# 黒字社長の気付き どうも絶対に会社を潰させない黒字社長の一ノ瀬です。YouTuberをしたり、会計事務所の経営をしたり、 経営者向けや同業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャイズ展開などをしております。 今日はですね、あらり率で見るべき場面と、あらり額で見るべき場面を使い分けるという手間でお話ししていきます。 このチャンネルでですね、今、黒字社長の財務大継というシリーズをやっております。 今日はその第10回ということで、前回はね、固定費の重さによって利益の触れ幅が決まり、 その倍率というのは社長が自分で選べるものだというね、営業レバーでの話をしました。 今日はその上に、あらりを率で見るのか額で見るのか、場面ごとに物差しを持ち替える技術を積み上げていきます。 第5回でお話ししたですね、限界利益と貢献利益、第7回の創益分岐点をそのまま道具として使いますので、 思い出してみながらですね、聞いてみていただければと思います。 ちょっと忘れちゃったという方はね、かっこを振り返ってみてもいいんじゃないかなと思います。 今日はですね、いきなり質問から入っていきます。 A社とB社、2つの会社があります。A社のあらり率は40%、B社のあらり率は30%。 さて、経営が楽なのはどっちだと思いますか?っていうのをね、ちょっと考えてみてください。 多分ね、多くの方がA社なんじゃないのと思いますね。 40%の方が1つの仕事で、たくさん残るんだから楽に決まっているという風に感じますね。 でも正解は、この情報だけでは決められないということなんですよ。 A社がどれだけの量の仕事をして、毎月いくらの固定費を抱えているのかが分からないと、楽かどうかは判断できない。 毎月出ていく給料や家賃というのは、%ではなく円で請求がきますからね。 一方で、もしB社のあらり率が先月までは32%だったとしたらどうでしょうか。 B社のあらりの金額がまだ十分に大きかったとしても、この2ポイントの下落というのは見逃してはいけない警報です。 つまり、あらり率とあらり額というのは、どちらが正しい物差しかという話ではないんですよ。 答えている質問が違うんです。 今日はどの場面でどちらを見るのか、これらを5つの手順にして、 最後は自社の数字、自分の会社の資産表に印を付けるというところまで下ろしていきたいと思いますので、ぜひ最後まで聞いてみてください。 # タイトルコール プロが教える潰れない会社づくり。黒字社長のライフリッチ系ラジオ。この番組は会社に残る利益キャッシュを最大化し、潰れない会社づくりをサポートするプロの目線から、ライフリッチ系を目指すLLファミリーの皆様に、日常で気になったビジネスの話題や戦略や成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。では早速やっていきましょう。 # 粗利率で見るべき場面と粗利額で見るべき場面を使い分ける ということで今日はね、ハラリー率なのか額なのか、どっちの物差しをどの場面で使えばいいのか、そんなお話をしていきます。 本題に入る前に一つだけお知らせをさせてください。 今日はですね、経営者向けの集中力アップドリンク黒字ラッシュのですね、先行販売予約販売を行っております。 こちらはですね、俺自身も愛用しているもので、ちょっとね、ぜひうちの視聴者さんであったり、 LMUのですね、受講生さんに紹介させて欲しいということを頼み込んでですね、特別にあの紹介させていただいているんですけれども、 本当にね、俺の健康の師匠ともいえるですね、健康マニアというかね、そういう方がですね、論文なんかを読み漁ってですね、 これは絶対に体に良いというものを本当にね、限界まで詰め込んでいるというね、ドリンクとなっておりまして、 まあこれらをね、サプリで取ろうとするとね、もうとんでもない量飲まなきゃいけないというものをですね、 ドリンクにすることによってですね、一気に吸収することができるというですね、優れ者でございます。 本当にね、あの集中したい場面なんかでちょっと疲れが出ているなぁなんていう方にはですね、おすすめとなりますので、 興味ある方はですね、あのLINEの方登録いただいている方は、あの新しい公式LINEですね、最新の公式LINEで切れ取りというね、 4文字送っていただけるとですね、あの購入リンク、特別のね、購入リンクが届きますので、そちらの方からですね、 まあまずね、初回はかなり格安で買えますので、ぜひですね、そちらの方から試してみていただければと思います。 またね、体感があったらですね、感想なんかもシェアしていただけると嬉しいなと思います。 ということで本題に入っていきます。まずね、最初の手順、これをねお話ししていきますが、数字を見る前にやることですね。 それは、今自分は何を決めようとしているのかを一言にすることです。 算表を開くと、売り上げ、あらり、あらり率、半間比、営業利益等たくさんの数字が並んでいますよね。 何を決めるのかを持たずにこれを眺めると、目に入るのは去年より良いか悪いか、それぐらいですね。 良ければほっとして閉じる。悪ければなんとなく不安になって閉じる。 これでは数字は成績表として眺めているだけで、判断の道具にはなっていないと言えるんじゃないでしょうか。 決めようとしていることは大体ですね、次の2種類に分かれるんですよ。 1つ目は一件の仕事、1つの商品、1人のお客さんの資質を問う判断です。 この見積もりをいくらで出すのか、この値引きに応じるか、現価が上がった仕事の値段をどうするか、去年と比べて稼ぎ方は上手になったのか。 2つ目は会社全体を支えられるかを問う判断です。 今月の固定費は払えるのか、この仕事を受けると会社の利益は増えるのか、人を一人増やしていいのか、来期の目標をいくらにするのか。 1つ目の質問にはあらり率が答えてくれます。2つ目の質問にはあらり額が答えてくれます。 質問を先に決めておけば、どちらの数字を見るかというのが自動的に決まるんです。 逆に言えば質問を決めずに数字を開くから、率で決めるべきことを額で決めたり、額で決めるべきことを率で決めたりしてしまう。 ここからはそれぞれの場面を一つの事例を使って確かめていきます。 ちょっとね想像してみていただきたいんですけれども、年少4億円の自動車の整備工場があったとします。 車検や点検、故障の修理、そして部品の販売なんかもしている会社です。 あらり率はナラスト30%、つまりあらりは1億2000万円です。 整備資産の給料、工場の家賃、設備のリース料といった固定費が年間9000万円差し引きで、営業利益3000万円の会社です。 今日の話はですね、この会社の数字をベースにお話ししていきます。 あらり率の一番の強みというのは、規模の影響を消してくれることです。 売上が大きくても小さくても同じ物差しで、稼ぎ方の上手さを比べられる。 だから一件ごとの人を問う場面では率を見ます。具体的には3つの場面があります。 1つ目の場面は見積もりの加減を決める時ですね。 整備工場の仕事というのは、車検、一般の修理、板金、部品の販売と種類によって稼ぎ方が全く違います。 ここで1件あたり最低いくらを残すと、額でね線を引こうとすると、大きな修理と小さな点検を同じ線で比べることになってうまくいかない。 そこで仕事の種類ごとに、このあらり率を下回る見積もりや社長に相談してから出すという加減の率を決めておきます。 率で線を引いておけば、現場の担当者も金額の代償に惑わされずに判断できますし、社長は線を割る見積もりだけを見れば良くなります。 2つ目の場面というのは、原価の変化にいち早く気づきたい時です。 あらり額は売上の量が増えれば勝手に増えます。 だから部品代や外注費が少しずつ上がっていても、忙しい月には額が増えて見えて、額が隠れてしまうんです。 率は量の影響を受けしてくれるので、現価がじわじわ上がっていることを素直に教えてくれます。 そしてこれはですね、今めちゃめちゃ大事な話なんですよ。 経済産業省と中小企業省が、2026年6月に公表した価格交渉促進月間のフォローアップ調査では、コストが上がった分のうち価格に転嫁できた割合、 いわゆる価格転嫁率が54.2%、労務費限ると50%なんですよ。 こちらはですね、言い換えると上がったコストのおよそ半分は売り手の会社が被っているということです。 被った分は売上にもね、件数にも現れません。現れるのはあらり率がじわっと下がっていくという形だけなんですよ。 だから毎月のあらり率っていうのはですね、現価の上昇を知らせてくれる警報だと思ってください。 整備工場で言えばあらり率が30%から29%に、たった1ポイント下がっただけでも年少4億円の会社では年間400万円のあらりが消えているという計算になります。 金額で見て気づく頃にはもう何ヶ月分も失っている。率で見ていれば最初の月に気づけます。 小規模企業白書でもですね、現価を製品、商品、サービス別に把握している事業者は約5割にとどまっていて、 詳しく把握している事業者ほど価格転嫁に成功して、営業利益率も上がっている傾向が示されています。 この率の変化に気づけるかどうかがそのままね、値段を見直す行動の速さにつながるわけです。 そして、3つ目の場面はですね、規模の違うものを比べる時です。 去年の自社と今年の自社、社権の部門と修理の部門、同じ業界の他の会社、 こういう比べ方をする時に額を使うと見えるのはどちらが大きいかだけです。 例えば全国の中小企業の1社あたりの売上高は平均すると2.2億円です。 整備工場の4億円というのは額で見ると平均の倍近い。でもそれで分かるのは規模が大きいというだけで、 稼ぎ方が上手かどうかというのは正直分かりません。 上手さを比べたいなら率で比べる、これがね3つ目の場面です。 そして今度は反対側です。会社全体を支えられるかを問う場面では、額を見ていきます。 こちらも代表的な場面が3つあります。 1つ目は固定費を払えるかどうかを確かめる時です。 整備工場の固定費というのは年間9000万円、月にならすと750万円です。 この750万円は毎月円で出ていきます。 率がどれだけ良くても今月のあらりの額が750万円に届かなければ、その月は赤字です。 第7回でやった創益分岐点を思い出してみてください。 固定費9000万円をあらり率30%で割ると創益分岐点の売上は3億円でした。 この3億円という線も結局はあらりの額で固定費を払い切れるのはどこかを売上に直したものです。 会社が持つかどうかという問いにはですね、額でしか答えられません。 2つ目はですね仕事を受けるかどうかを決める時です。 ここがね第5回でもやった通りです。 その仕事のために固定費が増えないのであれば、あらり率が低くてもあらりの額がプラスである限り会社の利益というのは増えます。 受けるかどうかは率ではなくその仕事が会社にいくらの額を運んでくるかを決める。 これは前提として使うだけにして先に進みます。 そして3つ目はですね人や設備を増やすかどうかを決める時です。 整備士さんを一人増やす、新しいリフトを入れるこういう判断というのは固定費を一段重くする判断ですね。 前回の営業レバレッジで言えば触れ幅を自分で大きくするという選択でした。覚えてますでしょうか。 この時問うべきなのは増える固定費を上回るあらりの額が新しく生まれる見込みがあるかということです。 あらり率が高い会社だから人を増やしても大丈夫という考え方は成り立たないということですよ。 増える給料は率ではなく額で払うものだからです。 そしてここでね一番気をつけてほしいのが目標の立て方ですね。 来期はあらり率を35%にする。響きはいい目標ですね。 でも率だけを目標にするとこういうことが起こるんですよ。整備工場がね値引きを止めて 利益率の薄い仕事を断ってあらり率を35%まで引き上げた。 ところが値段で選んでいたお客さんが離れて売上が3億円に下がった。 あらりは3億円の35%で1億500万円。 固定費9000万円を引くと営業利益は1500万円です。 率は5ポイントも良くなったのに営業利益は3000万円から半分になってしまった。 だから目標はまず額で置きます。 固定費が9000万円払っても営業利益をね3000万円残すにはあらりの額が1億2000万円いる。 これが目標の本体ですね。 その上でその額をどんな率とどんな量で作るのかというのを決めていく。 率は目標そのものではなく額を作るための手段の一つ。 この順番を逆にしないということが重要です。 そしてですねここまでで率と額についてはねそれぞれ得意な場面があるということはわかったんじゃないかなと思います。 でも実際の判断では両方を行き来しなければならない場面がたくさんあります。 ここで4つ目の手順は自分の会社の翻訳表を持っておくということです。 翻訳表とは何かという話なんですがまずね率を額に翻訳します。 使うのは年賞の1%という数字です。 整備工場ならば4億円の1%で400万円。 これがこの会社にとってのあらり率1ポイントの重さです。 原価が上がって率が1ポイント下がったら年間400万円。 2ポイントなら800万円。 値引きに応じてある種類の仕事の率が下がった時も全体でどのぐらいの重さになるかがすぐに想像できます。 率の変化を見つけたら必ずこの重さに直して考える。 そうするとたった1ポイントという言い方がですね社内から消えてきます。 次に額を率に翻訳します。 先ほどの目標で使った式をね反対から使っていくんですよ。 必要なあらりの額を見込みの売上で割る。 例えばセビ工場がこういうふうに考えたとします。 代金は大口の取引先の台数が減りそうで売上が3億円くらいに落ちるかもしれない。 それでも営業利益3000万円を守りたい。 必要なあらりの額は固定-1000万円と利益3000万円を足して1億2000万円。 これを3億円で作ると。 つまり計算としてはですね1億2000万円割る3億円になります。 そうすると40%と出てきます。 つまり売上が3億円に落ちるならばあらり率を今の30%から40%まで上げないと同じ利益は残らないということがわかるわけです。 # 黒字社長のビジネス裏話 この40%という数字が出てきたらですね、これが現実化的なのかどうなのかというところを考えておかなければならない。 いくらね、率40%を達成しないと、このね、目標のあらりを達成できないからといって、それがね、実現できるかどうかっていうのは全く別問題ですね。 でも額から逆算した率を出しておくと、なんとなく率を上げようではなくて、この率に届かないなら、量を守る手を打つしかないと。 打ち手の方向性がはっきりするわけです。 値上げでどこまでお客さんが減っても耐えられるのかという計算はね、次回じっくりやりますが、 今日はですね、額と率を一致する式を手元に置くというところまでで十分です。 最後の手順としてはですね、毎月の試算表の読み方になります。 直近の月のあらり率とあらり額をですね、前の年の同じ月と比べて、それぞれ上がったか下がったかを見ていきます。 組み合わせは4つしかありません。 1つ目は率も額も上がった月です。 一番いい形ですが、ここで確かめてほしいのは、上がった理由を一言で言えるかどうかです。 値段を見直した。利益の厚い仕事が増えた。 原価の安い仕入れ先に切り替えた。 理由が言えるならば再現できます。 理由が言えないなら、たまたまの追い数かもしれません。 2つ目は率は上がったのに、額が下がった月です。 先ほどの目標の話と同じ形で、一件の質は上がったけれど、量が逃げている。 値上げや仕事を選びすぎたことで、お客さんの数や台数が減っている。 確かめなければならないのは、どのお客さん、どの種類の仕事で件数が減ったのかということです。 この形から抜け出すには、率を守ったまま量を支える力が要ります。 そこで聞いてくるのが、お客さんとの関係の長さです。 値段で選んでくれたお客さんは、値段が上がれば去っていきます。 でも、この会社だからというふうに選んでくれているお客さんは、多少値段が上がっても残ってくれるし、知り合いを紹介してくれることもあります。 そして今言ったね、この会社だからっていうのを作るのが、信用や信頼、ブランディングというところになってくるわけですよ。 これは広告では積み上げることはできない。 広報、PRなんかを使いながら積み上げていくというものです。 正直に言うとね、これやっていくにはお金も時間も手間もかかりますし、大変ですと。 発信する材料を作る時間も外の力を借りるなら費用も出てきますから、安くはないですと。 それでもね、残ってくれるお客さんと紹介で増える件数っていうのは、払った以上の払いの額になって帰ってくるということに繋がるわけです。 率も額も追い求めるということであれば、やっぱりね、この信用をしっかり積み上げていくということが重要になっていきますし、 この積み上げっていうところがポイントですよね。 広告宣伝費のようにね、かけ捨てで払わなくなった瞬間に終わってしまうということではなくて、 ずっと積み上がり続けていくものになりますので、早く始めれば早く始めたほどですね、 当然積み上がっていくものが大きくなっていく、ふっくりで大きくなっていくということが起こるわけです。 なかなかそこまで手が回らないという会社も多いと思いますが、だからこそやる価値があるのかなというふうには思います。 そして3つ目はですね、率は下がったのに額が上がったという月です。 忙しくて仕事の量は増えている。 ありの額も増えているので一見すると好調です。 でも中ではですね、減価の上昇や値引きが量の多さに隠れています。 この形を放っておくと忙しいのになぜかお金が残らない状態に入っていきます。 さらに忙しさに合わせて残業代や外注費、人が増えればね、前回の話の通り固定費が重くなって量が落ちた瞬間に利益が大きく増えてしまいます。 これを確かめるのはどの種類の仕事の率が下がったのか、そして手順4の翻訳表でその下落が年間いくらの重さなのかということです。 そして4つ目はですね、率も額も下がった月です。 これはもう赤信号。 ただここで大事なのはですね、手を打つ順番です。 先にやるのは率が下がった原因を1つ止めること。 減価の上昇を値段に転嫁する。値引きのルールを決め直す。 手間のかかりすぎている仕事の条件を見直す。額を取り戻すのはその後です。 率を戻さないまま量だけを追いかけると3つ目の形に移るだけで忙しさが増えるのに利益は戻らないからです。 4つの組み合わせを読んだらですね、それぞれの形に応じて次の1ヶ月、何にお金と時間を使うかを決めます。 率の問題なら値段と減価に、額の問題なら量と関係作りに。 こうして毎月物差しを持ち替えながら読むのが今日の5つの手順の最後になります。 ここまでね、率と額の使い分けを5つの手順で見てきました。 でも正直に言うとですね、あらり率もあらり額もですね、どの会社の資産表にも最初から載っています。 新しく何かを計算しなくても数字はね、もう目の前にあるんですよ。 それなのに使い分けられている会社は多くない。その差は知識の差ではないと思います。 差分けているのは社長がね、自分の仕事をどう捉えているかという考え方ですね。 社長の仕事っていうのは突き詰めると2つしかないという風に言えますよね。 お金を集めてくること、そしてそのお金の使い方を決めること。 集める、使う、経営の全部はここに尽きるわけですよ。 あらりっていうのは会社が自分の仕事で集めてきたお金そのものです。 率はどこからどんなやり方で集めるのがうまいのかを教えてくれます。 額は会社を支えるだけの量を集められたかを教えてくれます。 そして社長はその集めたあらりをですね、次に何に使うのかを決めなければならない。 人に使うのか、設備に使うのか、値段の見直しにかける手間に使うのか、関係づくりに使うのか。 使い方を決めるには集め方の質と量、つまり率と額の両方が見えていないと決められないということです。 物足し思っていない社長はどうなるのか。決めているつもりで実は決めていません。 大口のお客さんからの値引きの要求、忙しい現場からの人を増やしてほしいという声、 営業担当のこの仕事は絶対に取りたいという熱意、 そういうその場で一番声の大きいものに会社のお金と時間を使ってしまう。 それは使い方を決めているのではなく、使い方を決められているという状態です。 物足しの使い分けは計算の技術に見えて、本当は集めたお金の使い方を社長が自分で決めるための道具です。 どの場面でどちらを見るかを持っている社長は、声の大きさではなく、 自分の物足しで、はいといいえを選べるようになるわけです。 今日の筋の話は、実はこの考え方の一つの表れだということです。 どうでしょうか。皆さん自分自身の考え方であったり、 経営派だったりの癖みたいなものが、だんだんと見えてきたんじゃないでしょうか。 自分は率で見る癖があるのか、額で見る癖があるのか、 これどっちが良いとか悪いじゃないんですよね。 場面で使い分けるということが重要になっているので、 率が良いとか額が悪いとかそういうことではないということは、 理解しておく必要があるかなというふうに思いますので、 適切なところで、適切な基準を使って経営判断を行っていただけるとよろしいのかなというふうに思います。 そして最後に、今日もやって欲しいこと一つあります。 直近の月の試算表と、前の年の同じ月の試算表を用意してみてください。 会計ソフトから出せる会社なら、画面で並べるだけでも大丈夫です。 そして紙に2行だけ書いていきます。 1行目に直近の月のあらり率とあらり額。 2行目に前の年の同じ月のあらり率とあらり額。 システムで勝手に出てくるということもあると思います。 並べたら率と額がそれぞれ上がったのか下がったのかを比べて、 今日話した4つの組み合わせのどれに当たるかに丸をつけていくわけです。 最後にその形になった理由を自分の言葉で1行だけ書いてみてください。 理由が書けなければ理由がわからないと書いて構いません。 それ自体が来月までに確かめるべきことになります。 なぜこれをやるのか。 それは次の1ヶ月、会社のお金と時間を何に使うのかというのを、 社長自身が決めるための材料を手に入れるためです。 丸をつけた形が値段と現価に手を打つべきなのか、量と関係づくりに手を打つべきなのかを教えてくれます。 今日この15分を取れた社長から使い方を自分で決める経営に変わっていくということですね。 はい、ということで今日も最後に1つ質問です。 あなたはどの仕事に会社のお金と時間を使うかを自分のものさしで決めておりますでしょうか。 決めてるという方は、イエス。決めてないという方は、ノー。 イエスのだけでも構いませんので、ぜひコメントで教えていただけると嬉しいなと思います。 またですね、初コメの方もね、大歓迎ということでまたコメントしたことないという方もですね、 イエスのだけでもですね、他の方のコメントに対するリアクションスタンプ1つでもいいですし、 リアクションなんかをね、していただけると非常にですね、このコミュニティ全体として盛り上がっていくんじゃないかなと思いますので、 ぜひですね、日々ね、たくさんのコメントをくれる、シェアをくれる方に感謝の意味とギブの意味を込めてですね、 コメント、リアクションを通していただければなというふうに思います。 質問なんかもお待ちしております。 # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒井社長のガキは得!ということでいただいたコメント質問にはこちらのチャプターで回答していきます。 黒井社長吉野コーナーでございます。 紹介しきれないコメント質問に関してはですね、黒井社長吉野さんに直接経営相談できる経営者コミュニティLMUの案内や相談なんかもね、 LINEの方で受け付けておりますので、ぜひね公式LINEの方登録しておいていただければと思います。 で今公式LINEの方登録していただくと、200種類以上のですね、YouTubeの動画の補足資料であったりとか、 財務のね実務で使えるテンプレートなんかをプレゼントしておりますので、ぜひそちらの方もですね活用していただければと思います。 特に最近のですね補足資料めちゃめちゃパワーアップしておりますので、ぜひ活用してみてください。 ではコメントの方に移っていきます。まずは中野さん、本日もありがとうございます。 今年面接を社長から幹部に実施してもらうためにみんなで面接の勉強を行いました。 やはり誰が担当するかによって面接にばらつきが生まれるのも良くないですし、会社が選ぶというよりも今の時代は求職者が選ぶ側になっています。 そのため内定自体も多かったことから私たちも面接内容の順番などの見直しを行っていました。 それを全員で実施できるように紙芝居やスライドを使って面接を進める順番や内容を固定化し、 説明する内容や質問事項などを飛ばさないように今は実施しています。 紙芝居とはなんか一周回って新しいですね。 まあそうやってね事前にロールプレイングなんかをしておくとですね、本番でぶつけ本番でやるとね結構忘れてしまったりとか飛ばしてしまったりとかありますので、 準備は黄金ということで準備満タンで挑んでいただければと思います。 そこからねさらにブラッシュアップしていけるんじゃないかなと。 要は事前にですねやり方を決めて実際やってどうだったのかっていうところの振り返りをするとですね改善がどんどん図られていく状態になるかなと思いますので、 ぜひですねその振り返りも含め進めていただければと思います。 続いて岡村さん本日も配信ありがとうございます。 採用を今はしていないため面接もしていないですが今の時代の面接をしれてよかったです。 働きたいという意思を大切にする取り組み、選ばれる会社になっていくよう土台を整えていきます。 今日もいってきます。 今日もいってらっしゃい。 そうですね今の時代、昔はね就職評価機なんかだとね書いて資料ということで企業側がね選ぶ側という立場だったと思うんですが、 今はもう真逆ということで選ばれる立場、お互いに選ぶという立場に変わってきているというところかなと思います。 特にねまぁ正社員で働く必要ないよねというね自由な働き方で働くという方も増えているので、 正社員採用もねもちろんいいですし業務委託さんでね採用するっていうのもいいですし、 まあこれね100割によってですねうまく使い分けていくのがいいんじゃないかなと思います。 どちらかに固定化するということではなくですねうまく使い分けていただけるといいのではないかなと思います。 続いてヤラヤラとネセサリさん、兄貴エルアルファミリーの皆様おはようございます。 面接でのハースメントを防ぐには面接官の態度も含めた仕組み化が大切ですね。 聞くことを聞かないことを明確にし、最初の5分で会社の理念や大切にすることを伝える。 応募者の経験を聞き、現場を見てもらう先行期限を守り、期待値のズレや不快な対応を相談できる窓口を設ける。 採用は選ぶだけでなく選ばれる立場でもあるリファラル採用にもつながる、面接の質を高めていきます。 このリファラル採用もそうですし、やっぱ入った後がね結局重要なんです。 採用できるかどうかというよりも入った後活躍してもらえるかどうかっていうところが重要なので、 やっぱねそこで期待値を上げすぎて思ってたんとちゃうということでね早期離職なんてことを招いてしまうと本末転倒なので、 その期待値を上げすぎずやっぱ実態をねちゃんと伝えるというところも含めですね、進めていただくのが良いのかなというふうに思います。 続いて週刊課トンちゃんさん、面接対策今のところ採用予定はないので問題ありませんが普段から取り組んでいるセールス集客 毎朝のLINEも一歩間違えるとハラスメントですね。相手がNOであればすぐに止めてます。 ただそこに引き目を感じて動かないのは本末転倒なので、やるかやるかです度の恥はかき捨てということで、この絶妙なバランス感覚が重要ですよね。 あまり相手に気を遣いすぎて声をかけられない、セールスできないということではね売り上げ上がらないですし、 必要な相手にはねしっかり売ってあげると買わせてあげるということも必要なのかなと思いますので、 ハラスメントにはならないように行動をしまくる、やるかやるかやっていきましょう。続いてクリスさん、本日も話ありがとうございます。先日も交流会で経営者の方とお話ししていって 皆さん人が来ないことに苦労されていました。採用費もどんどん膨れてしまい定着率が悪いと財政を圧迫してしまいます。 採用についてもですが会社のあり方を真剣に考えないといけないです。 まあやっぱりどこの会社もねどこの業界もやっぱり中小企業ね人が来ないということに嘆いているという状態なのかなというふうに思いますが、 だからこそですねまあそこで嘆くのかただ嘆くのか行動するのかによってね会社の未来というのは大きく変わっていくんじゃないかなと思いますので、 まあこのねLαMの皆さんはですね動きまくる人たちかなと思いますので、みんなが嘆いている間に勝ちに行きましょう。 続いてRickyさん、本日も話ありがとうございました。イエスです。知らない経営者から紹介いただいた方と選手面接し採用に至りました。 卓球業界で働き続けたいが先が暗いキャリアアップを目指せないというのが業界の共通認識。子供生まれ他の仕事を探さないといけないのかと思っていたが、 この会社ならキャリアアップスキルアップと好きなことを両立できると思ってくださったそうです。 ビジョンや思いを伝える大切さを痛感しました。 やっぱそこに強化してもらえると強いですね。入った後もやっぱそのため何のために仕事をしているのかみたいなところがですね、 単なるライスワークご飯を食べるための仕事じゃなくてねライフワークに変わっていく。 まあライスワークイコールライフワークだったね一番強い状態かなと思いますので、会社のビジョンというところもねしっかり伝えていってください。 ついで、ゼニコさん給料じゃなくて家を選んでくれた1ヶ月目の新人50代さんは、ここでゼニコさんと働いてみたいと言ってくださったので、こういうご縁を大事にしていきたいと思います。 まあそこの大事ですね。誰と働きたい。会社の理念もそうですし、この経営者さん社長さんと一緒に働いていきたい、そういう思いをね持ってくださっている従業員さんがたくさんいればですね、 定着率も自ずと上がっていくと思いますし、定着率が上がるということはね採用費とかね無駄な教育コストとかがかけずに済むということで、 会社の生産性もそれだけでもね上がっていきますので、というのとね定着率が高いからこそ従業員の教育にコストをかけられるというところにも繋がっていくかなと思いますので、 やっぱりねその自分のキャラクターみたいなところで会社の理念っていうのを主張していくというかね発信していくということは重要なのかなと思いますね。 まあそういう意味でSNSはやってないと結構厳しいのかなと思いますね。 TikTokとかで採用がうまくいっている会社はねたくさんありますが、やっぱ入る前に会社の雰囲気であったりとかっていうのが、そういった発信を見て分かっている、どんな人が働いているのかも分かっているっていうところがね、やっぱり採用には一番強力なのかなというふうに思います。 ということで、経営者の思いをねしっかり発信していただければと思います。 続いて鉄木金沢さん、本日も配信ありがとうございます。 面接の際に前の会社を辞めた理由を必ず聞いていました。 まずは会社の自己紹介から入り、思いを伝える。非常に良いと思ったので取り入れていきます。 今や面接は会社が選ぶ場ではなく会社が選ばれる場になっているんですね。 今後選ばれる会社になっていくためにも採用のやり方を見直していきます。 本日も素晴らしい日付をありがとうございました。 まずはやっぱり会社の思いだったり理念だったりっていうところを伝えるっていうことと、そこに共感してもらえるかどうかっていうところ、お互いマッチングみたいなところがありますので、そこは重要なのかなと思いつつも、 前の会社の退職理由、これも退職回数が多い方なんかはやっぱり気になりますよね。 だって退職回数が多いということは、今回もすぐ退職してしまうんじゃないかという話にもなりますので、 本人に話を聞いただけでは前の会社が悪かったんです。 多席なのかどうかっていうところは話を聞くと分かるんじゃないかなと思います。 多席だった場合は言ってることが正しかったとしても、いわゆる事実なのかどうかっていうのは確かめようがない。 先方の会社にも聞かないと本当にそうだったんですかっていうのは分からないかもしれないですが、 ただ多席な理由で退職しまくっている人っていうのは結構危険だなというふうには思いますね。 それよりも前向きな理由でキャリアアップで転職してきたんですということであれば、 定着してくれる可能性はあるんじゃないかなと思いますので、そこの見極めで、 退職理由というより、転職理由を何でうちの会社が応募してくれたんですかというのは必ず聞くと思いますが、 それが前向きな理由なのか何なのかというところは確認しておくのが重要かと思います。 結構後ろ向きな理由というか、前の会社がこうこうこうだったのでみたいな理由で今転職活動しているんですってなってくると、 過去の経験上で言うと危険な人が多い傾向があるのかなという気がしますね。 違和感のない人を採用していただければと思います。 続いてりりりえさん、本日もありがとうございました。 最近面接をたくさんしましたが、会社の紹介なんて一回もやってないです。黒字先生のおっしゃった一昔前の面接の流れですわら。 しかも母は踏み込んだ家族の話や離職理由と普通に突っ込みますわら。 ただ介護不安があるか、身体的精神的な不安が年齢的にあるか、若い人は転々と転職を繰り返すタイプかと突っ込まないとわからないことも多々あるのが現実なので、聞き方には最大限の配慮をして挑みたいと思います。 仮による身体的不安は評価も際どいので本当に厄介です。 これもやっぱりバランス感覚が重要ですよね。 正社員でもし入っていただくとなったら、一番長い時間を一緒に過ごすと言っても過言でないぐらい一緒にいることになる。 人生の一部になっていくというイメージなので、いきなり踏み込みすぎるというのも敬遠されてしまうと思いますが、一方でそこが仕事にも影響してくるということはあると思いますので、必要な部分はしっかり確認していただけるといいんじゃないかなと思います。 ということで本日もそろそろお時間になりますので以上とさせていただきます。 いただいたコメント質問すべて名名を通させていただきまして、質問であったり初コメや趣旨に読み上げさせていただいておりますので、またコメントしたことないという方初コメや偉い関係でございますのでお待ちしております。 また今日の内容が良かった参考になったということであればグッドボタンのいいねとチャンネル登録も忘れずにお願いします。 また周りの方で聞いた方がいいという方がいたらですね、口コミなんかで広げていただけると嬉しいなという風に思います。 ではまた明日。バイバーイ。