# 黒字社長の気付き どうも、絶対に会社を潰させない黒字社長の一野三昌です。YouTuberをしたり、会計事務所の経営をしたり、経営者向けや同業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャーとても良い会をしております。 今日はですね、お金を借りる時だけ銀行に行く会社は損をしている。決算の度に数字を届ける社長だけが選べる融資条件というテーマでお話ししていきます。 銀行にはお金を借りたい時に行けばいい。そんな風に思っている社長さん多いんじゃないかなと思います。借りる予定もないのに銀行に顔を出すのは向こうの時間を取るだけだし、こちらも忙しい。 決算書は頼まれたら送ればいい。でも実はこれ逆なんですよ。お金が必要になってから銀行に行くと、銀行の側から見えるのは困っている会社です。 何が起きているのかをその場で初めて説明される。数字の背景も社長の考えもこれまでの経緯もわからない。そうなると銀行は慎重になるしかありません。 時間がかかり条件は厳しくなり、場合によっては金額を削られる。逆に借りる予定がない時から数字を届けている会社は、いざという時に前から知っている会社として話を聞いてもらえます。 同じ決算書でも届け方とタイミングで受け取られ方が全く変わるんです。今日は一つのモデル会社の1年間を追いながら決算のために銀行に数字を届けると、 何がどう変わっていくのかというのを見ていきたいなと思います。そして最後にですね、そもそもなぜ多くの社長が銀行に数字を語りにいかないのか、その根っこにある考え方まで掘り下げて考えていきたいと思いますので、ぜひ最後まで聞いてみてください。 # タイトルコール プロが教える、つぶれない会社づくり。黒字社長のライフリッチ系ラジオ。この番組は、会社に残る利益価値を最大化し、つぶれない会社づくりをサポートするプロの目線から、ライフリッチ系を目指す偉大な皆様に、 日常的になったビジネスの話題や戦力や、成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。では早速やっていきましょう。 # お金を借りる時だけ銀行に行く会社は損をしている！決算のたびに数字を届ける社長だけが選べる融資条件 ということで、今日は金融機関との関係性についてのお話なんですが、本題にある前に一つだけお知らせをさせてください。 今日はですね、11月14日に開催される大規模な勉強会、RTOサミットの参加者を大募集中でございます。 こちらの勉強会はですね、俺自身も受講生として参加しているRTOという勉強会のですね、イベントとなっておりまして、 全校からね、毎年1000名以上の方が参加されるというですね、かなりね大きめのイベントとなっているんですけれども、 内容としてはですね、俺自身の師匠でもあり、LNAの特別認定講師でもある大森さんの講義が聞けるほかですね、 このRTOという勉強会に参加している中で、この1年間にとてつもない変化、成果を成し遂げたという方がですね、 なぜそれを実現できたのか、どうやって実現したのかというところをですね、 セキュララに語っていただけるということで、非常にね学びになる1日になるんじゃないかなと思います。 こちらオンラインでも参加可能となっておりますので、ぜひですね、興味ある方はとりあえずお申し込みの方お待ちしております。 興味ある方はこちらの概要欄の方に申し込みのリンクを貼っておきますので、ご参加お待ちしております。 ということで、本題に入っていきます。 まずね、今日はどんな会社を元にお話ししていくかというとですね、お菓子の製造をしている会社です。 年収6億円、あらり30%、営業利益は3000万円、銀行からの借り入れは合わせて2億円あるという会社です。 で、この会社の決算が締まりました。 税理士さんが決算書と申告書を作り終えたのが、決算から2ヶ月後です。 多くの会社ではここで決算書のコピーを銀行に輸送するか、担当者さんが取りに来た時に渡して終わります。 ですが、今日はね、ちょっと違うパターンを考えていきましょう。 社長が自分で決算書を持って行き、銀行に行くんです。 そして担当者さんの前で次の3つを自分の口で説明します。 この1年間で何が良くて何が悪かったのか、売上が伸びたのか落ちたのか、その理由は何なのか、 2つ目は悪かったところにどう手を打っているのか、原材料が上がってあらり率が下がったなら、値上げをいつどのぐらい進めているのか、 3つ目は来年の計画です。売上取引をどのぐらいにするつもりで、そのために何にお金を使う予定なのか。 ここで大事なのは、上手に喋ることじゃないです。 社長が自分の会社の数字を自分の言葉で説明できること、それ自体が銀行にとっては大きな情報になるわけです。 銀行の担当者さんというのはたくさんの会社を受け持っています。 決算書の数字そのものは銀行の中で点数のように扱われます。 でもその数字の裏で何が起こっているのか、社長がどこまで把握しているのかというところは、決算書だけじゃ分からないんですよ。 郵送で届いた決算書は数字の結果でしかありませんが、社長が説明しに来た決算書というのは、 この会社は自分の状態を分かっているという情報が追っかかるわけです。 それに悪い数字こそ自分から説明しに行く価値があります。 利益が落ちたとしに黙って決算書を送ると、銀行は自分たちで理由を想像するしかない。 想像する場合はですね、だいたい悪い方を悪い方に考えていくということになるわけです。 原因と打ち手をね、社長の口から先に聞けば、同じ赤字でも手を打っている赤字に変わっていく。 数字は変えられなくても、数字の受け取られ方は変えられるんですよ。 じゃあ、説明に行く前に何を準備すればいいのか。立派な資料なんて別になくてもいいんですよ。 さっき言ったね、情報を紙一枚に書き上書きにする。それだけで十分です。三つの情報ね。 良かったこと、悪かったこと、その打ち手、来年の計画、それぞれ二行か三行でも構いません。 大事なのは決算書の数字を社長の言葉に置き換えておくということです。 売上がただ伸びた、ではなく、新しい販路が一つ増えてそこからの売上が伸びた。 利益が減った、ではなく、原材料が上がったのに値上げが半年遅れた。 こうやって原因まで一言で言えるようにしておくと、担当者さんからの質問にも落ち着いて答えられますよね。 この紙一枚を作る作業というのは実はね、銀行のためとより、社長自身が一年間を振り返る作業そのものであったりします。 決算書を受け取って利益の数字だけ確かめて引き出しにしまう。 そういう決算の終わり方をしている会社は少なくないですね。 説明しに行くと決めると、決算書を最初から最後まで読み直すきっかけが自然と生まれるわけです。 そこでですね、例えば決算報告が終わってさらに4ヶ月ほど経ちましたと、もう木の半ばに差し掛かってますよね。 そういった時に半年分の試算表を持ってですね、もう一度銀行を訪問する。 ここで伝えるのは、決算の時に話した計画と比べて、今どうなっているのかということです。 計画通りなら、どこが計画通りなのか。 ずれているならば、何がずれてどう修正するのか。 なぜわざわざ半年でもう一度行くのか。 それは決算の報告だけだと、銀行が会社の状態を知るのが1年に1回になってしまうからですよ。 1年に1回しか様子がわからない相手に、大きなお金を貸すっていうのは誰でも不安ですよね。 これ貸す側の視点に立ってね、客観的に考えればわかるんじゃないかなというふうに思います。 半年に1回でも計画と実績を並べて見せてくれる会社っていうのは、銀行にとってね、変化が早くわかる会社になります。 ここでね、一つ調査を紹介します。 中小企業庁の2026年版小規模企業白書ではですね、大借大収表BSを活用している事業者ほど資金繰りに余裕があると答えている割合が高く、 金融機関からの調達額にも満足している割合が高いという傾向が示されています。 自社の数字を使いこなしている会社ほど、銀行からのお金の集め方にも満足している。 これは偶然ではないと思います。 数字を使っている会社っていうのは、銀行に説明できる材料を持っている。 説明できる会社は話が早い。話が早い会社には銀行も前向きに動きやすいということです。 もう一つですね、同じ白書の概要ではですね、経営計画を策定している中小企業は全体の19.9%、 そして計画を策定した企業のうち57.9%で売上が増加したという結果も出ています。 裏を返すと8割の会社は計画そのものを持っていない。 計画がない会社は半年後に銀行に行っても計画と比べてどうかという話はできないですね。 だからこそ計画を持って半年ごとに答え合わせをお店に行くだけで、それだけでもね、銀行の中で目立つ会社になっていくわけです。 で、期がね8ヶ月目に入った頃、もう3分の2が終わりですね。 例えばそんなタイミングで銀行の担当者さんが異動で変わるなんてことがあったとします。 銀行の担当者さんというのは一般的に数年ごとに変わっていくので、変わるという前提で考えていた方がいいですね。 そうするとせっかく積み上げた関係が担当者さんの異動でゼロに戻ってしまう。 そんなことを感じている社長さんも多いんじゃないでしょうか。 ここで聞いてくるのが決算の時と半年の時に渡していた紙です。 良かったこと、悪かったこととその内で来年の計画、半年後の計画とズレの修正。 これが銀行の中に記録として残っていれば、新しい担当者さんもこの会社がどんな1年を過ごしてきたのかを引き継ぎの段階で知ることができます。 口頭ベースで事細かに前の担当者から次の担当者に全部の会社の情報が細かく引き継ぎされるかというと、そんなことはないということで、 やはり記録として残しておくということが非常に重要になります。 つまり社長が口頭で話していただけで何も情報が残っていなければ、 新しい担当者さんにとってはこの会社はまた、計算書の数字しか分からない会社に舞い戻ってしまうということですよ。 信用というのは人の記録の中ではなく、記録として積み上げておく必要があるということです。 だから新しい担当者さんが来たら早めに挨拶に来て、これまで渡してきた紙をもう一度まとめて渡すということをしてみてください。 去年の決算の時にこういう説明をして、半年後にこういう修正をして、今はこういう状況ですと、10分あれば話せる内容です。 この10分前の担当者さんとの間に積み上げてきたものを新しい担当者さんにそのまま引き継いでもらえるということになるわけです。 担当者さんが変わるタイミングというのは関係が途切れる危ない時期であると同時に、 こちらから働きかければ最初から良い印象で関係を始められる時期でもあるわけです。 逆に言えば元々の関係がそんなに良くないという金融機関であったとしても、担当者さんが変わる時に一気に関係を改善するチャンスタイムでもあるわけですよ。 なので元々の関係が良かったにせよ悪かったにせよ、やはり担当者が変わるタイミングでうまく引き継ぎしていくかということは、 その後のその金融機関との関係性をどうしていくのかということを占う大事な一歩であるかなと思いますので、 この引き継ぎというところは大事に取り扱ってほしいなというふうに思います。 で、昨日終わりが見えてきた10ヶ月目に入ってですね、来年例えば放送の機会を入れ替えようかと、そんな話が出ています。 まだ決まったわけではない。水盛りを取り始めた段階だったとしますよね。 多くの会社はここで銀行に何も言いません。機会を買うと決めて、水盛りが固まってから借りたいんですけどと相談に行く。 ですがそんな中ですね、この機会を買うと決めて水盛りが固まる前にですね、相談に行く担当者さんにですね早い段階で一言伝えておく。 来年放送の機会を入れ替えを考えていますと。決まったら相談させてください。今水盛りを取っているところですと、そんな風に伝えておくだけ。 これが何に効くのかというと、銀行の側にですね準備の時間ができるわけですよ。 銀行の中では融資の話が出てから実際にお金が出るまでにいくつもの確認や手続きがあったりします。 担当者さんが事前に知っていれば会社の状況を早めに整理しておける。いきなり持ち込まれた話よりも前から聞いていた話の方がずっと問い出やすいのは人と人との仕事なので当然ですということです。 そしてもう一つですね、お金の話を早めにするということは社長自身が必要になる時期を先に見ているということでもあります。 必要になってから慌てて動く社長と、必要になる半年前から段取りを始めている社長、銀行がどちらに安心してお金を出せるかというのは、これは言うまでもないというところかなと思います。 とはいえ決算書を持って銀行に行こうと思っても、何をどう説明すればいいのかわからないという社長さんは少なくないと思います。 それは能力の問題ではなく、教わる機会がなかったというだけです。 だから銀行がね決算書のどこを見ているのか、自社の数字をどう説明すればいいのか、そういったことをね学ぶということ。 時間とお金のリソースを突っ込むという価値は十分あるのかなと思います。 例えばね学ぶのに多少お金がかかるということになったとしても、仮例に億円の会社であればですね、金利がほんの少し下がるというだけで、それ以上が返ってくるということに繋がっていくわけでしょう。 使ったお金を何で回収するのか、これを先に決めておけば、それは経費でなく投資になる。 決算書の説明の仕方を学ぶということは、回収期間がはっきりした数少ない事故投資の一つになるのかなというふうに思います。 # 黒字社長のビジネス裏話 じゃあね、1年が実際終わろうとしているタイミングになったとします。そういった時に想定していなかったことがね、起きたとします。 大口の取引先から新しい商品の大きな注文が入った。材料を先に仕入れなければいけないので、急にね、5000万円の運転資金が必要になったとします。 ここでですね、2つの会社をちょっとね、比べてみて欲しいんですよ。1つは、今日お話ししたような、ちゃんとね、 喫茶の度に社長が自分で説明に行き、半年ごとに計画と実績を見せて、設備の話も早めに伝えているという会社です。 銀行の担当者さんは、この会社の今の売上も利益も、社長が何を考えているのかも分かっているという状況。 だから、大口の注文が入って、仕入れの資金がね、5000万円必要ですと言われた時に、その話がこの会社にとってどういう意味を持つのかを、 すぐに判断できるという状況になります。そしてもう1つは、決算書を郵送するだけで、借りる時にしか銀行に来ない会社です。 同じ5000万円の相談をしても、担当者さんはまず、この会社の今の状態を1から確認しなければいけません。 最新の試算表を出してください。この注文は本当に入るんですか?資金繰り表はありますか?それを1つずつ揃えている間に、時間がどんどん過ぎていきます。 注文の納期は待ってくれません。しかもね、前社の社長は、この5000万円の相談をする時に、資金繰りの見通しも一緒に出すことができます。 半年ごとに計画と実績を見せてきたので、どの月にお金が出てき、注文の代金がいつ入ってきて、借りたお金をどう返していくのかを普段から考えているからです。 銀行が融資を判断する時に知りたいのは、何に使うのか、いつどこから返ってくるのかという点です。 その答えを相談した日にそのまま出せる会社とは、これから作り始める会社、話の進み方に差がつくのは当然なんです。 ここが今日の話で一番大事なところです。銀行との関係性というのは、お金が必要になったその日に作れるものではないということです。 必要になった日に使えるのは、それまで積み上げてきた信用だけなんですね。そしてその信用というのは、決算書の数字だけでは作れない。 数字を社長が自分の言葉で繰り返し届けてきたかどうかで決まります。 もちろん銀行に通ったからといって必ず融資が出るというわけではありません。数字そのものが悪ければ、どれだけ説明をしても限界はあります。 ただ同じ数字の会社が2つあった時に、条件の差を生むのはまさにこの前から知っているかどうかというところになります。 金利、金額、期間、保証の有無、どれも社長が自分で数字を語ってきた会社の方が交渉の余地が残るわけです。 仮例に億円の会社であれば、金利の差がわずかでも何年も払い続けているうちに、大きな金額になります。 例えば1%の差が年間200万円の差、5年で1000万円の差になるということです。かなり大きいですよね。 決算の度に銀行に行く手間というのは年に2回数時間です。 その数時間で会社が払う利息と、いざという時の選択肢が変わる。 これほど回収期間の短い時間の使い方というのは、なかなかないんじゃないでしょうか。 ここまで決算の度に銀行に数字を届けるという話をしてきました。 計算書を持っていく。半年で答え合わせを見せる。お金の話は早めに耳に入れる。 そうすれば、いざという時に選べる条件が変わる。 この話を聞いて確かにそうだなと思った社長さんは多いんじゃないでしょうか。 でも実際にやっている会社は少ない。知っているのにやらない。なぜでしょうか。 忙しいからというのは表向きの理由ですが、本当の理由はもっと別のところにあるんじゃないかなと思います。 それはですね、自分の会社の数字を自分の口で説明する自信がそもそもないと。 やりたくない。避けているという状態になっている。 銀行の担当者さんに質問されたら答えられないかもしれない。 数字のことは税理士さんに任せてあるから、自分は細かいところまでわからない。 だから決算書は郵送で済ませたい。銀行とは借りる時だけ最低限の話で済ませたい。 なんていう考え方の方も多いんじゃないでしょうか。 でもこれは数字が苦手だから起きているということじゃなくて、数字と向き合っていないから起きているということなんですよ。 この点に関してはね、たくさんの会社を見てきて、俺はこんな風に考えているんですが、数字から逃げた社長から会社は傾いていく。 数字が苦手なのではなく向き合っていないだけです。 数字と向き合うということは特別な才能がなくても誰でもできます。 だってよくよく考えてみてくださいと、自分の会社なのに数字の説明を人任せにしている。 そこに一番リフがあるということにそもそも気づかないといけないわけですよ。 銀行に数字を説明しに行くというのは、銀行のためにやることじゃないですね。 自分の会社の数字と年に何回か必ず向き合う場というのを自分で作るということなわけです。 説明しに行くと決めた瞬間から社長は決算書を読み返し、去年と比べ計画とのズレを確かめに行くようになります。 人に説明しなければいけない場があるからこそ、数字が誰かが作ってくれたものから自分が語るものに変わる。 逆に銀行に行かない社長は数字と向き合う機会を一つ失っています。 決算書を郵送で済ませるたびに自分の会社の状態を自分の言葉にするチャンスを人に預けてしまっている。 そうやって数字から目を逸らしているうちに、気づいたときには銀行にも自分にも説明できない会社になってしまうということです。 ここにさらにもう一つ付け加えると、数字から逃げている状態というのは社長本人が思っているように周りに伝わってますよ。 銀行の担当者さんにも社員さんにも取引先にも、決算のことを聞かれて税理士に聞いてくださいとしか答えられない社長と、 今年はここが良くてここが課題ですと一言で答えられる社長。 どちらの会社にお金を預けたいか。どちらの会社で働きたいか。どちらの会社と長く付き合いたいか。答えは同じですよね。 銀行に行けるかどうかというのは銀行との関係の話だけじゃなくて、社長が自分の会社の数字から逃げていないかどうか。そこだけのお話だということです。 これ勉強会というか、単発のセミナーなんかでもよくお話ししてるんですけど、本当に数字が苦手っていう社長さん実際多いんですけれども、 それって本当に数字から逃げているだけ向き合っていないだけでですね、誰でも最初はそうですと。でもやっていけば正直誰でもできるようになります。 本当にですね学歴とか関係ないと思うんですけど中卒で学校の義務教育すらまともにやってきてませんというね、建設業の社長さんなんかもでもですね、 毎月毎月われわれと経営会議なんかをやりながらですね、数字を毎月見ていくと強くなっていくんですよ。 それこそですね学歴は関係ないと言いながらまた学歴の話をしますが、いいとこの大学を卒業しているという経営者さんもたくさんいます。 そういった方でこの会社の数字ですね、計算書の読み方であったりとか経営について学んだことがないという方も実際には多いです。 そういう方とお話ししていった時にですね、中卒の方でも毎月毎月数字見ている方の方がね、やっぱり経営に対する数字は強くなっているんですよ。 もともとの能力みたいなところはですね、ほぼ関係ないですね、基礎学力みたいなものも関係ないと、やるかやらないかだけ。 だってそんな難しい話がね、あるわけじゃないわけじゃないですか。 例えばね、高校の数学の数算シリとかやったことある方はわかると思うんですけども、もうわけわかんないですよ。 なんかね、微分析文とかっていうのが出てきたあたりからもうね、これ何のためにやるんだろうみたいなところでね、もう疑問が湧いてしまって何も頭に入ってこないという状態になってですね、 もともとやる気がない上にね、そんな状態ですからもう赤点しか取れないと、そんな状態でしたよ。 あのー、小学校とかね、中学の時は算数とかね、まあまあ得意だったような気がするんですが、もう1ミリもついていけないと、そんな状態になりました。 ですが、経営の数字っていうのはそんなね、マニアックななんか公式があったりとか難しい話はないんですよ。 もう非常にシンプルです。 極論言ってしまえばどうすれば儲かるのか、お金が残るのか、そして増え続けていくのか、それがわかるようになればいいということなんですよね。 まあ数字にアレルギーがあるという方も多いと思うんですが、このアレルギーも本当にやってないだけです。 あの生まれた時からね、計算書が読むのが得意ですなんていう方いないので、まあ経営者になると決めたのであれば、そこはやるしかないんじゃないでしょうかということですね。 じゃなければ経営者はやらない方がいいということかなと思いますね。 まあこれ数字だけじゃなくて、例えばセールスとかマーケティングとかね、そういった分野はもうやりたくないと、収穫したくないし営業もしたくないということであれば、やっぱりそれも経営者としては向いてないのかなという風に思いますね。 普通の道に進んだ方がいいんじゃないかなという風に思います。 これはもう仕方ないですよね。だってね、サッカーボール、ボールを蹴るのが嫌いです、走るのも嫌いですっていう人がね、サッカー選手になりたいんですって言ってるのと同じようなもんじゃないですか。 いやサッカー選手ってだってモテるしいいじゃないですかって言ったって、ボールも蹴りたくないし走りたくないという人はサッカー選手になれませんよという話ですよ。 ということでこれはね、このラジオをお聞きの方に言っても仕方ないという話かもしれないですが、実際にはね、でもそういうね、なんか数字嫌ですという方が多いので、 このラジオを聞いている方っていうのはね、そこにしっかり向き合っているということで、その時点でですね、かなりね、ケイサンさんの中でもリテラシーが上位になっているんじゃないかなという風に思いますね。 引き続き学び続けていきましょう。そして勝ち続けていきましょう。 ということで、今日やって欲しいことは一つ。 メインで付き合っている銀行の担当者さんに、今日中にね、一本連絡を入れてみてください。電話でもメールでも構いません。内訳はここです。 次のケイサンが閉まったらケイサン賞を持って説明に伺いたいので、30分お時間をいただけますかと。 期中であればね、ちょっと資産票について説明したいので、期中の状況を説明したいので、お時間いただけますかということをぜひやってみてください。 もうカレンダーにね、先に予定を入れちゃうということがいいのかなと思います。 そして今日も最後に一つ質問です。 またお金を借りる予定がない時にも、自分の口で銀行に会社の数字を説明しておりますでしょうか。 してるという方、イエス。してないという方、ノー。イエスのだけでも構いませんので、ぜひね、コメント欄で教えていただけると嬉しいなという風に思います。 またですね、このコメントの質問の回答だけじゃなくてですね、他の方のコメントをシェアしてくれてる方のコメントに対するリアクションであったり、コメント返しなんかもしていただけるとね、このボイシーコミュニティも非常に盛り上がってきておりますので、ぜひですね、どんどん盛り上げてさらにね、全員で勝てる状況を作っていきましょう。 初コメの方も大歓迎でございます。 まずはね、3分一つイエス、ノーだけで構いませんので、そこから継続週間作っていきましょう。 # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒路社長の学園トークということでいただいたコメント質問にはこちらのチャプターで回答していきます。黒路社長を癒やしのコーナーでございます。 あのこのコメントもね最近かなり盛り上がってきておりまして全部紹介しきれていないんですが、 お答えしきれない質問なんかに関してはですね黒路社長一野さんに直接相談できる経営者コミュニティLUMのご案内なんかもありますのでぜひね LINEの方登録しておいてください。LINEの方登録していただくとYouTubeの補足仕様であったりねもう200種類以上の実務テンプレートの プレゼントしていたりします。かなりね最近補足仕様の方パワーアップしておりますのでぜひこちらダウンロードして活用してみてください。 こちらの概要欄の方にリンクを貼っておきますのでそちらの方からご登録よろしくお願いします。 ということでまずは八郎さん。いつもありがとうございます。久々このコメントです。自分では決めてなかったのですがその感覚でいたと思います。 換算機能改善を徹底していこうと思います。久々コメントありがとうございます。徹底していってください。 あのまあね昔コメントしてくれていてですねなんか最近久々だなぁと。なんか一度習慣がなくなると復活しづらいという方もいると思いますが 復活組もウェルカムですということでぜひねコメントの方お待ちしております。続いて習慣かどんちゃんさん。 血質簡単に諦めてましたね。執着心が足りなかったですわ。黒字が当たり前。肝に命じます。ですね。肝に命じていきましょう。 諦めるのはね簡単ですけれどもそこはね意思にかじりすぎてても絶対黒字実現していきましょう。続いて手月金田さん。本日も配信ありがとうございます。 常識に疑問を持つ。社長が悔しいと思えているか。理由をつけて思考を止めた瞬間に赤字は仕組みになる。赤字であることと打ち手を打たないことは意味が違う。 全ては自分の意識次第。改めて気づけました。本日も貴重な日付をありがとうございました。 そうですね本当に世の中の常識には疑問を持った方がいいですね。結構洗脳するためにねあるような常識もたくさんあったりするので まああんまりね陰謀論みたいなところにね系統するのも良くないかなと思いつつもですね結構陰謀論の中には実際そうだよねというものもあったりするんじゃないかなと思いますので やっぱね常に疑問を持って考えて自分で考えるということが重要なのかなというふうに思います。やっていきましょう。 パン屋は夏になると売上が落ちる。これ業界常識。この6年間ね身に秘めて感じてきましたが、特にここ2年の酷暑はヤバすぎる。 繁忙期の4月に比べて売上が3分の1、7割減。もう次の夏は超えられない。 今年は年初から準備を進めてきました。冷房、冷凍設備の入れ替え、補助金を活用した立ち飲み屋帯の設置、そしてデリバリーの開始。 結果繁忙期には届かなかったものの、売上の先幅は4割程度に。準備の成果が見えた夏でした。 夏でもうちょっといけるぞとスタッフの指揮も上がっています。 7割減。そんなに下がるんですね。確かに夏、熱いとパンとかパサパサしてると怒られそうですが、それよりもかき氷を食いたいと。 そうめんとかそばとかね、さっぱりしたものがいいかなとかって思ってしまったりしますよね。 こういう換算機を埋めるためのイベントであったりね、記念日とかっていろんなところで作られていたりするので、そういったところを参考にしながら独自の夏にパンを食べるイベントを作っていただけるとね、強いんじゃないかなと思います。 例えばね、土曜の牛の日なんて今定着してますが、毎年7月、8月頃ですか。 夏版になると元々売上が落ちるということでね、うなぎ屋さんの換算機対策として始められたというのがスタートだったりしますし、 バレンタインデーなんかもね、2月の年末年始商戦が終わって最も消費が落ち込む2月に百貨店なんかが仕掛けたイベントが定着しているということで、かなり大きい市場になってますし、 またA4巻なんかも一緒ですね。もともと関西の一部では行われていたようですが、今全国的にA4巻って2月になると出てきますよね。 これも2月のやっぱり換算機対策で作られたものだったりしますし、あとは某条例の予防解禁みたいなものね、11月に出てきますけれども、 これもクリスマスとか年末のワインの一番売れる時期の前にね、需要が落ち着くときにどうにかしてワインを売ろうということで作られたなんていう話もありますので、 夏こそパンを食べるんやっていう施策が何か作れると面白いかなと思います。考えていってください。 続いて中野サンエスで正社では、3月が商用の支払いや送迎者の保険料利用しているシステムなどの様々な支払いが固まる月があり、毎年赤字でも仕方がない月として考えていました。 今日のお話を聞いていて仕方がないと思わず、以前のお話にもあった年間でのキャッシュフロー計算書を作成し、年間で大きな支出がある月というものを、 毎年の売上の月ごとの変動を見て事前に対応を考えて、12戦12勝を目指すことにこだわっていきます。 3月にそういう大きな支払いが重なるということが分かっているのであれば、事前に分かっていることに対して対策を打っていくことができるんじゃないかなと思います。 どうすればそこをプラスにできるのか、入金をその時期に多くしていくことができるのか、入金の調整なんかもしてみていただければなと思います。 続いてLRストンさん、LMEファミリーの皆様、いつも良い学びをありがとうございます。 当社も赤字が続いていますが、これまで年間の売上ばかり気にして、月ごとの利益を十分に分析できていませんでした。 建設業は現場の開始や終了で売上が変動しますが、それを仕方ないで終わらせていました。 まず過去の資産票から月別の売上と利益を比較し、赤字になる原因を数字で確認します。 やすりで仕事を埋めるのではなく、適正単価と先を見越した自中計画で毎月利益を残せる経営に変えます。 仕事が少ない月になってくると安くでも自中しようかなと思ってしまうのですが、 そこはしっかり利益が残る仕事を取っていくことが重要なのかなと思います。 計画立てて毎月振り返りをする。 売上利益を伸ばそうと思ったら一番簡単な方法は何かというと、とにかく数字を見まくるということです。 毎日数字を見る。毎日どころか日に3回も4回も見れば、 同じような改善策が見えてくる。意識が変われば行動も変わっていく。 行動が変われば結果が変わるということで、数字を意識するところからスタートです。 続いて、山本さんおはようございます。 赤字の月を当たり前だと思うことは間違いだ。 本当に赤字でいいのかどうなのか。思考停止状態になっている月があるのではないか。 細かく分けて分析してみると、赤字でなくてもいい月があるのではないか。 翔さんのおっしゃる通りで、私も思考停止で赤字で当たり前だと思ってしまっている月があります。 早速見直してみます。 今回の募集も耳の痛いお話でした。 多くの会社であると思いますね。 12ヶ月全部黒字ですという会社の方が少ないかもしれない。 それこそサーブスクで毎月一定の固定の収入が入ってくるという会社は違うかもしれないですけれども、 単発の仕事があるという場合は、月によって大きな支払いが突発的に発生するような場合は、 その月マイナスになっても仕方ないというところがあるのかなと思いますが、 それって本当にそうなんだろうかと。 やっぱり今までの常識を疑うというところが重要なのかなと思います。 続いて、りっきーさん、本日も配信ありがとうございます。 弊社は卓球台と公園の道具を製造・販売するメーカーで、売上の9割以上が公共案件です。 実施体の予算編成上、9月末と年度末に売上が偏っており、それ以外の月は基本的に赤字です。 入社した2年前はこんなの儲かるわけないと思っていたのに、いつの間にか当たり前になってきてしまっていました。 短期で販売し、売上を確保できる商材の開発を急ぐ。コストの配分も見直すなどして対策を急ぎます。 そうですね、これも常識の見直しというところ、自社でできることなんてあんまないよという風に思う方も多いかもしれないですが、 やっぱり公共の仕事をしていると、なぜか3月に売上が偏るというのはありますね。 そこもなんでそうなんですかというところですね。 予算の指名が3月があって、別に3月に売上をまとめて全部計上する必要があるんだろうかと。 年末に道路工事とかいっぱいやってますけれども、なんでそうなるのかというところに疑問を持っていくというところが重要ですね。 そして変えられる部分を変えていく。 だってしょうがないじゃないかはできないんだよという風に思ってしまった時点で終了かなと思いますので、 それをどうすれば変えられるのか、この時点で常に考えてスーパーコンピューターを働かせていきましょう。 ミルククさん、いつも配信ありがとうございます。 いつもの年間業務フローで見ると、北海道の限定機はどうしても売上が落ちています。 もちろん赤字の月が多いです。 その代わり春から初冬で売上をたくさん上げるようにしています。 限定機でトラックを満開に稼働するとなると、事故のリスクやドライバーの精神衛生上の負担が高くなりますので、 逆に仕事はセーブしているのが現状です。 限定機は仕方ないと思い込んでいるので、利益を上げる方法を取り入れて利益率を上げていきます。 気づきをありがとうございます。 限定機で事故のリスクが上がるのかなと思いますので、 その与えられた条件の中でできないことが当たり前にするのではなくて、 何か他にできることがあるのではないかという視点で考えていくと、 打ち手が見つかったりするのかなと思いますので、 ぜひこの限定機に逆に売り上げられるものって何なんだろうと、 視点を変えて見ていただければなと思います。 続いてリリリエさん、本日もありがとうございました。 多くの皆さんのコメントと同様、換算機仕方なしと思って執着心が足りなかったですね。 反省です。 換算機の売上入金と予定納税、労働保険料とのタイミングが被るため、 キャッシュフロー的にはマイナスになることを容認していました。 調査状況も赤字だったかな。 ある程度大きな出費を年間で慣らせれば赤字はないです。 換算機なら換算機としてシフトの人数も絞っているためというのも逃げの考え方なのか。 もやもや圧倒的に勝てばいいという話ですね。 皆さん、同じようなコメントの方が多いですが、 たぶん世の中一般的に換算機赤字仕方ないよねというのが、 通常一般的な考え方なのかなと思います。 ということはですね、そこで発想、行動を変えられる経営者だけが 勝っていくことができるんじゃないかなと。 負けると思っていたら負けますよという話なので、 LRファミリー全員で勝ちにいこうということを言っておりますので、 どうやって換算機を突破したのかみたいなところも シェアしていただけると嬉しいなというふうに思います。 ということで、今日の内容がよかった参考になったということであれば、 ぜひグッドボタンと高評価とチャンネル登録せずに 聞いている方はチャンネル登録の方も忘れずにお願いいたします。 ではまた明日。バイバイ。