんですがこのチャプターっていうところをね横にスクロールしていくと5つ目ですかね黒社長の楽屋トークのチャプターがありますそちらの方にリンクが貼ってありますのでそちらの方から飛んでみてください。 で過去に公式LINE登録したことあるよと黒社長のね公式LINE登録したことあるよという方もこれ公式LINE実は新しいものに変わっておりますので最新の情報を取りたいと補足資料を全部取りたいという方はですねこちらのリンクから一度飛んでいただいて最近登録した記憶あるんだけどという方もですね念のためこちらから飛んでいただいてですね本当に最新のLINEになっているのかということを確認していただければと思います。 最新のLINE登録していただいている方はこちらのねリンクを踏んでいただくとそのままねLINEのトーク画面が開きますし登録してない方は登録しますかっていう文言が出てくるかなと思いますのでいずれにしてもそちらから飛んでいって補足資料をゲットしていただければと思います。 ということで今日もねやって欲しいことを最後にお伝えしていきます。まずね2つの数字を出すことです。まず自社の限界利益率を確かめます。第7回で出した数字があればそれをそのまま使ってください。 まだの方は計算書の売上から在留費や外注費のように作る量や売る量に比例する費用だけ売上に比例してね増えていく費用だけを引いて売上で割ればおおよその率が出ていきます。 その率を今日の式に入れて一律値上げをした時の許容ラインを出していきます。上げ幅、割ることの限界利益率足す上げ幅これが一つ目の数字です。そして2つ目は売上の大きい順に取引先を10冊書き出して離れるかもしれない位に入るところに印を付けてその売上の合計が全体の何割になるかを出すことです。 2つの数字を並べたら今日の作業はそこで終わりです。30分あれば終わります。値上げをするかどうかを決めるのはその後で構いません。大事なのは値上げを強さで判断している状態から自分で引いた線で判断する状態へ今日のうちに移っておくことです。 この作業というのはね自社の価値に値札をつけるための準備運動だと思ってやってみてください。 そして今日も最後に一つ質問です。あなたは値上げをするかどうかを強さではなく自分で計算した線で決めておりますでしょうか。イエスかノーかそれだけで構いませんのでぜひコメントで教えてください。 また初コメの方も大歓迎でございますので初コメの方は初コメでイエスとかって言っていただくとおそらくたくさんの方からコメント返しがもらえるんじゃないかなというふうに期待しておりますのでぜひ遠慮することなく恥ずかしがらずにコメントいただければと思います。 なかなかね最初は抵抗感あるという方はですねスタンプ一つからイエスノーから送っていただけると嬉しいなと思いますし、あと他のコメントをくれている方に対する感謝の意味も込めてねリアクションスタンプ一つであったりとかですね あのリアクションのコメントなんかもコメント返しなんかもしていただけるとこのねボイシーのコミュニティーがですねこれまで以上に盛り上がっていくんじゃないかなと思いますので 我々はね全員で勝つということをコンセプトでやっておりますので気分の意味と感謝の意味を込めてぜひお互いのコメントを称賛していきましょう # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒地社長のガキが得るということでいただいたコメント質問には、こちらのチャプターで回答していきます。 黒地社長おやしのコーナーでございます。 こちらで紹介しきれないコメント質問に関してはですね、 黒地社長一之さんに直接経営相談できる経営者コミュニティ、 LMUのご案内ご相談なんかもね、受けたものでおりますので、 ぜひね、こちらのチャプターの方からですね、公式LINEの方に登録しておいていただければなという風に思います。 ということで、まずはナミエさん、今日もありがとうございます。 なるほど、金額を見せるというのも当たり前にしているだろうという意識ではダメですね。 ホームページに金額を載せる、金額のことを伝えていくというのは確かに重要ですね。 載せてみます。 ですね、今日の話でもありましたが、やっぱりね、価値を提供するということが重要ということで、 価値をお客さんに伝えるということもあわせて重要ですね。 いや、お客さんの方が察するべきだろうではね、察してくれませんので、自分の方から伝えていくということが重要かなと思います。 発信なんかもね、していってください。 続いて新田さん、ありがとうございます。 どちらでもないネット上で価格がほぼ公開されているので、それが基準になっています。 逆に顧客の方が詳しかったりします。 それをいかに付加価値をつけて売り込むかが腕の見せ所だと思っています。 価格に関してはオープンになっているということで、それでもね、お客さんが来てくれているということはですね、 その価格以上の価値を感じてくれているというところかなと思いますので、 それをね、狙って意図して伝えられるようになると、さらに強くなるんじゃないかなと思います。 ぜひね、付加価値をどうやって表現するのかというところも考えてみていただければと思います。 続いてクリスさん、本日も始まりでございます。 当社のホームページには料金表が載せたり、ホームページを解析すると、やはり料金表のページがよく見られています。 あと選ばれる会社として、貸し替えのところに取引先だけではなく会社の思いなどを載せることで、 多くのお客様の共感を得られています。 確かにね、ヒートマップとかね、そういったものを使って、 じゃあどこの部分がね、ホームページで見られているかというところも調べていくと、 やっぱり料金というのはお客さん気にしてるんだなとかっていうのが分かりますよね。 価格だけでね、選ばれるというものでもないと思いますが、 でもね、価格というのは重要な要素の一つになってきますよね。 いくら会社の理念に共感してて、この会社はめちゃめちゃ社長のこと大好きだなと思っても、 提供価値に対して価格が高すぎたら、さすがにね、応援の意味があったとしても買えないということになりますよね。 例えばね、お例で言うと、Appleの信者みたいなね、 もう毎年iPhoneでとりあえず内容とかAndroidと比べたりとかせずにね、 まあ性能とかも全く変わっているような気がしないけど、とりあえずiPhoneを買うということで、 脳死状態で毎年iPhoneを買い替えておりますけれども、 じゃあこのiPhoneがね、ちょっとずつ値段が上がっていっているので気にしていないというところはありますが、 じゃあこのiPhone一台1000万ですってなったら、うん、さすがに買わないということになるわけですよ。 いくらApple信者とはいえですね、何が変わったのか分からないものに1000万円の値段は出せないですよ。 なので、やっぱりね、値段をオープンにしつつ、その値段以上の価値を提供しているというところも伝える。 そして会社の理念だったり思いだったりというところもね、今まで以上に重要性が増してきているのかなというふうに思いますね。 やっぱりサービスの品質みたいなところは金質化してきている、コモディティ化してきているというところがありますので、 じゃあ何で選ぶかって言ったらね、その会社の理念だったり思いだったり、 まあ若い人はね、SDGsみたいなものをね、ちゃんとやっているのかどうなのかみたいなところも見ているという方もね、 結構いますのでSDGsの意味わかって見ているのかなと思ったりはしますが、 でもね、そういったところでやっぱり選ばれるということがありますので、会社の思いというところ、 まあこれ、嘘800じゃ意味ないですからね。書いてるだけでやってねえじゃんということだと、 余計に信用、信頼を失うということになりますので、 まあ社長の思いをね、理念をね、しっかり伝えていくというところが重要なのかなというふうに思います。 特に人間の目で見てね、最終判断するってなると、そういったところが重要になってきますね。 これ、AISEOというところになってくると、またよりね、考えが複雑になっていくのかなと思いますが、 AIも自分好みにというか、俺が使っているチャットGPTとね、 皆さんが使っているチャットGPTってやっぱ性格が変わってきたりするわけですね。 例えば俺自身はこういうことを考えて物事を決定する人だとかっていうのも、 AIに学習させておけばですね、その思いのところも組んで、 その思いにね、共感できるような会社をね、リサーチしてくれたりするんじゃないかなということで、 AISEOに関してね、うちもまだまだ研究段階というところはありますが、 今後はね、本当に普通にGoogleで検索してという方よりもですね、間違いなくAIが検索してと、 AIがリコメンドしたものをね、購入していく、なんていうケースが増えていくのかなと思いますね。 そういったところも意識していただくと、よろしいのかなというふうに思います。 続いて、帰ってきたウルトラマンさん。 石野さん先生、1000回継続、本当に素晴らしい継続力、尊敬します。 時間があろうとなかろうと1000回過ごすぎます。 今月月産期でバタバタで、今M78成運にこもり、残り数日でできることに全力で取り組んでます。 来月のマスカンさん、よろしくお願いいたします。 来季も何卒よろしくお願いいたします。 しょわっちぃということで、ありがとうございます。 時間があろうがなかろうが、忙しかろうがなんだろうが、やると決めたことをやる。 これね、本当に重要だと思いますね。 別に自分をね、自我自賛してるわけではないですが、やっぱ継続以外にね、成功する道はないんじゃないかなと思います。 やっぱ成功してる人は、決めたことをちゃんとやる人。 なんかね、一言で言うとこれに尽きるなというふうに思いますね。 言い訳とかしてね、すぐやめてしまうとかだと、成功は見えないですね。 このボイシーコミュニティ、LLファミリーの皆さんはね、毎日このボイシーを聞き続けるということもね、立派な継続ですよ。 それができているということは、続けられる人である、成功できる人たちをすでに持っているということですので、続けられない人たちをね、尻目に成功しまくっていきましょう。 全員で勝ちにいきましょう。 続いて、週刊課どんちゃんさん。 ボイシー730クラブ、黒井社長毎日配信ありがとうございます。おかげさまでボイシー連続コメント2年達成しました。 素晴らしい。たぶん一番長いですよね。2年間、730って結構初期の頃からということでありがとうございます。 ゴルフの日も出張先でも体調を崩している時も毎日続けることができました。気づけば週刊課が何倍になりました。素晴らしい。 これからもこの価値ある放送をよろしくお願いします。次は1000回4桁目指します。 やっぱりこの継続とか週刊課、これ自体の価値がめちゃめちゃ高いということですね。 これ自体が商売になっているということで、そこに価値を感じてくれる人も一定数というかね、いらっしゃるということですよね。 だってうまくいってる人はやり続けているじゃないかということに尽きるのかなというふうに思います。 ただし、改善ですね。ただ振り返りをせず続ければいいということじゃなくて、やっぱりいわゆるPDCAサイクルですよね。 やった結果どうなったのかというところを振り返りしながら修正していく。 一度決めたからといって効果が出ないとかマイナスになるというものを続ける必要はないと思いますので、 そこは常に改善しながら継続していく。改善も続けていくということは重要なのかなというふうに思います。 週刊課続けていきましょう。続いて、岡村さん、本日の配信ありがとうございます。 とてもタイムリーなお話で、先月期が変わったタイミングでホームページの見直し修正をしております。 今やっと全体の流れが見えてきたところです。金額を載せるのかはまさに今社内で話しており、価値の原告化を進めています。 いいホームページになるよう、買い手が選びやすくなるよう整えます。 今日も学びをありがとうございます。いってきます。いってらっしゃい。 この価格を見せた方がいいのか見せない方がいいのか問題は、業種業態によっても変わってきますよね。 例えば、美容サロンとか美容室とかどこでもそうなんですけど、これで値段が見えてないって結構怖いですよね。 いくら取られるのかわかんないみたいな状態で、なかなか紙切りに行きづらいというところがあるのかなと思いますし、 相場感みたいなところがある程度あるようなものであればですね、値段を出しておいた方がいいのかなと思いつつも、 無形とかですね、コーチコンサルセミナー業みたいなもの、うちの業種なんかもそうなんですけども、 こういったところに関しては、値段を見せる見せないというのは慎重に判断する必要がありますよね。 私の場合はね、スカンサやるんだったら標準に15万円、ミニマムでも15万円からです。 それ以下はやりませんということを表でオープンに言っておりますが、 これって結構会計事務所業界からするとありえないんですね。 うちもね、業種で言うと会計事務所って国に入るのかなと思うんですけど、会計事務所の顧問料ってだいたい2、3万が相場とかっていう世界観じゃないですか。 そんな中15万程という話になりますよね。 税務顧問入ってないですかね、その金額には。 要は貴重作業したりとか、税金の申告したりとか、税務相談をしたりっていうものは含まれずにその値段ということなので、 普通に考えたらこれ見せない方がいいんじゃないのという価格かと思うんですが、 一方でですね、これ価値を伝えられているのであれば全然見せても問題ないと、むしろ安すぎるんじゃないかと思っているぐらいなんですが、 15万、25万、標準の25万って年下300万なんですが、流石に年上1000万の会社で300万の価値を出せるかというと、 それはちょっと微妙なところですねという話はあるんですが、そもそもそこはうちのターゲットに入っていなくてですね、 年上が1億、2億ある会社であれば、1億の会社だったら3%改善するだけで300万変わってくるわけじゃないですか。 それぐらいの規模になってくると、やっぱり財務的なところもそうなんですけれども、 このボイシーの放送でよくお話ししている見えない損失ですね。 そういったところをなくしていくだけですぐに300万の価値なんて出せてしまうんですよ。 ただね、これ見えない損失なので改善効果が分かりづらいという話はあるんですけれども、 少なくともうちが入ることによって、もともと赤字だった会社が黒字になっているとしたら、 うちのデータで顧問料、フィーを払った後で黒字になっているということは間違いなくそれ以上にプラスになっているということになりますので、 さすがにマイナスになる価格以上の価値を提供できないということは成果を出せないということはありえないよねというふうに考えているのと、 あとはお客様の声なんかも皆さん協力いただいてありがとうございます。 そういったところで価値を伝えられて伝わっているからこそ、たくさんのお客様に契約いただいているのかなというふうに思いますので、 そういったところが伝わっているのであればオープンにするのもありなのかなというふうに思います。 ということで本日もそろそろ始動とさせていただきます。 いただいたコメント質問すべては面を出させていただいておりますので、初コメの方もぜひコメントお待ちしております。 また今日の内容が良かったということであれば、グッドボタンのいいねとチャンネル登録も忘れずにお願いいたします。 ではまた明日。バイバイ。