# チャプター1 あるニュース番組には、月に6万件のプレスリリースが届くそうですね。 ユゲトールのマーケティングの極意、本日は、プレスリリース発送のヒント集ということでお送りします。 冒頭の月に6万件のリリース来るのって、ワールドビジネスサテライト、テレビ東京系のニュース番組ですね。 たくさんのプレスリリースが来るので、なかなか紹介されないというのが、共通した悩みになるわけですね。 では、その紹介のハードルをどうやって超えたらいいのかという発想のヒントを、今日いくつかお話ししたいと思います。 まずテレビの話ですけども、テレビ局は、やっぱり取材しますと言っても、一人でふいっと来るわけにはいかないですよね。 カメラとか音声さんとかね。ですので、なかなか慎重になる傾向があるわけですよね。 テレビ局のファクスかなんかにリリースを送っても、そもそもファクスの機械が紙切れだったりすることもすごく多いですし、 あるいはBBと紙が届いても、バイトの人がそれをトントンとまとめて棚に収めて終わりということも少なくないんですね。 じゃあ、そのテレビでどうやってプレジリリースを紹介してもらうかということなんですが、まずテレビでの特性というと、映像が撮れること。 絵になって面白いことっていうのが前提なんですよね。ですので、リリースもこういう絵が撮れますよというところを強調したい。 ビジュアルと言いますかね。そこを強調したいわけですね。で、これ例えばそのあらかじめ自分でその映像、動画を撮っておいて、 YouTubeにアップするなり、あるいは自社のウェブサイトに貼り付けるなりして、昨年のイベントの映像を貼ってありますみたいなね。 見られますよとかいう感じにすると、こういう感じなんだと、プロが撮ればもっといい絵になるなというふうにして取材来てくれるかもしれませんよね。 テレビは良くも悪くもシンプルがいいんですよね。単純がいいんですね。わかりやすい構図を好むので、 例えば日本一辛いとか、日本一小さいとか、日本一最北端とか、そういうところだったりしますよね。 そして、記念日に便乗するということで、例えば企業が記念日を登録するっていうのがありますよね。 〇〇の日ということで、あれって最近ちょっと金額確かめてないですけども、15万円ぐらいで登録できるみたいなんですね。 そうなると、登録した途端、ちょっと公的な記念日になる、昇格するわけで、それを機に便乗して取材してもらうというのもありますよね。 あるいは、わざと赤字のイベントとかセールを行って取材されるっていうのもありますよね。 あるアパレルの流通ですかね、リサイクルの医療品をダンボール箱詰め放題で500円って言ってやってるんですよね。 そうすると、近所の方がですね、山のように来て詰めるわけですが、これは絵になりますよね。 先ほどのね、映像が撮れる、絵になるっていう点でいくと。500円で損してるのかなと思いますけれども、 それも広告宣伝料って考えれば別にね、そんなに悪いことじゃないのかなと思いますよね。 あるいは、番組のキーマンが誰かっていうのを考えると。そうすると、MCの人とか、あるいはプロデューサーとかディレクターの偉い人とかですよね。 その人の距離どこだと。ふるさとと言いますか出身地。その出身地が、自社が関わっていたら、この距離ネタはちょっと紹介されやすくなったりしますよね。 あとはテレビ以外でもですね、例えば何らかのアンケート調査を行うと。調査結果を資料として提供すると、雑誌とか新聞とかウェブサイトは取り上げてくれやすかったりしますよね。 あるいは雑誌なんかの後ろの方によくプレゼントページありますよね。商品を。これ、現物提供。例えば5点とか10点ぐらい現物提供すると、雑誌が読者サービスとしてプレゼントしたいっていう希望とはまりますので、そこでスペースはちょっと狭いですけどね。 商品写真とか特徴とか名称ネーミングが紹介されたりして、で応募もしてもらっていいんですけど、応募しないとか外れた方が、じゃあ買おうと言って買ってくれる可能性も出てきますよね。とにかく人の目に触れるということですよね。 あるいはクラウドファンディングですけども、これを記者さんに見てもらうということを意識して書くというのも一つですよね。というのは、記者さんとかテレビ番組のADさんはクラファンを見てるんですよ。で、面白い商品が開発されてる。だったら取材してみようかなというような目線でクラファンを見ていますので、これはあの宣伝に最近使われていることも多いですけども、 プレスリリースの代わりとしても機能するわけですね。あるいは書籍を出版すると、その切り口によって注目されたりするんですけども、これを企業出版という言い方になりますかね。 企業がお金を出して自費出版すると。それが一つの本になったとすると、注目される出版物として切り口が面白ければ紹介されるということにもつながりますよね。 あるいは新発売じゃなければ実績を言えばいいということで、例えば5年10年続けてますとかね。やっぱりこの繰り返されている実績があるということは、紹介に値するという判断に結びつくこともあるわけですよね。 そして展示会出展の前後にもプレスリリースを出しましょうと言っているんですけども、なかなか出してくれないんですが、やはりこの展示商品の社会的価値とか意義とか社会貢献の切り口みたいなことでリリースを出していただくと、ブースに取材に来てくれる可能性がぐんと高まるんじゃないのかなと思います。 その他、心構え的なことにもなりますけれども、どんな切り口にしたらプレスリリースに価値が見えるかということを考えていただきたいんですよね。 もう本当切り口次第で、同じ商品サービスでも全くメディアからの見え方が変わってくるわけですよね。 そしてその前提として狙っている新聞とか雑誌のコーナー、あるいは番組をよく見て研究するということですね。 まず自分がファンになって、そして例えば一般の記事とか、あるいはなんとかラン、なんとかコーナーという放送とか記事のパターンをよくよく勉強して見ていくと、採用の傾向、こういう商品サービスが取り上げられるなとか、それをこういう切り口で紹介されるなっていう傾向がわかりますので、 そこに刺さるようなリリースをかけば良いということになりますよね。そして、自社ウェブでもちゃんとリリースが閲覧できるように、ダウンロードできるようにしておきましょうということですね。 そうすると、もしかしたら半年、1年前のリリースを改めて見つけてもらって、取材依頼が来るということも当然あり得ますからね。 ですので、日頃から発信しておくということは、例えばブログとかノートとか、自社のワードプレス内でもいいですしね、あるいはSNSでインフルエンサーなどにも丁寧にサンプルを提供し続けるとかですね、時にはお金を払って案件として依頼をするとかですね。 そんなことをして粘り強く続けていただければなと思うわけですね。というのも、リリースは送るものではなくて、送り続けるものですよということで、変わった家電で有名な秋葉原のサンコウ、カタカナでサンコウという会社があるんですけども、ここは本当に3日に1回リリースを送っているんですね。 担当者ががっつりいて、なのでとても多くの回数取り上げられているということですよね。ニュアンスとしては、この製品を取り上げませんか、じゃなくて、どんな企画してるんですか。うちはどんな企画にも対応できる商品ラインナップありますよっていうニュアンスでリリースを発信しているというのがサンコウさんなんですね。 そんな風な姿勢も見習いつつ、プレスリリースは諦めずに送り続けていただければと思いますね。最後まで聞いていただきありがとうございます。ぜひチャンネルのフォロー、いいねをしていただきますと嬉しいです。